Dahil sa pagbagsak ng bilang ng mga naninigarilyo at mga kampanyang anti-tag ng Zippo, nagsimula itong magbenta ng mga damit para sa mga tao at aso, mga kalakal at pag-init ng kamping - ngunit ang mga lighters ay nanatiling isang pangunahing produkto ng kumpanya.
Simula ng zippo.
Noong 1932, nakita ni American George Blaisdell ang kanyang mga kaibigan mula sa masalimuot ng mas magaan na Austrian. Tinanong niya kung bakit hindi siya bumili ng bago. Sumagot ang Buddy na nagtatrabaho siya sa hangin, hindi katulad ng pahinga - kaya si Blaisdell ay dumating ang ideya na i-import ang mga lighters at ibenta ang mga ito sa Estados Unidos. Ngunit hindi nababagsak na mga accessories ang ilang mga tao na binili.
Pagkatapos ay ang negosyante noong 1933 ay nagsimulang gumawa ng kanyang sariling mga lighters sa isa pang disenyo at proteksyon laban sa hangin - Zippo. Upang gawin ito, umarkila siya ng isang silid sa itaas ng garahe para sa $ 10 sa isang buwan, binili kagamitan para sa $ 260 at tinanggap ang dalawang manggagawa.
Ang mga benta ay dahan-dahan - sa unang taon Blaisdell ibinebenta 1100 lighters. Sa ikalawang taon, nagsimula siyang mag-advertise ng mga lighters sa mga bar: sa mga leaflets na sinabi na sila ay nagtatrabaho sa anumang panahon. Noong 1937, inilathala ni Bleisdell ang isang katulad na advertisement na inilathala sa Esquire Magazine para sa $ 3,000, ngunit hindi ito nagbabayad.
Ang metal na makinis na ibabaw ng bleisdell lighters ay maginhawa upang mag-ukit. Ang pinakamahusay na mga ahente ng seguro ng lokal na kumpanya ng Iowa ay nag-utos ng 200 piraso na may ukit. Sa hinaharap, ang mga nominal lighters ni Zippo ay naging mahalagang bahagi ng negosyo. Pag-ukit at pagguhit ng mga kalakal sa punchard ng laro, isang analogue ng bingo, pinapayagan ang Blaisdell upang palawakin ang produksyon at magbukas ng mga bagong tanggapan.
Noong Ikalawang Digmaang Pandaigdig, ang negosyante ay nagtapos ng kontrata sa US Army at nagsimulang magbigay ng mga lighters sa harap.
Bago ang digmaan, ang pangunahing dahilan ay isang sirang loop sa talukap ng mata. Noong 1946, ang sitwasyon ay nagbago: kadalasang repaired wear shock wheels, na iniutos ni Zippo mula sa mga kumpanya ng third-party. Ang kumpanya ay gumastos ng $ 300,000 upang bumuo ng sarili nitong detalye upang malutas ang problema.
Ang pangunahing pagmemerkado ng zippo ay isang lifelong warranty: kung ang mas magaan ay bumagsak, ang kumpanya ay naghihiganti sa kanya nang libre at bumalik sa kliyente.
Tulad ng sa US nakipaglaban smokers at kung ano ang Zippo ginawa bilang tugon
Noong 1957, pinatunayan ng Ministro ng Kalusugan ng Estados Unidos ang relasyon sa pagitan ng kanser sa paninigarilyo at baga. Ang mga awtoridad ay sumasalungat sa sigarilyo nang higit pa at mas madalas, at noong 1995 sa USA ay nagpahayag ng isang napakalaking anti-taba na kampanya.
Noong 2003, inilunsad ni Zippo, ngunit agad na isinara ang site sa ilalim ng presyon mula sa publiko, kung saan nagpakita siya ng mga trick na may mga lighters. Nagtalo ang mga lipunan ng pelikula na pinukaw niya ang mga laro sa apoy.
Noong Abril 2005, ipinakilala ng departamento ng kaligtasan ng US ang isang pagbabawal sa mga lighter ng eroplano kapwa sa cabin at sa bagahe. Sumang-ayon si Zippo na kinakatawan nila ang isang potensyal na banta sa cabin, ngunit tumutol sa pagbabawal sa transportasyon sa bagahe. Sinabi ng kumpanya na ang isang kaso ay hindi alam kapag ang mga lighters sa rehistradong bagahe sumabog, nahuli apoy o kung hindi man ay lumikha ng isang emergency sa board.
Ang pagbabawal ay nagbanta sa kalakalan ng souvenir sa mga paliparan at tindahan ng tungkulin na walang tungkulin, pati na rin ang posibilidad ng mga kolektor na magpadala ng mga lighters sa buong mundo. Ngunit noong 2013, pinahintulutan ng administrasyon ng US Federal Aviation Aviation ang isang mas magaan sa bagahe.
