Austin Reefa - Sabah Brew Business Counter'ı 75 milyon dolar olarak tahmin edilen Austin Reefa - Sabah Brew Business Counter'ı için Başlangıç Girişimciler için İpuçları ve İş geçmişi.
Twitter'da girişimci tarafından.
İlk aboneleri bulun
Biz (sabahın kurucusu Brew - vc.ru) başladı, pazarlama için paramız yoktu, bu yüzden dışarı çıkmak zorunda kaldım.Michigan Üniversitesi'nde, çalıştığımız yerlerde, izleyicilerde bazen 400 kişi vardı. Profesörleri, bize yeni başlayanlar için derslerdeki posta listesinden bahsetmemize izin verdiler. Sorun, öğretmenlerin derslerin ilk beş dakikasını tahsis ettiği ve kimsenin bize dikkat etmemesidi.
Ve biz aşağıdaydık: "Ya bunu ülkenin her üniversitesinde tekrar ediyorsanız?" Böylece sabah Brew Büyükelçi programı ortaya çıktı. Görevleri aşağıdaki gibidir:
- Dersindeki posta listesi hakkında konuşun.
- Bir kağıda e-posta adreslerini toplayın.
- Bize bu sayfanın anlık görüntüsünü gönderin.
- İlerlemeyi takip et.
İlk başta, yüz öğrenci büyükelçiler olmak istedi, en çok memezsi 12'yi seçtik. Ve hızlı bir şekilde hatalarını anladılar: Öğrencilere güvenmek zor, her şeyi üst üste alırlar. Birkaç hafta sonra, "düştü" grubunun yarısı ve Yine de Notre Üniversitesi'nden Büyükelçi, 1000 öğrencinin bir arsa.
Programın bir sonraki yinelemesi - asistanların seçimini otomatikleştirdi. Böylece daha fazla kuruluş kapsamıyorduk, ama gerçekten birkaç büyükelçi denedimiz: Neredeyse hiç kimse 1000 aboneyi çekmiyor.
Programın üçüncü versiyonunda, adamları motive etmek ne kadar zorla geldik. Birisi 50 kişiyi çektise, biz ve diğer öğrencilerin püf noktaları, pitch için kalıplar, el ilanları için şablonlar, her şeyden önce özel bir gruba düştü. Böylece iki dünyadan en iyisini ortaya çıkardık - ve kapsama alanı ve elçi büyükelçisi.
Aylar boyunca, yıllardır bile, programı parlatarak, büyükelçiyi ödüllendirmekten (para olumsuz bir motive edici olduğu ortaya çıktı). Bizden çok zaman ve güçten uzaklaştı, ama onsuz ilk 10 bin aboneyi almayacağız.
Hangi dersler öğrenilebilir:
Bazen bir dönüşüm almak için, insanların tüm işlem boyunca eli yönlendirmesi gerekir. Kullanıcılara söylenmesi daha kolay olabileceği görülüyor: "Sabahları BREW web sitesine gidin ve bültene abone olun." Ama aslında, özellikle kimsenin kim olduğunu bilmediğinde, çok fazla şey soruyorsun. Kimse hiçbir şey yapmıyordu. Bu yüzden zorla davranmak zorunda kaldık.
- Markanızın en iyi elçilerini bulmak için zaman ve çaba harcamak zorunda kalacaksınız. Ancak faydaların çoğunu getirecekler.
Reklamlara yatırım yapmaya başladığımızda, izleyiciyi yılda on kez artırdık. İşte daha sonra öğrendiğimiz birkaç ders.
Aynı formatta diğer medyada reklamPodcast'ünüzün diğer podcast'lerde reklam verin ve bülteniniz başka bir posta yolundadır. Diğer bültenlerde reklamcılıkla aldığımız izleyicinin, Facebook'la ilgili izleyicinin iki katı olduğunu fark ettik. Bu nedenle, kabul eden tüm gönderenlerde reklamları satın aldık. Bize en sadık okuyuculara yönlendirildi.
Gönderen reklamcıların nefes vermeye başladığında, başka bir şeyle geldik. Bazı şirketler adresleri olan büyük listeler vardı, ancak onlarla ne yapacağımı bilmiyorlardı. Reklam bile satmadım. Reklam bölümleri oluşturmalarına yardımcı oldu - ve posta hatlarında bir yer aldı.
"Stories" instagramSosyal ağ yeni bir formatta reklam ilan etmez, hemen denedik. Nedense, sonuç beklediğimizden oldukça iyiydi. Her yeni abone bize 10 kuruşa mal oldu.
Şirketimizin iki pazarlama ilkesi oluşturmamı sağlayan bu araçlardı: Deney ve yeni araçları denemek için korkma.
Şirketin gelişimi
Neden odaklanma yeteneği en önemli beceridir.
Büyüme Tarihi2015 yılında bültenimizi oluşturmaya başladık, iki ilke rehberliğinde:
Basit, konuşulan bir dil yazıyoruz.
- MOP'ları taşıyan okuyucular için yazıyoruz.
Çıktığı gibi, fikir çalıştı.
