Dasha Kuznetsova'nın kız öğrenci, insanları gariplikten farklı çoraplar giymek için kurtarmak istiyor - fikir sadece anne tarafından değil, Dodo Pizza'nın kurucusu ve "Motosiklet" protestolarının kurucusu desteklendi.
Tek çoraplar, tasarımları topikal konularda birleştiren bir çift olmadan tek çorap kümeleridir. Fikir, bir çocuk başlangıcında okuduğunda, on yaşındaki bir Dasha Kuznetsova'nın başına geldi. Kız, herkes rahat ve farklı çorap giymekten utanmamak için bunu yapmak istiyor.
Anne - Direktör ve Screenwriter Ella Molzheva - Dasha ile birlikte girişimcilere destek verdi ve "aile" projesini ölçmeye çalışıyor. 200 kutu 11 çorap ilk partisi zaten tövbe edildi ve proje ödedi.
Tek çorapların fikri nedir ve projenin nasıl göründüğü
Fikir, İş Okulu Silikon Vadisi kampına katıldığı zaman Dasha'dan ortaya çıktı. Orada, çocuklar ve ergenler fikirler geliştirir, izleyicilerin portresi yaratır, rakipleri analiz eder ve yatırımcılara bir proje sunar.
Molzheva'ya göre, Dasha'nın okula hit bir "rastgele olaylar zinciriydi." Annem, Yuri Dudia filminden sonra bir Silisyum Vadisi ve Girişimcilikle ilgilendi, Silikon Vadisi Kampı buldu ve kurucuları karşıladı.
SV Kampı Göçmenler Natalia Cherkashin ve Ivan Shamaev'i kurdu. Mentorları Silikon Vadisi'nden davet ettiler:
- Nikolai Davydova, kurucu gagarin sermayesi.
- Arsen Tomsk, kurucu indriver.
- "Bağlı" eski sahibi Maxim Nickotkova.
Shamayev, Molzheva'ya SV kampındaki yetişkin kurslarının olmadığını ve bir sonraki sette Dasha'ya katılmasını önerdi - aniden ilgilenecek. Kız kabul etti.
"Kamp" nda Dasha ilk önce çorap kaybeden bir kızın imajını icat etti. Sonra "yetiştirilen" imajı, aile üyelerinin çoraplarını aramanın zamanını öldürmek yerine, bir yerde çorap koleksiyonunu tek bir yerde öldüren ve her birkaç haftada bir yeni olur.
İdeal olarak, koleksiyonun her çorabı 2020 sonuçlarına adanmıştır - Coronavirus'tan ve mürettebat ejderhasını bir uzaktan kumanda için bir eğilime başlattı.
Ayrıca kız, çoraplı çoraplardı, yatırımcılar için bir sunum hazırladı ve projenin gelişimi için fikirleri icat etti.
Talebi belirlemek için, Annemle Dasha, Sosyal Ağlarda Anketler başlattı: Kullanıcıların farklı çorapları giyip kullanmayacağı, onlar için önemli olduğu için, sık sık onları değiştirirken, çoraplarda kaç tane harcama. Farklı çorapların "en çok" taktığını, aynı zamanda garip olduklarını öğrendiler. Karışıklıktan ve tek çorapları kurtarabilir.
Proje finalist SV kampı oldu, kız altı ay önce mentorluk yapan ve diğer başlangıç topluluklarına katılmaya devam etti.
Örneğin, Pitchila, VC mutfak programında girişimcilerin fikri, yatırımcı Igor Shawifot tarafından yaratılan başlangıç Kotiki topluluğu. Nikolai Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk projesini anlattı. Bunlar tavsiye verdi ve kendileri tarafından karşılaşılan sorunları anlattı.
İlk Yatırım ve Yardım "Yatırımcı Meleği"
Bir fikir çok azdı - soru soran bir yarışma parti çizimi ve nasıl satılacağını ortaya çıktı. Çoraplı 200 kutu üretimi için lansman için 100 bin ruble aldı.Magee'ye göre, farklı tasarımların üretimi için bir fabrika bulmak zor olduğu ortaya çıktı. Üreticiler projeyi reddetti: İlginç ya da pahalı. Tipik olarak tüm deneme partisine bir tasarım sipariş edin, ancak 11 farklı değil.
Vaka yardımcı oldu: Muhabir MOTORIKI, GALINA Malygina, genel kurslara geldi. Şirket, protez aletlerini üretir ve sanal gerçeklikte hastaların rehabilitasyonu için bir platform geliştirdi.
Malygin projeye ilgi duyuyor ve "iş meleği" olmayı teklif etti, yatırımlara ve ekibin bekar çorapları çalıştırmasına yardımcı oldu.