Ang Zippo ay pumupunta sa mga bagong merkado dahil sa pagbagsak ng bilang ng mga naninigarilyo sa US at anti-pack na kampanyaAng unang produkto ng Zippo, naiiba mula sa mga lighters, ay isang bulsa roulette - ang kanyang kumpanya ay inilabas noong 1962. Patuloy niyang pinalawak ang hanay: Sa ilalim ng kanyang sariling tatak, key fins para sa mga susi, mga kutsilyo ng bulsa, mga accessory ng golf, hawakan ang mga hanay at mga lapis. Ngunit ang mga kalakal na ito ay hindi mabibili sa tindahan, makukuha lamang bilang isang regalo sa pangunahing pagbili - isang mas magaan.
Upang mapalawak ang negosyo, ang kumpanya noong 1993 ay nakuha ang American Company WR Case & Sons Cutlery Company. Na mula noong 1889 ay naglabas ng bulsa at pangangaso na mga kutsilyo, kubyertos at mga souvenir, na ngayon ay ibinebenta sa ilalim ng tatak ng Zippo.
Ang susunod na uri ng pagkakaiba-iba ay ang kasunduan sa lisensya ng 1993 sa tagagawa ng Japanese Damit na ito sa fashion system. Ang Japan ay nagsimulang magbenta ng maong, guwantes at katad na jacket sa ilalim ng tatak ng Zippo.
Noong 1995, ang Zippo ay dumating sa isang bulsa parol ziplight sa isang pabahay para sa isang mas magaan. Ang kumpanya ay gumastos ng $ 500,000 sa advertising sa telebisyon, kabilang ang, salamat sa kanya, ang kita para sa 1996 ay $ 150 milyon.
Ang isa sa mga partido ng mga lantern ay nilagdaan: "At naisip mo rin na si Zippo ay gumagawa lamang ng mga lighters!". Ang kumpanya ay naglabas ng ilang mga pagpipilian sa parol na may adjustable light intensity, iba't ibang mga disenyo at inscriptions. Ang produksyon ay tumigil noong 2003, ayon sa isa sa mga bersyon, dahil sa ang katunayan na ang tagagawa ay nilagyan ng mga flashlight na may disposable non-mabubuhay na mga baterya.
Ngunit ang kita pagkatapos ng 1996 ay nahulog dahil sa pagbawas ng bilang ng mga naninigarilyo. Kung noong 1965, 42% ng mga matatanda ay pinausukan, pagkatapos ng ika-1998, ang tagapagpahiwatig ay nahulog sa 24%, at pagkatapos ay hanggang sa 20% noong 2001.
Asian Markets at pakikibaka sa mga lokal na kakumpitensya
Mula sa kalagitnaan ng dekada 1980, 60% ng kabuuang kita ng kumpanya ay na-export. Sa simula ng 2000s, ang pamumuno ni Zippo ay lalong nababagabag ng mga pekeng lighters.
Ayon sa pagtatantya ng kumpanya, dahil dito, nawala siya sa isang ikatlong bahagi ng mga potensyal na benta sa mundo, lalo na mula sa mga halaman sa Tsina, na gumawa ng hanggang sa 45,000 pekeng o katulad ng Zippo lighters bawat araw. Noong taglagas ng 2002, natanggap ni Zippo ang pagpaparehistro ng isang trademark sa anyo ng kanyang mas magaan - ngayon ito ay ipinagtanggol ng batas.
Sa Tsina, sa oras na iyon sila ay pinausukan ng maraming: ang proporsyon ng mga naninigarilyo ng pang-adulto mula 1993 hanggang 2003 ay bumaba mula lamang sa 60% hanggang 49%. Bilang karagdagan, noong dekada 1980, ang bawat ikaapat na Zippo ay bumili ng mga tao sa Japan, kaya ang kumpanya para sa 1990 ay naglalayong sa mga merkado ng Asya (lalo na ang pagbuo tulad ng Tsina).
Noong 2001, ang apo ni George Blaisedel, si George Duk, ay gumawa ng pangkalahatang direktor ng kumpanya ng non-smoking chief ng Greg bout knife. Noong 2003, sa pamamagitan ng kanyang desisyon, binuksan ni Zippo ang unang tindahan ng retail na Tsino - sa lungsod ng Hangzhou na may populasyon ng ilang milyong tao. Bago ang kumpanya ay may isang corporate store lamang, na mula noong 1997 nagtrabaho siya sa Zippo Museum sa Estados Unidos.
Ang tindahan ng Intsik ay nagbebenta hindi lamang lighters at accessories para sa kanila, kundi pati na rin damit, orasan at mga produkto ng katad, tulad ng mga wallet at sinturon. Nang maglaon, noong 2009, inilabas ng kompanya ang unang lalaki na pabango.
Salamat sa aktibong pag-promote sa merkado ng Intsik noong 2013, ibinenta ni Zippo ang mga kalakal para sa $ 200 milyon. Sa oras na ito, 68% ng populasyon ng lalaki na lalaki ang pinausukan sa Tsina.
