Gelişmekte olan bir başlangıç ömründe, bir gün anı, fonlamayı önemli ölçüde artırmanız gerektiğinde gerçekleşir. Öyleyse, 2020'de, ElementAree'nin pişirme için setlerin teslimi için hizmet, Rusça Doğrudan Yatırım Fonu'ndan (RDI), Fransız Şirketi Bonduelle ve adsız bir iş Meleği'nden 5 milyon dolar tutarında bir tur yatırımını çekti. yılın en büyük işlemlerinden biriydi.
En önemli şey, neden tüm sürecin başladığı, şirketin gerçekten girişim finansmanına ihtiyacı olduğunu ve belirli bir hacimlerde (bu, yaklaşık 100.000 dolar değil, yaklaşık 2 milyon dolar değil). Buna gelmek için, kurucular 1-2 yıl boyunca öngörülmelidir, ister finansman modelinin yeterli olup olmadığı ve çerçevesinde bir şirket geliştirmek için rahat edecektir. Cevap "Hayır" ise ve daha fazla bir çek olması gerekiyorsa, kurumsal yatırımcılarda yeniden yönlendirmeye değer.
Başlangıçtan önce iş angelik finansmanında yaşadıysa, yeniden inşa edilmek zorunda kalacak. Kurumsal yatırımcılarla çalışmak farklı olarak inşa edilir: İşlemin sürümünü planlarken ve kapanışını planlarken, zaman harcamak gerekir. İstatistiklere göre, genç şirketlerin% 90'ı, girişim sermayesi desteği ile bile 10 "yanık" ile başarısız oluyor. Başlangıç finansmanı her zaman yatırımcılar için bir risktir. Öte yandan, risk sermayesi yatırımları dünyanın en karlı olanıdır. Örneğin, Google'a 1998 yılında 100.000 $ geri yatırılan David Checheriton, dünyanın en zengin insanlarından biri olan 6,1 milyar dolar (2020'den itibaren) oldu.
Genellikle başlangıçlar, tüm işlemin en fazla 4-6 ay süreceği hesaplanır. Ancak, aslında çok daha uzun ortaya çıkar. Bizim durumumuzda - bir yıldan fazla. Yani, beklenen süre güvenli bir şekilde 3 ile çarpılabilir - bu, koşulların ve diğer noktaları, durum tespit edilmesi, işlemi sürdürme ve kapanması için bir tartışma olacağı sürenin yaklaşık bir tahmini olacaktır.
Kesin bir şekilde, bir girişim anlaşmasını kapatma süreci beklenenden daha fazla zaman alır, çünkü sadece planın, aynı zamanda hem de D'teki plana değil, aynı zamanda ana müzakere sürecine paralel olarak stokta olması önemlidir. Diğer diyaloglar değerlidir. Ana işlemimizin RDIP ve Bonduelle'den hareketi sırasında, birkaç küçük kapalıyız. Bu çalışma yapılmadıysa, şirketin parasını bekleme dönemi için büyük bir risk vardır ve aslında yaşayacak hiçbir şey olmayacaktır. İstenilen sonuçtan önce böyle bir durumda, asla alamazsınız.
Yatırımcı Arama: Sabır ve işİlk bakışta ne kadar açık görünüyor olursa olsun, yalnızca kalıcılık işlemin kapalı olup olmadığını belirler. Bir finansman kaynağı arayışı sırasında, başlangıçlar farklı potansiyel yatırımcılar, fonlar, şirketlerle konuşmak zorundadır. Her birinin temas kurması kolay ve hızlı bir şekilde bir karar verir: bazıları reddedildi, diğerleri çekin. En zor anlarda bile vazgeçmek imkansızdır, kalkmanız ve daha ileri gitmeniz gerekir - bu başarının anahtarıdır.
