Inaonekana kwamba ikiwa uko katika biashara iliyochapishwa kwa miaka 13 na hata kuchukua nafasi ya kuongoza katika sehemu ya soko la uchapishaji wa digital katika mji mkuu, ufunguzi wa kitengo kingine katika nyumba ya uchapishaji haipaswi kuleta shida nyingi. Lakini si kila kitu ni rahisi sana: unapaswa kujifunza kuhusu vitambaa vya siri na mashine, tafuta wateja wapya na, labda, ili kuanza duka lako la kushona. Nini unahitaji kuzingatia mgeni katika biashara hii?
Mwelekeo kuu wa ushirika wetu uliopo tangu mwaka 2006 na kuanza kwa uchapaji mdogo, ni uchapishaji wa kawaida na mwelekeo wa matangazo na bidhaa za kitabu-gazeti la mzunguko kamili. Hatukuwa na uhaba wa wateja - hata katika ngumu 2020 tulikuwa na amri 5,000 katika msimu. Hata hivyo, baada ya kuchunguza miaka miwili iliyopita, msingi wa mteja wetu, kuhojiana na kugawanywa na wateja, tulielewa: ombi la uchapishaji kwenye tishu zilionekana. Katika soko wakati huo, wachezaji walikuwa tayari walihudhuria, lakini kwa ujumla, niche hakuwa mkubwa.
Leo, sehemu ya uchapishaji kwenye tishu katika biashara ya kampuni ni karibu 10%. Mwaka wa 2020, tuliongeza turtups kwa asilimia 30 ikilinganishwa na mwaka uliopita, na mapato katika sehemu hii ilikua kwa asilimia 72 - covide haikuzuia, kinyume chake, alifanya trigger kuongeza idadi ya amri. Kwa sababu soko la kitambaa na nguo - kwa kanuni ya soko linaloongezeka, na ikiwa imeingizwa ndani yake, inatoa kurudi nzuri, ingawa ni vigumu sana. Licha ya ukweli kwamba kila mtu "alipandwa" kwenye nyumba katika chemchemi na haja ya nguo mpya inapaswa kuonekana kuwa na kupungua, kinyume chake kilitokea. Wakati vikwazo vyote viliondolewa wakati wa majira ya joto, amri ikawa zaidi. Watu daima ni muhimu kuwa na uwezo wa kuonyesha ubinafsi wao, hasa baada ya kuketi kwa kulazimishwa imefungwa, na nguo ni moja ya zana muhimu zaidi kwa hili. Wateja wetu wa jumla wanaohusika katika uendeshaji (kwa njia, si nguo tu, bali pia nguo nyingine), wanajua vizuri. Lakini sisi wenyewe sisi pia hakuwa na wawned - mara moja kuweka uzalishaji wa pamba masks safu mbili: kwanza kwa wenyewe, na kisha kwa makampuni ya ujenzi.
Lakini nyuma wakati wa mwanzo wa biashara. Usawa wa wateja wafuatayo uliwekwa hatua kwa hatua: 40% ya wauzaji wa jumla, maduka ya mtandaoni ya 30% ya bidhaa za nguo na vidole, kama vile Prinio, maduka ya mtandaoni ya kitani cha kitanda cha watoto na 30% iliyobaki ni mashirika ya matangazo, wabunifu wa mistari yao ya nguo, nk . Retail pia inawezekana, lakini itakuwa ghali zaidi. Awali, tulichapisha maagizo na chini ya mita 20, lakini basi waligundua kuwa haikuwa na faida. Mteja wetu wa lengo ni kiasi cha kudumu cha kudumu, ni muhimu kwetu ni kiasi gani kinachochapisha kwa mwezi. Ni chini yake kwamba ufumbuzi wote wa mfumo hufanywa. Ingawa, kwa kweli, tuko tayari kutimiza utaratibu wowote, swali litakuwa tu kwa bei, ili mita 2-3 tunaweza kufanya ikiwa ni amri ya kudumu, na mita 5-10, ikiwa ni moja, lakini itakuwa ghali zaidi.
