Şirketin sahibi olan Jacob Codkov, SOHO Moda, Ayakkabı ve Aksesuar Tedarikçisi, bir yıl önce pandeminin önünde, Rusya'ya sadece klik ve gant botları değil, aynı zamanda "yetişkin malları" değil SOHO Wellness - seks oyuncaklarının bir dağıtım ağı. Bir iş adamı, Moskvich mag, seks ürünleri için hızlı bir şekilde büyüyen küresel pazar, Rus tüketicisinin özellikleri, yenilikçi erotik cihazların özellikleri ve 8 Mart'ta hediyeler olarak bir titreşim kurşunu ve altın halka vibratör önerdi.
New York, Berlin ve Moskova'da ortalama seks alışveriş müşterisini hayal ederseniz, bir fark olacak mı?
Her yerde her yerde kadın olacak, ama farklı yaşları var. Örneğin, çalıştığım ABD'de, zaten 2000'li yılların başında New York ve Los Angeles gibi büyük şehirlerde, 16 yaşındaki kızının annesinin ilk vibratörü hormon oynayan kıza verdi. , düştüğü uyuyamadım, ama vücudunu ve cinselliğini öğrendi. Amerikalılar arasında birçok genç müşteri var, orada seks araçları satın almanın alışıldığı ve hepsini denemek için kız arkadaşları çağırıyor.
Berlin veya Londra'da, 20+ ya da ortak deneyler için cihaz alan genç çiftler olacak.
Moskova'da, ana alıcı 30 için bir kadındır, sonra 30+ çiftler de vardır. Çok az genç insan var, ülkemizde ülkede bir fikir var, eğer kız seks bir oyuncak istiyorsa, ortağının kötü bir dick olduğu anlamına geliyor. Ve sadece yaşla birlikte, halkı stereotiplerden kurtulur ve ihtiyaçları ve istekleri hakkında özgürce konuşabilir. Ancak farkındalık önünde büyüyor: bir seks oyuncağı şeytan olarak algılanıyor, ancak baharat gibi bir şey, normal bir araç gibi bir şey ve aileyi güçlendirmek ve zihinsel ve fiziksel sağlığı iyileştirmek (kegel'in egzersizleri için aynı cihazlar) pelvik tabanın sorunları).
Rusya'da bir kurulum var, kız seks oyuncak istiyorsa, ortağının kötü bir dick olduğu anlamına gelir.Seks oyuncak artık sadece kauçuk ve phallic bir şey değil, şimdi cihazların seçimi çok büyük: vibratör masajlar, clitime vakum vibratörler, karmaşık uyarıcılar. Şimdi başucu masasında, bir cihaz, daha önce olduğu gibi, farklı sular için farklı cihazlar, beş ya da altı aygıtlar saklanmaz.
Dünyadaki insanlar daha gelişmiş kullanıcılar haline geliyor ve daha sık seks cihazlarını değiştiriyor. Akıllı telefonlarda olduğu gibi.
Muscovites'in en sık seks dükkanlarında satın aldığı nedir?
Erkeklerde, şampiyonluk avucunun masturbatorlara aittir, vajinanın dış şeklini tekrarlayabilir veya uzay aracının bir parçası gibi görünebilirler.
Kadınlar, hava titreşimi, emiş ve itme üzerinde çalışan popüler vakum dalga uyarıcılarıdır. 2014'te görünen, bu cihazlar kelimenin tam anlamıyla pazarı havaya uçurur. Ancak klasik dildolar hala talep ediyor.
Yetişkinler için cinsel sağlık ürünleri için küresel pazar nedir ve Rusya'ya hangi yüzde düşüyor?
Dünya cirosu - 26 milyar dolar ve 2026 yılına kadar, 53 milyar Rusya pazarının büyümesi küçük - sadece 50 milyar ruble, örneğin ABD'de, seks oyuncak pazarı 10 kat daha fazla ve 9.2 milyar dolara kadar .. Toplam ciro toplamının yaklaşık% 60'ında Moskova'ya düşer, ancak bu, muskovitlerin ülkenin geri kalanıyla karşılaştırıldığında deneyler gibi olduğu anlamına gelmez. Sebep tamamen lojistiktir - neredeyse tüm çevrimiçi alışveriş ve bölgelerdeki seks oyuncakları ve sevkiyat distribütörleri esas olarak Moskova'dan kayıtlıdır. Seks ürünlerinin ana satış merkezleri hala St. Petersburg'da, en büyük lojistik merkezlerinden biri olan Yekaterinburg, Tyumen, bir distribütör LLC "Andrei" var.
Bu pazardaki ana eğilimler nelerdir?
Cinsel sağlık eşyaları, tablo ürünleri olmaktan vazgeçti. Elektronik, parfüm, kadın kıyafetleri yanındaki geleneksel dükkanların raflarında satılmaktadırlar. Tasarım ve teknoloji alanında prestijli dünya ödülleri cinsel sağlık mallarına giderek artan bir şekilde atanmıştır. Artık "kırmızı" mağazaların mahzenlerinden bir niş hikayesi değil, ana akımdır.
Neden, ayakkabılara ve aksesuarlara ek olarak, "yetişkin mallar" yapmaya karar verdiniz mi?
