Tila na kung ikaw ay nasa naka-print na negosyo sa loob ng 13 taon at kahit na kumuha ng isang nangungunang posisyon sa segment ng digital printing market sa kabisera, ang pagbubukas ng isa pang yunit sa bahay sa pagpi-print ay hindi dapat magdala ng maraming problema. Ngunit hindi lahat ay simple: kailangan mong malaman ang tungkol sa mga kapritsoso tela at machine, maghanap ng mga bagong customer at, marahil, upang simulan ang iyong sewing shop. Ano ang kailangan mong isaalang-alang ang bagong dating sa negosyong ito?
Ang pangunahing direksyon ng aming hawak na umiiral mula noong 2006 at nagsimula sa isang maliit na palalimbagan, ay klasikong pag-print na may orientation sa advertising at book-magazine na mga produkto ng buong cycle. Hindi kami nakaranas ng kakulangan ng mga kliyente - kahit na sa mahirap 2020 nagkaroon kami ng hanggang 5,000 na mga order sa panahon. Gayunpaman, pagkatapos na pag-aralan ang dalawang taon na ang nakalilipas, ang aming client base, interbyu at naka-segment ng mga customer, naintindihan namin: isang kahilingan para sa pag-print sa mga tisyu ay lumitaw. Sa merkado sa sandaling iyon, ang mga manlalaro ay dinaluhan, ngunit sa pangkalahatan, ang niche ay hindi napakalaking.
Ngayon, ang bahagi ng pag-print sa mga tisyu sa negosyo ng kumpanya ay tungkol sa 10%. Noong 2020, nadagdagan pa rin namin ang mga pag-turn up sa pamamagitan ng 30% kumpara sa nakaraang taon, at ang mga kita sa segment na ito ay lumaki ng 72% - ang covide ay hindi pumipigil, sa kabaligtaran, gumawa siya ng trigger upang madagdagan ang bilang ng mga order. Dahil sa merkado ng tela at damit - sa prinsipyo ang lumalagong merkado, at kung ipinasok ito, ito ay nagbibigay ng isang mahusay na pagbabalik, bagaman ito ay napakahirap. Sa kabila ng katotohanan na ang lahat ay "nakatanim" sa mga bahay sa tagsibol at ang pangangailangan para sa mga bagong damit ay dapat na tanggihan, ang kabaligtaran ay naganap. Kapag ang lahat ng mga paghihigpit ay inalis sa tag-init, ang mga order ay naging higit pa. Ang mga tao ay palaging mahalaga upang maipakita ang kanilang sariling katangian, lalo na matapos ang isang sapilitang naka-lock na seating, at ang mga damit ay isa sa mga pinakamahalagang kasangkapan para dito. Ang aming pakyawan mga customer ay nakikibahagi sa pag-angkop (sa pamamagitan ng paraan, hindi lamang damit, kundi pati na rin ang iba pang mga tela), alam nila na rin. Ngunit hindi rin namin ang aming sarili - agad na naisaayos ang produksyon ng cotton two-layer mask: una para sa kanilang sarili, at pagkatapos ay para sa mga kumpanya ng konstruksiyon.
Ngunit bumalik sa panahon ng pagsisimula ng negosyo. Ang sumusunod na balanse ng customer ay unti-unti na na-install: 40% ng mga mamamakyaw, 30% na mga online na tindahan ng mga produkto ng tela na may mga kopya, tulad ng Prinio, mga online na tindahan ng bed linen ng mga bata at ang natitirang 30% ay mga ahensya ng advertising, mga designer ng kanilang sariling mga linya ng damit, atbp . Posible rin ang retail, ngunit magiging mas mahal. Sa una, naka-print kami ng mga order at mas mababa sa 20 metro, ngunit nalaman nila na hindi mapapakinabangan ito. Ang aming target na kliyente ay isang permanenteng pakyawan, mahalaga sa amin kung magkano ang mga kopya ng bawat buwan. Ito ay sa ilalim nito na ang lahat ng mga solusyon sa sistema ay ginawa. Kahit na, sa prinsipyo, handa na kaming matupad ang anumang pagkakasunud-sunod, ang tanong ay magiging presyo lamang, upang ang 2-3 metro ang maaari naming gawin kung ito ay isang permanenteng order, at 5-10 metro, kung ito ay isa, ngunit ito ay mas mahal.
