Her birimiz başarısızlıklar vardı - röportajda ya da mezuniyet sınavında bir başarısızlık, hayal ettiğiniz üniversiteye itiraf etmeyi reddetti. Biz onu sevdik ya da değil, ancak başarısızlıklar hayatın ayrılmaz bir parçasıdır. Ve bazen sonunda, engellerin üstesinden gelmek, gelecekteki başarının tadını çok daha tatlı hale getireceğini varsayıyorlar. Ancak, yeni bir çalışma şüphe duyuyor. Aksine, ilk başarısızlık, başarılı olacağınız zevkin küçümsemesine yol açabilir.
İnsanların zorluktaki tepkisi, çözümlerini ve başarılarını şiddetle etkiler. Bir çalışma, hedonistik beklentilerin kilit bir rol oynadığını gösterdi: "Mutlu olduğum için bu hedefe ulaşıyor mu?" Yeni bir çalışmada, bu beklentilerin başarısızlık durumunda nasıl değiştiğini anlamak istedik. İnsanlar kendi mutluluklarını tahmin edebilir mi?
"Biz değiliz" veya "komşu çimen her zaman yağlı olduğu" gibi atasözleri, insanların zamanlarının çoğunu sahip olmadıklarını düşünmeye çalışmalarını önerir. Pazarlama bu eğilimi kullanıyor: Şirketler, bir açıklık duygusu oluşturmak ve popülerliklerini arttırmak için daha az erişilebilir bir şeyde ürün yaparlar. Bu mantığa göre, bir şey elde etmek daha zor, o kadar yüksek olur. Ancak bu, sıradan insanlar arasındaki başarısızlık algısı için iyi bir model midir?
Ezopa'nın "tilki ve üzümlerin" iyiliğini hatırlıyorsanız, başarısızlık genellikle tam tersi etkiyi üretir - önceki planı terk etmeye ikna eder. Basna'da, tilki asmadan asılı bir sürü üzüm çekiyor. Ancak, Lisa'nın tümünün gücünden kurtulmasına rağmen, üzümlere ulaşamıyor ve yakında demetin yerden çok yüksek astığını anlıyor. Bu nedenle, Fox, bakry'nin hala asidik olduğunu söyleyerek, üzüm ve yaprakları çıkarma planını reddetti. Bas'a inanıyorsanız, ilk başarısızlık gelecekteki başarıyı daha az çekici hale getirir.
Araştırmacılar ekibimiz, bu varsayımı kontrol etmeye karar verdi ve insanların başarısızlıklara nasıl tepki verdiğini belirlemek için Norveç'te ve Amerika Birleşik Devletleri'nde bir dizi deney yapmaya karar verdi. Çalışmaya yaklaşık 1.200 kişi katıldı ve bu da rastgele iki gruba ayrıldı. Örneğin yarısı, bilişsel bir testin sonuçlarına göre en kötüsünün en kötüsü ve diğer yarısı, en iyi% 20 arasında olduğunu söyledi. Sonra testleri en iyi geçiren% 10 arasında olsaydıklarını nasıl hissettireceklerini tahmin etmeleri istendi. Katılımcılar, tahmini zevke, en yüksek sonucu aldıktan sonra yaşayabilecekleri mutluluk, şükran ve gurur sayısını göz önünde bulundurarak sıfırdan 10'a kadar bir ölçekte değerlendirdi.
"Bir komşundan çimlerin her zaman yeşil" ise, sonuçları kötü gözden geçiren insanlar gelecekteki başarıdan daha fazla memnuniyetten daha fazla memnuniyet bekler. Ancak katılımcılar Lisa Ezop'a cevap verirse, beklentileri daha düşük olacaktır ve kendilerini başarısızlıklardan uzaklaştırmaya çalışacaklar.