Kitambaa na uchapishaji kitambaa.Mahitaji ya nguo kutoka kwa wateja ni tofauti: mtu anahitaji tu vitambaa vya asili (pamba, laini), na mtu anajumuisha tu. Kwa hiyo, inaelezea na kuchagua mbinu: mashine za uchapishaji kwenye tishu za asili na za synthetic pia ni tofauti. Na njia yenyewe ni tofauti: vitambaa vya asili ni uchapishaji wa moja kwa moja, na synthetic ya kila aina ni sublimation. Mwisho unahitaji mashine mbili: Kwanza, kuchora huchapishwa kwenye karatasi ya karatasi kwenye mashine moja, na kisha karatasi imejazwa katika pili (kalenda), ambapo mchakato wa sublimation unafanyika: chini ya shinikizo la vyombo vya habari kwa joto la juu, Karatasi "inatoa" kuchora yake ya kitambaa.
Tofauti katika mashine zilizochapishwa ni kuhusiana na jinsi rangi inavyoingia ndani ya kitambaa. Vitambaa vya asili vinachukua wino wa maji, kujiunga na turuba huhakikisha kupenya kamili ya rangi katika "mwili" wa tishu. Synthetics ya rangi hiyo huhamishwa tu kwa joto kali.
Kuna mengi ya hila katika mchakato wa uchapishaji. Kwanza, kama kitambaa chako cha "kweli" sio 100% ya asili na ina angalau 3% ya synthetics, ubora wa magazeti inaweza kuwa tofauti sana na lazima, kwa hiyo, kitambaa chochote cha "isiyo ya kawaida" kinapaswa kupimwa kabla ya kufutwa. Kwa hiyo, ni muhimu kufanya kazi na wauzaji tu kuthibitishwa ili hakuna mshangao. Lakini kuwepo kwa synthetics katika knitwear, kwa mfano, katika footer au melange miti, haina kuingilia kati na magazeti.
Pili, "kuosha", au "kutoweka," tishu inategemea wiani wake. Kwa mfano, kutoka kwa canvas (kitambaa kikubwa cha kitambaa) cha kushona na aprons (kwa ajili ya migahawa), na ikiwa wanawaosha kwenye gari, watapata hue kidogo, athari ya utungaji itaondoka. Kwa hiyo, bidhaa hizo zinaamriwa hasa kwa waendelezaji, kwa matumizi ya nyumbani (hebu sema, tablecloths) haifai. Kwa kuongeza, vitambaa vya kawaida vya kawaida vina uingizaji wa kiwanda, ambao unaweza kuzuia kushikamana kamili ya wavuti, na uzazi wa rangi ya kuchapisha utakuwa na upungufu.
Tatu, huwezi kupata pamba nyeupe kabisa. Hata nyeupe zaidi yao ina panton fulani (jina la rangi katika mfumo wa utaratibu uliopitishwa wa rangi). Juu ya kitambaa na pamba, na kukamata kamili ya background ya rangi, nje itakuwa 1-2%, hivyo tunapendelea kutumia rangi yako ya kitambaa kama background.
Nne, uchapishaji juu ya vitambaa vya asili unapaswa kuzingatia aina ya mtandao (kitambaa au knitwear), pamoja na kiasi cha nyuzi mfululizo. Kutoka kwa knitwear, sisi kuchapisha juu ya mguu wa dakika mbili, Kulirka, interlock, na footer ni tu "chumba cha mara mbili", tangu "mstari wa tatu" ni "kupanda" sana, gari ni haraka clogged na "pooh "Na inaweza kushindwa.
Tano, aina hiyo ya kitambaa, kama colir ya pamba, kwa mfano, inahitaji malighafi bora sana, na hii tayari inategemea tamaa ya mtengenezaji. Kati ya wauzaji wa awali wa 15, tumejitenga kwa mikono miwili. Labda walitumia kuchakata, na tishu zaidi za rigid zinapatikana kutoka kwao, na rigidity hii katika thread hairuhusu rangi ya kupenya, muhuri uongo kwa upole. Pia ni tatizo la kushona kutoka kwa vifaa vile pia: bidhaa "kutambaa" ni kunyoosha kwa usahihi. Yote hii tuliona njia ya majaribio na makosa.
Kwa ujumla, vifaa vya knitted na uso laini sana ni mzuri kwa uchapishaji wa digital widescreen. Inategemea urefu wa nyuzi katika nyuzi. Daraja la juu ni extrapince, tunaitumia. Vitambaa vya knitted ya aina ya chini (kadi, mwisho wa wazi) na rundo kali juu ya uso na kukamata haifai. Hii pia tuligundua njia ya uzoefu.
Ubora wa magazeti hupimwa katika saizi (kwa pamba, kwa mfano, ni 360, 540, 720, 1080dpi), lakini kwa kweli viwango vya ubora wa sare haipo, hazipatikani, sehemu haijaunda viwango vyake. Mara nyingi hutokea kwamba "sio sana" hutoka kwenye karatasi, na wakati wa kuhamisha kwenye kitambaa ni bora. Kwa hiyo, alama kuu ni barrix ya rangi na sampuli ya ishara.
