Katika maisha ya kuanza kwa kuendeleza, siku moja wakati hutokea wakati inahitajika kwa kuongeza fedha kwa kiasi kikubwa. Kwa hiyo, mwaka wa 2020, huduma ya utoaji wa seti kwa ajili ya kupikia Elementaree imevutia uwekezaji wa pande zote kwa kiasi cha dola milioni 5 kutoka Shirika la Uwekezaji la Kirusi la Kirusi (RDI), kampuni ya Kifaransa na malaika wa biashara isiyojulikana - ni ilikuwa moja ya shughuli kubwa zaidi za mwaka.
Jambo muhimu zaidi ni kwa nini mchakato wote huanza, ni ufahamu kwamba kampuni hiyo inahitaji fedha za mradi, na kwa kiasi fulani (hii si kuhusu dola 100,000, lakini zaidi ya dola milioni 2). Ili kuja kwa hili, waanzilishi wanapaswa kutabiriwa kwa miaka 1-2 mbele, kama mfano wa fedha ni wa kutosha, ambao sasa, na utakuwa vizuri kuendeleza kampuni ndani ya mfumo wake. Ikiwa jibu ni "hapana" na unahitaji kuangalia zaidi, ni thamani ya reorienting katika wawekezaji wa taasisi.
Ikiwa kabla ya kuanza kuanza kwa biashara ya malaika wa biashara, itabidi kujengwa tena. Kazi na wawekezaji wa taasisi hujengwa tofauti: wakati wa kupanga kutolewa kwa manunuzi na kufungwa kwake, ni muhimu kuweka muda. Kwa mujibu wa takwimu, 90% ya makampuni ya vijana wanashindwa, na 7.5 kati ya 10 "kuchoma" hata kwa msaada wa mji mkuu. Fedha ya kuanza daima ni hatari kwa wawekezaji. Kwa upande mwingine, uwekezaji wa uwekezaji wa uwekezaji ni faida zaidi duniani. Kwa mfano, imewekeza kwenye Google $ 100,000 nyuma mwaka 1998, David Checheriton aliweza kuwa mmoja wa watu matajiri duniani na mapato ya dola bilioni 6.1 (kama ya 2020).
Kawaida Startups ni mahesabu kwamba mchakato wote utachukua muda wa miezi 4-6. Hata hivyo, kwa kweli inageuka muda mrefu. Kwa upande wetu - zaidi ya mwaka. Hiyo ni, kipindi kinachotarajiwa kinaweza kuongezeka kwa 3 - hii itakuwa makadirio ya takriban ya kipindi ambacho kutakuwa na majadiliano ya hali na pointi nyingine, kwa bidii, kudumisha na kufunga shughuli.
Ni kwa sababu mchakato wa kufunga mpango wa mradi unachukua muda zaidi kuliko wakati unaotarajiwa, ni muhimu kuwa na hisa sio tu mpango, lakini pia, na D. kufanya hivyo, kwa sambamba na mchakato mkuu wa mazungumzo, Majadiliano mengine yanafaa. Katika kipindi cha harakati ya shughuli zetu kuu kutoka kwa RDIP na Bonduelle, tulifunga ndogo ndogo. Ikiwa kazi hii haifanyiki, kuna hatari kubwa kwamba kwa kipindi cha kusubiri pesa ya kampuni itaisha, na kutakuwa na kitu cha kuishi. Kabla ya matokeo ya taka katika hali hiyo, huwezi kupata.
Mwekezaji Tafuta: uvumilivu na kazi.Haijalishi jinsi inaonekana kuwa inaonekana kuwa kwa mtazamo wa kwanza, tu kuendelea huamua kama shughuli hiyo itafungwa au la. Wakati wa kutafuta chanzo cha fedha, kuanza-ups wanapaswa kuzungumza na wawekezaji tofauti, fedha, makampuni. Sio kila mmoja wao ni rahisi kuwasiliana na haraka hufanya uamuzi: wengine walikanusha, wengine huvuta. Hata katika wakati mgumu sana haiwezekani kuacha, unahitaji kuamka na kwenda zaidi - hii ni ufunguo wa mafanikio.