Sonuçlar, ilk başarısızlığın gelecekteki başarısını daha az çekici hale getirdiğini gösterdi. Özellikle, test üzerine kötü geri bildirim alanlar, en başından beri olumlu bir geri bildirim alanlar gibi, daha mutlu, minnettar ve daha yüksek bir markaya gurur duymayacağına karar vermiştir. Bununla birlikte, daha sonra gerçek sınavda en yüksek puanı aldıktan sonra, yüksek bir başlangıç puanı alan ve genel olarak, tahmin edilenden çok daha mutlu olanlar kadar mutlular. Bu, ilk başarısızlığın gelecekte başarılı olmanın ne kadar iyi olacağının küçümseme yol açtığını göstermektedir.
Ezopom'dan ilham alan, bu fenomeni "ekşi üzümlerin etkisi" olarak adlandırdık: Bu, uluslararası olmayan hedeflerin ve ücretin değerini hareket ettirme sistematik bir eğilimdir.
Bununla birlikte, soru neden başarısızlıkların gelecekteki mutluluğun anlamı olarak anlaşılmasını sağlamıştır. Columbia Üniversitesi John Elster Profesörü "Adaptif Tercihler" kavramına göre, insanlar ne istediklerini her zaman bilmezler ve genellikle arzularını genellikle ulaşıldığı şeye uygun olarak ayarlarlar. Yani, insan tercihleri bazen idealten değil, olasılıklara bağlıdır. Bu bakış açısı, psikolojideki bilişsel uyumsuzluk teorisi ile tutarlıdır, bu da insanların kendilerine olumlu ve tutarlı bir şekilde bakmaya çalıştığını gösteriyor. Sonuç kendileri fikrine uymadığında, hedefin amortismanına tepki verir ve kendilerini değerlendirmek. Başka bir deyişle, kişisel başarısızlıkta olumlu bir şekilde yeterince yeterliliğini korumanın bir yolu, bu "uyumu" önlemek için gelecekteki başarıların duygusal önemini inkar etmektir.
Sonuçlarımız, ekşi üzümlerin etkisinin kendini savunma için meydana geldiği mantığı doğrular. Kötü test incelemeleri alan katılımcılar, yalnızca yüksek sonucun geleceğinden sonra mutluluğun bir düşüşünü öngören katılımcılar, bilişsel yeteneklerinin, gerçek bir sonuç olmadığıa kadar hayattaki kişiliği ve gelecekteki başarıları ile ilgili olmadığını da savundular. Ölçek. Ve nihai sonucu aldıktan sonra, hala çok mutlu oldukları gerçeği, ruhun derinliklerinde, onların en başından beri testin önemini kabul ettiğini önerir.
Asit üzümlerin etkisi, kendilerinin kendimizi gerçekten alabileceğimizi söylediklerimizle sınırlı olabileceğini, öykünün öyküsünü önermektedir. Genellikle, gerçekten ulaşana kadar ne ya da ne kadar istediğimi bilmiyoruz. Diğer yazarlar tarafından yapılan çalışmalar, çıkan senaryolarda ve siyasi alanda benzer etkileri keşfetti. Ayrıca, mevcut tercihlerimizin hedefe ulaşma olasılığına bağlı olduğunu da önerirler. Küresel bir ölçekte olumlu bir şey yapmanın pek mümkün olmadığını düşünüyorsanız veya rüya çalışmanızı elde etmeyi düşünürseniz, gerçekte başarmak ne kadar hoş olduğunu küçümseyeceksiniz. Sonuç olarak, bu önyargı tamamen işe ayrılmayı önler.
Ancak, kişisel amaçlardan uzaklaştırılması, bir kişinin daha ulaşılabilir olması için imkansız hedeflere dikkat etmesine yardımcı olursa, faydalı bir strateji olabilir. Ekonomistler dediği gibi, "Alternatif Maliyetler" veya alternatif fırsatlar dikkate alınmalıdır. Bununla birlikte, asit üzümlerinin etkisi kendisini çok erken gösterirse ve insanlar başarısızlıktan korkmaya başlarsa, tekrar deneme şansını kaçırabilirler ve anlayabilirler: Bir zamanlar imkansız görünüyordu, şimdi gerçekten.