"Maksadyňyz sizi alty aý öň, bu gün gözüňizdäki samsyk ýaly samsyk ýaly etmekdir" -diýdi.

Astrinefentden gelen talyplar we iş taryhy - 7-nji million dollar diýlip çaklanylýan "Irki BEV" okuw esasly okuwçysy, takmynan 75 million dollar diýlip çaklanylýan maşgala bilelikde esasly esaslandyryjy.

Twitterde telekeçi tarapyndan.

Austin rif. Iberilen: Orta

Ilkinji abonentleri tapyň

Haçan-da biz (, Ertirini bürünç - Vcr.r.) başlandy, marketing üçin pul ýokdydik, şonuň üçin çykmalydym.

Okaýan Miçigan işewürlik leksiýalary, diňleýjinde käwagt 400 adam bardy. Mugallymkärleri, başlaýanlar üçin leksiýalar barada leksiýalarda poçta sanawy barada bize habar bermek bize habar bermegine ynandyrýarlar. Mesele, mugallymlaryň ilkinji bäş minutlyk sapaklaryň bardygyny - hiç kim bize üns bermedi.

Biz pikir etdiler: "Theurduň her uniwersitetinde muny gaýtalasaňyz näme?" Şeýlelik bilen irden Brow ilçi fotaliýasy peýda boldy. Olaryň wezipesi aşakdakylardy:

• Leksiýada poçta sanawy hakda gürleşiň.
• E-poçta salgylaryny kagyz ýüzünde ýygnaň.
• Bu sahypanyň bu sahypasynyň suratyny iberiň.
• Ösüşi yzarlaň.

Birinjiden, bir ýüz talyp ilçiler bolmak islärdiňiz, iň köp bulaşyk 12 bulaşyk bolmak isleýäris. Olaryň ýalňyşlaryna çalt düşündiler: talyplara bil baglamak kyn, olar bir hatarda saklaýarlar. Bir Birnäçe hepdeam, birinji ýarymdan "ýykylandan mahrum bolmak", hormatly geçenden soň, "Notype Dame uniwersitetinden" ilçisi 1000 okuwçynyň dildüwşükdiri.

Programmanyň indiki çalşygy - Kömekçylaryň saýlamasyny awtonasiýalary awtomatlaşdyrdy. Şeýlelik bilen, has köp kazyýet işine düşdük, ýöne hakykatdanam az ilçiler synanyşdy: hiç kim 1000 abonentini özüne çekmeýär.

Programmalaryň üçünji wersiýasynda, ýigitleri höweslendirmek üçin gidýändigimizi bildik. Kimdir biri 50 adamy özüne çeken bolsa, ol we beýleki talyplara microsoft, çyra üçin newterler, islendik zatdan has çişiripdiririjiler üçin nagyşlara, çerterslerden. Şonuň üçin iki dünýäniň iň gowusyndan - we gyzyklanma we gyzyklanýan ilatiýa barada arzuw açarys.

Aýlar üçin-da, hatda ýyllarda, ýokarlansa, ilçini sylag bermekden has köp (pul negatiw höweslendiriji bolup çykdy). Ol bize köp wagt we güýçden gaçdy, ýöne onsuz ilkinji 10 müň abonent almazdyk.

Haýsy sapaklary öwrenip bolýar:

1. Käwagt imana almak üçin adamlar eliň ähli prosesiň üsti bilen alyp barmaly. Ulanyjylaralara aýdanyň has aňsat: "Ertiriň ýaýran web sahypasyna baryp, habar býulletenine ýazylyň." Aslynda, gaty köp zat soraýarsyňyz, esasanam kimdigiňizi hiç kim bilenok. Hiç kim hiç zat edip bilmedi. Şeýlelik bilen güýç bilen hereket etmeli bolduk.

2. Markaňyzyň iň gowy ilatyny tapmak üçin wagt we güýç sarp etmeli bolarsyňyz. Emma olar artykmaçlyklaryň köpüsini getirerler.

A diňleýjileri mahabata maýa goýdyklygy on gezek artdyrdyk. Ine, soň öwrenen iki sapak.

Şol formatda beýleki köpçülikleýin bir formatda mahabat

Beýleki podkastalarda podkastyňyzy mahabatlandyryň we habar býulleteniňiz başga poçta bilen baglanyşyklydyr. Beýleki habar býulletenlerinde mahabat arkaly mahabatyň üsti bilen "Facebook" bilen meşgullanýan tomaşaçylaryň arasynda iki gezek çykyş edendigine göz ýetirdik. Şonuň üçin ylalaşan ähli iberijilerde mahabat satyn aldyk. Bize iň walýuta okyjdyrdy.

