ஒரு வளரும் தொடக்கத்தின் வாழ்க்கையில், ஒரு நாள் கணம் கணிசமாக அதிகரிக்கும் போது கணம் ஏற்படுகிறது. எனவே, 2020 ஆம் ஆண்டில், சமையல் நிலைக்கு செட் செட் டெலிவரி சேவை ரஷியன் நேரடி முதலீட்டு நிதி (RDI), பிரஞ்சு நிறுவனம் Bonduelle மற்றும் ஒரு பெயரிடப்படாத வணிக தேவதை இருந்து $ 5 மில்லியன் அளவு ஒரு முதலீடு ஈர்த்தது. ஆண்டின் மிகப்பெரிய பரிவர்த்தனைகளில் ஒன்றாகும்.
மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், முழு செயல்முறை தொடங்குகிறது, நிறுவனம் உண்மையில் துணிகர நிதி தேவை என்று ஒரு புரிதல், மற்றும் குறிப்பிட்ட தொகுதிகளில் (இது சுமார் $ 100,000 அல்ல, ஆனால் $ 2 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக இல்லை). இதற்கு வருவதற்கு, நிறுவனர்கள் 1-2 ஆண்டுகளுக்கு முன்னால் முன்னறிவிக்கப்பட வேண்டும், நிதியளித்தல் மாதிரி போதும், இப்போது இது, அதன் கட்டமைப்பிற்குள் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்க வசதியாக இருக்கும். பதில் "இல்லை" மற்றும் ஒரு காசோலை தேவை என்றால், அது நிறுவன முதலீட்டாளர்களுக்கு மறுசீரமைக்கும் மதிப்பு.
தொடக்க அறிவிப்பு வணிக தேவதூதர் நிதியளிப்பில் வாழ்ந்தால், அது மீண்டும் கட்டப்பட வேண்டும். நிறுவன முதலீட்டாளர்களுடன் பணியாற்றுவது வித்தியாசமாக கட்டப்பட்டுள்ளது: பரிவர்த்தனை மற்றும் அதன் மூடல் ஆகியவற்றிற்கு வெளியீட்டைத் திட்டமிடுகையில், நேரம் போட வேண்டும். புள்ளிவிவரங்களின்படி, 90% இளம் நிறுவனங்களின் 90% தோல்வியுற்றது, 7.5 இலிருந்து 10 "எரியும்" துணிகர மூலதன ஆதரவுடன் கூட. தொடக்க நிதியுதவி எப்போதும் முதலீட்டாளர்களுக்கு ஆபத்து. மறுபுறம், துணிகர மூலதன முதலீடுகள் உலகில் மிகவும் இலாபகரமானவை. உதாரணமாக, 1998 ஆம் ஆண்டில் Google $ 100,000 இல் முதலீடு செய்யப்பட்டது, டேவிட் செச்சேரிடன் உலகின் பணக்கார மக்களில் 6.1 பில்லியன் டாலர் வருமானம் (2020 வரை)
வழக்கமாக தொடக்கங்கள் முழு செயல்முறை அதிகபட்சமாக 4-6 மாதங்கள் எடுக்கும் என்று கணக்கிடப்படுகின்றன. எனினும், உண்மையில் அது நீண்ட காலமாக மாறிவிடும். எங்கள் விஷயத்தில் - ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக. அதாவது, எதிர்பார்த்த காலம் பாதுகாப்பாக 3 ஆல் பெருக்கப்படலாம் - இது நிலைமைகள் மற்றும் பிற புள்ளிகளைப் பற்றிய விவாதம், பரிவர்த்தனைகளை பராமரிக்கவும், பராமரிக்கவும் ஒரு விவாதம் இருக்கும் காலத்தின் தோராயமான மதிப்பீட்டாக இருக்கும்.
