Mara nyingi tunaulizwa kama kikundi cha rejareja wa X5 na sumaku inaweza kukua zaidi, kwa sababu maduka yao tayari yanapatikana kila upande, na watakula mauzo kutoka kwa kila mmoja.
Jibu letu - unaweza, na zaidi kama!
X5 Retail Group (MCX: Fivedr) na Magnet (MCX: MGNT) pamoja kuchukua asilimia 20 ya mauzo ya jumla. Wakati huo huo, wachezaji wa juu wa 5 wa Kirusi huhesabu sehemu ya soko ya asilimia 30, wakati katika nchi zilizoendelea thamani hii inafikia 50-70%. Makampuni bado yanapaswa kukua - kutokana na wachezaji wadogo. Soma zaidi kuhusu hili katika makala hiyo.
Mitandao kubwa ni kuongeza mauzo katika mapambano ya ushindani na kila mmoja
Sio siri kwamba sumaku na X5 zinajitahidi kwa watumiaji sawa. Chini ya grafu inaonyesha jinsi wauzaji walijitahidi kwa nafasi yao kwenye soko juu ya miaka iliyopita.
Mwaka 2012, sumaku iliyopatikana na mshindani kwa sehemu ya soko, na mwaka 2013 alirudi michuano (mwanzoni kampuni hiyo ilikuwa kiongozi). Wakati huo, matatizo ya uzoefu wa X5 na outflow ya wateja kwa miaka miwili.
Trafiki ya LFL ni mojawapo ya viashiria muhimu vya ufanisi wa muuzaji. Inaweza kueleweka kwamba kampuni inakabiliwa na matatizo na mahitaji ya bidhaa zake kutoka kwa mteja, na kinyume chake, ambayo ni maarufu kwa walaji. Ikiwa kuna muda mrefu kwa trafiki ya nje, hii inaonyesha kwamba kwa sababu fulani mteja huenda kwa washindani (yaani, ikiwa moja ya nje, nyingine inaweza kuwa na hali ya nyuma ikiwa hakuna sababu muhimu ambazo zinaweza kusababisha nje kutoka kwa kila mtu kama janga kubwa).
Ili kuacha outflow ya wanunuzi, X5 ilifanya mpango wa ukarabati. Wakati 25-30% ya maduka yalitengenezwa, trafiki ya LFL ilianza kuboresha. Kama tunaweza kuona kwenye chati na hisa za soko, mwaka 2016 kampuni imeweza kurudi michuano yao katika sehemu ya soko la rejareja.
Lakini ni ya kuvutia kwamba wakati huu ulihusishwa na matatizo ya biashara ya sumaku. Mwaka 2016, kampuni hiyo ilianza kuonyesha mienendo hasi ya trafiki ya LFL, ambayo ilikuwa ya mwisho hadi 2020, wakati Trafiki ya LFL ilionyesha mienendo kali. Kutoka 2016 hadi 2019. X5 iliweza kuongeza kiasi kikubwa cha soko (C 8 hadi 11.5%), wakati sehemu ya sumaku ilibakia karibu na kiwango sawa (7.4% mwaka 2016 -> 7.6% mwaka 2019).
Magnet, pamoja na X5 mwaka 2013, ilianza mpango wa kuboresha maduka na usawa, ambao, pamoja na mahitaji yaliongezeka katika janga, kumsaidia kwa mara ya kwanza kwa muda mrefu kufikia ongezeko kubwa la mauzo ya LFL.
Wakati huo huo, kutokana na tabia ya watumiaji dhidi ya historia ya Covid-19, trafiki ya LFL ya sumaku bado ni mbaya (kama katika x5). Kupunguza kwa kiasi kikubwa kulipa fidia kwa ukuaji wa LFL ya hundi ya kati (watu huenda kwenye maduka mara chache, lakini wanununua baadaye). Kwa hiyo, ni muhimu kutazama si tu juu ya mienendo ya trafiki ya LFL, lakini pia mauzo ya LFL (Fold kutoka LFL Traffic na LFL kati Check).
Wafanyabiashara wakubwa wanakamata soko kwa sababu ya wachezaji wadogo.
Kundi la rejareja wa X5 na sumaku ni makampuni mawili makubwa katika soko la chakula cha Urusi, ambalo linajumuisha kuhusu asilimia 20 ya mauzo ya jumla. Wakati huo huo, wachezaji wa juu wa 5, Kirusi muhimu wakati huo huo kwa sehemu ya soko la asilimia 30, wakati katika nchi zilizoendelea thamani hii inafikia 50-70%.
Hii inaonyesha kwamba soko letu liko katika hatua ya kati ya wiani na inaendelea kuimarisha. Mbali na kushindana kwa uuzaji wa kila mmoja, wauzaji wanaendelea kuchukua sehemu ya soko kutokana na wachezaji wadogo. Ukuaji wa sehemu ya jumla ya wauzaji wawili inathibitisha.
Idadi ya Kiongozi - Kikundi cha rejareja wa X5 - mwishoni mwa 2019, ilikuwa na 11.5%, na 2023 kampuni ina mpango wa kuongeza hadi 15%, na juu ya upeo wa miaka 10 - hadi 20%. Sehemu ya juu ya soko, ambayo inaruhusiwa na 25%. Kuna mikoa ambapo X5 tayari imechukua sehemu hiyo, wakati kampuni ina uwezo wa kukua katika mikoa na uwepo mdogo wa maduka ya mtandao.
Mitandao ya shirikisho ina faida juu ya wachezaji wadogo, kwa sababu wana fursa zaidi ya kuweka bei kwa manufaa kwa walaji (na wakati huo huo si kutoa dhabihu faida yao sana) kutokana na kiwango na manunuzi (mtandao wa wauzaji wa wauzaji). Na watu katika mikoa ni bei muhimu sana - hasa sasa wakati wa kununua uwezo hupungua.
Pia kucheza jukumu la brand: walaji anaamini kuwa brand inayojulikana zaidi, na wakati huo huo wauzaji wanajitahidi kushirikiana na wauzaji wa shirikisho na kwenda kwenye hali zao kwa sababu ni manufaa kwao na utulivu.
Tunaona nini?
Janga hilo lilionyesha kuwa kama wauzaji wa chakula hawakufungua idadi ya maduka kama hapo awali (~ ~ 2000,000 / mwaka), wanaweza kulipa mgawanyiko mzuri (mwaka wa 2020, cabzraths zilipungua kwa kiasi kikubwa, na wakati wa ukuaji wa mauzo ya kampuni Ilipangwa kuongeza zve-kulipa kwa 50-60% y / y).
Wakati huo huo, X5, na sumaku bado kuna wapi kukua, pamoja na kushona mauzo ya kila mmoja. Kwa hiyo, katika miaka ijayo, wataendelea kuongeza biashara kupitia ufunguzi wa maduka, ingawa kwa kiwango kidogo kuliko kipindi cha upanuzi wa kazi. Tunaona hisa za historia ya muda mrefu ya wawekezaji - unaweza kupata ongezeko la biashara na / au kutokuwepo vizuri ikiwa makampuni yanaelewa kuwa haifai tena.
Makala imeandikwa kwa kushirikiana na mchambuzi wa Svetlana Dubrovina