"Tujuan anjeun nyaéta ngajantenkeun anjeun supados anjeun genep bulan katukang katingali jelema bodo dina panon anjeun ayeuna"

Tip sareng pangajaran usaha pikeun pangusaha pamula tina Afustin deui deui Bega - isuk usaha Dit KO-PooShess, anu diperkirakeun dina 75 juta.

Ku pengusaha di Twitter.

Reef austin. Dipasang ku: sedeng

Milarian pelanggan munggaran

Nalika urang (, pangadarsa di tengah-tengahe - VC.RU) mimiti, kami henteu ngagaduhan artos kanggo pamasaran, ku kituna kuring kedah kaluar.

Di Universitas Kaamanan Kasusian Michigan, dimana kami diajar, sakapeung 400 urang dina pamirsa. Urang ngabujuk proféstor pikeun ngamungkinkeun urang nyarioskeun ka kami ngeunaan daptar milist dina ceramah pikeun pamula. Masalahna nyaéta guru anu dialihkeun lima menit kahiji - sareng teu aya perhatian anu diangkut ka kami.

Sareng urang panginten: "Kumaha upami anjeun ngulang ieu di unggal universitas nagara?" Janten waktos agrassador anu dibungkus. Tugasna saperti kieu:

• Ngobrol ngeunaan daptar milis dina kuliah.
• Kumpulkeun alamat email dina sepré kertas.
• Kirimkeun Kami Snapshot tina lambaran ieu.
• Kamajuan jalur.

Mimitina, saratus mahasiswa anu badé janten dabasadoror, kami milih 12 anu paling insican. Sareng aranjeunna gancang kahartos kasalahanana: Héséna ngandelkeun murid, aranjeunna nyabak sadayana sakaligus. Saatos sababaraha minggu, satengah grup "murag", sareng dutaador ti Negara Negara ti Universitas Note Dame 1000 siswa.

Itilasi hareup program - otomatis seleksi Perawat. Ku kituna, urang ditutupan seueur ad-admér, tapi bener-bener mutuskeun sababaraha desok: ampir teu aya anu narik 1000 palanggan.

Dina versi katilu program anu kami sumping ku kumaha susah pikeun motivasi guys. Upami aya anu narik 50 urang, anjeunna murag kana kelompok anu khusus, dimana urang sareng mahasisna anu nyatakeun yén Tip, Pola pikeun Pitch, template pikeun flyers, ti nanaon. Janten kami terang anu pangsaéna tina dua alam - sareng sinyalna, sareng Debassoror anu dipikaresep.

Salami waktos, bahkan salami taun, digosok program, datang ka ngahasilkeun duta yesador (artos tétéla janten motivasi négatip). Anjeunna ngagolongkeun tina urang seueur waktos sareng kakuatan, tapi tanpa éta mah moal nampi 10 rébuan suronamus.

Naon pelajaran anu tiasa diajar:

1. Kadang-kadang kéngingkeun konvérsi, jalma kedah mertakeun leungeun ngaliwatan Intering. Éta sigana yén éta langkung gampang ngomong ka pangguna: "Pindah kana situs web Inggris sareng ngalanggan buletin." Tapi nyatana, anjeun naros pisan, utamina nalika teu aya anu terang saha anjeun. Teu aya anu ngalakukeun nanaon. Janten urang kedah didamel ku kakuatan.

2. Milarian Duta Anu Terbaik tina merek anjeun, anjeun kedah nyéépkeun waktos sareng usaha. Tapi aranjeunna bakal mawa seueur kauntungan.

Kami parantos ningkat tadi tukang ulangeun sapuluh kali sataun nalika urang ngamimitian investasi. Ieu sababaraha pelajaran anu urang terus diajar.

Pariwara dina média sanés tina format anu sami

Lebetkeun podcast anjeun dina podcast sanés, sareng buletin anjeun aya di milis anu sanés. Kami perhatikeun yén tempur anu aya pikeun milari pariwara dina judul anu sanés dua kali pamiarsa anu dibanding sareng Facebook. Ku alatan éta, urang mésér pariwara dina sadaya anu ditampi anu sapuk. Éta anjeunna ngajantenkeun kami pamiarsa anu paling satia.

