Näme üçin adamlar çipleri halas edýärler, ýöne beýle markanyň aşagyndaky limonad satyn almak islemeýärlermi? Näme üçin näme üçin beýleki arzan harytlara plastmassa çenli marka ýaýratdy, ýöne alyjylar üçin ruhlary beýle halamady? Alyjylar bilen aragatnaşygy ösdürmeli we marka raş çyrasy bilen nähili aragatnaşyk gurmaly, negatiw birleşigi döretmek, ara alyp maslahatlaşmak üçin "Podkaster - Howpsuzlyk Assabat bilen ara alyp maslahatlaşmagyň bilelikdäki taslamasy Haýyr-sahawat binýady. Prok direktory YeDEDEDEDEDEDEDE tendenen, Yevewgenon ponomadaneno tejribesini we markany abadanlaşdyrygady.
Şeýlelik bilen, Esasy tezisler Darýa Dama Diakury
Näme üçin markalary gowy görýäris?Alyjylar markalary beýlekilerden has köp laýyk gelýän önümi saýlamaga kömek edýär. Mysal üçin, deňizleriň bezeglerini satyn almak satyn alýar, näbelli markanyň ýokary hilli krosselýows boljakdyklaryny aýdýarsyňyz. Markalar özümizi kömek edýär we beýan edýär, mysal üçin, ýazgaryş metal bilen bir zat aýtmak isleýärsiňizmi, özüňiz hakda bir zat aýtmak isleýärsiň.
Marks bilen kompaniýalar sarp edijiler bilen we, elbetde markalary gazançlaýarlar. Markalar beýleki harytlara hem paý edilip bilner. Mysal üçin, Hona markasy, ilkinji nobatda ykdysadyýet synp awtoulaglary bilen baglanyşykly däldir, emma kompaniýa motosiklleri we gazon tagtalaryny satýar.
Emma bu hemişe işlemeýär. Lans, limonadda markaly markaly çipleri ýaýratyp bilmedi. Adamlar limonad bilen çipleri limonad bilen bilelikde çipsi iýmegi gowy görýän adamlar, birleşmeler bileleşik edilipdi. Çipler hakda pikir edeniňizde, duz we duzly zat hödürleýärsiňiz, ýöne limonad isleýän wagtyňyz ýeňillik isleýän wagtyňyz, ýeňillik isleýän, täzelenmek we sowuk zat hakda pikir edýärsiňiz. Mekdep bilenem bolan boldy: Kompaniýa bir gezek ulanylýan mälimýüleriň belli markasyny ýaýratmak üçin elde ýasalan markany ýaýratdy. Emma şol bir merjede atyr öndürmäge synanyşanda olary satyn almadylar, olary satyn almadylar, arzan plastykly bolan balyg islemezdi. Haryt kategoriýalarynda bu haryt kategoriýalarynyň ýakyn bolsa ,leşikleriniň birek-biregiň gapma-garşylyk esasyna gabat gelmeýändigi möhümdir.
Negativearamaz birleşme bilen näme etmeli?Marka bilen negatiw konwensiýa döreden bolsa, biz bilen beýleki gatnaşyklary güýçlendirýän bolsa, olardan has az markada azar bermek negatiw taryhdan ejir çeker.
80-nji ýyllaryň meşhur görgüleri. Sygyr etiniň ýerine gurçuk perjerde "Makdonalds" surgerde ulanýan myş-myş bardy. Bu birleşmäni ýok etmek üçin Makdonaldlar, mahabat býurterlerini ýerleşdirip başlady, ýöne tersine, patyşalaryň gurçuk hakda adamlary ýada sal başladylar. Soňra buranyň ýerine ýetiriji müdiri sarp edijilerine logiki sygyr etmändigini düşündirmäge synanyşdylar, purcraser diňe bir-bir bölegini ýitirmeýän ýa-da sarp etmeýän kilogram gurçukdygyny düşündirmäge synanyşdylar. Emma gurçuklaryň we bir sözlemdäki ogurlyklar hakda agzalýar, adatça sarp edijilerden negatiw birleşiklere sebäp boldy. Kompaniýa beýleki önümleri bilen aragatnaşyk itergiçiligi - Iýmit kartoşka, Fri kartoşka we ş.m.
Özüňizden nädip marka döretmeli?Şol bir ýörelgeler Işleýişleri üçin işiň, bularyň hemmesi birmeňzeş birleşikler siziň soraglaryňyzy emele getirýär, olar birek-da tersimiz däl. Diňe markaňyz bar bolsa, haýsy birleşigi çagyrmak isleýärsiňiz?
- Güýçli tarapyňyzyň nämedigine we sizi özboluşly edýän zatlara düşüniň.
- Möhüm bolan alyjylar barmy? Olary tapyň we edip biljek zadyňyza baha beriň.
- Esasy aýratynlyklaryňyzy we özboluşlylygyňyzy nygtaýar.
- Strategiýaňyzy hiç haçan tersine garşy çykmaň.
Pepsi vs. Coca-Cola.
Alymlar, adamlaryň içýän zatlaryny bilmeýärsiň, adamlaryň içýän zatlaryny bilmeýärlerdigine garamazdan, beýni Pepsi we Coca-da içmekden nä derejede reaksiýa bildirdi. Pepsidäki beýni reaksiýasy has ýagtydy, sebäbi şeker has köp şeker bar. Adamlar içeri içünýändiklerini, "bagt" içerdilenlerinde, hersiniň iň gowy görýän markasynyň içgisini gördi.
Synagdan bäri 15 ýyldan gowrak wagt geçdi, indi her markada her markany bar. Emma markalar, sarp ediji tarapyndan zerur zat gözleýän zady gözleýärler. Mysal üçin, Amerikanyň Birleşen Ştatlarynda ABŞ-da meşhur bolan döwürde adamlar taryhy bilen ýerli önümler içmek islän iş boldy. Pepsi näme etdi? Bruklinde iki ýigit tapdylar we kömek pozisiýasy bilen ýerli önümçiligiň täze önümi hökmünde ýerli önümçiligiň täze önümi hökmünde, ýerli önümçiligiň täze içýändigine garamazdan. Pid aýratyn çemeleşmäniň uly ýa-da arzuwynyň bir bölegi bolmak isleýän tendensiýada bolmagy möhümdir - tendensiýada bolsun.
Ewgeniýa Ponomerenko "Adeandax.dzen" -ni gurmak tejribesinde Ewgeniýa Ponomerenko bar
Markal abraýly bergiler bar, bu onbeneksiň köpüsi ýaly görünýär. Platformada gyzykly bir zat tapmak kyn. Aragatnaşykda ünsi çekmek makullanýar (platforma aýratyn wideo, marketika, galereýalar, galereýalar, galereýalar, makalalar öňe sürmek üçin mümkinçilik, Ritaners şahsylaşdyrylan yşarat edip biler, ýagdyryjy ýer alyp bilerler. "Yandex.dzen" "siziň ýeriňiz" bolýar.