Александар Тулипов је био обичан запослени. Идеја о његовом послу дошла је у главу током паузе за ручак. Две године касније, доноси око хиљаду продаје месечно, а следеће године намерава да има приход од 600 милиона рубаља.
Уложила плату и отворила његов посао
Историја моје компаније Ватцхспорт.ру је почела 2011. године. Тада сам радио као радник у једној компанији, али страствено је хтео да отвори посао.Идеја је настала спонтано: Открио сам да је сат за спорт, који је тада био у мојој руци, да не купи само тако у Русији. Овај сат је мерен пулсом, притиском, имао је уграђени ГПС, барометар, висиномет и компас, прочитајте брзину и удаљеност. Купио сам их од руске компаније, која, чини се да их увезено не у потпуности правно.
Разумевање аналога у Европи, пронашао је прилику да купите пристојне часове, али без упутстава и паковања на руским говору. Одлучивање да то није толико важно - одштампаћемо упутства - одлазим.
Сам је створио сајт, а паралелно са главним радом почео је да продаје финске сате.
Улагања су постала моја плата, коју сам делимично уложио у куповину сати, делом у промоцији локације. Име се догодило лако: Откад сам планирао да продајем спортски сат, мислио сам да локација треба назвати Спортватцх. Овај домен је био заузет, па сам управо променио речи на местима и испало је ВатцхСпорт.ру.
Супруга је рекла: "Доста!"
Прва година је била најтежа. Био сам оператор телефона и курирског и рачуновођа. Радио је скоро без спавања и одмора. Било је довољно новца само за куповину робе, коју сам сачувао у дому.
Сјећам се добро како је моја жена и моја жена пожурила око града. Видела је у прозору на грађевинском трансписују са натписом "Изнајмљивање" и рекла: "Све, узмите сат од стана и скините канцеларију."
Тада смо чекали надопуну у породици и разумео сам - треба ми кретен, морам поново да ризикујем да дођем до новог нивоа. Скинуо је канцеларију, купио трговинску опрему и направио прву накупљачку куповину. Требало је око 300 хиљада рубаља. Особље није било још увек, радио сам сам.
Грешке раста
Грешке, наравно, било је пуно. Једна од главних ствари: моја одлука у неком тренутку да проширим опсег ножева и фењера. Тада ми се чинило у сјајној идеји. Сада разумем да је специјализација малопродајне продавнице веома важна: када додавање робе другог профила, клијент вас више не може разликовати од уобичајеног маркета. Када је роба много, и другачија је: чарапе, гаћице и сати, - цела тачка се губи.Одлучио сам да се специјализирам у спортском сату. И не само их продајте, већ и да купцима пружи професионални савет о избору и употреби.
Оно што сада имамо
Сада је компанија у лидерима продајног тржишта за ношење електронике за спорт и активни животни стил. Нећемо доносити само европске марке, већ је такође створио сопствени производ: кинески сатови и фитнес наруквицу.
Имамо 12 људи: пет продавача на телефону и у туршем, четири курира и сопствено рачуноводство. Додатно привлаче програмере и специјалисте за рекламирање.
Главна циљна публика компаније је млада активна особа од 25 до 35 година са просеком. Углавном мушкарац и супротно популарном веровању, они нису на свим професионалним спортистима. Уместо тога, то су људи који тек почињу да се баве спортом. Имамо више од 1.000 купаца месечно, просечна провера је 17 хиљада рубаља.
За промоцију, користимо контекстуалну рекламу, Иандек.Маркет, рад са тендерима и сарадњом са личним тренерима у фитнес клубовима, који су наши партнери.
Покушао је да учествује на специјализованим изложбама, али то није донело резултат. И даље смо имали сопствену малопродајну мрежу, која није била фокусирана и брзо смо разумели ово: успео сам да затворим последњу продавницу у фебруару 2020. године.
Како је криза и пандемија
Ситуација са Цоронавирусом је увелико утицала на посао. У априлу и мају, приход је пао више од 20 пута. Ипак, покушали смо да спасимо тим и борбу против расположења. Невероватно, али у јуну смо показали максимални резултат за целу историју: Продаја је била још већа него у традиционално успешном децембру.Сада је главна главобоља стопа долара из којег зависимо. Одржати цене на прихватљивом нивоу није лако.
Планови за будућност
Планира да постане руска Амазон у области паметне елетронике за спорт и активан животни стил.
Желео бих да на основу постојећег посла развијемо асортиман у области носиве електронике. Јао, у Русији нема довољно брендова које бисмо желели продати: да ли не верују на руско тржиште или се плаше. Почео сам да разговарам са потенцијалним партнерима из Немачке, али досад узастопно.
У 2021. години планирамо да зарадимо више од 600 милиона рубаља и два пута повећавамо опсег. Амбициозан? Да.
Пре неколико месеци придружио сам се Бусинесс клубу Атланта, јер желим да добијем подршку за истомишљенике и нове идеје за развој вашег пословања. Угодно је изненађен колико се окупљало паметне и талентоване момке на једном месту. Сигуран сам да могу пуно да научим од њих и поделим ваше искуство.