2018'in sonunda, üç yıl sonra şirket tarihinden itibaren, merak ettik: "Okuyucularımıza başka neye ihtiyacınız var?"
Çıktığı gibi, okuyucular sabah demleme tarzını ve bilgi gönderme yaklaşımımızı almamızı istedi ve onları yalnızca genel işletme haberi değil, aynı zamanda ekonominin diğer sektörlerine de uyguladılar. Böylece teknolojiler ve ticaret hakkında bültenler vardı.
Sonra tonumuzu ve ses biçiminde taşındık: iş rahat podcast üç milyon indirme ile övünüyor. 2020 Nisan'da 3 milyon indirmeye yaklaştı.
Acemi girişimcilerin olduğunu düşünmemelidirAcemi işadamları hayran olan şirketleri taklit etmek için çok fazla zaman harcıyor. Ve çok az - bu şirketlerin nasıl başladığını öğrenmek için. Bu hata, hedef eksikliğine yol açar.
Örneğin, bir girişimci şöyle diyor: "Ancak şirketin toplam beş gelir kanalı var." Ancak aynı girişimci, şirketin yüzlerce çalışanı ve 50 milyon dolarlık finansman olması gerçeğini görmezden geliyor.
Şirketin nasıl başladığı nereden öğrenebilirim? Sor. Çalışanlara ve kuruculara yazın. Belki de gelecekteki yatırımcılar, danışmanlar, hatta şirketinizin çalışanları olacaklar.
İş İlkeleri 1. Odaklanma yeteneğinden daha önemli bir şey yoktur.Sınırlı kaynakların dünyasında, en önemlisi, görevdeki yoğun konsantrasyon ve öncelikleri düzenleme yeteneği, sürekli ilerlemeyi sağlamanın en iyi yoludur.
Odaklanamama, işi yavaşça öldürür. Şirketi yavaşça yok eder, yanlış bir güvenlik duygusu veriyor. Sonuçta, ne yaptığını görüyorsun. Ancak, her şeyi iyi yaptığınız anlamına gelmez. Daha az iş yapmak her zaman daha iyidir, ancak kalitatif bir şeyden çok daha iyidir, ama bir şey.
Daha az önemli değil ve sadece nasıl çalıştığınızı değil, aynı zamanda ne hakkında. Tüm yararlı araçlar - postadan gevşek - genellikle en önemli şeye odaklanmasına izin vermez. Yani, başarı konsantrasyona bağlıdır.
2. Amacınız "seni altı ay önce" yapmak, kendimin gözünde salak görünüyordu.Önceden, eski sözlerimi veya metinlerimi silerim ve şimdi bu hissi çalıştığım ve geliştirdiğim işaret için bu hissi almayı öğrendim.
Eğitim eğrisi her zaman havalı olmalıdır. Etrafına bakmak, hangi yolun geçtiğini görmelisin. Bu olmazsa, o zaman noktaya gidiyorsunuz.
3. Daha önceki zor bir konuşma gerçekleşir,Bu, yalnızca meslektaşlarımla değil, arkadaşlarla da ilişkilerle ilgilidir. Zor sorunların mümkün olduğunca erken karar vermeyi başardığı zaman memnunum. Açıklık, haksız beklentiler ortaya çıkmasına izin vermez - ve bu iş geliştirme ve ilişkiler için önemlidir.
Her şeyi almak ve dürüst olmak gerekirse, özellikle doğası gereği çatışma dışı bir kişiseniz, her şeyi almak ve dürüstçe tartışmak kolay değildir. Ancak bu önemlidir.
Neden sabah demlemek girişim yatırımını çekmedi
2015 yılında medya gelişmeyi yaşadı. Herkes bize, "Videoya gitmek" için birkaç on milyon dolar toplamanız gereken yatırımcıları çekmek zorunda olduğumuzu söyledi. Böyle para ile ne yaptığımızı hayal etmedik. Bu nedenle, 2017 yılına kadar beklemeye karar verdik ve daha sonra girişim sermayesine dönmeye karar verdik.Ancak 2017'de piyasa değişti. Medya şirketi devirleri ve harcadıkları tüm yatırımları artıramadı, onlara çıktıkları tüm yatırımlar.
İsimsiz şirket, videoya "stratejik vardiya" için personeli azaltırTamamen farklı gittik: Meleklerden sadece 750 bin dolar çekti, daha fazla seçim özgürlüğü elde etmek için mümkün olduğunca çabuk karlılık elde ettiler ve tek bültendeki güçlere odaklandı.
İki yıl boşuna zaman geçirdiğimiz her şeyi söyledi. Ancak metrikler, izleyici, gelir ve karlılık gördük - başarılı bir iş yarattığımızı biliyorduk. Evet, şüpheler vardı, ancak işimizin sürekli olarak geliştiğinde, diğerleri milyonlarca dolar harcadıklarında 2017 yılında dağıldılar.
Soruya kesin bir cevap yoktur, girişim sermayesi yatırımlarını çekmek için gereklidir. Ancak, işinizi ve hedeflerinizi anlamak gerekir. Bundan sonra, sermayenizin yapısının istenen sonucu ve finansal ihtiyaçlarınızı karşıladığından emin olmak gerekir. Sermaye uğruna sermayeyi çekmeye gerek yok.