Seks oyuncaklarının iç piyasasında, tam Bardak - siyah gümrük işlemleri, siyah ödemeler, pazarlama problemleri, eksik bir menzil hüküm sürdü. Her ikisinin de, cinsel malların üreticilerinin Batı şirketlerinin yanında ve Rus mağazalarından, yüksek kaliteli markaların bir havuzuna ve her şeyin yasal olarak getireceği özel bir depo ile medeni bir distribütör için net bir talepte bulunduğu açıktı. Her markanın aralığını tam olarak temsil edecek ve sadece bir model değil, garanti hizmeti ve malların değişimi ile ilgili hiçbir sorun olmayacak şekilde tarama yapacak. Bizim için diğerlerinden daha kolaydı, çünkü tüm altyapı zaten yeniden inşa edildi ve bir depo var, vibratörlü kutular markalı ayakkabıların yanında saklanıyor ve Avrupa'dan on büyük üreticinin bir buçuk'unu çekmeyi başardık ve Amerika.
Nötr ambalajdaki tüm ürünler, ancak istek üzerine, tavşanların beslenmesi olsa bile, en azından kafanın mallarını yapıştırabiliriz. Başkalarının istediğini senin hakkında düşünmesine izin ver.Yaklaşık 40 milyon ruble yatırım yaptık, 2020 Mart'ta projemizi başlattık, Deserved.ru Online Mağazası Kasım ayında kazanılan, şimdi cirosu ayda yaklaşık 2 milyon ruble. Aslında, sadece seks dükkanından daha fazlasını yapıyoruz. Hem eğitim hem de eğitim, uygulamalar ve eğitimleriyle ilgili olan herkes için bir portal yaratmak istiyoruz.
Kadınlara yardım etmek önemlidir ve onları tamamen normal bir şeyden utandırılmaması önemlidir. Bir vibratör satmak, seks satmak zorunda değilsiniz, ama bir kadının kendisine karşı tutumunu arttırır.
Rusça "yetişkin malların" pazarının hangi payı çevrimiçidir?
Şimdi seks oyuncaklarında çevrimiçi ticaret toplam cironun% 40'dır, ancak bu payı hızla büyüyor. Bunun nedeni, Rusların birinin nasıl girdiklerini ya da seks dükkanından çıktıklarını görmesini istememesi, çoğu yüz yüze yüz yüze iletmek istemiyor. Bu nedenle, alışveriş merkezlerinde bu tür bir mağaza yoktur, bu da mantıklı - büyük trafik olacaktır. Gelecekte fiziksel mağaza sayısının azaldığına eminim, bu küresel bir eğilim. ABD ve Avrupa'da, seks dükkanları sadece Amsterdam veya Hamburg gibi turistik merkezlerde kaldı, ancak yurtdışında herkes kozmetik mağazalarında veya eczanelerde bir parfüm ağı Douglas veya eczanelerin ağları CVS veya botları gibi seks oyuncakları satın aldı.
Bu fikri beğendim ve Kozmetik Mağazası ve Parfümeri "Golden Apple" ve "M.Video" ile kabul ettik ve Mart ayındaki çevrimiçi mağazalar markalarımızı temsil edecek. Bu tür malların varlığı, bir kadının etkisinin ve toplumdaki öneminin tanınmasıdır.
Seks oyuncakları için bağlantı parçaları yoktur ve gadget'lar ucuz değildir. Sizin için uygun olanı nasıl anlarsınız ve neler değil? Bu yüzden her zaman özlüyorum.
Öncelikle, ürünlerin video ve ses pozisyonları var, üretici genellikle fotoğrafla ayrıntılı açıklamalar sunar. Fakat en fazla kazan-kazan sürümü - 20-30 Euro için temel ucuz bir model satın alın (örneğin üreticilerin çoğudır), eğer beğenirseniz, 150 Euro için birinci sınıf bir cihaz satın alın.
Başka bir nokta: Soruyu paketleme ile nasıl çözersiniz? Her nasılsa, kurye veya konsiyerjin kutuya anlamasını istemiyorum.
Anonimlik önemli bir nokta. Tüm mallar nötr bir kutuda paketlenir ve tanımsız bir opak koyu torba, ne bir komşu ne de konsiyerj ne olduğunu anlamaz. Her ne kadar anonim bir opak paketin yakında tanınabilir bir işaret haline geleceğini hariç tutmamaya rağmen, herkes bir seks oyuncağı olduğunu anlayacaktır. ABD'de olduğu gibi, sokakta alkollü içecekler içmenin yasaklanması yasaktır - elinizde kırmızı plastik bir camınız varsa, her şey alkolün içinde olduğu açıktır.
Ancak istek üzerine, Marx ve Engels'in kompozisyonları olsa bile, herhangi bir etiketi, en azından başın mallarını, hatta tavşan yemleri bile yapıştırabiliriz. Başkalarının istediğini senin hakkında düşünmesine izin ver.
8 Mart için hediyeler önerecek?
Örneğin, JE Joue markasının mavi vibratörü veya kendi vibropulum - bu güzel İngiliz üreticisi tüm malları çok güzel bir hediye ambalajında sahiptir. Çok sıradışı ve abartılı bir hediye seçeneği - 18 karatlı altın dışındaki Palma'dan ring-vibratör. Ancak, ancak gümüş var.