ஒரு துணிகர ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கான செயல்முறை எதிர்பார்த்த காலத்தை விட அதிகமாக எடுக்கும் என்பதால், இது முக்கிய பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையுடன் இணையாக, மற்றும் டி.ஏ. மற்ற உரையாடல்கள் பயனுள்ளது. RDIP மற்றும் Bonduelle இருந்து எங்கள் பிரதான பரிவர்த்தனை இயக்கம் போக்கில், நாம் சிறிய ஒரு ஜோடி மூடப்பட்டது. இந்த வேலை மேற்கொள்ளப்படாவிட்டால், நிறுவனத்தின் பணத்திற்காக காத்திருக்கும் காலம் முடிவடையும் ஒரு பெரிய ஆபத்து உள்ளது, உண்மையில் உண்மையில் வாழ வேறு எதுவும் இல்லை. அத்தகைய மாநிலத்தில் விரும்பிய முடிவுக்கு முன், நீங்கள் ஒருபோதும் பெற முடியாது.
முதலீட்டாளர் தேடல்: பொறுமை மற்றும் வேலைஅது எவ்வளவு தெளிவாக இருந்தாலும், முதல் பார்வையில் இருப்பதாகத் தெரிகிறது, பரிவர்த்தனை மூடப்பட்டதா இல்லையா என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது. நிதியளிக்கும் ஆதாரத்திற்கான தேடலின் போது, தொடக்க அப்களை பல்வேறு சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள், நிதி, நிறுவனங்கள் மூலம் பேச வேண்டும். அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் தொடர்பு கொள்ளலாம் மற்றும் விரைவாக ஒரு முடிவை எடுக்கவில்லை: சிலர் மறுக்கப்படுகிறார்கள், மற்றவர்கள் இழுக்கிறார்கள். கூட மிகவும் கடினமான தருணங்களில் கூட அதை விட்டுக்கொடுக்க முடியாது, நீங்கள் எழுந்து மேலும் செல்ல வேண்டும் - இது வெற்றி முக்கியம்.
மற்றொரு முக்கியமான புள்ளி trex முன்னிலையில் உள்ளது. அவரை இல்லாமல், குறிப்பாக ரஷ்ய சந்தையில், அங்கு பல பங்கேற்பாளர்கள் இல்லை மற்றும் தொடக்க பாதை கண்காணிக்க முடியும். பரிவர்த்தனை மூடுவதற்கு முன்னர் காலப்பகுதி மிக பெரியது என்பதால், முதலீட்டாளர்கள் எத்தனை நிறுவனங்கள் ஏற்பாடுகள் மற்றும் மேம்பாட்டு திட்டங்களைச் செய்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கிறார்கள். Phones வழக்கமாக வரும் மற்றும் முன்னர் கடமைகளின்படி ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு நிறைவேற முடிந்ததைக் காட்டும்போது, அது முதலீட்டாளர்களுக்கு நம்பிக்கையை ஏற்படுத்துகிறது.
வணிக தேவதூதர் நிதியுதவி ஈர்க்கும் வேலை ஒரு நிர்வகிக்கப்பட்ட செயல்முறையாக இருந்தால், அழுத்தத்தின் அடிப்படையில் ஒரு பெரிய பரிவர்த்தனை மூடல் ஒரு பெரிய முயற்சியாகும். நன்றாக, நிறுவனர் ஒரு குழுவின் வடிவத்தில் ஒரு வலுவான பின்புறத்தில் ஒரு வலுவான பின்புறத்தை கொண்டிருக்கும்போது, நிறுவனத்தின் தற்போதைய நடவடிக்கைகளை ஒருங்கிணைப்பது கடினம்.
வெற்றி பாதை: தொடர்பு, PR, நம்பிக்கைFidbek முதலீட்டாளர்களுக்கு வெற்றிகரமாக கேட்க எப்படி தெரியும் யார் ஒருவர் வெற்றி பெறுகிறார். நிச்சயமாக, நிதி பெற தொடக்கத்தை மேம்படுத்த குறிப்பாக அது குறிப்பாக சொல்ல முடியாது. ஆனால் என்ன கேள்விகளைக் கேட்டால், முதலீட்டாளர்களால் கேட்கப்படுவதால், அவர்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் பேசுகிறார்கள், நீங்கள் என்ன வகையான உண்மையான கேன்கள் மக்களை வைத்திருக்க வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொள்ள முயற்சி செய்ய வேண்டும், விரைவாக அவற்றை மூடிவிட வேண்டும். மேலும், கேனஸ்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள நபரின் நிலைப்பாட்டைப் பொறுத்து வேறுபடுகின்றன. அதை புறக்கணிக்க முடியாது: பக்கங்களிலும் ஒருவருக்கொருவர் வசதியாக இருக்கும் போது, எந்த இயக்கமும் நடக்கும். மூலோபாய விஷயங்களில் இதே போன்ற கருத்துக்களைக் கொண்டவர்களுடன் ஒரு ஒப்பந்தம் இருக்க வேண்டும், உறவுகளில் நேர்மறையான இயக்கவியல் உள்ளது, மனித மட்டத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட "வேதியியல்" உள்ளது.
