Madalas nating tanungin kung ang X5 retail group at magnet ay maaaring lumago nang higit pa, dahil ang kanilang mga tindahan ay nasa bawat pagliko, at kumain sila ng mga benta mula sa bawat isa.
Ang aming sagot - maaari, at mas gusto!
X5 Retail Group (MCX: Fivedr) at Magnet (MCX: MGNT) Magkasama ang tungkol sa 20% ng kabuuang benta. Kasabay nito, ang Top 5 ng Russian key players ay mga account para sa market share ng tungkol sa 30%, habang nasa mga bansang binuo ang halaga na ito ay umabot sa 50-70%. Ang mga kumpanya ay kailangang lumaki - dahil sa mas maliit na mga manlalaro. Magbasa nang higit pa tungkol dito sa artikulo.
Ang mga malalaking network ay nagdaragdag ng mga benta sa mapagkumpitensyang pakikibaka sa bawat isa
Ito ay hindi lihim na ang magnet at x5 ay struggled para sa parehong mga mamimili. Sa ibaba sa graph ay nagpapakita kung paano struggled ang mga tagatingi para sa kanilang lugar sa merkado sa nakalipas na mga taon.
Noong 2012, ang magnet ay nakuha sa isang katunggali para sa market share, at noong 2013 ay ibinalik niya ang championship (sa simula ang kumpanya ay ang pinuno). Sa oras na iyon, ang X5 ay nakaranas ng mga problema sa pag-agos ng mga customer sa loob ng dalawang taon.
Ang trapiko ng LFL ay isa sa mga pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng kahusayan sa retailer. Maaari itong maunawaan na ang kumpanya ay nakakaranas ng mga problema sa pangangailangan para sa mga kalakal nito mula sa client, at vice versa, na popular sa mamimili. Kung may mahabang panahon upang mag-outflow ng trapiko, ito ay nagpapahiwatig na para sa ilang kadahilanan ang kliyente ay napupunta sa mga kakumpitensya (iyon ay, kung ang isang outflow, ang iba ay maaaring magkaroon ng isang reverse sitwasyon kung walang makabuluhang mga kadahilanan na maaaring maging sanhi ng pag-agos mula sa lahat tulad ng isang pandemic).
Upang itigil ang pag-agos ng mga mamimili, ang X5 ay nagsagawa ng isang programa ng pagkukumpuni. Kapag 25-30% ng mga tindahan ay na-renovate, ang trapiko ng LFL ay nagsimulang mapabuti. Tulad ng makikita natin sa tsart na may namamahagi ng merkado, noong 2016 ang kumpanya ay pinamamahalaang ibalik ang kanilang kampeonato sa bahagi ng merkado ng tingi ng pagkain.
Ngunit ito ay kagiliw-giliw na ang sandaling ito ay coincided sa mga problema ng magneto negosyo. Noong 2016, ang kumpanya ay nagsimulang ipakita ang negatibong dinamika ng trapiko ng LFL, na huling hanggang 2020, habang ang LFL Traffic X5 ay nagpakita ng isang malakas na dinamika. Mula 2016 hanggang 2019. X5 ay nakapagpapataas ng market share (c 8 hanggang 11.5%), habang ang bahagi ng magnet ay nanatiling halos sa parehong antas (7.4% sa 2016 -> 7.6% sa 2019).
Ang magnet, pati na rin ang X5 noong 2013, ay nagsimula ng isang programa upang mapabuti ang mga tindahan at isang assortment, na, kasama ang demand na nadagdagan sa isang pandemic, nakatulong sa kanya sa unang pagkakataon para sa isang mahabang panahon upang maabot ang isang makabuluhang pagtaas sa LFL benta.
Kasabay nito, dahil sa pag-uugali ng mga mamimili laban sa background ng Covid-19, ang LFL-trapiko ng magneto ay negatibo pa rin (tulad ng sa X5). Ang pagbabawas nito ay makabuluhang nabayaran para sa paglago ng LFL ng gitnang tseke (ang mga tao ay pumunta sa mga tindahan na bihira, ngunit bumili sila sa hinaharap). Samakatuwid, mahalaga na panoorin hindi lamang sa dinamika ng trapiko ng LFL, kundi pati na rin ang mga benta ng LFL (fold mula sa trapiko ng LFL at lfl medium check).