Tela at tela sa pag-printAng pangangailangan para sa mga tela mula sa mga customer ay naiiba: ang isang tao ay nangangailangan lamang ng natural na tela (koton, flax), at ang isang tao ay sintetiko lamang. Alinsunod dito, dictates at piliin ang pamamaraan: ang pag-print machine sa natural at gawa ng tao tisyu ay iba din. At ang paraan mismo ay naiiba: natural na tela ay direktang pag-print, at ang sintetiko ng lahat ng uri ay pangingimbabaw. Ang huli ay nangangailangan ng dalawang machine: Una, ang pagguhit ay naka-print sa isang roll ng papel sa isang makina, at pagkatapos ay ang papel ay refilled sa pangalawang (calender), kung saan ang proseso ng sublimation ay nagaganap: sa ilalim ng presyon ng pindutin sa mataas na temperatura, Ang papel ay "nagbibigay" ng pagguhit ng tela.
Ang pagkakaiba sa naka-print na machine ay may kaugnayan sa kung paano ang pintura ay pumasok sa tela. Ang mga likas na tela ay sumipsip ng tinta na nakabatay sa tubig, ang paghabi mismo sa canvas ay nagsisiguro ng kumpletong pagtagos ng pintura sa "laman" ng tisyu. Ang synthetics ng parehong pintura ay inililipat lamang na may malubhang pagpainit.
Mayroong maraming mga subtleties sa proseso ng pagpi-print. Una, kung ang iyong "tunay" na tela ay hindi 100% natural at naglalaman ng hindi bababa sa 3% synthetics, ang kalidad ng pag-print ay maaaring ibang-iba mula sa kinakailangang, samakatuwid, ang anumang "di-karaniwang" tela ay dapat masuri bago mabura. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagtatrabaho sa mga napatunayan na mga supplier upang walang mga sorpresa. Ngunit ang pagkakaroon ng mga synthetics sa knitwear, halimbawa, sa isang footer o melange puno, ay hindi makagambala sa print.
Pangalawa, "paghuhugas", o "nawala," ang tisyu ay nakasalalay sa densidad nito. Halimbawa, mula sa canvas (sa halip makapal na tela) tahiin bag at aprons (para sa mga restawran), at kung hugasan nila ang mga ito sa kotse, makakakuha sila ng isang bahagyang maputla kulay, ang epekto ng komposisyon ay i-out. Samakatuwid, ang mga produktong ito ay iniutos pangunahin para sa mga promoter, para sa paggamit ng tahanan (sabihin natin, mga tablecloth) hindi ito magkasya. Bilang karagdagan, ang ilang mga ganap na likas na tela ay may factory impregnation, na maaaring maiwasan ang kumpletong pagdirikit ng web, at ang pagpaparami ng kulay ng pag-print ay magkakaroon ng mga deviation.
Pangatlo, hindi ka makakahanap ng ganap na puting koton. Kahit na ang pinaka-puti ng mga ito ay may isang tiyak na panton (ang pangalan ng kulay sa pinagtibay standardized sistema ng pag-uuri ng mga kulay). Sa flax at koton, na may kumpletong pagkuha ng background ng kulay, ang outdation ay magiging 1-2%, kaya mas gusto naming gamitin ang iyong sariling kulay ng tela bilang isang background.
