எக்ஸ் 5 சில்லறை குழு மற்றும் ஒரு காந்தம் மேலும் வளர முடியும் என்பதை அடிக்கடி கேட்கலாம், ஏனென்றால் அவற்றின் கடைகள் ஏற்கனவே ஒவ்வொரு முறையும் உள்ளன, ஏனெனில் அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் விற்பனை செய்வார்கள்.
எங்கள் பதில் - முடியும், மேலும் போன்ற!
X5 சில்லறை குழு (MCX: Fivedr) மற்றும் காந்தம் (MCX: MGNT) ஒன்றாக மொத்த விற்பனை சுமார் 20% எடுத்து. அதே நேரத்தில், ரஷ்ய முக்கிய வீரர்களின் முதல் 5 பேர் சுமார் 30 சதவிகித சந்தை பங்கிற்கு கணக்குகள், வளர்ந்த நாடுகளில் இந்த மதிப்பு 50-70% அடையும். நிறுவனங்கள் இன்னும் வளர வேண்டும் - சிறிய வீரர்கள் காரணமாக. கட்டுரையில் இதைப் பற்றி மேலும் வாசிக்கவும்.
பெரிய நெட்வொர்க்குகள் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடும் போராட்டத்தில் அதிகரித்து வருகின்றன
இது காந்தம் மற்றும் எக்ஸ் 5 அதே நுகர்வோருக்கு போராடுவதாக இல்லை. கடந்த ஆண்டுகளில் சந்தையில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் இடத்திற்கு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எவ்வாறு போராடினர் என்பதைக் காட்டுகிறது.
2012 ஆம் ஆண்டில், காந்தம் சந்தையில் போட்டியாளருடன் போட்டியிட்டது, 2013 ல் அவர் சாம்பியன்ஷிப்பை திரும்பப் பெற்றார் (ஆரம்பத்தில் நிறுவனம் தலைவர் ஆவார்). அந்த நேரத்தில், இரண்டு ஆண்டுகளாக வாடிக்கையாளர்களின் வெளிப்பாடு கொண்ட X5 அனுபவம் வாய்ந்த பிரச்சினைகள்.
LFL போக்குவரத்து மிக முக்கியமான சில்லறை விற்பனையாளர் செயல்திறன் குறிகாட்டிகளில் ஒன்றாகும். வாடிக்கையாளரிடமிருந்து அதன் பொருட்களுக்கான கோரிக்கையுடன் இந்த நிறுவனம் சிக்கல்களை எதிர்கொள்கிறது, மேலும் நுகர்வோருடன் பிரபலமாக உள்ளது. போக்குவரத்து நெரிசலுக்கு நீண்ட காலமாக இருந்தால், வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளர் போட்டியாளர்களிடம் செல்கிறார் (அதாவது, ஒரு வெளிப்புறமாக இருந்தால், மற்றொன்று ஒரு வெளிப்படையான நிலைமை இருந்தால், ஒரு கணிசமான காரணிகள் இல்லை என்றால் சர்வதேச பரவல்).
வாங்குவோர் வெளியேறுவதை நிறுத்த, X5 ஒரு சீரமைப்பு திட்டத்தை நடத்தியது. 25-30% கடைகளில் புதுப்பிக்கப்படும் போது, LFL போக்குவரத்து மேம்படுத்த தொடங்கியது. சந்தையில் பங்குகள் உள்ள அட்டவணையில் நாம் பார்க்க முடியும் என, 2016 ஆம் ஆண்டில் நிறுவனம் உணவு சில்லறை சந்தையில் பங்கு தங்கள் சாம்பியன்ஷிப்பை திரும்ப நிர்வகிக்கப்படும்.
ஆனால் இந்த கணம் காந்த வணிகத்தின் பிரச்சினைகளுடன் ஒத்துப்போகவில்லை என்பது சுவாரஸ்யமானது. 2016 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் LFL போக்குவரத்து எதிர்மறை இயக்கவியல் காட்ட தொடங்கியது, இது 2020 வரை நீடிக்கும் போது lfl போக்குவரத்து X5 ஒரு வலுவான இயக்கவியல் காட்டியது. 2016 முதல் 2019 வரை X5 சந்தையில் பங்கு (சி 8 முதல் 11.5%) அதிகரிக்க முடிந்தது, அதே நேரத்தில் காந்தத்தின் பங்கு கிட்டத்தட்ட அதே மட்டத்தில் இருந்தது (2016 ல் 7.4% -> 2019 இல் 7.6%).
காந்தம், 2013 ஆம் ஆண்டில் எக்ஸ் 5, கடைகள் மற்றும் ஒரு வகைப்படுத்தலை மேம்படுத்த ஒரு திட்டத்தை தொடங்கியது, இது ஒரு தொற்றுநோயில் அதிகரித்த கோரிக்கையுடன், நீண்ட காலமாக LFL விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பை அடைய நீண்ட காலமாக அவருக்கு உதவியது.
அதே நேரத்தில், Covid-19 இன் பின்னணியில் நுகர்வோரின் நடத்தை காரணமாக, காந்தத்தின் LFL-போக்குவரத்து இன்னும் எதிர்மறையாக உள்ளது (X5 இல்). நடுத்தரச் சரிபார்ப்பின் LFL இன் வளர்ச்சிக்கு அதன் குறைப்பு கணிசமாக ஈடுசெய்கிறது (மக்கள் அரிதாகவே கடைக்குச் செல்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் எதிர்காலத்தில் வாங்குகிறார்கள்). எனவே, எல்எல்எல் ட்ராஃபிக் இயக்கவியலில் மட்டுமல்ல, LFL விற்பனை (LFL போக்குவரத்து மற்றும் LFL நடுத்தரச் சரிபார்ப்பிலிருந்து மடங்கு) பார்க்க முக்கியம்.
