Birçoğumuz için, alışveriş stresi hafifletmenin ve rahatlamanın bir yoludur. Yavaş yavaş geniş salonda yürümek, kıyafet seçmek ve sonra kendinize yeni resimlerdeki uydurma odasına bakın. Ancak, kıyafetleri ölçecek, daha fazla şey satın almanızı sağlamak için çocuk pazarlamacıların ne kadar harcandığını düşünüyor musunuz?
Adve.ru'dayız. Harika ve montaj odanın ne kadar önemli olduğuna dair biraz daha fazla öğrenmeye çalıştık. Yazarlarımızdan biri, hangi eşyaların bize en fazla rol oynadığını kontrol etmeye karar verdi ve şeyleri bir şeyler almaya zorladı. Bunu yapmak için alışverişe gitti ve onlarca soyunma odalarını ziyaret etti.
Benim adım Julia ve ben, çoğu gibi, bazen kendiliğinden alışveriş yapar. Ve sonra evde satın alınan şeye bakıyorum ve bence: Hangi güç beni belirsiz bir rengin bu şekilsiz çantasını satın alıyor? Ve bu konuda daha fazla şey öğrenmeye karar verdim. Çevrimiçi bir şey satın aldığımızda ortaya çıktığında, bu tür 5 alımdan biri genellikle satıcıya geri dönüyor, iken çevrimdışı mağazada satın alırken alıcılar sadece her 10. şeye geri dönüyor. İade her zaman satıcı için ek maliyettir, bu yüzden onun numaralarını en aza indirmesi önemlidir. Ve dükkanlar, uygun şekilde donatılmış olarak giderlerini azaltmaya çalışıyor. Fittings kullanan ziyaretçiler, oraya gitmeyenlerden daha fazla bir satın alma yapma olasılığı 7 kat daha fazladır. Yani, mağazanın bu bölümünde tüm satın alma kararlarının% 70'i kabul edilir. Dahası, satıcı müşteriye yardım ederse, olasılık 3 kat daha fazla satın alacak. Perakende zincirlerinin yönetiminin, genellikle dikkate gerçekten dikkat etmediğimiz tesisin düzenlenmesi konusunda çok ciddi olmaması şaşırtıcı değildir. Bu teknikler, montaj odasını başka bir çift kot pantolon olmadan bırakmamak için kullanılır.
Ayna
Kuşkusuz, alıcının kendisini tamamen görebilmesi için yeterince büyük olmalıdır. Bununla birlikte, satışlar hakkında çok şey bilen mağazalarda, aynalar özel olarak kullanılır, biraz çeken bir görüntü. Böyle bir aynada, bir kişi gerçekten olduğundan biraz daha ince görünüyor. Buna göre, kıyafetlerin daha iyi oturdukları görülüyor. Kontrol ettim: Gerçekten, bazı bağlantı parçalarında, ev aynasından çok daha ince görünüyordum. Ve gerçekten uyarır: ruh hali artıyor, başka bir şey denemek istiyorum.
Kat
Oldukça pahalı mağazalarda, zemin genellikle halı ile kaplanır. Yumuşak katta yürümek çok daha keyifli, bu yüzden alıcılar genellikle uzun süre ertelenir. Buna göre, daha fazla ürün bildirimi ve bu, sırayla satın alma olasılığını arttırır. Tüm ticaret odası için halı bulunmadığı dükkanlar, mayın camında alıcılara rahatlık sağlamaya çalışın, örneğin, en azından bir çeşit kaplama olacak. Ve aslında, sıcak zeminde durmak, soğuk karodan çok daha rahattır: ve ısıtın ve bir rahatlık hissi var, her yerde acele etmeniz gerekmez.
Kancalar ve askılar
Müşteri, yalnızca denemeyi planladığı her şeyi değil, aynı zamanda kendi şeylerini de düşünmemelidir. 2 küçük kancaya sığacak zaman geçirmeniz gerektiğinde, onlara yerleştirilmeyen bir sürü askıya sığacak zaman geçirmeniz gerektiğinde katılıyorum. Şahsen, bu gibi durumlarda tahriş etmeye başladım ve yakında ayrılmak istiyorum.
Saflık
Bu çöplerin yerde gördüğümde, bir şey yaşamak, şimdi bir şey yaşamak istedim: Şimdi sırınıp koyu ve çıplak ayaklı soğuk kirli bir yere basmam gerekecek. Bu pantolonlara gerçekten ihtiyacım var mı? Yerde yatan çöp ve toza nasıl adım atılmadığını düşünmüyorsanız, rahatlamak ve tamamen teslim olmak zordur. İyi bir mağazada, temizlik için yakından izlenir: Düzgünlülüğün küçük tezahürleri bile, "ilk tazeliğin değil" mağazasındaki tüm malların izlenimini otomatik olarak oluşturur.
Perde veya kapı
Kütle pazarının mağazalarında, fittingry genel koridordan perdelerle ayrılır ve kapıyı yapmazlar ve nedenleri vardır. İlk olarak, personel onlara katılmak için çok daha kolaydır ve ikincisi, perdeler alıcıdan bir endişe hissi yaratır: tamamen korunmuyor, bu yüzden güvenilmez alandan ayrılmak için acele olacak. Kapanış kapısına sahip kabin, aksine, güvenlik duygusu verir ve bu nedenle alıcı aceleyle değil. Muhteşem fiyat segmenti mağazaları, alıcıya hızlı bir şekilde karar vermek ve bir sonraki alıcı için uygun bir odayı serbest bırakarak alıcıya odaklanmıştır. Her iki parçayı da kontrol ettim: Evet, çok daha güvenilir ve daha sakin hissediyorsunuz. Acele etmeyi bırak ve birinin görüneceği için korkmuyor. Ayrıca, kapının arkasında durduğumdan daha yavaş olduğumdan daha yavaş olduğumu fark etti ve kendimi aynada kendimi daha dikkatlice gördü.