Ika-apat, ang pag-print sa natural na tela ay dapat isaalang-alang ang uri ng web (tela o knitwear), pati na rin ang halaga ng mga thread sa hilera. Mula sa Knitwear, nag-print kami sa isang dalawang minutong footer, Kulirka, interlock, at ang footer ay isang "double-room" lamang, dahil ang "three-line" ay napaka "climbing", ang kotse ay mabilis na naka-block sa "Pooh "At maaaring mabigo.
Ikalima, tulad ng isang uri ng tela, tulad ng isang cotton coalir, halimbawa, ay nangangailangan ng napakahusay na kalidad ng raw na materyales, at ito ay depende sa kasakiman ng tagagawa. Sa 15 unang mga supplier, kami ay hubad para sa dalawang kamay. Marahil ay ginamit nila ang recycling, at mas matibay tissue ay nakuha mula dito, at ang tigas na ito sa thread ay hindi pinapayagan ang pintura upang tumagos ito, ang selyo ay namamalagi rudely. Ito ay may problema din sa pagtahi mula sa gayong mga materyales: ang mga produkto na "Crawl" ay hindi tama. Ang lahat ng ito ay nalaman namin ang paraan ng pagsubok at mga pagkakamali.
Sa pangkalahatan, ang mga niniting na materyales na may isang makinis na ibabaw ay angkop para sa pagpi-print ng digital na widescreen. Depende ito sa haba ng fibers sa mga thread. Ang pinakamataas na grado ay isang extrapitin, ginagamit namin ito. Niniting tela ng mas mababang varieties (card, bukas na dulo) ay may isang malakas na pile sa ibabaw at sa pagkuha ay hindi angkop. Nalaman din namin ang nakaranas ng paraan.
Ang kalidad ng pag-print ay sinusukat sa mga pixel (para sa koton, halimbawa, ito ay 360, 540, 720, 1080dpi), ngunit sa katunayan ay hindi umiiral ang mga pamantayan ng kalidad, hindi sila binuo, ang segment ay hindi lumikha ng sarili nitong mga pamantayan. Madalas itong nangyayari na "hindi masyadong" lumabas sa papel, at kapag ang paglilipat sa tela ay mahusay. Samakatuwid, ang pangunahing mga benchmark ay isang kulay barrix at isang sample ng signal.
Mga machine para sa print.Para sa pag-print sa natural na tela, kung saan nagsimula kaming dalawang taon na ang nakararaan, pinili namin ang Mimaki TX300P-1800. Ang modelo ay napatunayan na rin. Hindi ito nagiging sanhi ng problema, ang pagbabago ng ulo ay ang pangunahing elemento ng suot - ay ginawa sa ilalim ng warranty. Kasama sa pagpapanatili ng makina ang sapilitang paglilinis pagkatapos ng bawat paglilipat at bawat uri ng tela. Karamihan sa lahat, sa pamamagitan ng paraan, "lilipad" mula sa footer. Minsan sa isang taon, ang isang kotse ay dapat pumasa sa isang espesyalista sa Master mula sa kumpanya.
Kapag nagpasya silang magsimulang mag-type at sa mga sintetikong tisyu, ang tanong ng pagbili ng isang widescreen sublic printer, lalo na calender (thermopress) na mayroon kami. Nakatuon sa dami ng mga kadahilanan: kalidad ng pag-print, ang kakayahang magtrabaho nang walang operator sa paglilipat ng gabi, ang posibilidad na gumawa ng mga makabagong produkto. Nagpasya kaming kumuha ng Epson Surecolor F9400n na may fluorescent inks, tulad ng nakikita natin ang paglago ng kahilingan para sa maliwanag na mga kopya. Bilang karagdagan, ang kumpanya-supplier ay nagmungkahi ng mga kanais-nais na pag-install. Ang printer ay maaaring kahit na maiiwan na kasama para sa isang mahabang panahon - ang pintura ay hindi matuyo sa dunes (butas sa ulo, kung saan ang tinta lumipad), dahil isang beses sa 12:00 ang printer rins ang ulo na may isang minimum na ulo ng tinta. Sa pangkalahatan ito ay isang mas matagal na pagpipilian kaysa sa malalim na paglilinis pagkatapos ng isang mahabang pag-shutdown, na maaaring makaapekto sa mapagkukunan ng ulo. Sa Epson printer, sa kaibahan sa kagamitan ng iba pang mga kumpanya, mayroon lamang "katutubong" ulo, at ang orihinal na viscosity inks at ang mga rate ng daloy ay pinili para lamang sa kanila, kaya hindi namin kailangang "abala" sa setting.
