Alexander Tulipov sıradan çalışandı. Kendi işinin fikri bir öğle yemeği molası sırasında başına geldi. İki yıl sonra, ayda binlerce satış yapıyor ve gelecek yıl 600 milyon ruble gelir elde etmek istiyor.
Maaş yatırım yaptı ve işini açtı
Şirketimin Tarihi Watchsport.ru 2011'de başladı. Sonra bir şirkette işçi olarak çalıştım, ama tutkuyla işimi açmak istedim.Fikir kendiliğinden ortaya çıktı: Sonra elimde olan spor için saatin, Rusya'da sadece satın almamasını gördüm. Bu saat, bir nabzla ölçüldü, basınç, dahili bir GPS, bir barometre, bir altimetre ve pusula vardı, hız ve mesafeyi okuyun. Onları bir Rus şirketinden satın aldım, ki bu, kendilerini tamamen yasal olarak ithal ettiği görülüyor.
Avrupa'daki analogları anlamak, iyi saatler satın alma fırsatı buldu, ancak Rusça konuşan talimatlar ve paketleme olmadan. Bunun bu kadar önemli olmadığına karar vermek - talimatları yazdıracağız - havalandırıldım.
Kendisi siteyi yarattı ve ana çalışmaya paralel olarak Fince Saatleri satmaya başladı.
Yatırımlar, kısmen sitenin tanıtımında, saatlerin satın alımına yatırım yaptığım maaşımdı. ADI Kolayca meydana geldi: Spor saatini satmayı planladığım için sitenin SportWatch olarak adlandırılması gerektiğini düşündüm. Bu etki alanı meşguldü, bu yüzden sadece yerlerdeki kelimeleri değiştirdim ve WatchSport.ru.
Karı dedi ki: "Yeter!"
İlk yıl en zordu. Telefondaki operatör ve kurye ve muhasebeciydim. Neredeyse uyku ve dinlenme olmadan çalıştı. Sadece evde depoladığım malların satın alınması için yeterli para vardı.
Eşimin ve karımın şehrin etrafında nasıl koştuğunu iyi hatırlıyorum. "Kira" yazısıyla bina afişindeki pencerede gördü ve şunları söyledi: "Her şey, saatinizi daireden çekin ve ofisi çıkarın" dedi.
Daha sonra ailede yenileme bekledik ve anladım - bir pisliğe ihtiyacım var, tekrar yeni bir seviyeye ulaşmak için bir şansım olmalıyım. Office'i çıkardı, ticaret ekipmanını satın aldı ve ilk toptan satış alımını yaptı. Yaklaşık 300 bin ruble aldı. Personel hala değildi, yalnız çalıştım.
Büyüme hataları
Tabii ki hatalar, çok şey vardı. Ana şeylerden biri: Bir noktada kargaşam, aralığı bıçaklar ve fenerlerle genişletiyor. Sonra bana parlak bir fikirde görünüyordu. Şimdi perakende çevrimiçi mağazanın uzmanlığının çok önemli olduğunu anlıyorum: Başka bir profilin malları eklerken, müşteri sizi normal pazarlamacılardan ayıramaz. Mallar çok olduğunda ve farklı olduğunda: çorap, külot ve saatler, - bütün nokta kayboldu.Spor saatinde uzmanlaşacağına karar verdim. Ve sadece onları satma, aynı zamanda müşterilere seçme ve kullanma konusunda uzman bir tavsiye vermek için.
Şimdi ne var
Şimdi şirket, spor ve aktif bir yaşam tarzı için giyilebilir elektronik için satış pazarının liderlerinde. Sadece Avrupa markalarını getirmeyeceğiz, aynı zamanda kendi ürünümüzü de yaratacağız: Çin yapımı saatler ve fitness bilezik.
Biz 12 kişimiz var: telefonda beş satıcı ve duş, dört kuryeler ve kendi muhasebe. Ek olarak programcıları ve reklam uzmanlarını çekmektedir.
Şirketin ana hedef kitlesi, ortalama 25 ila 35 yaş arası genç aktif insanlardır. Esas olarak bir erkek ve popüler inancın aksine, tüm profesyonel sporcularda değillerdir. Aksine, bunlar sadece spor yapmaya başlayan insanlar. Ayda 1000'den fazla alıcımız var, ortalama kontrol 17 bin ruble'dir.
Promosyon için, bağlamsal reklamcılığı, Yandex.Market'i kullanıyoruz, ortaklarımız olan fitness kulüplerinde, fitness kulüplerinde ihale ve işbirliği ile çalışıyoruz.
Özel sergilere katılmaya çalıştım, ancak sonucu getirmedi. Hala odaklanmayan kendi perakende ağımız vardı ve çabucak bunu hemen anladık: 2020 Şubat'ta son mağazayı kapatmayı başardım.
Kriz ve pandemik nasıldı?
Coronavirus'un durumu, işi büyük ölçüde etkiledi. Nisan ayında ve Mayıs ayında gelir, 20 kereden fazla düştü. Bununla birlikte, ekibi kurtarmaya ve ruh halini karşılamaya çalıştık. İnanılmaz, ancak Haziran ayında tüm tarihimiz için maksimum sonucu gösterdik: Satışlar geleneksel olarak başarılı Aralık'tan daha da yüksek.Şimdi ana baş ağrısı, bağlı olduğumuz dolar oranıdır. Fiyatları kabul edilebilir bir seviyede tutun kolay değildir.
Gelecek planları
Spor ve aktif bir yaşam tarzı için akıllı-eletronik alanında Rus Amazon olmayı planlıyor.
Giyilebilir elektronik alanında bir ürün çeşitliliği geliştirmek için mevcut bir işe dayanmak istiyorum. Ne yazık, Rusya'da, satmak istediğimiz yeterli marka yok: Rusya pazarına inanmadıkları ya da korkuyorlar. Almanya'dan potansiyel ortaklarla konuşmaya başladım, ancak bu kadar başarısızlıkla.
2021'de, 600 milyondan fazla rubleden fazla gelir yapmayı ve aralığı iki kez arttırmayı planlıyoruz. Hırslı? Evet.
Birkaç ay önce, ATLANTA Business Club'a, benzer düşünen insanlara ve işinizin gelişimi için yeni fikirler için destek almak istediğimde katıldım. Bir yerde kaç akıllı ve yetenekli adam toplandıktan hoş bir şekilde şaşırttı. Onlardan çok şey öğrenebileceğime ve deneyiminizi paylaştığımdan eminim.