Iberilýänlerdäki mahabat ekspluielip başlanda, başga bir zat tapdyk. Käbir kompaniýalarda käbir kompaniýalar salgylar bilen orn geçirýärdylar, ýöne olar bilen näme bilen näme etmeli däldikleri barada bilmeýärdiler. Hatda mahabat satmadym. Mahabat bölümlerini döretmäge kömek etdiler - we poçta setirlerinde ýer aldy.

Instagram-da "hekaýalar"

Sosial ulgamda täze formatda mahabat bellän mahaly, derrew synanyşdyk. Kes Şol sebäp üçin netije garaşyşymyzdan has gowy boldy. Her bir täze abonent ABŞ-ly, 10 sent.

Häzirki kompaniýamyzyň iki ýörelgesini döretmäge rugsat beren bu baglanyşyklar, täze gurallary synap görmekden gorkmaýanlar.

Kompaniýanyň ösüşi

Näme üçin ünsi jemlemek ukyby iň möhüm ussatlykdyr.

Ösüş taryhy

2015-nji ýylda habar býulletenimizi döretmäge başladyk, iki ýörelgä ugrukdyryp başladyk:

1. Simpleönekeý, gürleýän dilini ýazýarys.

2. MoP-leri hereket edýän okyjylar üçin ýazýarys.

Görnüşi ýaly, pikir işledi.

Aleks Liberman, esaslandyryjy säher

Üç ýyldan soň şol ýylyň ahyrynda şol bir kompaniýanyň döwründe biz hakda alada etdik: "Oýlanjylarymyza başga näme gerek?" Diýdi.

Etatory ýüzlenenler, maglumatlary tabşyrmaga we maglumat tabşyrmaga we diňe ykdysadyýetiň täze iş täzeliklerine, eýsem egime, azerbaýjanlylaryň beýleki pudaklaryna, eýsem egime, birnäçe utuşdan peýdalanma. Şeýdip, tehnologiýalar we söwda hakda täzelikler bardy.

Soňra äheňçümize şondan we ses görnüşimizi açardyk: iş kesilen podkas podkon üç million ýüklemek bilen üç million ýüklemek. 2020-nji ýylyň aprelinde 3 million ýüktmelere ýakynlaşdy.

"Newорice Telekest" -iň pikiri ýok

Sapakly telekeçiler haýran galýan kompaniýalara öýkünmek üçin gaty köp wagt sarp edýärler. We gaty az - bu kompaniýalaryň nädip başlandygyny bilmek üçin. Bu säwlik maksadyň ýetmezçiligine sebäp bolýar.

Mysal üçin, telekeçi aýdýar: "Emma kompaniýanyň jemi bäş kanalyň girdejili girdeji". Muslyöne şol bir telekeçilik kompaniýanyň ýüz ýüzlerçe işgäri we 50 million maliýeleşdirmegiň 50 million dollardygyny düşündirýärler.

Kompaniýanyň nädip başlandygyny nireden aýyrmaly? Sora. Işgärlere we esaslandyryjylara ýazyň. Belki, gadymy maýadarlar, geňeşçiler ýa-da kompaniýanyň işgärleri bolar.

Iş ýörelgeleri 1. Fokusdan başga zatdan has möhüm zat ýok

Çäklendirilen çeşmeler dünýä dünýäde iň möhüm, häzirki döwürde-de güýçli konsentrasiýada güýçli konsentrasiýa, bu meselede güýçli konsentrasiýa, üsgöýer hereketlerine esaslanýan güýçli konsentrasiýa we ileri tutulýan ugurlary üznüksiz ösüşi üpjün etmegiň iň gowy ösüşidir.

Biraz öldürip bilmezlik. Bir kompaniýa haýal, ýalan üpjünçilik duýgusyny berýär. Galyberse-de, köp zat edýändigiňizi görýärsiňiz. Şeýle-de bolsa, hemme zady gowy edýändigiň manysy ýok. Elmydama az işleri azaltmak üçin has gowusy, ýöne köp zat däl-de, häsiýetli bir zat.

Hiç hili möhüm däl we diňe işiňi nädip işleýändigiňi saýlasyn, ýöne näme üçinem. Clementshli peýdaly gurallar - poçtadan sokmak - köplenç iň möhüm zada gönükdirmäge mümkinçilik bermeýär. Ýagny üstünlik konsentrasiýa baglydyr.