Ang isang pagguhit sa papel ay naka-print sa printer na ito (ito, sa pamamagitan ng paraan, gastos mula sa 7,000 rubles bawat roll ng 400 metro ang haba). Ang presyo ng papel ay nagbabago kasama ang kurso ng Euro - hindi pa kami gumagawa ng mga produkto para sa angkop na kalidad, kaya kailangan mong bumili ng higit sa lahat sa mga tagagawa ng Europa.
Susunod, ang roll ng sealed pattern ng papel ay inilipat sa calender, kung saan ito ay selyo sa tela sa pamamagitan ng pangingimbabaw. Mayroon kaming modelo ng Titanjet RTX3-1600pu, nagtatrabaho kami sa loob ng dalawang taon - mula sa simula na ginamit namin upang matuyo ang natural na tisyu. Ang kotse ay napaka-maaasahan.
Naghahain ang buong workshop ng 3 printer, isang auxiliary worker at isang tindero. Pinananatili namin ang aming warehouse ng pinaka-tumatakbo na tela: Natural - satin, Percal, Hawk, Footer, Len, Canvas, Satin, Kulirka; Gawa ng tao - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", gawa ng tao at iba pa.
Ang silid kasama ang showroom at ang warehouse ay tumatagal ng halos 100 metro kuwadrado. m. Hiwalay na "buhay" na disenyo studio. Nakikipagtulungan ang mga freelancer nito: Iniangkop nila ang mga larawan, gumawa ng mga layout para sa parehong mga tela at mga naka-print na produkto.
"Ang lahat ng ito ay dapat na pagtahi!"Sa natural na tela, ang pangangailangan bilang isang buo ay higit pa sa mga roll, at ang sintetiko ay pinaka-demand sa tapos na mga produkto. Ito ay naka-out na nagtatrabaho sa pangingimbabaw, mas mahusay na matupad ang buong cycle ng trabaho - mula sa pag-print sa pagtahi at pagpapadala sa customer. Kapag nagsimula lang kami upang bumuo ng isang funnel para sa mga customer, naisip lamang upang magdagdag ng isang sublimation machine. Ngunit ito ay mabilis na lamang na ang pakyawan sublimation ay hindi kinakailangan ng merkado - kailangan mo ng mga produkto na yari. Bilang karagdagan, isang araw, halos hindi ko hinawakan ang kontratista sa pagtahi, at nagpasya kaming gumawa ng iyong sariling tindahan ng pananahi - nakadepende sa mga serbisyo ng third-party na hindi ligtas. Ngayon, dalawang tao ang nagtatrabaho sa workshop na ito. Tumahi kami ng mask, aprons, mamimili, pillowcases, blanket, t-shirt, sweatshoes, gift bag, shawl.
Nagtatrabaho kami sa mga kliyente sa buong Russia at ang dating espasyo ng Allied - mula sa Moscow hanggang Yekaterinburg, mula sa Kaliningrad hanggang Azerbaijan, sa isang malaking iba't ibang mga lungsod at kahit na mga nayon ng Russia at kalapit na mga bansa. Nakikipagtulungan kami sa lahat ng mga kumpanya ng transportasyon, ngunit ang pangunahing - "sdek" at "mga linya ng negosyo". Ang klasikong typographic na negosyo ay nakasalalay sa panahon (mahalaga na isaalang-alang sa logistik na ang karamihan sa mga order ay nahulog sa Nobyembre-Disyembre), ngunit walang pag-print sa mga tisyu. Narito ang panahon sa buong taon.