Nalika pariwara dina anu ngirim mimiti ngempur, urang sumping sareng hal anu sanés. Sababaraha perusahaan ngagaduhan daptar anu ageung sareng alamat, tapi aranjeunna henteu terang pisan naon anu kudu dilakukeun sareng aranjeunna. Abdi henteu ngajual pariwara. Kami ngabantosan aranjeunna ngadamel departing iklan - sareng nampi tempat dina garis surat.

"Carita" di Instagram

Pas jaringan sosial diumumkeun iklan dina format énggal, kami langsung nyobian. Kanggo sababaraha alesan, hasilna éta cukup langkung saé tibatan anu diperkirakeun. Unggal palanggan anyar hargana 10 cén.

Éta mangrupikeun alat ieu anu ngamungkinkeun kuring ngabentuk dua prinsip perusahaan perusahaan: ékspérimén sareng henteu sieun nyobian alat-alat anyar.

Ngembangkeun perusahaan

Naha kamampuan fokus nyaéta kaahlian anu paling penting.

Sajarah kamekaran

Kami ngamimitian nyiptakeun newsletter kami di 2015, Dipandangkeun ku dua prinsip:

1. Kami nyerat basa anu sederhana, diucapkeun basa.

2. Kami nyerat kanggo pamiarsa anu pindah mopes.

Sakumaha tétéla, ideu damel.

Alex Hardberman, kenténg énjing

Dina ahir taun 2018, tilu taun saatos ti tanggal perusahaan, kami heran: "Naon deui anu anjeun peryogikeun kana pamiarsa urang?" "

Nalika teét, pamiarsa mihar kanggo ngabantosan gaya bumi ngémah énjing teras pendekatan ngalereskeun sareng pendekatan usaha, tapi ogé kalebet sekorén bisnis, sateuacana henteu ngan ukur nhatasikeun sanés khususisasi, musaupan. Jadi aya nami buletin ngeunaan téknologi sareng perdagangan.

Teras kami gerak nada sareng dina format audio: usaha éta podcast korban henteu kéngingkeun tilu juta undeuran. Dina April 2020, anjeunna nangkep 3 juta undeuran.

Naon anu henteu kedah pikir pangusaha Novice

Penghutang pamula ngaluarkeun waktos teuing pikeun niru perusahaan anu kagum. Sareng sakedik - pikeun terang kumaha perusahaan ieu dimulai. Kasalahan ieu ngakibatkeun kurangna tujuan.

Salaku conto, para wisobrage parantos aya: "tapi perusahaan hartosna jumlahna tina saluran panghasilan." Tapi pangusaha anu sami teuabel yén perusahaan ngagaduhan ratusan pagawé sareng 50 juta $ 50 juta pembiayaan.

Dimana milarian kumaha perusahaan dimimitian? Naros. Tulis pikeun karyawan sareng pendiri. Meureun aranjeunna bakal janten investor ka hareup, konsultan atanapi padamelan perusahaan perusahaan anjeun.

Prinsip bisnis 1. teu aya anu langkung penting tibatan kamampuan pikeun pokus

Atang ti sumber kawatesan, pangalusna pangpentingna dina waktos, konsentrasi anu pésta dina tugas sareng kamampuan anu pangsaéna pikeun mastikeun kamajuan kontinyu.

Kualitas pikeun fokus maéhan bisnis lalaunan. Éta ngancurkeun perusahaan lalaunan, masihan rasa kaamanan anu salah. Barina ogé, anjeun ningali naon anu anjeun lakukeun. Nanging, éta henteu hartosna yén anjeun ngalakukeun sadayana ogé. Éta leuwih hadé pikeun seueur urusan, tapi sacara cocog sacara berkualatif tibatan pisan, tapi hal sapertos.

Henteu kurang penting sareng milih henteu ngan kumaha anjeun damel, tapi ogé kana naon. Sadaya alat anu kapaké - tina surat pikeun slack - sering henteu ngijinkeun pokus dina hal anu paling penting. Nyaéta, kasuksésan gumantung kana konsentrasi.