Kiralama hakkında
Dış yatırım olmadan bir iş başladığımızdan beri, profesyonelleri işe alamayız. Bu nedenle, pazarın küçültülmesi olan yetenekleri bulmaya odaklandık.
Meraklı insanlar bulduk - kendileri, edinilmiş becerileri kullanışlı olsa bile, kendileri yeni olmayı öğrendik. Ancak, bir hafta sonu geçirmeye, YouTube'daki satış videolarının nasıl yönetileceğini veya bültenin mükemmelliğe getirmeyi öğrenmeye hazır olan bu tür insanlardı.
En başında, yöneticiler küçük işler için olmayacakları işe almaya değer. Örneğin, pazarlama direktörü büyük olasılıkla daha genç pazarlamacının görevlerini yerine getirmek zorunda kalacak. Ve şirket zaten ciroyu artırdığında, en iyisini arayın.
Sık sık ihmal edilen başka bir şey işe alım sürecidir. Aşamalı Sistemi vurgulayın: Bir insandan ne tür bir beceriye ihtiyacınız olduğunu düşünün ve işe alındığında kendinizi ne kadar kullanırsınız? Başvurana, işin tüm artılarını ve eksilerini söyleyin - Evet, bazı adayları kaybedersiniz, ancak final ekibi daha güçlü olacaktır.
Beş yılda işte öğrendiklerim
- "Ben kitaplardan başka biriyle konuşurken daha fazla bilgi edilmem" ifadesi - saçma. Tarihteki en zeki insanlar, tüm yaşamlarının çalışmalarını birkaç yüz sayfada sığdırabildi. Hayır, dostumla konuşmanın yerini almaz.
- En başarılı şirketler hedef kitleyi genişletiyor. Nike, dünyayı herkesin bir sporcu olduğunu ikna etti. Apple - her insanın yaratıcı olduğunu. Alışveriş - her girişimci.
- "Sevdiğin şeyi yap" - ayrıca saçmalık tamamla. İnsanlar iyi yaptıklarını yapmayı sever. İyi bir şey yapmayı öğrenin ve yapmayı seversin. Ve sonra para kazanmaya başlayın ve en sevdiğiniz şeyi boş zamanlarınızda yapabilirsiniz.
- Özenle çalışın, ruhun yakınındaki insanlarla iletişim kurun, diğerlerinden daha hızlı öğrenin - ve er ya da geç, şanslar gülümseyecektir.
B2B işletmesinin "ana senaryo yazarı" olmalıdır. Çalışmaları, kurucu ekibin bir efsanesi ve vizyonunu oluşturmak. Kimse yeni bir işle ilgilenmiyor, ancak hevesli girişimciler seven herkes. Eğer insanları seviyorsan, bundan hoşlanacaklar ve işin
- "Çok fazla abonelik" diye bir şey yok. Yoksul içeriğin sadece yorulması var. Şimdi dünyada her zamankinden daha şaşırtıcı içerik var, basitten daha kolay olsun. Şirketinizin çok sayıda abonelik nedeniyle algılanmadığını düşünüyorsanız, daha fazla düşünün.
Yatırımları çekmeme ya da olmamakla ilgili sonsuz anlaşmazlık, anlaşmazlığa iyi ve kötülük hakkında hatırlatır. İki soruyu yanıtlayın: İş hedefleriniz nelerdir ve kişisel olarak sizin için hangi çözümü sizin için en uygun olacaktır. Sadece bundan sonra hangi finansman yönteminin sizin için daha uygun olduğunu anlayabilirsiniz.
- Twitter bir baloncuk. Mutlak çoğunluk, Miami'de hareket eden, gazeteci'nin subayack kullandığı ya da haftada kaç saat kullanmanız gerektiği. Eğer yanlış olduğumu düşünüyorsan, o zaman bu balonun ortasındasın.
Kişisel verimlilik
- Pazartesi günleri toplantısı yok. Kural, en verimli iş günü yapmamı sağlıyor. Bu günde, genellikle diğerlerinden daha fazlasını yapmayı başardım. Ve bu sırayla stresi yönetmeye yardımcı olur.
- Sabahları toplantılar yok. Bunun yerine, kaçınılmaz olarak ortaya çıkan acil problemleri ve planlama günü okudum, yansıtıyor.
- Telefon Cuma. Haftanın sonuna kadar, acil soruları çözmek için çok az enerji var, bu yüzden tüm bu gün telefon görüşmelerini doldururum. Bu yüzden bir hafta boyunca onlar tarafından rahatsız etmiyorum.
- Koç bulundu. Onunla oturumlar Nitel olarak hayatımı değiştirdi. Bana daha eleştirel düşünmeyi öğretiyor ve çabucak zor çözümler almaktan korkmuyor. Tabii ki, herkes bir koçu işe almayı göze alamaz, ancak benzer sonuçlar bir arkadaşınızla bir sohbette elde edilebilir.
# Cayed # Posta
Bir kaynak