Sa buhay ng isang pagbuo ng startup, isang araw ang sandali ay nangyayari kapag ito ay kinakailangan upang makabuluhang dagdagan ang pagpopondo. Kaya, sa 2020, ang serbisyo para sa paghahatid ng mga hanay para sa pagluluto elementarya ay nakakuha ng pamumuhunan ng round A sa halagang $ 5 milyon mula sa Russian Direct Investment Fund (RDI), ang French company bonduelle at isang walang pangalan na negosyo ng anghel - ito ay isa sa pinakamalaking transaksyon ng taon.
Ang pinakamahalagang bagay ay kung bakit nagsisimula ang buong proseso, ay isang pag-unawa na ang kumpanya ay talagang nangangailangan ng venture financing, at sa mga partikular na volume (ito ay hindi tungkol sa $ 100,000, ngunit higit sa $ 2 milyon). Upang makarating dito, ang mga tagapagtatag ay dapat na hinulaang para sa 1-2 taon bago, kung ang modelo ng financing ay sapat, na ngayon, at magiging komportable na bumuo ng isang kumpanya sa loob ng balangkas nito. Kung ang sagot ay "hindi" at kailangan ng isang check higit pa, ito ay nagkakahalaga ng reorienting sa institutional mamumuhunan.
Kung bago ang startup ay nanirahan sa business angelic financing, ito ay kailangang muling itayo. Ang trabaho sa mga namumuhunan sa institutional ay itinayo nang iba: kapag nagpaplano ng paglabas sa transaksyon at pagsasara nito, kinakailangan upang maglatag ng oras. Ayon sa mga istatistika, 90% ng mga batang kumpanya ay nabigo, na may 7.5 mula sa 10 "burn" kahit na may suporta sa venture capital. Ang startup financing ay palaging isang panganib para sa mga mamumuhunan. Sa kabilang banda, ang mga pamumuhunan sa venture capital ay ang pinaka-kapaki-pakinabang sa mundo. Halimbawa, namuhunan sa Google $ 100,000 noong 1998, si David Checheriton ay naging isa sa pinakamayamang tao sa mundo na may kita na $ 6.1 bilyon (hanggang 2020).
Karaniwan ang mga startup ay kinakalkula na ang buong proseso ay magkakaroon ng maximum na 4-6 na buwan. Gayunpaman, sa katunayan ito ay nagiging mas matagal. Sa aming kaso - higit sa isang taon. Iyon ay, ang inaasahang panahon ay maaaring ligtas na multiply ng 3 - ito ay isang tinatayang pagtatantya ng panahon kung saan magkakaroon ng talakayan ng mga kondisyon at iba pang mga punto, angkop na kasipagan, pagpapanatili at pagsasara ng transaksyon.
Ito ay tiyak na dahil ang proseso ng pagsasara ng isang pakikitungo sa venture ay tumatagal ng higit sa inaasahang oras, mahalaga na magkaroon ng stock hindi lamang ang plano sa, kundi pati na rin, at D. upang gawin ito, kahanay sa pangunahing proseso ng negosasyon, Ang iba pang mga dialogue ay kapaki-pakinabang. Sa kurso ng kilusan ng aming pangunahing transaksyon mula sa RDIP at bonduelle, isinara namin ang isang pares ng maliit. Kung ang gawaing ito ay hindi isinasagawa, may malaking panganib na para sa panahon ng paghihintay para sa pera ng kumpanya ay magtatapos, at magkakaroon ng talagang maging walang buhay. Bago ang nais na resulta sa naturang estado, hindi ka makakakuha.
Paghahanap sa mamumuhunan: pasensya at trabahoHindi mahalaga kung gaano malinaw na tila sa unang sulyap, ang pagtitiyaga lamang ay tumutukoy kung ang transaksyon ay sarado o hindi. Sa panahon ng paghahanap para sa isang mapagkukunan ng financing, ang mga start-up ay kailangang makipag-usap sa iba't ibang mga potensyal na mamumuhunan, pondo, mga kumpanya. Hindi lahat ng mga ito ay madaling makipag-ugnay at mabilis na gumagawa ng isang desisyon: ang ilan ay tinanggihan, ang iba ay nakuha. Kahit na sa mga pinaka-mahirap na sandali imposible upang bigyan up, kailangan mong makakuha ng up at pumunta sa karagdagang - ito ay ang susi sa tagumpay.