Ang mga malalaking tagatingi ay nakakuha ng bahagi ng merkado dahil sa maliliit na manlalaro
Ang X5 retail group at magneto ay ang dalawang pinakamalaking kumpanya sa merkado ng pagkain-retail na Russian, na magkakasama tungkol sa 20% ng kabuuang benta. Kasabay nito, sa itaas na 5, ang mga pangunahing manlalaro ng Russia sa parehong account para sa market share ng tungkol sa 30%, habang nasa mga binuo bansa ang halaga na ito ay umabot sa 50-70%.
Ito ay nagpapahiwatig na ang aming merkado ay matatagpuan sa gitnang yugto ng density at patuloy na pagsama-samahin. Bilang karagdagan sa pakikipagkumpitensya para sa pagbebenta ng bawat isa, ang mga nagtitingi ay patuloy na sakupin ang bahagi ng merkado dahil sa mas maliit na mga manlalaro. Ang paglago ng pangkalahatang bahagi ng dalawang retailer ay nagpapatunay.
Ang proporsyon ng lider - X5 retail group - sa katapusan ng 2019, ay 11.5%, sa pamamagitan ng 2023 plano ng kumpanya upang madagdagan ito sa 15%, at sa abot-tanaw 10 taon - hanggang sa 20%. Pinakamataas na bahagi ng merkado, na pinahihintulutan ng 25%. May mga rehiyon kung saan nakuha na ng X5 ang gayong bahagi, habang ang kumpanya ay may potensyal na paglago sa mga rehiyon na may maliit na presensya ng mga tindahan ng network.
Ang mga pederal na network ay may kalamangan sa maliliit na manlalaro, dahil mayroon silang higit pang mga pagkakataon upang mapanatili ang mga presyo na kapaki-pakinabang sa mga mamimili (at sa parehong oras na huwag isakripisyo ang kanilang kakayahang kumita) dahil sa scale at pagkuha (binuo ng mga supplier). At ang mga tao sa mga rehiyon ay napakahalagang mga presyo - lalo na ngayon kapag bumababa ang kakayahan.
Nagpe-play din ang papel ng tatak: Ang consumer ay nagtitiwala sa pamilyar na brand pa, at sa parehong mga supplier ng oras ay naghahanap upang makipagtulungan sa mga federal retailer at pumunta sa kanilang mga kondisyon dahil sila ay kapaki-pakinabang sa kanila at katatagan.
Ano ang nakikita natin?
Ang pandemic ay nagpakita na kung ang mga retailer ng pagkain ay hindi nagbukas ng naturang bilang ng mga tindahan tulad ng dati (~ 2000,000 / taon), maaari silang magbayad ng isang mahusay na dibidendo (sa 2020, ang mga cabzrath ay makabuluhang nabawasan, at sa background ng pagbebenta paglago ng kumpanya binalak upang madagdagan ang divve-pay sa pamamagitan ng 50-60% y / y).
Kasabay nito, ang X5, at ang pang-akit doon pa rin kung saan lumalaki, bilang karagdagan sa pagtahi ng mga benta ng bawat isa. Samakatuwid, sa mga darating na taon, patuloy silang magpapataas ng negosyo sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga tindahan, kahit na sa isang mas maliit na sukat kaysa sa panahon ng aktibong pagpapalawak. Nakita namin ang pagbabahagi ng isang kagiliw-giliw na pang-matagalang kasaysayan para sa mga mamumuhunan - maaari kang makakuha ng isang pagtaas sa negosyo at / o mahusay na pagkabalisa kung naiintindihan ng mga kumpanya na ito ay hindi na pagpapalawak.
Ang artikulo ay nakasulat sa pakikipagtulungan sa analyst ng Svetlana Dubrovina