சிறிய வீரர்கள் காரணமாக பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சந்தை பங்கை கைப்பற்றினர்
X5 சில்லறை குழு மற்றும் காந்தம் ரஷியன் உணவு சில்லறை சந்தையில் இரண்டு பெரிய நிறுவனங்கள் உள்ளன, இது மொத்த விற்பனை 20% தங்களை தங்களை எடுத்து. அதே நேரத்தில், அதே நேரத்தில், மேல் 5, ரஷ்ய முக்கிய வீரர்கள் அதே நேரத்தில் சந்தை பங்கு கணக்கில் 30%, வளர்ந்த நாடுகளில் இந்த மதிப்பு 50-70% அடையும் போது.
இது நமது சந்தை அடர்த்தியின் நடுத்தர கட்டத்தில் அமைந்துள்ளது என்று கூறுகிறது மற்றும் ஒருங்கிணைக்க தொடர்கிறது. ஒருவருக்கொருவர் விற்பனைக்கு போட்டியிட கூடுதலாக, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சிறிய வீரர்கள் காரணமாக சந்தை பங்கை தொடர்ந்து கைப்பற்றுகின்றனர். இரண்டு சில்லறை விற்பனையாளர்களின் ஒட்டுமொத்த பங்குகளின் வளர்ச்சி உறுதிப்படுத்துகிறது.
2019 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், 2019 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், 2019 ஆம் ஆண்டின் முடிவில், 2023 ஆம் ஆண்டில், 2023 ஆம் ஆண்டளவில் இது 15% ஆக உயர்ந்துள்ளது, மேலும் 20% வரை ஹாரிசன் 10 ஆண்டுகளில் அதிகரித்துள்ளது. அதிகபட்ச சந்தை பங்கு, இது 25% மூலம் அனுமதிக்கப்படும். X5 ஏற்கனவே இத்தகைய பங்கை எடுத்துள்ள பகுதிகளில் உள்ளன, அதே நேரத்தில் நிறுவனத்தின் ஒரு சிறிய முன்னிலையில் உள்ள பிராந்தியங்களில் நிறுவனங்களில் வளர்ச்சி சாத்தியம் உள்ளது.
கூட்டாட்சி நெட்வொர்க்குகள் சிறிய வீரர்கள் மீது ஒரு நன்மை உண்டு, ஏனென்றால் நுகர்வோர் (மற்றும் அதே நேரத்தில் தங்கள் இலாபத்தை தியாகம் செய்யக்கூடாது) அளவு மற்றும் கொள்முதல் (சப்ளையர்கள் வளர்ந்த நெட்வொர்க்) காரணமாக அதிக வாய்ப்புகளை வைத்திருக்க வேண்டும். மற்றும் பிராந்தியங்களில் உள்ளவர்கள் மிக முக்கியமான விலைகளாக உள்ளனர் - குறிப்பாக இப்போது திறனை வாங்கும் போது.
பிராண்டின் பாத்திரத்தை வகிக்கிறது: நுகர்வோர் நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளை நம்புகிறார், அதே நேரத்தில் சப்ளையர்கள் கூட்டாட்சி சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஒத்துழைக்க வேண்டும், அவற்றின் நிலைமைகளுக்கு செல்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் அவர்களுக்கு மற்றும் ஸ்திரத்தன்மைக்கு பயனளிக்கிறார்கள்.
நாம் என்ன பார்க்கிறோம்?
உணவு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் முன்னர் (~ 2000 ஆயிரம் / வருடம்) போன்ற பல கடைகள் திறக்கவில்லை என்றால், அவர்கள் ஒரு நல்ல டிவிடென்ட் (2020 ஆம் ஆண்டில், cabzraths கணிசமாக குறைக்கப்பட்டு, நிறுவனத்தின் விற்பனை வளர்ச்சியின் பின்னணியில் 50-60% y / y மூலம் divve-payal ஐ அதிகரிக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது).
அதே நேரத்தில், X5, மற்றும் காந்தம் ஒருவருக்கொருவர் விற்பனை விற்பனை கூடுதலாக, வளர அங்கு இன்னும் உள்ளது. ஆகையால், வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில், அவர்கள் தொழில்சார் விரிவாக்கத்தின் காலப்பகுதியில் ஒரு சிறிய அளவிலான கடைகளில் திறப்பதன் மூலம் வியாபாரத்தை அதிகரிக்கத் தொடரும். முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு சுவாரஸ்யமான நீண்ட கால வரலாற்றின் பங்குகளை நாங்கள் காண்கிறோம் - நிறுவனங்கள் இன்னும் விரிவாக்கப்படுவதில்லை என்பதை நிறுவனங்கள் புரிந்துகொள்ளாவிட்டால், வணிக மற்றும் / அல்லது நல்ல அதிர்வுகளில் அதிகரிக்கும்.
கட்டுரை Svetlana Dubrovina ஆய்வாளருடன் ஒத்துழைப்புடன் எழுதப்பட்டுள்ளது