2. Maksadyňyz "Alty aý ozal" etmek, özümiň gözlerinde samsyk etmekdir

Ozal köne sözümi ýa-da tekstlerimy öldürdim, indi bu duýgyny okaýandygymy we ösýän golda almagy öwrendim.

Okuw egrisi elmydama salkyn bolmaly. Daş-töweregiňize seretmek, haýsy ýoldan geçendigini görmeli. Bu beýle bolmasaňyz, ýeriňizde barýarsyňyz.

3. Öňde-de kyn söhbetdeşlik, has gowusy ýüze çykýar

Bu diňe kärdeşleri däl-de, dostluk bilen-de, dostlaryňyz bilen-da dostlar. Kyn kynçylyklar mümkin boldugyça ir karar berip biläýjekdigime begenýärin. Açyklyk, esassyz garaşylýan garaşylýan zatlary peýda bolmaga ýol bermeýär - we bu telekeçilik ösüşi we gatnaşyklary üçin möhümdir.

Hemme zady görmek, esasanam, tebigat boýunça gapma-garşylyk däl adam bolsaňyz, esasanam çyn ýürekden kabul etmek aňsat däl. Emma bu möhümdir.

Näme üçin ertirlik breý kärhana maýa goýulmady?

2015-nji ýylda metbugat gülläp ösmegi başdan geçirdi. Her kim hemmeler biziň interneýçileri özüne çekmek üçin birnäçe onlarça million million dollar ýygnamak üçin birnäçe onlarça million dollar ýygnamalydygyny aýtmalydygymyzy aýtmaly diýdi. Şeýle pul bilen näme edýändigimizi göz öňüne getirmedik. Şonuň üçin 2017-nji ýyla çenli garaşmagy ýa-da soňra wenç maýa goýmagy makul bildik.

Emma 2017-nji ýylda bazar üýtgedi. Habar beriş serişdeleri rerolikdikleri artdyryp bilmedi we geçiren ähli maýa goýumlary geldiler.

Aýdymçy kompaniýa "Strategiki smena" üçin işgärleri azaldar

Biz bütin bütin tapawut bardyk: perişdelerden bar bolan perişdelerden pul göterdikleri, girdejili bolsa girdejiligini özüne çekdi we ýeke-täk habar býulletenine ünsi jemläp, jemlenýär.

Iki ýyl biderek sarp edýän zatlaryň töwereginde aýtdy. Emma, ​​tomaşaçy, girdejili girdejisini we girdejili işewürligiň üstünlikli işewür döredilendigini bilýärdik. Hawa, şübhe bardy, ýöne 2017-de çap edilenlerde beýlekiler millionlarça dollar ýeňilip geçýärler.

Wenetrola maýa goýumlaryny çekmek zerur ýa-da bolmazlyk zerur ýa-da bolmazlygy zerur ýa-da bolmazlyk zerurdyr. Şeýle-de bolsa, işiňize we maksatlaryňyza düşünmeli. Ondan soň paýtagtyňyzyň gurluşynyň islenýän netije laýyk gelýändigine we maliýe zerurlyklaryňyzyň gurluşygyna göz ýetirmek zerurdyr. Paýtagtyň hatyrasyna başamagy özüne çekmek zerurlygy ýok.

Işe almak barada

Daşarky maýa goýumsyz işe başlanlygymyz üçin hünärmenleri işe alyp bilmedik. Şonuň üçin bazar baýdadylan hünäri bileleşige tensini tapmaga gönükdik.

Geýdar bolanlara-da, gyzyklanýan adamlar täze, hatda başarnyklara gelmez bolsak, adamlar möhüm, hem täze bolmagy öwrendik. Hereöne dynç günini sarp etmäge taýyn bolan şeýle bolanlar üçin, YouTube-da satuw wideolaryny näçe zat berjekdigini öwreniň ýa-da habar býulletenini çap etmelidir.

Todayöne başda, dolandyryjylar ownuk iş üçin bolmadyklary işe almaga mynasypdyr. Mysal üçin, marketing marketing müdiri ýaş Marketteriň borçlaryny ýerine ýetirmeli bolar. Kompaniýa barnawy barlanylanda, iň gowusyny gözläň.