Jambo lingine muhimu ni uwepo wa trex. Bila yeye, hasa katika soko la Kirusi, ambapo hakuna washiriki wengi na wanaweza kufuatilia njia ya kuanza. Kutokana na kwamba kipindi kabla ya kufungwa kwa shughuli hiyo ni kubwa sana, wawekezaji wanaangalia jinsi makampuni mengi hufanya mipangilio na mipango ya maendeleo. Wakati wafuasi wanapofika mara kwa mara na kuonyesha kwamba waliweza kutimiza kwa muda fulani kulingana na majukumu ya awali, husababisha kujiamini kwa wawekezaji.
Ikiwa kazi ya kuvutia biashara ya malaika ya biashara ni mchakato uliosimamiwa, kufungwa kwa shughuli kubwa kwa suala la shinikizo ni juhudi kubwa. Naam, wakati mwanzilishi ana nyuma ya nguvu kwa namna ya timu ambayo inaweza kufunga kabisa OS, kama peke yake ni vigumu kuchanganya shughuli za sasa za kampuni na taasisi ya fedha.
Njia ya kufanikiwa: Mawasiliano, PR, Trust.Yule anayejua jinsi ya kusikiliza na kusikia wawekezaji wa Fidbeki huja kufanikiwa. Bila shaka, hakuna mfuko utasema kuwa ni mahsusi ili kuboresha mwanzo ili kupata fedha. Lakini kwa maswali gani yanaulizwa na wawekezaji, kama wanavyozungumza, wanataka nini, unahitaji kujaribu kuelewa aina gani ya makopo halisi kuwa na watu, na haraka kuwafunga. Aidha, vidole vitatofautiana kulingana na nafasi ya mtu katika shirika. Haiwezekani kupuuza: wakati pande zote zinafurahia, hakuna harakati itatokea. Lazima uwe na mpango na wale ambao wana maoni sawa juu ya mambo ya kimkakati, kuna mienendo nzuri katika mahusiano na kuna "kemia" fulani kwenye ngazi ya binadamu.
Baada ya kufungwa kwa mafanikio ya shughuli hiyo, lazima uendelee mawasiliano. Kulingana na utafiti "Barometer ya Venture 2019", 38% ya kuanza-ups kuwasiliana na wawekezaji wao mara 1 kwa mwezi, 35% - mara moja kwa wiki na 27% - kila robo. Wawekezaji, kwa upande wao, kufanya hivyo mara nyingi zaidi: 53% yao wanawasiliana na makampuni ya kwingineko. Pande zote mbili zilibainisha kuwa marafiki wao na ulimwengu mkubwa wa biashara na watu wa haki ni msaada wa thamani zaidi wa startups katika kwingineko. Na hii ni nafasi kubwa ya maendeleo zaidi ya kampuni.
Unapaswa kusahau kuhusu washirika wa sasa: Wanahitaji pia kuzungumza na kujenga mahusiano ya kuaminika, basi watu katika kesi ya nguvu majeure watakutana. Bila msaada kwa wanahisa, kwa mfano, hatuwezi kutokea ili kufikia matokeo hayo. Katika hali ngumu na wauzaji walijibu kwa kuelewa kwamba mahali fulani malipo yalisitishwa, kubadilishwa wakati ilipaswa kurekebisha upya taratibu.
Mwisho, ni nini kinachotaja thamani ni PR au usimamizi wa ufahamu wa sifa ya soko. Hatukutumia faida hii, lakini baada ya mpango huo ikawa wazi kwamba wakati ni muhimu sana. Soko la Kirusi sio kubwa kama Ulaya au Amerika (Shirikisho la Shirikisho la Kirusi kwa asilimia 1 ya kiasi cha kuongezeka), hivyo mwanzo lazima ufanyie kila kitu iwezekanavyo ili watu kuelewa ni maadili gani anayotaka kusema. Kwa hiyo, kabla ya mazungumzo katika mawazo ya mwekezaji na jumuiya ya wataalam, "picha" ya kampuni itaundwa, na hii huongeza kiwango cha uaminifu na inapunguza zaidi mawasiliano.