మేము తరచుగా X5 రిటైల్ సమూహం మరియు ఒక అయస్కాంతం మరింత పెరుగుతాయి లేదో అడిగారు, ఎందుకంటే వారి దుకాణాలు ప్రతి మలుపులో ఇప్పటికే, మరియు వారు ప్రతి ఇతర నుండి అమ్మకాలు తింటారు.
మా సమాధానం - చెయ్యవచ్చు, మరియు మరింత వంటి!
X5 రిటైల్ గ్రూప్ (MCX: ఫ్రియెడ్) మరియు మాగ్నెట్ (MCX: MgGNT) కలిసి మొత్తం అమ్మకాలలో 20% పడుతుంది. అదే సమయంలో, సుమారు 30% మార్కెట్ వాటా కోసం రష్యన్ కీ క్రీడాకారుల టాప్ 5, అభివృద్ధి చెందిన దేశాలలో ఈ విలువ 50-70% చేరుకుంటుంది. కంపెనీలు ఇప్పటికీ పెరుగుతాయి - చిన్న ఆటగాళ్ళు కారణంగా. ఈ వ్యాసంలో ఈ గురించి మరింత చదవండి.
పెద్ద నెట్వర్క్లు ప్రతి ఇతర తో పోటీ పోరాటం లో అమ్మకాలు పెరుగుతున్నాయి
అయస్కాంతం మరియు X5 అదే వినియోగదారునికి ఇబ్బంది పెట్టే రహస్యం కాదు. గత సంవత్సరాల్లో మార్కెట్లో వారి స్థానానికి రిటైలర్లు పోరాడారు.
2012 లో, అయస్కాంతం మార్కెట్ వాటా కోసం పోటీదారుతో పట్టుబడ్డాడు మరియు 2013 లో అతను ఛాంపియన్షిప్ను తిరిగి ఇచ్చాడు (మొదట్లో సంస్థ నాయకుడు). ఆ సమయంలో, రెండు సంవత్సరాల పాటు వినియోగదారుల ప్రవాహంతో X5 అనుభవం సమస్యలు.
LFL ట్రాఫిక్ అత్యంత ముఖ్యమైన చిల్లర సామర్ధ్య సూచికలలో ఒకటి. సంస్థ క్లయింట్ నుండి దాని వస్తువుల కోసం డిమాండ్తో సమస్యలను ఎదుర్కొంటుందని అర్థం చేసుకోవచ్చు మరియు వైస్ వెర్సా, ఇది వినియోగదారులతో ప్రసిద్ధి చెందింది. ట్రాఫిక్ను అధిరోహించడానికి చాలా కాలం ఉంటే, క్లయింట్ పోటీదారులకు వెళతాడు (అంటే, ఒక ప్రవాహం ఉంటే, ప్రతి ఒక్కరి నుండి ప్రతి ఒక్కరి నుండి ప్రవాహాన్ని కలిగించే ముఖ్యమైన అంశాలు లేనట్లయితే ఇతర ఒక రివర్స్ పరిస్థితిని కలిగి ఉంటే మహమ్మారి).
కొనుగోలుదారుల ప్రవాహాన్ని ఆపడానికి, X5 ఒక పునర్నిర్మాణ కార్యక్రమం నిర్వహించారు. 25-30% దుకాణాలు పునర్నిర్మించబడ్డాయి, LFL ట్రాఫిక్ మెరుగుపరచడం ప్రారంభమైంది. మేము మార్కెట్ షేర్లతో చార్టులో చూడగలిగినట్లుగా, 2016 లో సంస్థ ఆహార రిటైల్ మార్కెట్లో వారి ఛాంపియన్షిప్ను తిరిగి పొందగలిగాడు.
కానీ ఈ క్షణం అయస్కాంత వ్యాపార సమస్యలతో ఏకీభవించదని ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది. 2016 లో, కంపెనీ LFL ట్రాఫిక్ యొక్క ప్రతికూల డైనమిక్స్ను చూపించడం ప్రారంభమైంది, ఇది 2020 వరకు చివరిది, LFL ట్రాఫిక్ X5 ఒక బలమైన డైనమిక్స్ను చూపించింది. 2016 నుండి 2019 వరకు X5 గణనీయంగా మార్కెట్ వాటా (C 8 నుండి 11.5%) పెరుగుతుంది, అయితే మాగ్నెట్ వాటా దాదాపు అదే స్థాయిలో ఉంది (2016 లో 7.4% - 2019 లో 7.6%).
మాగ్నెట్, అలాగే 2013 లో X5, దుకాణాలు మరియు ఒక కలగలుపు మెరుగుపరచడానికి ఒక కార్యక్రమం ప్రారంభమైంది, ఇది ఒక పాండమిక్ పెరిగింది డిమాండ్ పాటు, LFL అమ్మకాలు ఒక ముఖ్యమైన పెరుగుదల చేరుకోవడానికి చాలా కాలం అతనికి సహాయపడింది.