2. Tujuan anjeun pikeun ngadamel "anjeun genep bulan ka tukang" katingali jelema bodo dina panon kuring

Sateuacana, kuring ngabobol kecap atanapi téks lami kuring, sareng ayeuna kuring diajar nyandak perasaan ieu pikeun tanda anu kuring diajar sareng ngamekarkeun.

Kurva pelatihan kedah langkung tiis. Ningali di sabudeureun, anjeun kedah ningali naon anu disalin. Upami ieu henteu kajadian, teras badé di tempat éta.

3. Pamuter baheula anu sesah lumangsung, langkung saé

Ieu paduli hubungan henteu ngan ukur sareng rolomage, tapi ogé sareng réréncangan. Abdi bungah upami masalah sesah ngatur pikeun mutuskeun awal-gancang. Buka kabuka henteu némbongan ekspektasi anu teu leres - sareng ieu penting pikeun pamekaran bisnis sareng hubungan.

Éta ngan ukur gampang nyandak sareng jujur ​​ngabahas sadayana, utamina upami anjeun jalma anu henteu konflik ku alam. Tapi ieu penting.

Naha dinten-isuk Brew henteu narik investasi venture

Taun 2015, média ngalaman ngubur. Sarentea ngawartoskeun kami yén urang kedah menahar investor anu anjeun henteu kedah kumpulkeun sababaraha taanja jutaan dolar kanggo "angkat heula". Kami henteu ngabayangkeun naon anu urang lakukeun ku artos. Ku alatan éta, kami mutuskeun ngantosan dugi ka 2017, teras kéngingkeun ibukota usaha.

Tapi di 2017 pasar parantos dirobih. Perusahaan média tiasa nambahan revolusi, sareng sadaya investasi aranjeunna nginum, ngagantung dina kargo paéh.

Perusahaan anu henteu dibédakeun pikeun staf pikeun "shift strategis" pikeun pidéo

Urang angkat béda-béda: sigana katarik $ 750 rébu ti para multatna, nyandak kauntungan gancang-gancang dilaksanakeun, sareng difokuskeun tina hiji-hijina tulisan.

Dua taun parantos nyarios sadayana di sabagean anu urang nyéépkeun waktos. Tapi urang ningali Mesric, Panyirangan, Pendapat sareng Profetitity - Urang nyiptakeun yén kami nyiptakeun bisnis anu suksés. Leres, aya anu ranggun, tapi aranjeunna kasebar di 2017, nalika bisnis parantos ngembang bari anu sanés ngabuang jutaan.

Teu aya jawaban anu pasti kana patarosan, perlu atanapi henteu pikaresepeun investasi ibukota usaha. Nanging, perlu ngartos bisnis sareng tujuanna. Saatos éta, perlu pikeun mastikeun yén Struktur modal anjeun nyumponan hasil anu dipikahoyong sareng kabutuhan kauangan anjeun. Teu kedah narik modal pikeun modal modal.

Ngeunaan ngupahan

Kusabab urang ngamimitian bisnis tanpa investasi éksternal, kami henteu mampu kana nyewa profésional. Ku alatan éta, urang museurkeun milarian bakat anu kaahlian pasar anu ditengpatan.

Urang mendakan jalma-jalma panalungtikan - sapertos kuring diajar janten anyar, sanaos kaahlianana kaala henteu bakal datang. Tapi tepat pisan jalma-jalma anu siap nyéépkeun sabtu minggu, diajar kumaha carana ngatur pidéo Penjualan di YouTube atanapi nyababkeun bulletter kana kasebut pikeun kasampurnaan pikeun macem.

Dina awalna, Gerjolaanenahna bernyaku jalma anu moal kanggo karya leutik. Contona, diréktad pamasaran utamina kedah ngalakukeun tugas saleand rayi. Sareng lamun perusahaan parantos ningkatkeun ambutan, tingali anu pangsaéna.

