За многе од нас куповина је начин да се ослободи стреса и опустите се. Лепо је полако прошетати пространом салом, изабрати одећу, а затим се погледате у собу за уградњу у новим сликама. Међутим, одјећите одећу, да ли мислите да је о томе колико је рада потрошило трговце да вас купите више ствари?
Ми смо у АДМЕ.Ров се питали и покушали да научимо мало више о томе колико је важна уградња. Један од наших аутора одлучио је да провери које ставке делују највише на нас, присиљавајући ствари да купују ствари. Да бисте то учинили, отишла је у куповину и посетила десетине соба са ормарићима.
Моје име је Јулиа, а ја, као и многи, понекад праве спонтане куповине. А онда гледам купљену ствар код куће и мислим да ме је моћ натерала да купим ову безобзирну кесу неодређене боје? И одлучио сам да сазнам више о томе. Како се испоставило када купујемо нешто на мрежи, један од 5 таквих куповина се обично враћа продавцу, док када купујете у ванмајнском трговини, користе се само сваке 10. ствари. Повратак је увек додатни трошкови за продавца, тако да је важно да минимизира свој број. А продавнице покушавају да смање трошкове користећи правилно опремљене. Посетиоци који користе фитинге 7 пута су вероватније да ће куповати од оних који не иду тамо. То је, 70% свих одлука о куповини прихваћено је у овом делу продавнице. Штавише, ако је продавац помогао клијенту, вероватно ће вероватно да ће то купити 3 пута више. Није изненађујуће да је управљање малопродајним ланцима веома озбиљно у распореду просторија, које обично не обраћамо пажњу на пажњу. Ове технике се користе за не остављају уградњу без другог пара траке.
Огледало
Несумњиво, то би требало бити довољно велико тако да купац може у потпуности да види себе. Међутим, у продавницама које знају много о продаји, огледала су посебно коришћена, мало повлачења. У таквом огледалу особа изгледа мало виткије него што је заиста. Сходно томе, чини се да одећа боље сједи. Проверио сам: Стварно, у неким арматурама изгледао сам много витке него у домом. А то заиста подстиче: Расположење расте, желим да испробам било шта друго.
Спрат
У прилично скупим продавницама, под је обично прекривен тепихом. Шетање по меком под је много пријатније, па купац се обично одлажу дуго времена. Сходно томе, више обавештења о производима, а то заузврат повећава вероватноћу куповине. Трговине у којима тепих није предвиђена за целу трговинску собу, покушајте да осигурате удобност купцима у примјерном стаклу, на пример, бар ће бити нека врста премаза. И заиста, стојни на топлом под је много угодније него на хладној плочици: и топлоте, а осећај се утјеха, чини се да не морате нигде не требати да не пожурите нигде.
Куке и вешалице
Клијент не би требало да размишља о томе где он није само све начин да покуша да покуша, већ и своје ствари. Слажете се, ужасно неугодно када требате проводити време да бисте се уклопили на 2 мале куке, гомилу вешара, који нису постављени на њих. Лично почињем да иритирам у таквим случајевима и желим да одем ускоро.
Чистоћа
На погледу овог смећа на поду, хтео сам да одем, искусивши било шта: сад ћу се морати скинути и закорачити на хладан прљави под босим ногама. Да ли ми заиста требају ове панталоне? Тешко је опустити се и потпуно се предати куповини, осим ако не размишљате о томе како да не закорачите у легло и прашину која лежи на поду. У доброј продавници, пажљиво се надгледа за чистоћу: чак и мање манифестације неправедности аутоматски стварају утисак да је сва роба у продавници "не прва свежина".
Завеса или врата
У продавницама масовног тржишта, поставља се, постављена је од укупног ходника са завесама, а не чине врата и да постоје узроци. Прво, тако да се особље много лакше укључи у њих, и друго, завесе стварају осећај анксиозности купца: он се не осећа потпуно заштићено, па ће се журити да остави непоуздан простор. Кабина са затварајућим вратима, напротив, даје осећај сигурности, а самим тим и купац не жури. Послужнице сегмента величанствене цене фокусиране су на купца да брзо доносе одлуке и прилично пуштена уградњу за следећег купца. Проверио сам обе врсте фитинга: Да, осећате се много поузданије и мирније. Престаните да журите и не бојте се да ће неко погледати. Такође је приметио да је иза врата био спорији од скинутог и пажљиво се разматрам у огледалу.