అదే సమయంలో, Covid-19 నేపథ్యానికి వ్యతిరేకంగా వినియోగదారుల ప్రవర్తన కారణంగా, అయస్కాంతం యొక్క LFL-ట్రాఫిక్ ఇప్పటికీ ప్రతికూలంగా ఉంటుంది (X5 లో). దాని తగ్గింపు గణనీయంగా మధ్య చెక్ యొక్క LFL పెరుగుదల కోసం భర్తీ (ప్రజలు అరుదుగా దుకాణాలు వెళ్తుంది, కానీ వారు భవిష్యత్తులో కొనుగోలు). అందువలన, LFL ట్రాఫిక్ యొక్క డైనమిక్స్ మీద మాత్రమే చూడటం చాలా ముఖ్యం, కానీ LFL అమ్మకాలు (LFL ట్రాఫిక్ మరియు LFL మీడియం చెక్ నుండి రెట్లు).
పెద్ద రిటైలర్లు చిన్న ఆటగాళ్ళ కారణంగా మార్కెట్ వాటాను సంగ్రహించారు
X5 రిటైల్ గ్రూప్ మరియు మాగ్నెట్ రష్యన్ ఆహార-రిటైల్ మార్కెట్లో రెండు అతిపెద్ద కంపెనీలు, కలిసి మొత్తం అమ్మకాలలో 20% మంది తమను తాము తీసుకుంటారు. అదే సమయంలో, టాప్ 5 వద్ద, అదే సమయంలో రష్యన్ కీ క్రీడాకారులు 30% మార్కెట్ వాటా కోసం ఖాతాలో, అభివృద్ధి చెందిన దేశాలలో ఈ విలువ 50-70% చేరుకుంటుంది.
మా మార్కెట్ సాంద్రత యొక్క మధ్య దశలో ఉన్నది మరియు ఏకీకృతం కొనసాగుతుందని ఇది సూచిస్తుంది. ప్రతి ఇతర అమ్మకం కోసం పోటీ పాటు, రిటైలర్లు చిన్న ఆటగాళ్ళు కారణంగా మార్కెట్ వాటాను స్వాధీనం కొనసాగుతుంది. రెండు చిల్లర మొత్తం వాటా యొక్క పెరుగుదల నిర్ధారిస్తుంది.
లీడర్ యొక్క నిష్పత్తి - X5 రిటైల్ గ్రూప్ - 2019 చివరిలో, 11.5%, 2023 ద్వారా కంపెనీ 15% పెంచడానికి యోచిస్తోంది, మరియు హోరిజోన్ 10 సంవత్సరాలు - 20% వరకు. గరిష్ట మార్కెట్ వాటా, ఇది 25% కు అనుమతించబడుతుంది. X5 ఇప్పటికే అటువంటి వాటాను తీసుకున్న ప్రాంతాలు ఉన్నాయి, అయితే కంపెనీ నెట్వర్క్ దుకాణాల చిన్న ఉనికిని కలిగి ఉన్న ప్రాంతాల్లో వృద్ధి సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంది.
ఫెడరల్ నెట్వర్కులు చిన్న ఆటగాళ్ళపై ఒక ప్రయోజనం కలిగివుంటాయి, ఎందుకంటే వినియోగదారులకు లాభదాయకత మరియు సేకరణలు (సరఫరాదారుల అభివృద్ధి) కారణంగా వినియోగదారులకు లాభదాయకం (మరియు అదే సమయంలో వారి లాభదాయకత త్యాగం చేయకూడదు). మరియు ప్రాంతాల్లో ప్రజలు చాలా ముఖ్యమైన ధరలు - ముఖ్యంగా ఇప్పుడు సామర్థ్యం తగ్గుతుంది.
కూడా బ్రాండ్ పాత్ర పోషిస్తున్నారు: వినియోగదారుడు తెలిసిన బ్రాండ్ మరింత ట్రస్ట్స్, మరియు అదే సమయంలో సరఫరాదారులు ఫెడరల్ రిటైలర్లు సహకరించడానికి మరియు వారి పరిస్థితులు వెళ్ళండి వారు వారికి మరియు స్థిరత్వం ప్రయోజనకరమైన ఎందుకంటే.
మేము ఏమి చూస్తాము?
ఆహార రిటైలర్లు గతంలో (~ 2000 వెయ్యి / సంవత్సరము) అలాంటి దుకాణాలను తెరిచినట్లయితే, వారు మంచి డివిడెండ్ను (2020 లో, క్యాబ్రాథ్స్ గణనీయంగా తగ్గించబడతాయని మరియు సంస్థ యొక్క అమ్మకాల నేపథ్యంలో 50-60% y / y ద్వారా విభేదింపు-చెల్లింపును పెంచాలని ప్రణాళిక చేయబడింది.
అదే సమయంలో, x5, మరియు అయస్కాంతం ప్రతి ఇతర అమ్మకాలు కుట్టుపని పాటు, పెరగడం ఇప్పటికీ ఉంది. అందువలన, రాబోయే సంవత్సరాల్లో, వారు చురుకైన విస్తరణ కాలంలో కంటే చిన్న స్థాయిలో ఉన్న దుకాణాల ద్వారా వ్యాపారాన్ని పెంచుతారు. మేము పెట్టుబడిదారులకు ఒక ఆసక్తికరమైన దీర్ఘకాలిక చరిత్ర యొక్క వాటాలను చూస్తాము - కంపెనీలు మరింత విస్తరించడం లేదని మీరు అర్థం చేసుకున్నట్లయితే మీరు వ్యాపార మరియు / లేదా మంచి అసంతృప్త పెరుగుదలను పొందవచ్చు.
ఈ వ్యాసం Svetlana Dubrovina విశ్లేషకుడు సహకారంతో రాయబడింది