Hal anu sanés anu sering diabaikan nyaéta prosés anu ngupahan. Sorot sistem phased: pikir naon jinis kaahlian anjeun peryogi ti hiji jalma sareng tujuan naon anjeun nempatkeun diri anjeun nalika ngupahan. Ngabejaan ka pelamar sadayana pro sareng kontrak damel anjeun - Leres, Cilaka sababaraha calon, tapi tim final bakal langkung kuat.

Naon anu kuring diajar dina lima taun bisnis

• Frasa "kuring kéngingkeun langkung kanyaho dina paguneman sareng sanés ti buku" - poyok. Jalma anu paling penting dina sajarah éta tiasa cocog sareng padamelan sadaya kahirupan dina sababaraha ratus halaman. Henteu, paguneman sareng sobatna moal ngagentos.
• Perkanyaan anu paling suksés dilegakeun panongton target. Nike yakin dunya yén dulur mangrupikeun atlit. Apple - yén unggal jalma kreatif. Toko - yén unggal wirausaha.
• "Lakukeun naon anu anjeun sayang" - ogé poyok. Jalma resep ngalakukeun naon anu aranjeunna lakukeun. Diajar ngalakukeun hal anu saé, sareng anjeun resep pisan. Teras ngamimitian nyieun artos sareng anjeun tiasa ngalakukeun hal karesep anjeun dina waktos bébas anjeun.

• Gawé rajin, komunikasi sareng jalma anu nutup dina sumanget, diajar langkung gancang ti batur - sareng engké atanapi engké, tuah bakal seuri.

• Usaha B2B kedah ngagaduhan "Layar utama". Karyana nyaéta pikeun nyieun legenda sareng visi tim neuteup. Teu aya anu museurkeun bisnis anyar, tapi dulur anu sumanget anu nyiksa. Upami anjeun resep jalma, aranjeunna bakal resep sareng bisnis anjeun

• Teu aya hal sapertos "seueur teuing langganan." Aya ngan ukur kacapean ti eusi goréng. Ayeuna aya campur na anu langkung endah pisan di dunya tinimbangna, janten langkung saé ti Inggris. Upami anjeun mikir yén perusahaan anjeun henteu katarima kusabab sajumlah konstaning teuing, pikirkeun deui.

• Sengketa Abadi ngeunaan ngabereskeun atanapi henteu narik investasi, ngingetkeun sengketa ngeunaan saé sareng jahat. Jawaban dua patarosan: Naon tujuan bisnis anjeun sareng solusi naon anjeun sacara pribadi bakal optimal pikeun anjeun. Ngan saatos éta anjeun tiasa ngartos metode pembiayaan anu cocog pikeun anjeun deui.

• Twitter mangrupikeun gelembung. Mayoritas mutlak nyaéta sami, anu mindahkeun di MIVI, naon wartawan nganggo wartawan nganggo wartawan anu nganggo jam saminggu diperyogikeun. Upami anjeun pikir kuring, maka anjeun aya di tengah gelembung ieu.

Aktivitas pribadi

1. Henteu aya rapat dina Senén. Aturan ngamungkinkeun kuring ngalaksanakeun dinten anu paling produktif. Dina dinten ieu, kuring biasana ngatur pikeun ngalakukeun leuwih ti sanésna anu digabungkeun. Sareng ieu dina waktosna ngabantosan pikeun ngatur setrés.
2. Henteu aya rapat dina isuk. Galeung, kuring maca, ulaan pikeun, ngarunakeun masalah supados teu acan juara timbul, sareng perencana dinten.
3. Telepon Jumaah. Nepiakeun akhir minggu, aya sakedik énergi pikeun ngabéréskeun patarosan anu mendes, janten sadaya dinten ieu kuring ngeusian paguneman telepon. Janten kuring henteu ngaganggu ku aranjeunna saminggu.
4. Mendakan palatih. Sesi sareng anjeunna ngan ukur ngarobih kahirupan kuring. Anjeunna ngajarkeun kuring ka mikir langkung kritis sareng henteu sieun gancang nyandak solusi sesah. Tangtosna, moal sadayana tiasa néwa palatih, tapi hasil anu sami tiasa dihontal dina paguneman sareng babaturan.

# Cayed # surat

Sumber