Ayna yok
Bulmaca "Ticaret odasında bir ayna bulun."
Montaj odasında bir aynanın olmaması, mağazanın can sıkıcı bir kayması değildir. Bu genellikle pahalı butiklerde bulunur. Bu aynı zamanda sizin nedeniniz: Alıcı, montaj odanın genel odasında büyük bir aynaya bakmak için kabinlerin "samimi Mirka" nın dışında kalmaya zorlanır ve burada ona elbisenin ne kadar iyi olduğunu söyleyen satıcıya tanışır. oturur ve mükemmel bir şekilde birleştirileceği ile. Ve satıcı ile etkileşime girerken, daha fazla artış yaptığınız olasılığı, doğru mu hatırlıyoruz? Bu arada, alışveriş salonlarında birkaç ayna olduğu gerçeğine dikkat ettiniz mi? Kural olarak, aramak zorundalar. Ve bu aynı zamanda tesadüfen değil. Öyleyse, ticaret odasında uzun süre normal bir ayna arıyordum ve Pretzhanul, kendime normal bir aynaya bakmak için uygun odaya gitti. Ve aslında, satıcının alıcıdan elde edildiği bu tür bir eylemlerdir.
Uydurma kuyruğu eksikliği
Daha zekili, ziyaretçinin bir satın alma işlemi yapması gereken daha fazla şans.
Queue ne kadar uzun olursa, daha fazla alıcı mağazayı satın almadan bırakır. Uzmanlar, montaj odasının girişinin 4 kişiye kadar toplandıysa, alıcıların% 3,6'sını seçilen şeyleri denemek için beklemeyeceğini hesaplar. Ve eğer 10'dan fazla tercih etmek istiyorsanız, ziyaretçilerin% 19'u potansiyel alımlarını yayınlayacaktır. Bu yüzden daha uygun, daha iyi. Yeterli sayıda bağlantı parçasına sahip büyük bir mağazada, zirve yaklaşık% 70'dir. Yani, büyük olasılıkla, tüm bağlantı parçaları aynı anda kullanılmayacak. Ancak bu gerekli değildir: Bu miktar, gereksiz eşyaları kabinlerden çıkarmak ve tüm müşterilere yardımcı olmak için zamanında çalışanlara fırsat verecektir. Söylemeliyim ki, sadece küçük bir kuyruğa bile ayrılan o kişiyim: Bir nedenden ötürü biraz küçük düşürüyor gibi görünüyor. Tabii ki, bu hislerden mümkün olan en kısa sürede kurtulmak istiyorum ve buna göre, mağazayı satın almadan bırakıyorum.
Parlamak
Bu, uygun odadaki neredeyse en önemli kısımdır ve ışığın doğru olduğu tüm mağazalardan çok garip görünüyor. İyi uyuşmaz ışıkta oldukça parlak ve aynı zamanda yumuşak ve sıcak olmalıdır. Floresan lambalar, yüksek düzeyde renk yorumlu olan tavanda yüksek bulunursa, alıcı aniden farklı bir aydınlatma ile görmediği vücudunun düzensizliklerini aniden tespit eder. Kapatma olmadığı çok üzülüyor. Peki, nasıl öyleyse, bacaklardaki selülit nedir, yüzündeki korkunç kırışıklıklar ve dışkı nelerdir? Montaj odasında, sadece üstte değil, aynı zamanda ön aydınlatma (aynı zamanda oldukça sıcak ve çok parlak değil), işler oldukça farklı görünüyor. Alıcının yüzünde ve gövdesindeki gereksiz bir gölgeler burada, sırasıyla, kıyafetlere tamamen odaklanabilir.
Montaj odasının yeri
Çalışma yatakları hiçbir zaman mağazanın girişinde bulunmuyor, çünkü buradaki sıcak bölgeler var. Bu nedenle, bu alan en çekici ürünleri barındırmak için kullanılır: yeni ürünler, mevsimsel ve tanıtım malları ve özel teklifler. Soğuk bölgelerin bulunduğu mağazanın sonunda yerleştirmek makul. Aynı zamanda, alıcının malın maksimumunu görmesine izin verir - uydurma odasına ulaşırken, yarım yarım haritayı düşüneceksiniz. Ve bir kaç daha fazla, üç elbiseler alıyorsun.
Satıcı çağrısı düğmesi
Kütle pazarında, bu nadiren olacaktır, ancak daha yüksek seviyelerde bu ortak bir fenomendir. Boyutu ile yanılıyorsam, o zaman uygun bir modelde denemek için, giyinmem gerekiyor, bir alışveriş bölgesine girmem gerekiyor, bir şey bul ve tekrar uydurma odasına git, tekrar soyunmanız gereken yer. Birkaç kişi böyle bir başarı elde edebilir: bu kahramanlık eylemi yapmak için çok iyi olmalı. Genelde sadece ayrılıyorum. Bu nedenle, satıcının çağrı düğmesi mükemmel bir mağaza hizmetidir, çünkü alıcı sadece başka bir büyüklükte bir şeye getirmek isteyebilir ve uygun odayı çok hızlı bir şekilde bırakmayabilir. Buna göre, satın almanın olasılığı artmaktadır.
Montaj odasını ziyaret ettikten sonra hiç planlanmamış alımlar yaptınız mı?