Школака Дасха Кузнетсова жели да спаси људе из незгодне особе да носе различите чарапе - идеју је подржала не само мама, већ и оснивач Додо Пиззе и произвођача протеста "Моторика".
Појединачне чарапе су сетови једноструких чарапа без пара који комбинује дизајн на локалним темама. Идеја је дошла код шефа десетогодишњег Даше Кузнетсове када је студирала у дечјој почетној школи. Девојка то жели да учини да су сви били угодни и не стиде се да носе различите чарапе.
Заједно са мајком - директором и снимком Елла Молзхева - Дасха је лагао подршку предузетницима и покушава да смањи "породични" пројекат. Прва серија од 200 кутија од 11 чарапа већ су се показале, а пројекат се исплатио.
Каква је идеја једноструких чарапа и како се појавио пројекат
Идеја се појавила из Даше када је учествовала у логору Силицијум Силицијумског долина. Тамо, деца и адолесценти уче да развијају идеје, стварају портрет публике, анализирају конкуренте и представљају пројекат инвеститорима.
Према Молзхеви, Дашев погодак у школу био је "ланац случајних догађаја". Мама је постала занимала јели силиконска долина и предузетништво након филма Јуријска Дудиа, пронашла је камп Силицон Долине и упознала осниваче.
Св камп основао је имигранти Наталиа Цхеркашин и Иван Схамаев. Позвали су менторе из силицијумне долине:
- Николај Давидова, оснивач Гагарин престоница.
- Арсен Томск, оснивач Индривер.
- МАКСИМ НИЦКОТКОВА, бивши власник "повезан".
Схамајев је рекао Молзхеву да су курсеви одраслих у Св логору нису предложили да учествују у Даше у следећем сету - изненада ће бити заинтересована. Девојка се сложила.
У "кампу" Даша је прво измислио слику девојке која је изгубила чарапе. Тада је слика "узгајала" у пуни портрет клијента - велика мајка, која уместо да убија време да тражи чарапе чланова породице, одржава колекцију чарапа на једном месту и добија нове сваке неколико недеља.
У идеалном случају, свака чарапа збирке била је посвећена резултатима 2020. - од коронавируса и покренула је Црев Драгон на тренд даљинског управљача.
Такође, девојка је била скицирана чарапа, припремила презентацију за инвеститоре и измислила идеје за развој пројекта.
Да би се утврдила потражња, Даша са мамом покренула анкете у друштвеним мрежама: да ли ће корисници носити различите чарапе, колико је важно за њих, колико проводе на чарапу, јер их често мењају. Открили су да различите чарапе носе "већину", али у исто време су неспретни. Од збрке и могу да сачувају појединачне чарапе.
Пројекат је постао финалиста Св логор, девојчица је освојила шест месеци менторског ментора и наставила учешће у другим покретним заједницама.
На пример, Тхицкила идеја предузетника у програму ВЦ Кухиња, Стартуп Котики заједница коју је створио инвеститор Игор Схавифот. Она је рекла о пројекту Николај Давидов, Игор Риабнику, Игор Матсаниук. Они су дали савете и рекли о проблемима са којима се суочавају сами.
Прва инвестиција и помоћ "Анђео инвеститора"
Једна идеја је било мало - постављено питање где да произведе пробну серију чарапа и како их продати. За покретање је трајало 100 хиљада рубаља за производњу 200 кутија са чарапама.Према магији, пронађите фабрику за производњу мале лот са различитим дизајном који се испостави да је тешко. Произвођачи су одбили да пројекују: било је неискоришћено или скупо. Обично наручите један дизајн до целокупне пробне серије, али не и 11 различите.
Случај је помогао: дописник Моторики, Галина Малигина, дошла је у режисере у режији. Компанија производи Протезе гадгете и развила платформу за рехабилитацију пацијената у виртуелној стварности.
Малиги је заинтересована за пројекат и понудила је да постане "пословни анђео", помаже улагањима и тим да покрене појединачне чарапе.
Захваљујући познаницима, постојала је фабрика - Виртероосо "фабрика" Виртуосо ". Тим "Моторики" делимично помаже у промоцији и продаји.
До сада нису разговаране о условима партнерства са Малга, као "уобичајени узрок", у будућности оснивачи "Моторики" могу добити улог у пројекту.
Ко је тим
Сада у тиму има десет људи: Поред Даше, мама и оснивача "Моторике", постоји програмер, запослени за обраду налога и пријатеља породице, дизајнерско-технологе Вицториа. Бави се чарапом за дизајн.
Одсебно Молзхев примећује оснивача Додо Пизза Федора Овцхинника, са којим је била упозната са филмским пројектима. Према њеним речима, он "директно верује у пројекат", свидело му се идеја и предложио је да је подржи по покретању.
Успешна продаја и планове за будућност са претплатом на "стварне" чарапе
У почетку је пројекат замишљен као "породица и пријатељски расположен", дизајниран је за пријатеље и познанике. Али захваљујући објављивању Овчинника, Фацебоок је отишао у широку публику. Све 200 кутија из прве серије се распродају, пројекат се исплаћује, а нова серија је наручена за осветони новац.
Пошто је продаја прошла кроз Инстаграм, због велике потражње, дошло је до проблема са налозима за обраду - није отворен ниједан преписни гласник. Оснивачи су морали да брзо редовно преусмеравају и продају продају путем веб локације, поште и телеграма.
Након покретања, публика пројекта се променила. Ако сте се први пут фокусирали на домаћицу, који тражи дечије чарапе, сада појединачне чарапе гледају публику предузетника и покретања које "желе да буду модне чарапе".
Покретање покушава да уђе у трговце да пронађе платформу за скалирање пројекта, планира да се покреће оглашавање и створи стратегију промоције. Планира да се покрене рекламирање кроз познанства утицаја и пријатеља упознати са филмом.
Коначни пословни модел Појединачне чарапе је продаја чарапа претплатом: једном четврт претплатника ће добити кутију са 11 пари чарапа са релевантним дизајном и темама по особи. 30 људи је спремно да се претплати на чарапе, каже Молзхев.
Дасха са мамом рачуна да је 11 чарапа пет пара, који се купац мења за три месеца, пратећи чарапе, стварне промене дневног реда. Дакле, претплатници "заувек иду у тренду." Старе чарапе се могу рециклирати и добити попуст.
Сврха једноструких чарапа је "бити препознатљива и емитовање саме приче, јер чарапе не раде без њега", вјерује Молзхев.
Процијените потражњу и могуће количине производње наредних странака, они не ризикују. Потребно је разумети ко и зашто је купило чарапе и колико ће се људи вратити након нове године.
Молзхев напомиње да док појединачне чарапе одлучи "врло симпатичне" задатке: Размишљање о новој колекцији, трговцима, рекламирању у Инфоенерс-у. Али ако посао расте, морат ћете му дати више времена или "одустати од другог предузетника да би скалирао пројекат.
Али чак и ако не ради и ни једну чарапу се затварају након прве серије, то је још увек "добра прича". Главно искуство које је Дасха примио је: Дошла је са идејом, материјализовала је, примила резултат и одговор, састала се са занимљивим људима, мисли Молзхев.
Такмичења које се не плаше. Иако се идеја лако копира, ако се шири и велике фабрике ће почети да производе "драге" сетове, што значи да ће "људи коначно престати да паре да имају различите чарапе."
# Покретање # СинглеСоцкс # Предузетништво
Извор