Ang isa pang mahalagang punto ay ang pagkakaroon ng Trex. Kung wala siya, lalo na sa merkado ng Russia, kung saan hindi maraming mga kalahok at magagawang subaybayan ang landas ng startup. Given na ang panahon bago ang pagsasara ng transaksyon ay masyadong malaki, ang mga mamumuhunan ay tumitingin sa kung magkano ang mga kumpanya magsagawa ng mga kaayusan at mga plano sa pag-unlad. Kapag ang mga phants ay regular na dumating at ipakita na sila ay nagawa upang matupad para sa isang tiyak na panahon ayon sa dati obligasyon, ito ay nagiging sanhi ng pagtitiwala sa mga mamumuhunan.
Kung ang trabaho sa pag-akit ng negosyo Angelic financing ay isang pinamamahalaang proseso, ang pagsasara ng isang malaking transaksyon sa mga tuntunin ng presyon ay isang mahusay na pagsisikap. Well, kapag ang tagapagtatag ay may isang malakas na hulihan sa anyo ng isang koponan na maaaring ganap na isara ang OS, bilang nag-iisa ay mahirap upang pagsamahin ang kasalukuyang mga gawain ng kumpanya at institutional fundraising.
Path to Success: Communication, PR, Trust.Ang nakakaalam kung paano makinig at marinig ang mga namumuhunan sa Fidbek ay tagumpay. Siyempre, walang pondo ang sasabihin na partikular na ito upang mapabuti ang startup upang makakuha ng financing. Ngunit sa pamamagitan ng kung anong mga tanong ang hiniling ng mga mamumuhunan, habang nakikipag-usap sila, kung ano ang gusto nila, kailangan mong subukan upang maunawaan kung anong uri ng mga tunay na lata ang may mga tao, at mabilis na isara ang mga ito. Bukod dito, ang mga cane ay magkakaiba depende sa posisyon ng tao sa organisasyon. Imposibleng huwag pansinin ito: habang ang mga gilid ay komportable sa bawat isa, walang kilusan ang mangyayari. Dapat mayroong deal sa mga may katulad na pananaw sa mga estratehikong bagay, mayroong isang positibong dynamics sa mga relasyon at mayroong isang "kimika" sa antas ng tao.
Pagkatapos ng matagumpay na pagsasara ng transaksyon, dapat mong mapanatili ang komunikasyon. Ayon sa pag-aaral na "Venture Barometer 2019", 38% ng mga start-up ay nakikipag-usap sa kanilang mga mamumuhunan 1 oras bawat buwan, 35% - isang beses sa isang linggo at 27% - quarterly. Ang mga mamumuhunan, para sa kanilang bahagi, gawin itong mas madalas: 53% ng mga ito ay nakikipag-usap sa mga kompanya ng portfolio. Nabanggit ang magkabilang panig na ang kanilang kakilala sa malaking mundo ng mga negosyo at ang mga tamang tao ay ang pinakamahalagang tulong ng mga startup sa portfolio. At ito ay isang malaking pagkakataon para sa karagdagang pag-unlad ng kumpanya.
Hindi mo dapat kalimutan ang tungkol sa mga kasalukuyang kasosyo: kailangan din nilang makipag-usap at bumuo ng mga mapagkakatiwalaang relasyon, pagkatapos ay matutugunan ng mga tao sa kaso ng force majeure. Kung walang suporta para sa mga shareholder, halimbawa, halos hindi kami mangyayari upang makamit ang gayong resulta. Sa isang mahirap na sitwasyon at mga supplier reacted sa pag-unawa na sa isang lugar ang pagbabayad ay ipinagpaliban, nababagay kapag ito ay upang malinaw na reorganize ang mga proseso.
Ang huli, kung ano ang nagkakahalaga ng pagbanggit ay PR o nakakamalay na pamamahala ng reputasyon sa merkado. Hindi namin sinamantala ito, ngunit pagkatapos ng pakikitungo ito ay naging malinaw na ang sandali ay lubos na mahalaga. Ang Russian market ay hindi kasing dami ng European o Amerikano (ang Russian Federation account para sa mga 1% ng pinagsama-samang dami), kaya dapat gawin ng startup ang lahat ng bagay upang maunawaan ng mga tao kung anong mga halaga ang kanyang nais sabihin. Kaya, bago ang mga negosasyon sa isip ng mamumuhunan at dalubhasang komunidad, ang "larawan" ng kumpanya ay bubuo, at pinatataas nito ang antas ng tiwala at lalong pinapasimple ang komunikasyon.