Mashine ya kuchapishwaKwa uchapishaji juu ya vitambaa vya asili, ambayo tulianza miaka miwili iliyopita, tulichagua Mimaki TX300p-1800. Mfano umeonyesha vizuri. Haina kusababisha shida, mabadiliko ya kichwa ni kipengele kuu cha kuvaa - kinafanywa chini ya udhamini. Matengenezo ya mashine ni pamoja na kusafisha lazima baada ya kila mabadiliko na kila aina ya kitambaa. Zaidi ya yote, kwa njia, "inaruka" kutoka kwenye footer. Mara moja kwa mwaka, gari kama hilo linapaswa kupitisha na mtaalamu mkuu kutoka kwa kampuni.
Walipoamua kuanza kuandika na juu ya tishu za synthetic, swali la kununua printer ndogo ya sublimation, hasa kalenda (thermopress) tulikuwa tayari. Ililenga juu ya kiasi cha mambo: ubora wa kuchapisha, uwezo wa kufanya kazi bila operator katika mabadiliko ya usiku, uwezekano wa kuzalisha bidhaa za ubunifu. Tuliamua kuchukua Epson Surecolor F9400n na inks za fluorescent, kama tunavyoona ukuaji wa ombi la vidole vya mkali. Aidha, muuzaji wa kampuni alipendekeza awamu nzuri. Printer inaweza hata kushoto ni pamoja na kwa muda mrefu - rangi haina kukauka katika matuta (mashimo juu ya kichwa, kwa njia ya wino kuruka), kwa sababu mara moja saa 12:00 printer rin kichwa na kichwa cha wino chini. Hii kwa ujumla ni chaguo zaidi kuliko kusafisha kina baada ya kufungwa kwa muda mrefu, ambayo inaweza kuathiri vibaya rasilimali ya kichwa. Katika Printers EPSON, kinyume na vifaa vya makampuni mengine, kuna vichwa "vya asili" tu, na inks ya awali ya viscosity na viwango vya mtiririko huchaguliwa kwao tu, kwa hiyo hatukuwa na "kusumbua" na kuweka.
Kuchora kwenye karatasi huchapishwa kwenye printer hii (kwa njia hiyo, gharama kutoka kwa rubles 7,000 kwa kila urefu wa mita 400 kwa muda mrefu). Bei ya karatasi hupungua pamoja na kozi ya euro - hatujazalisha bidhaa kwa ubora wa kutosha, kwa hivyo unapaswa kununua hasa katika wazalishaji wa Ulaya.
Kisha, roll ya muundo wa karatasi iliyofunikwa huhamishiwa kwenye calender, ambapo ni muhuri kwenye kitambaa kwa upungufu. Tuna mfano wa Titanjet RTX3-1600PU, tumekuwa tukifanya kazi kwa miaka miwili - tangu mwanzoni tulitumiwa kukausha tishu za asili. Gari ilikuwa ya kuaminika sana.
Warsha nzima hutumikia printers 3, mfanyakazi mmoja wa msaidizi na duka. Tunaweka ghala yetu ya vitambaa vya kukimbia zaidi: asili - satin, percal, hawk, footer, len, canvas, satin, kulirka; Synthetic - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", atlas synthetic na wengine.
Chumba pamoja na chumba cha showroom na ghala inachukua mita za mraba 100. m. Tofauti "Maisha" Design Studio. Wafanyabiashara wanashirikiana nayo: wanabadilisha picha, kufanya mipangilio ya vitambaa vyote na bidhaa zilizochapishwa.
"Yote hii inapaswa kushona!"Juu ya vitambaa vya asili, mahitaji kwa ujumla ni zaidi katika rolls, na synthetic ni zaidi ya mahitaji katika bidhaa kumaliza. Ilibadilika kuwa kufanya kazi na upungufu, ni bora kutimiza mzunguko kamili wa kazi - kutoka kuchapisha hadi kushona na kusafirisha kwa wateja. Wakati tulianza tu kujenga funnel kwa wateja, walidhani tu kuongeza mashine ya sublimation. Lakini ikawa haraka kwamba tu sublimation ya jumla haihitajiki na soko - unahitaji bidhaa tayari-made. Aidha, siku moja, mimi karibu sikuwaacha chini ya mkandarasi juu ya kushona, na tuliamua kufanya duka lako la kushona - tegemezi kwa huduma za tatu zimeonekana kuwa salama. Leo, watu wawili wanafanya kazi katika warsha hii. Sisi kushona masks, aprons, shoppers, pillowcases, mablanketi, t-shirt, sweatshoes, mifuko ya zawadi, shawl.