Köplenç äsgerilmedik başga bir zat işe alynýar. Paýtagtlary görkeziň: Bir adamdan haýsy başarnyk gerek diýip pikir ediň we haýsy hünäriňizi işe alanyňyzda özüňizi goýýarsyňyz. Arza berijä ýüz tutuň we işiňiziň ähli gowragyny we ygtybarlydygyna düşünýärsiňiz - Hawa, kandidat ýitirdiňiz, ýöne soňky topar has güýçli bolar.

Bäş ýyl işde öwrendim

• "Kitaplardan has köp bilimde has köp bilim alýaryn" - bolgusyz zatlar. Taryhdaky iň akylly adamlar, dürli ýüz sahypalarda ähli durmuşyna laýyk gelmegi başardylar. , Ok, buddy bilen söhbetdeşlik çalyşmaz.
• Iň üstünlikli kompaniýalar maksatly diňleýjini giňeldýär. Nike, hemmeleriň sportçynyň edýändigini duýdy. Apple - her bir adamyň döredijiliklidir. Switalamak - her bir telekeçi.
• "Söýýän zadyňyzy ediň" --de doly manysyz. Adamlar gowy edýän zatlaryny etmegi gowy görýärler. Gowy bir zat etmegi öwreniň, etmegi gowy görýärsiňiz. Soň bolsa pul gazanyp başlaň we boş wagtyňyzda halaýan zadyňyzy edip bilersiňiz.

• Deriigişleýin iş däbizki adamlar bilen ýapýarlar, beýlekilerden has çalt we soňrak has çalt öwreniň - tiz ir ýa-da soňrak, şowep.

• B2B telekeçiligi "esasy görkeziji" bolmaly. Onuň işi esaslandyryjy toparyň rowaýat we görnüşi döretmekdir. Hiç kim täze iş bilen gyzyklanmaýar, ýöne höweslendirýänleriň hemmesi gowy görýänleriň hemmesi. Adamlary halaýan bolsaňyz, olar we işiňiz isleýärler

• "Gaty köp abunalyklar gaty köp" däl. Garyp mazmundan diňe ýadawlyk bar. Indi dünýäde öňden has ajaýyp mazmun bar, ýönekeýden has aňsatlaşyň. Örän köp sanly abunalyk sebäpli kompaniýaňyz hiç hili düşünmeýändigi, has köp pikirlenmeýär öýdýän bolsa öýdýän bolsaňyz.

• Maýa goýumlaryny çekmek ýa-da hormat goýmak baradaky jedeli ýagşylyk we ýamana jedelleri ýada salýar. Iki soraga jogap beriň: Işewürlik maksatlaryňyz näme we haýsy çözgüdiňiz siziň üçin haýsy çözgüt iň amatly bolar. Diňe maliýeleşdirmegiň haýsy usulyna düşüniň, has giňişleýin maglumat üçinem laýyk gelýändigine düşünip bilersiňiz.

• Twitter köpürjikdir. Muteolisiýa köplük, miamide hereket edýän, haýsy journalisturnalistiň hereketini üpjün edýän şol birmeňzeş, haýsy journalisturnalistiň hereketini üpjün edýär ýa-da näçe sagat işlemelidigi zerurdyr. Ýalňyşýaryn öýdýän bolsaňyz, bu köpürjikiň merkezinde.

Şahsy öndürijilik

1. Duşenbe güni ýygnak ýok. Düzgün, iň öndümli iş gününi geçirmäge mümkinçilik berýär. Bu günde, adatça, beýleki birleşmelerden has köp zady dolandyrmagy başarýaryn. We bu öz gezeginde stressi dolandyrmaga kömek edýär.
2. Irden ýygnak ýok. Munuň ýerine, okadym, oýlanjak we meýilleşdiriş gününi jemläp, derwaýys derwaýys meseleler.
3. Telefon anna güni Hepdäniň ahyryna çenli gyssagly soraglary çözmek üçin güýç bar, şonuň üçin hemmäňiziň hemmäňiz-de telefon gepleşiklerini doldurýaryn. Şonuň üçin men bir hepde olar bilen ünsümi sowmaýaryn.
4. Tälim tapyldy Onuň bilen sessiýalary meniň durmuşymy üýtgeşiklik bilen üýtgedi. Ol has ekspassaly pikir etdim we kyn çözgütleri çalt çalt pikir etmekden gorkmaýar. Elbetde, her kim tälimçi işe almaga başlap, bir tälimçi işe girizip biler, ýöne şuňa meňzeş netijelere dosty bilen söhbetdeşlikde hemmeler gazanylyp bilner.

# Caýed # poçta

Çeşme