Tanıdıklar sayesinde bir fabrika vardı - hasır fabrikası "Virtuoso". "Motoriki" ekibi kısmen tanıtım ve satışlara yardımcı olur.
Şimdiye kadar, Malga ile ortaklığın koşulları tartışılmadı, "Ortak bir neden oldu" olarak, gelecekte "Motoriki" kurucuları projede bir hisse verebilir.
Takım kim
Şimdi takımda on kişi var: Dasha, Anneler ve "Motosiklet" kurucularının yanı sıra, bir geliştirici, işleme için bir çalışan ve bir tasarımcı-teknolojici Victoria, ailenin bir arkadaşı var. Tasarım çorapları ile meşgul.
Ayrı olarak Molzhev, film projelerine aşina olduğu Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov'un kurucusunu not ediyor. Ona göre, "doğrudan projeye inanıyor", fikri sevdi ve onu başlangıçta desteklemeyi önerdi.
"Gerçek" çoraplarına bir abonelik ile gelecek için başarılı satışlar ve planlar
Başlangıçta, proje "aile ve dostça" olarak tasarlandı, arkadaşlar ve tanıdıklar için tasarlandı. Ancak Ovchinnikov'un yayınlanması sayesinde, Facebook geniş bir kitleye gitti. İlk partisindeki 200 kutuların tümü tükenir, proje ödedi ve yeni parti'nin iptal edildi para için sipariş edildi.
Satışlar Instagram geçtikten sonra, yüksek talep nedeniyle, siparişlerin işlenmesi ile ilgili bir sorun vardı - yazışma mesajları açılmadı. Kurucular, inişe hızlı bir şekilde tekrarlamak ve site, posta ve telgraf yoluyla satış satmak zorunda kaldı.
Başladıktan sonra, projenin izleyicisi değişti. İlk önce çocuk çoraplarını arayan bir ev hanımına odaklanırsanız, şimdi tek çoraplar girişimcilerin izleyicisine ve "moda çoraplarda olmak istediği" başladığına bakar.
Başlangıç, projeyi ölçeklendirmek için bir platformu bulmak için pazarlamacılığa girmeye çalışıyor, reklamları çalıştırmayı planlıyor ve bir tanıtım stratejisi oluşturmayı planlıyor. Filme aşina olan gripler ve arkadaşların tanıdıklarıyla reklam fırlatmayı planlıyor.
Son iş modeli tek çoraplar aboneliğe göre çorap satmaktır: çeyreklik abonelerin bir kez, kişi başına ilgili tasarım ve temalarla 11 çift çoraplı bir kutu alacaktır. Molzhev, 30 kişi, Çoraplara abone olmaya hazır.
Annemle Dasha, 11 çorap, alıcının üç ay içinde değiştiğini, çorapları takiben, gerçek gündem değişikliklerinin değiştiğinde beş çifttir. Böylece, aboneler "sonsuza dek trend girer". Eski çoraplar geri dönüştürülebilir ve indirim yapılabilir.
Molzhev, "tek çorapların amacı" tanınabilecek ve hikayeyi kendisini yayınlamak, çünkü çoraplar onsuz çalışmıyor "dedi.
Bir sonraki tarafların üretiminin talep ve olası hacimlerini değerlendirir, riskler değildir. Kimin ve neden çorapları ve neden yeni yıldan sonra kaç kişinin geri döneceğini anlamak gerekir.
Molzhev, tek çoraplar "çok sevimli" görevlerine karar verirken: Bonoensers'da yeni bir koleksiyon, pazarlamacılar, reklamcılık hakkında düşünmek. Ancak, iş büyürse, ona daha fazla zamana ihtiyacınız olacak ya da başka bir girişimciye "vazgeçmeniz ya da" vazgeçmek "dedi, böylece projeyi ölçeklendirir.
Ancak işe yaramazsa bile ve tek çoraplar ilk partadan sonra kapanıyorsa, hala "iyi bir hikaye". DASHA'nın alındığı ana deneyim şudur: Bir fikirle geldi, onu yarattı, sonuç ve yanıtı aldı, ilginç insanlarla bir araya geldi, Molzhev'i düşünüyor.
Korkmadıkları yarışmalar. Fikir kolayca kopyalanmasına rağmen, eğer yayılırsa ve büyük fabrikalar "sevgilim" kitleri üretmeye başlayacak, yani "insanlar nihayet farklı çorapları olduğuna dair buğulaması durduracak" anlamına geliyor.
# Başlangıçlar #Singlesocks # Girişimcilik
Bir kaynak