Alexander Tulipov je bil običajen zaposleni. Ideja svojega podjetja je prišla v glavo med odmorom za kosilo. Dve leti kasneje, je približno tisoč prodaj na mesec, naslednje leto pa namerava imeti prihodke v višini 600 milijonov rubljev.
Naložene plače in odprla njegovo poslovanje
Zgodovina mojega podjetja WatchSport.Ru se je začela leta 2011. Potem sem delal kot delavec v eni družbi, vendar strastno želel odpreti svoje delo.Ideja je nastala spontano: Ugotovil sem, da je ura za šport, ki je bila takrat v moji roki, ne da bi kupila tako v Rusiji. Ta ura je bila izmerjena s pulzom, tlakom, ki je imel vgrajen GPS, barometer, višinomer in kompas, prebral hitrost in razdaljo. Kupil sem jih od ruskega podjetja, ki se zdi, jih uvažala niso popolnoma zakonito.
Razumevanje analogov v Evropi je bilo ugotovljeno priložnost za nakup dostojnih ur, vendar brez rusko govorečih navodil in embalaže. Odločanje, da to ni tako pomembno - natisnili bomo navodila - sem se nadaljevala.
Sam je ustvaril spletno mesto in vzporedno z glavnim delom začel prodajati finske ure.
Naložbe so postale moja plača, ki sem jo delno vložila v nakup ur, deloma v promociji spletnega mesta. Ime se je z lahkoto zgodilo: ker sem načrtoval prodati športno uro, sem mislil, da je spletno mesto imenovano SportWatch. Ta domena je bila zaposlena, zato sem samo spremenila besede na mestih in se je izkazala za WatchSport.ru.
Žena je rekla: "Dovolj!"
Prvo leto je bilo najtežje. Bil sem operater na telefonu in kurir in računovodja. Skoraj brez spanja in počitka. Obstajala je dovolj denarja samo za nakup blaga, ki sem jih shranil doma.
Spomnim se dobro, kako se je moja žena in moja žena odpeljala po mestu. Videla je v oknu na stavbi Banner z napisom "Najem" in rekel: "Vse, vzemite svojo uro iz apartmaja in vzletete pisarno."
Potem smo čakali na dopolnitev v družini in razumel sem - potrebujem kreten, spet moram narediti priložnost, da dosežemo novo raven. Odpeljal je pisarno, kupil trgovinsko opremo in naredil prvi nakup na debelo. Trajalo je približno 300 tisoč rubljev. Osebje še ni bilo, delal sem sam.
Napake v rasti
Napake, seveda, je bilo veliko. Ena od glavnih stvari: moja odločitev na neki točki, da bi razširila obseg z nožemi in luči. Potem se mi je zdelo v briljantno idejo. Zdaj razumem, da je specializacija maloprodajne spletne trgovine zelo pomembna: Pri dodajanju blaga drugega profila vas stranka ne more več razlikovati od običajnega trženja. Ko je blago veliko, in je drugače: nogavice, hlačke in ure, - celotna točka je izgubljena.Odločil sem se, da bi se specializiral za športno uro. In ne samo jih prodajajo, ampak tudi da strankam daje strokovne nasvete o izbiri in uporabi.
Kaj imamo zdaj
Zdaj je družba v voditeljih prodajnega trga za nosljive elektronike za šport in aktivni življenjski slog. Ne bomo samo prinesli evropske blagovne znamke, ampak tudi ustvarili naš izdelek: kitajske ure in fitnes zapestnice.
Imamo 12 ljudi: pet prodajalcev na telefonu in v tušku, štirih kurirjih in lastnem računovodstvu. Poleg tega privabljajo programerje in strokovnjake za oglaševanje.
Glavna ciljna občinstvo družbe je mladi aktivni ljudje od 25 do 35 let s povprečjem. Predvsem človek in v nasprotju s priljubljenim prepričanjem, niso sploh profesionalni športniki. Namesto tega so ljudje, ki šele začenjajo igrati šport. Imamo več kot 1.000 kupcev na mesec, povprečni pregled je 17 tisoč rubljev.
Za promocijo uporabljamo kontekstno oglaševanje, Yandex.market, delo z razpisi in sodelovanjem z osebnimi trenerji v fitnes klubih, ki so naši partnerji.
Poskušal sodelovati na specializiranih razstavah, vendar ni prinesel rezultata. Še vedno smo imeli lastno maloprodajno mrežo, ki ni bila osredotočena, in hitro smo razumeli: uspelo sem zapreti zadnjo trgovino februarja 2020.
Kako je kriza in pandemija
Stanje s koronavirusom je močno vplivalo na poslovanje. Aprila in maja se je prihodki padel več kot 20-krat. Kljub temu smo poskušali rešiti ekipo in boj proti razpoloženju. Incredible, vendar v juniju smo pokazali največji rezultat za celotno zgodovino: prodaja je bila še višja kot v tradicionalno uspešnem decembru.Zdaj glavni glavobol je stopnja dolar, iz katere smo odvisni. Cene na sprejemljivi ravni ni enostavno.
Načrti za prihodnost
Namerava postati ruski Amazon na področju pametnih eletronics za šport in aktivni način življenja.
Rad bi temeljil na obstoječem podjetju, da bi razvili asortiman na področju nosljive elektronike. Žal, v Rusiji ni dovolj blagovnih znamk, ki bi jih radi prodali: ali ne verjamejo v ruski trg, ali se bojijo. Začel sem govoriti s potencialnimi partnerji iz Nemčije, vendar doslej neuspešno.
Leta 2021 načrtujemo prihodke več kot 600 milijonov rubljev in povečamo razpon dvakrat. Ambiciozen? Da.
Pred nekaj meseci sem se pridružil Atlanti Business Clubu, saj želim dobiti podporo za podobno misleče ljudi in nove ideje za razvoj vašega podjetja. Prijetno je presenečeno, koliko pametnih in nadarjenih fantov se je zbralo na enem mestu. Prepričan sem, da se lahko veliko naučim od njih in delim vaše izkušnje.