Пре четири године, продата је некретнина у Италији "у старцем". Преговори, регистрација докумената, чекајући одобрење хипотекарне банке могло би достићи до седам месеци. Али ускоро је пуштен дипломирани факултет Међународног универзитета за науку и технологије Универзитета и технологије ГЕОРГИО ТЕНАЦЦИ (ГИОРГИО ТЕНАЦЦИ). Дуго је сањао да је извршио револуцију на тржишту некретнина у Европи - "Направите продају и куповину тренутног". Основан у 2017. години, Стартап Цасаво је у износу од преко 350 милиона еура у Ибииер формату закључио више од 1.200 трансакција некретнина у износу од преко 350 милиона евра у Ибуиер формату.
- Како је рођена идеја Цасавоа?
- Увек сам доживео страст за некретнине и дуго сам сањао да створим сопствени посао. Свидела ми се идеја да креирам пословни модел који је у стању да уведе иновације у строго традиционално окружење и гурне утврђене границе. Цасаво поједностављује процес продаје куће, омогућавајући потрошачима да избегну невоље и несигурности повезане са различитим фазама традиционалне трансакције. То постижемо, говорећи као директан купац и пружамо "тренутну понуду" за неколико дана. Након што је лансирање Цасаво фокусиран на проверу нашег пословног модела. Тестирали смо услуге, затворили прве операције и са потрошачима и агенцијама за некретнине, нашим главним партнерима. Истовремено, почели смо да постављамо технолошку основу компаније (алгоритам за процену, веб локацију, платформу података итд.).
- Како сте успели да привучете кориснике на тако традиционалном тржишту као некретнине? Које сте проблеме наишли на почетак?
- Први проблем са којим смо се морали суочити је да наш пословни модел буде разумљив потенцијалним купцима. У Италији, ибуиер пословни модел није постојао. Људи су били упознати са њом. Они то често нису разумели и мислили да смо само дигитални посредник. Штавише, у нашој циљној групи продавача такође укључује људе који нису упознати са технологијама, у почетку им је било непријатно да се ослањају на дигиталну платформу.
- Пословни модел "Инстант Купац" има много предности. Који су ти недостаци?
- Наш највећи недостатак није директно повезан са пословним моделом: Ми смо иноватори и револуционари на тржишту некретнина, постаје проблем када комуницира са људима који нису упознати са Ибуиер форматом. У Италији и Шпанији нико никада није чуо да компанија директно купује појединце и продаје некретнине што је брже као и ми. Стога је у првом људима слабо разумео суштину наше активности.
- На пример, шта се разликујете од осталих ибуиерс-а, ОПСЕНДОР ПОНУДЕПАДОР?
- Очигледно је да је прва разлика у региону у којем радимо: Цасаво је највећа платформа у Европи и првом у Италији. Понуда и опендоорски рад у САД-у, тако да су наша изворна тржишта различита. Италијанска и шпанска тржишта некретнина су једна од најтежих и најмање течних. Морамо да калибрише ваш оперативни модел на основу овога.
Сада смо фокусирани на технологију и увек проучавамо начине коришћења нових дигиталних алата на тржишту некретнина.
Још једна велика разлика између нас из других дигиталних услуга је да Цасаво има инклузивни пословни модел у којем се брокери третирају као кључни партнери. Штавише, покренули смо дигиталну платформу намењену брокерима - Дорис. Тамо могу бесплатно преузети спискове, као и понуде за куповину куће директно из Цасавоа. До данас смо активирали више од 2500 партнерстава са посредницима некретнина на тржиштима у којима радимо.
- Колико је улагања привукло покретање од 2017. године?
- Цасаво је привукао више од 100 милиона евра и на штету капитала и на штету банкарске зајма. Од самог почетка подржали су нас различити инвеститори. Компанија Минхена Пицус Цапитал, специјализована за дугорочне инвестиције у дигиталним стартупама, била је прва која је веровала у нас. Убрзо је пратио један од најважнијих италијанских улагања - 360 капиталних партнера. Тада смо након 17 месеци од тренутка оснивања привукли 7 милиона евра под водством пројекта улагања. Округло финансирање Б Грееноакс на челу за Грееноакс, приватне инвестиционе компаније из Сан Франциска.
- Који је удео на тржишту некретнина ваша компанија?
- До сада је модел "Инстант Купац" био урбанисти: Тржишта су представљена активним градовима, а не цела земља. У Италији смо присутни у шест градова: Милано, Рим, Фиренца, Торино, Болоња и Верона. Они, с обзиром на само општинску територију чине око 15% од укупног броја трансакција са становањем у Италији. На првим тржиштима постигли смо месечне врхове тржишта око 2-3%. Ово сведочи о ефикасној продирању, али истовремено каже да још увек имамо гигантски потенцијал за раст.
- Колико сте у Италији урадили у Италији од темеља?
- Од свог оснивања, закључили смо више од 1.200 трансакција у области некретнина у Италији у износу од преко 350 милиона евра.
- Најавили сте излаз на тржиште некретнина у Шпанији. Како вас је тржиште прихватило? Који успех сте постигли тамо?
- Ушли смо на тржиште некретнина у Шпанији почетком 2020. године, почевши од нашег ширења у јужној Европи. Наш пројекат је представљен у Мадриду, у једном од највећих митрополитских тржишта Европе (више од 40 хиљада уговора са становањем годишње). Прошле године смо проверили наш пословни модел изводећи више од 35 трансакција и спремни су да повећамо обим пословања 4-5 пута у 2021. године. Наш крајњи циљ је ширење широм Европе и понудити европске грађане нови погодан начин продаје и куповине куће.
- Како је Цоронавирус утицао на компанију? Како сте се прилагодили новим стварностима?
- Бити брзо растућа технолошка компанија, успели смо да се лако прилагодимо наглом променама узрокованим савидом-19, успели смо да добро реагујемо чак и у нај акутнијој фази епидемије.
На пример, од самог почетка блокирања убрзали смо развој наших техничких производа који су побољшани куповином Реалисти.ЦО (виртуелне туре у Италији и Шпанији). Наша мобилна апликација Цасавовисите омогућава купцима да посете објекте некретнина на продају са сигурне удаљености - са видео позивом.
Захваљујући способности да реагујете на промене, успели смо да постигнемо троцифрени раст 2020. године. Настављамо да "поткорише" тржиште и стварамо нове јединствене производе и услуге. Упркос пандемији, сачувамо позитивну прогнозу. Наше тржиште брзо расте и непрестано се мења и мислимо да технологије могу убрзати процес и поједноставити операције некретнина.
Објавио: Олга Гриневицх
Фотографија коју је обезбедио Цасаво.