Paano namin mahanap ang mga customer? Kapag may isang "mapayapang", docking buhay, lumahok kami sa mga eksibisyon: "Tela", "Tela ng Russia", "Inzhmash", "Intercan" at iba pa. Sa ngayon, sa panahon ng online, ang mga social network ay naging isa sa mga pangunahing tool ng pag-promote - kahit anong mayroon kang magandang at maliwanag na site, ang isa ay hindi sapat, at walang mas mababa sa anim na buwan sa pag-promote nito. Kami ay kinakatawan sa Instagram at Facebook, kung saan kami ay natagpuan sa pamamagitan ng hashthegam: # pag-print, # pag-print machine, # pechnakhoplopka at iba pa. Kami mismo ay naghahanap ng mga customer doon, nag-aalok kami sa kanila ng aming mga serbisyo. Nagsasagawa rin kami ng mga online na webinar para sa mga potensyal at regular na mga customer, sabihin tungkol sa aming mga likha. Sa 2020 lamang sa 50 regular na mga customer 5 ay dumating sa amin mula sa mga social network.
Punong konsehoPagbubukas ng isang naka-print na negosyo sa tela, ito ay mas mahusay, siyempre, upang magkaroon ng karanasan sa negosyo sa lahat. Kung walang karanasan, hindi ito nagkakahalaga ng panganib. At kung may, kailangan mo munang lahat ng pakikitungo sa target na madla - mahalagang tandaan na sa Moscow at ang mga rehiyon ay magkakaiba ito. At bagaman ang mataas na kalidad na kagamitan ay tiyak na isang kondisyon para sa tagumpay, hindi kinakailangan na magsimula hindi mula sa kanyang pinili, ngunit may pag-unawa kung sino ang iyong ginagawa. Ang Customer Hurry ay hindi madali, mukhang malabo, kinakailangan upang maunawaan kung paano hanapin ang mga ito at kung paano maabot ang mga ito. Mula dito ay depende sa mga channel ng promosyon, kung saan ang segment na gagawin mo. Ang isang channel (mga form, ang opisyal na site-lending) ay malinaw na hindi sapat. Dapat nating ariin ang mga diskarte sa pagmemerkado, upang maunawaan ang pindutin ang teknolohiya at isipin kaagad sa pag-optimize ng mga gastos - huwag umarkila ng maraming tao: ang average na paglilipat ng mga kumpanya sa segment na ito ng merkado ay 1-2 milyong rubles bawat buwan. Ang susunod na hakbang ay ang malaking produksyon ng tela, kung saan ang bilang ng mga kagamitan ay agad na lumalaki. At ang mga machine sa pag-print ay dalawang species lamang, nang walang average ng: maliit na pagganap (naiiba ang mga ito sa mga modelo at lapad - 1.6 m, 1.8 m, 2.2 m) o agad na mga makina para sa mga pang-industriya na volume. Samakatuwid, ang isang napakaliit na kumpanya ay maaaring, siyempre, ay maaaring natuklasan kung ang may-ari ay handa na upang pagsamahin ang mga benta, technologist at isang cleaner sa kanyang mukha.
Well, ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip sa itaas ng pamagat. Nito - "Cherry Pie" - pinili namin nang tumpak dahil ito ay ganap na hindi typographical, ngunit ito ay nagiging sanhi ng kaaya-ayang mga asosasyon ng init, kaligayahan at sa parehong oras: "Ano ang mga pie?" Ito ay agad na ginawa ang aming pagpoposisyon ganap na indibidwal, tulad ng isang pangalan ay naalala. Pagkatapos ng isang reputasyon sa kalidad ng trabaho ay idinagdag: Ngayon sa Moscow kami ay isang nangungunang kumpanya sa teknolohikal na mga posibilidad ng pag-print.