Не уклапа се огледало
Пуззле "Пронађите огледало у трговачкој соби."
Недостатак огледала у положају уградње није неугодни склоп продавнице. То се обично налази у скупом бутицима. Ово је такође ваш разлог: Купац је приморан да изађе из "интимне мирке" кабина да се погледа у велико огледало у општој соби уградње, а овде упознаје продавца који му говори колико му је добро хаљина сједи и са оним што ће бити савршено комбиновани. И сећамо се да када интеракција са продавцем, вероватноћа коју купујете више повећања, зар не? Узгред, да ли сте обратили пажњу на чињеницу да у куповини има неколико огледала? По правилу морају да претражују. А то такође није случајно. Дакле, тражим нормално огледало у трговинској соби већ дуго, а онда је Претзханул отишао у собу за уградњу да се погледа у нормално огледало. А у ствари, то су само такве радње које је продавац постигао од купца.
Недостатак чекања у уклапању
Што је више погодније, што је више шанси да посетилац купи.
Што дуже цема, то више купаца напуштају продавницу без куповине. Стручњаци израчунали су да ће улаз у уградњу прикупити до 4 особе, онда 3,6% купаца неће чекати да покуша да испроба изабране ствари. А ако желите да пређете у преференције више од 10, тада ће 19% посетилаца објавити њихове потенцијалне куповине. Због тога је најфиније, то је боље. У великој продавници са довољним бројем фитинга, врх је око 70%. То је, највероватније, сви прикључци се неће истовремено користити. Али то није потребно: овај износ ће пружити прилику запосленима на време да уклоне непотребне ставке из кабина и помогну свим купцима. Морам рећи, ја сам само та особа која одлази чак и из малог реда: из неког разлога изгледа да је мало понижавајуће у њему. Наравно, желим да се решим овог осећаја што је пре могуће и, према томе, остављам продавницу без куповине.
Сијати
Ово је скоро најважнији део у просторији за уградњу и чини се чудним да је далеко од свих продавница светлост тачна. У добром постављању светлост треба да буде прилично светла и истовремено мекано и топло. Ако се флуоресцентне лампе са високим нивоом преношења боја налазе високо на плафону, онда купац одједном открије неправилности свог тела, које није видео са другачијим осветљењем. Толико је узнемирено да нема искључивања. Па, како је то, шта је целулит на ногама, које су ужасне боре и измете на лицу? У соби за уградњу, где не постоји само врх, већ и предње осветљење (истовремено је прилично топло и не превише ведро), ствари иду сасвим другачије. Овде су искључене непотребне сенке на лицу и тијелу купца, то се може у потпуности фокусирати на одећу.
Локација уградње собе
Радни кревети се никада не налазе на улазу у продавницу, јер овде постоје вруће зоне - од првих секунди охрабрују купце да обављају куповину, они узрокују интересовање за робу. Стога се ово подручје користи за смештај најатрактивнијих производа: нове производе, сезонске и промотивне робе и посебне понуде. Разумно је да се на крају продавнице постави на којем се налазе хладне зоне. Истовремено омогућава купцу да види максимум робе - док стигнете до собе за уградњу, размислите пола половине мапирања. И зграбите још пар и три хаљине.
Дугме за позив продавца
На масовном тржишту, то ће се ретко, међутим, на вишим нивоима бити уобичајени феномен. Ако се грешим са величином, да бих покушао да се окушам на одговарајући модел, морам да се облачим, уђем у шопинг подручје, пронађи ствар и поново прелазите у собу за уградњу, где се морате поново скинути. Мало је људи у могућности да такву подвигу ... ствар би требала добро да се добро снађе, да направим овај херојски чин. Обично одлазим. Стога је дугме за позивање продавца одлична продавница продавница, јер тако да купац може само да тражи ствар друге величине и не оставља пребрзо уградњу. Сходно томе, вероватноћа да ће се куповати повећава.
Да ли сте икада били непланирану куповину након посете уградњој соби?