பரிவர்த்தனை வெற்றிகரமாக மூடப்பட்ட பிறகு, நீங்கள் தொடர்புகளை பராமரிக்க வேண்டும். ஆய்வின் படி "துணிகர காற்றழுத்தமானி 2019" படி, 38% தொடக்கத்தில் 38% மாதத்திற்கு 1 முறை தொடர்பு கொள்ளுங்கள், 35% - ஒரு வாரம் மற்றும் 27% - காலாண்டு. முதலீட்டாளர்கள், தங்கள் பங்கிற்கு, இது மிகவும் அடிக்கடி செய்ய: 53% அவர்கள் போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனங்களுடன் தொடர்பு கொண்டுள்ளனர். இரு தரப்பினரும் வணிகங்களின் பெரிய உலகத்துடனான தங்கள் அறிமுகம் மற்றும் சரியான நபர்களுடன் தங்கள் அறிமுகம் என்று கூறியது. இது நிறுவனத்தின் மேலும் வளர்ச்சிக்கு ஒரு பெரிய வாய்ப்பாகும்.
தற்போதைய பங்காளிகளைப் பற்றி நீங்கள் மறந்துவிடக் கூடாது: அவர்கள் பேசுவதற்கும் நம்பிக்கையுடனான உறவுகளையும் உருவாக்க வேண்டும், பின்னர் ஃபோர்ட் மஜ்ஜை சந்திப்பதில் மக்கள் சந்திப்பார்கள். பங்குதாரர்களுக்கு ஆதரவு இல்லாமல், உதாரணமாக, அத்தகைய விளைவை அடைவதற்கு நாங்கள் அரிதாகத்தான் நடக்கவில்லை. ஒரு கடினமான சூழ்நிலையில் மற்றும் சப்ளையர்கள் எங்காவது பணம் தள்ளுபடி செய்யப்பட்டது என்று புரிந்து கொள்ளப்பட்ட, அது வெளிப்படையாக செயல்முறைகளை மறுசீரமைக்க போது சரிசெய்யப்பட்டது.
பிந்தையது, குறிப்பிடத்தக்கது என்னவென்றால், சந்தை நற்பெயரின் PR அல்லது நனவான மேலாண்மை ஆகும். நாங்கள் இதை பயன்படுத்தி கொள்ளவில்லை, ஆனால் ஒப்பந்தம் முடிந்தவுடன் அது தெளிவானது என்று தெளிவாகிவிட்டது. ரஷ்ய சந்தை ஐரோப்பிய அல்லது அமெரிக்கர்கள் (ரஷ்ய கூட்டமைப்பு கணக்குகள் மொத்தம் 1% மொத்த தொகுதிகளுக்கான கணக்குகள்) போன்ற பெரியதாக இல்லை, எனவே தொடக்கத்தில் எல்லாவற்றையும் செய்ய வேண்டும், அதனால் அவர் என்ன சொல்ல விரும்புகிறாரோ அவர் என்ன சொல்கிறார் என்பதை மக்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இவ்வாறு, முதலீட்டாளர் மற்றும் நிபுணர் சமூகத்தின் மனதில் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு முன்னர், நிறுவனத்தின் "படம்" உருவாகிறது, மேலும் இது நம்பிக்கையின் அளவை அதிகரிக்கிறது மற்றும் மேலும் தகவல்தொடர்பை எளிதாக்குகிறது.