Tunafanya kazi na wateja nchini Urusi na nafasi ya zamani ya Allied - kutoka Moscow hadi Yekaterinburg, kutoka Kaliningrad hadi Azerbaijan, katika aina kubwa ya miji na hata vijiji vya Urusi na nchi jirani. Tunashirikiana na makampuni yote ya usafiri, lakini kuu - "sdek" na "mistari ya biashara". Biashara ya kisasa ya uchapishaji inategemea msimu (ni muhimu kuzingatia katika vifaa ambavyo maagizo mengi huanguka mnamo Novemba-Desemba), lakini hakuna uchapishaji kwenye tishu. Hapa ni msimu wa kila mwaka.
Tunapataje wateja? Wakati bado kulikuwa na "amani", maisha ya kufanya, tulishiriki katika maonyesho: "Nguo", "nguo za Urusi", "Inzhmash", "Intercan" na wengine. Leo, wakati wa mtandao, mitandao ya kijamii ikawa moja ya zana kuu za kukuza - chochote una tovuti nzuri na inayoeleweka, moja tayari haitoshi, na hakuna chini ya miezi sita juu ya kukuza. Tunawakilishwa katika Instagram na Facebook, ambapo tunapatikana na HashThegam: # uchapishaji, mashine ya uchapishaji #, # pechnakhoplopka na wengine. Sisi mwenyewe tunatafuta wateja huko, tunawapa huduma zetu. Pia tunafanya mtandao wa wavuti mtandaoni kwa wateja wenye uwezo na wa kawaida, waambie kuhusu ubunifu wetu. Tu katika wateja 2020 kati ya 50 mara kwa mara 5 walikuja kwetu kutoka kwenye mitandao ya kijamii.
Baraza MkuuKufungua biashara ya kuchapisha kwenye kitambaa, ni bora, bila shaka, kuwa na uzoefu katika biashara wakati wote. Ikiwa hakuna uzoefu, sio thamani ya kuhatarisha. Na ikiwa kuna, lazima kwanza tuwe na wasikilizaji wa lengo - ni muhimu kukumbuka kuwa huko Moscow na mikoa itakuwa tofauti. Na ingawa vifaa vya ubora ni dhahiri hali ya mafanikio, si lazima kuanza kutoka kwa uchaguzi wake, lakini kwa ufahamu wa nani unayefanya kazi. Wateja haraka si rahisi, wanaonekana kuwa wazi, ni muhimu kuelewa jinsi ya kupata yao na jinsi ya kuwafikia. Kutoka hii itategemea njia za kukuza, ambazo utafanya kazi. Njia moja (fomu, mikopo rasmi ya tovuti) ni wazi haitoshi. Tunapaswa kuwa tayari kuwa na mbinu za masoko, kuelewa teknolojia ya vyombo vya habari na kufikiri mara moja juu ya gharama za gharama - usiajiri watu wengi: mauzo ya wastani ya makampuni katika sehemu hii ya soko ni rubles milioni 1-2 kwa kila mwezi. Hatua inayofuata tayari ni uzalishaji mkubwa wa nguo, ambapo idadi ya vifaa hukua mara moja. Na mashine za uchapishaji ni aina mbili tu, bila wastani wa: utendaji mdogo (wanatofautiana katika mifano na upana - 1.6 m, 1.8 m, 2.2 m) au mashine mara moja kwa kiasi cha viwanda. Kwa hiyo, kampuni ndogo sana inaweza, bila shaka, inaweza kugunduliwa ikiwa mmiliki yuko tayari kuchanganya mauzo, teknolojia na safi katika uso wake.
Naam, ni muhimu kufikiria juu ya kichwa. Yake - "Cherry Pie" - Tulichagua kwa sababu sio uchapaji kabisa, lakini husababisha vyama vyema vya joto, furaha na wakati huo huo: "Ni nini?" Mara moja alifanya nafasi yetu kabisa, jina kama hilo lilikumbuka. Kisha sifa juu ya ubora wa kazi iliongezwa: Leo huko Moscow sisi ni kampuni inayoongoza katika uwezekano wa teknolojia ya uchapishaji.