Bir diğer önemli nokta, Trex'in varlığıdır. Onsuz, özellikle Rus pazarında, birçok katılımcı olmadığı ve başlangıç yolunu izleyebiliyor. İşlemin kapanmasından önceki sürenin oldukça büyük olduğu göz önüne alındığında, yatırımcılar ne kadar şirketlerin düzenlemeleri ve kalkınma planlarını yerine getirdiği için bakıyorlar. Trastikler düzenli olarak vardığında ve daha önce yükümlülüklere göre belirli bir süre için gerçekleştirmeyi başardıklarını gösterdiğinde, yatırımcılara güvene neden olur.
İşletme Melek Finansmanı Yapma Çalışması Yönetilen bir süreçtir, büyük bir işlemin baskı açısından kapanması büyük bir çaba. Kurucu, işletim sistemi tam olarak kapatabilecek bir ekip şeklinde güçlü bir arka plana sahip olduğunda, yalnızca şirketin mevcut faaliyetlerini ve kurumsal bağış toplama işlemlerini birleştirmesi zordur.
Başarıya Yol: İletişim, PR, GüvenFidbek yatırımcılarının nasıl dinleneceğini ve duymayı bilen kişi başarıya geliyor. Tabii ki, hiçbir fon, finansman yapmak için başlangıçta geliştirmek olduğunu söyleyecektir. Ancak, yatırımcılar tarafından ne soru sorulduğunda, konuştukları gibi, istedikleri, ne tür gerçek kutuların insanları olduğunu anlamaya çalışmanız gerekir ve çabucak kapatın. Ayrıca, tenekeler organizasyondaki kişinin konumuna bağlı olarak değişecektir. Bunu görmezden gelmek imkansızdır: Taraflar birbirleriyle rahat ise, hiçbir hareket olmaz. Stratejik şeylerle ilgili benzer görüşlere sahip olanlarla bir anlaşma olmalı, ilişkilerde pozitif dinamikler var ve insan düzeyinde belirli bir "kimya" var.
İşlemin başarılı bir şekilde kapandıktan sonra, iletişimi sürdürmelisiniz. "Venture Barometer 2019" çalışmasına göre, başlangıçların% 38'i yatırımcılarıyla birlikte günde 1 kez, haftada bir kez - haftada bir kez ve% 27'si. Yatırımcılar, kendi tarafları için daha sık yapın:% 53'ü portföy şirketleriyle iletişim kuruyorlar. Her iki taraf da, büyük işletmelerle olan tanıdıklarının ve doğru insanların portföydeki başlangıçların en değerli yardımı olduğunu belirtti. Ve bu, şirketin daha da gelişmesi için büyük bir şans.
Mevcut ortakları unutmamalısınız: Ayrıca konuşmaları ve güvenme ilişkileri kurmaları gerekir, o zaman Mücbir sebep durumundaki insanlar buluşacak. Örneğin, hissedarlara destek olmadan, böyle bir sonucu elde etmek için zor olamayız. Zor bir durumda ve tedarikçiler, ödemenin bir yerinin ertelendiğini, işlemleri açıkça yeniden düzenlemek zorunda olduğunda ayarlandığını anlamakla tepki göstermiştir.
İkincisi, bahsetmeye değer, piyasa itibarının PR veya bilinçli yönetimidir. Bundan faydalanmadık, ancak anlaşmadan sonra anın oldukça önemli olduğu açıkça ortaya çıktı. Rusya pazarı, Avrupa veya Amerikalı kadar büyük değildir (Rusya Federasyonu, kümülatif hacmin yaklaşık% 1'ini oluşturur), bu nedenle başlangıç her şeyi mümkün kılar, böylece insanların ne değerlerini ne gibi söyleyeceğini anlamaları için mümkün olan her şeyi yapmalıdır. Böylece, yatırımcı ve uzman topluluğunun zihnindeki müzakerelerden önce, şirketin "resmi" oluşturulacak ve bu, güven seviyesini arttırır ve iletişimi daha da basitleştirir.