У животу покретања у развоју, једног дана се појављује тренутак када је потребно значајно повећати финансирање. Дакле, 2020. године, услуга за испоруку скупа за кухање елементарела је улагање у износу од 5 милиона долара од руског директног инвестиционог фонда (РДИ), Француске компаније Бондуелле и неименованог пословног анђела - ИТ била је једна од највећих трансакција године.
Најважније је разлог зашто цео процес започиње, је разумевање да је компанија заиста потребна финансирање подухвата, а у одређеним количинама (то није око 100.000 долара, већ више од 2 милиона долара). Да би дошао до тога, оснивачима би требало да буду предвиђени 1-2 године унапред, да ли је модел финансирања довољан, који је сада и биће угодно развити компанију у оквиру свог оквира. Ако је одговор "не" и треба вам провера више, вреди преносити у институционалним инвеститорима.
Ако је пре него што је покренуло стартуп живело на пословно анђеоско финансирање, мораће да се обнове. Рад са институционалним инвеститорима је конструисан другачије: када планирате пуштање на трансакцију и његово затварање, потребно је положити време. Према статистици, 90% младих компанија не успева, са 7,5 од 10 "опекотина" чак и са подршком за ризичну капиталу. Финансирање покретања је увек ризик за инвеститоре. С друге стране, улагања у ризичној капиталној улагања су најпрофитабилнија у свету. На пример, уложено на Гоогле $ 100.000 натраг 1998. године, Давид Цхецхехеротон је могао да постане један од најбогатијих људи на свету са приходом од 6,1 милијарди долара (на од 2020).
Обично се мењају почети да ће цео процес трајати највише 4-6 месеци. Међутим, у ствари се то истанка много дуже. У нашем случају - више од годину дана. То јест, очекивани период се може сигурно умножити са 3 - то ће бити приближна процена периода током којих ће бити дискусија о условима и другим тачкама, дубинством и затварањем трансакције.
Управо зато што је процес затварања подухвата потребно више од очекиваног времена, важно је да се на складишту не само да не само у НАРО-у, већ и са и Д. да то ураде, паралелно са главним преговарачким процесом, Остали дијалози су вредни. Током кретања наше главне трансакције из РДИП-а и Бондуелле затворили смо неколико малих. Ако се овај рад не спроведе, постоји огроман ризик да ће се за време чекања на новац за чекање на крају завршити и заправо неће постати ништа да живи. Пре жељеног резултата у таквом стању, никад не можете добити.
Претрага инвеститора: Стрпљење и радБез обзира на то колико очигледно изгледа да је на први поглед, само упорност одређује да ли ће трансакција бити затворена или не. Током потраге за извором финансирања, старт-уп морају разговарати са различитим потенцијалним инвеститорима, фондовима, компанијама. Није свако од њих лако контактирати и брзо доноси одлуку: Неки су негирани, други повлаче. Чак и у најтежим тренуцима је немогуће одустати, морате да устанете и идете даље - ово је кључ успеха.
Друга важна тачка је присуство ТРЕКС-а. Без њега, посебно на руском тржишту, где нема много учесника и може да прати пут стартапа. С обзиром да је период пре затварања трансакције прилично велик, инвеститори гледају колико компанија обавља аранжмане и развојне планове. Када фантални стигну редовно и показују да су успели да испуне одређени период у складу са претходно обавезама, то изазива поверење инвеститорима.
Ако је рад на привлачењу анђеоског финансирања управљана процесом, затварање велике трансакције у погледу притиска је велики напор. Па, када оснивач има снажно задње у облику тима који може у потпуности да затвори ОС, као и сам тешко комбиновати тренутне активности компаније и институционалне прикупљање средстава.
Пут ка успеху: Комуникација, ПР, ПоверењеОнај који зна како да слуша и чује да је ФИРБЕК инвеститори у успеху. Наравно, ниједан фонд неће рећи да је то посебно побољшањем стартупа да би се финансирали. Али по каквим питањима питају инвеститори, како разговарају, оно што желе, морате да покушате да разумете какве праве лименке имају људе и брзо их затварају. Штавише, сене ће се разликовати у зависности од положаја особе у организацији. Немогуће је игнорисати: Док су бочне стране угодне једни са другима, неће се догодити кретање. Мора да постоји договор са онима који имају слична стајалишта о стратешким стварима, постоји позитивна динамика у односима и постоји одређена "хемија" на људском нивоу.
Након успешног затварања трансакције, морате да одржавате комуникацију. Према студији "Вентуре Барометар 2019", 38% старт-упада комуницира са својим инвеститорима 1 време месечно, 35% - једном недељно и 27% квартално. Инвеститори, са своје стране, чине то много чешће: 53% њих комуницира са портфељним компанијама. Обје стране су приметиле да је њихово познанство са великим свијетом предузећа и правим људима највреднија помоћ покретања у портфељу. А ово је велика шанса за даљи развој компаније.
Не бисте требали заборавити на тренутне партнере: такође морају да разговарају и граде поуздане односе, а затим ће се састати људи у случају више силе. Без подршке акционарима, на пример, тешко да се постигнемо тако резултат. У тешкој ситуацији и добављачи реаговали су са разумевањем да је негде одгођено, прилагођено када је морало изричито реорганизовати процесе.
Потоњи, шта вреди поменути је ПР или свесно управљање тржишним репутацијама. То нисмо искористили, али након уговора постало је јасно да је тренутак прилично важан. Руско тржиште није тако велика као европском или америчком (Руска Федерација чини око 1% од кумулативне запремине), тако да је покретање мора да учини све што је могуће, тако да људи разумеју шта вредности носи шта жели да каже. Дакле, пре преговора у главама инвеститора и стручне заједнице формираће се "слика" компаније и то повећава ниво поверења и додатно поједностављује комуникацију.