Noong 2014, ang bilang ng mga tindahan sa Tsina ay lumaki sa 14, ang buong linya ng mga kalakal na si Zippo ay nagsimulang magbenta sa USA, sa Las Vegas. Binuksan ni Zippo ang mga corporate shop sa Luxor at MGM Grand Hotel & Casino Hotels.
Ayon kay Forbes, ang paglilipat ng kumpanya bilang resulta ay lumaki ng 14% sa panahon mula 2011 hanggang 2014. At salamat sa sari-saring bahagi ng 2016, ayon sa senior vice president ng Zippo Richard Finlo, ang pinaka-kapaki-pakinabang na benta sa Europa sa pamamagitan ng pagbebenta ng baso.
Sa pamamagitan ng 2017, Zippo ay may 1,700 awtorisadong mga tindahan ng tingi sa Tsina, nagsimula rin siyang magbenta ng mga kalakal sa jd.com at tmall site. Ginawa nito ang Intsik merkado sa pamamagitan ng mga pangunahing kita para sa Zippo sa halip ng Estados Unidos at Europa: ang kumpanya, gayunpaman, ay hindi ibunyag ang taunang kita.
Ang mga lighters sa pagbebenta sa Tsina sa panahon mula 2015 hanggang 2018 ay lumaki lamang, binili sila ng mga Tsino hindi lamang bilang isang kaswal na accessory, kundi pati na rin bilang isang regalo. Kadalasan, tinanong ng mga gumagamit ang tungkol sa mga lighters sa Chinese search engine Baidu para sa spring holiday (noong Enero-Pebrero). Naudyukan nito ang Zippo upang gumawa ng mga espesyal na kampanya sa advertising sa pinakasikat na pista opisyal sa Tsina, tulad ng Araw ng mga Puso.
Sa kabila ng pagsisikap ni Zippo, ang ilang mga kumpanya ay kumopya sa disenyo ng mga lighters, halimbawa, ang Brand ng Zorro. Ang Zippo Lighter ay mas mahal kaysa sa isang katunggali: Ang pinaka-popular na modelo ng Zorro sa 2018 ay nagkakahalaga ng 32.9 yuan, habang ang Zippo ay nagkakahalaga ng 198 yuan.
Noong Oktubre ng parehong taon, ibinenta si Zippo sa Tsina sa isang online na platform na Taobao 61 673 lighters at nanalo ng dami ng mga kita, habang ang Zorro ay nagbebenta ng higit pa (100,336 piraso), ngunit mas mura lighters.
Sa India, noong 2010, ang mga benta ng Zippo ay nadagdagan ng 69% sa kapinsalaan ng mga nakukolektang lighter at accessories sa kanila. Ang mga designer ay nakatuon sa mga tradisyunal na lokal na motibo at nagsimulang mag-ukit ng mga pandas at dragons nang mas madalas.
Noong 2020, ang kumpanya ay naglabas ng isang koleksyon na partikular para sa Indian market na may pambansang motibo. Noong Agosto, inihayag ni Zippo ang pakikipagtulungan sa mga accessories ng Premium Shopping Men na si William Penn.
Ano, bilang karagdagan sa mga lighters, kumikita si Zippo.
Bilang karagdagan sa mga produkto ng damit at katad, pati na rin ang mga flashlight at lighters, ang Zippo ay naglabas ng iba't ibang mga accessories. Mula 2012, ang kumpanya ay gumagawa ng mga grills at iba pang mga aparatong kamping. At noong 2017, unang ipinakilala niya ang linya ng salaming pang-araw sa eksibisyon. Mula sa 2018 posible na bumili ng baso para sa pangitain, na may mga diopter.
Ang senior vice president ng Zippo Manufacturing sa World Sales Richard Finlo ay nag-ulat na ang desisyon upang makabuo ng baso ay hindi random: "Zippo ay nagpasya na bumuo bilang isang Lifefile kumpanya."
Noong 2018, pinalawak din ni Zippo ang hanay sa pamamagitan ng pagsasama ng mga wallet at pabango. Ito ay nai-publish sa pakikipagtulungan sa Italian Perfume House Mavive.
Noong 2019 nakita niya ang liwanag ng zippo heatbank warmer para sa heating hands. Ang kumpanya ay inilabas ito bilang isang produkto para sa mga manlalaro (iwaksi ang mga kamay bago ang laro). At upang interesado ang mga manlalaro, naka-sign si Zippo ng kasunduan sa pakikipagsosyo sa koponan ng Gamers ng NRG sa laro Apex Legends.
Sa tulong ng naturang pag-init, hindi mo lamang maalis ang iyong mga kamay, kundi pati na rin singilin ang mga aparatong USB (camera, mga telepono). Higit pang mga Zippo nagbebenta para sa mga hayop: collars at popons para sa mga aso.
#zippo # china # asia.
Isang pinagmulan