Za mnoge od nas je nakupovanje način za lajšanje stresa in se sprostite. Lepo je, da počasi hodite skozi prostorno dvorano, izberite oblačila, nato pa si ogledate sebe v opremljanju v novih slikah. Vendar pa bo merilo oblačil, ali menite, koliko dela je bilo porabljenih prodajalcev, da bi kupili več stvari?
Smo v adme.ru se spraševali in poskušali naučiti malo več o tem, kako pomembno je vgradnja soba. Eden od naših avtorjev se je odločil, da preveri, katere postavke najbolj delujejo na nas, prisiljevanje stvari za nakup stvari. To storite, je šla nakupovanje in obiskala desetine omarice.
Moje ime je Julia, in jaz, kot mnogi, včasih naredimo spontane nakupe. In potem pogledam na kupljeno stvar doma in mislim: Kakšno moč me je kupila to brezoblično torbo za nedoločen barvo? In odločil sem se, da bom izvedel več o tem. Kot se je izkazalo, ko kupimo stvar na spletu, se eden od petih takšnih nakupov običajno vrača prodajalcu, medtem ko pri nakupu v brezžični trgovini kupci vrnejo samo vsaka 10. stvar. Vrnitev je vedno dodatne stroške prodajalca, zato je pomembno, da se zmanjša njihovo število. In trgovine poskušajo zmanjšati svoje stroške z ustrezno opremljeno. Obiskovalci, ki uporabljajo opremo, so 7-krat bolj verjetno, da bodo kupili od tistih, ki ne gredo tja. To je, 70% vseh odločitev o nakupu je sprejeto v tem delu trgovine. Poleg tega, če je prodajalec pomagal stranki, potem je verjetnost, da bo kupila 3-krat več. Ni presenetljivo, da je upravljanje maloprodajnih verig zelo resno o ureditvi prostorov, ki jih običajno ne posvečamo pozornosti. Te tehnike se uporabljajo za ne puščajte vgradne sobe brez drugega para kavbojk.
Mirror.
Nedvomno bi morala biti dovolj velika, da se lahko kupec popolnoma vidi. Vendar pa v trgovinah, ki vedo veliko o prodaji, ogledala se posebej uporabljajo, malo vleče sliko. V takem ogledalu je oseba videti rahlo vitkejša, kot je res. V skladu s tem se zdi, da se oblačila bolje sedijo. Preveril sem: Res, v nekaterih armaturjih sem izgledal veliko več kot v domačem ogledalu. In res stimulira: razpoloženje se dvigne, želim poskusiti še kaj drugega.
Tla
V precej dragih trgovinah je tla običajno prekrita s preprogo. Hoja po mehkem nadstropju je veliko bolj prijetna, zato kupci se običajno odložijo za dolgo časa. V skladu s tem, več izdelkov obvestijo, in to pa povečuje verjetnost nakupa. Trgovine, v katerih preproga ni na voljo za celotno trgovinsko sobo, poskusite zagotoviti udobje kupcem v montažnem steklu, na primer, vsaj tam bo nekakšen premaz. In res, stojalo na toplem nadstropju je veliko bolj udobno kot na hladni ploščici: in toplote, in obstaja občutek udobja, se zdi, da vam ni treba pohiteti kjerkoli.
Kavlji in obešalniki
Stranka ne sme razmišljati o tem, kje ni le vse, kako namerava poskusiti, ampak tudi svoje stvari. Strinjam se, strašno nadležno, če morate porabiti čas, da se prilega 2 majhnim kljukam, kup obešalnikov, ki se ne dajo na njih. Osebno, začenjam dražiti v takih primerih in želim oditi kmalu.
Čistost
Ob pogledu na to smeti na tleh, sem hotel oditi, ki je doživel karkoli: zdaj bom moral sleči in stopiti na hladno umazano tla z golimi nogami. Ali res potrebujem te hlače? Težko se je sprostiti in se popolnoma predati nakupovanju, razen če razmišljate o tem, kako ne stopite v smeti in prah, ki leži na tleh. V dobri trgovini se pozorno spremljajo za čistočo: celo manjše manifestacije nemotenosti samodejno ustvarijo vtis, da je vse blago v trgovini "ne prva svežina".
Zavese ali vrata
V trgovinah masnega trga so priključek ločeni od celotnega koridorja z zavesami in ne delajo vrat, in da obstajajo vzroki. Prvič, tako da je osebje veliko lažje, da se vključijo v njih, in drugič, zavese ustvarjajo občutek tesnobe od kupca: se ne počuti popolnoma zaščiteno, zato se bo v naglici, da zapusti nezanesljiv prostor. Kabina z zapiralnimi vrati, nasprotno, daje občutek varnosti, zato kupec ni v naglici. Trgovine z veličastnim cenami segmentov so osredotočene na kupca, da se hitro odločijo odločitve in raje izdale vgradnjo sobe za naslednji kupec. Preveril sem obe vrsti priključkov: da, se počutite veliko bolj zanesljive in mirnejše. Nehajte se hiteti in se ne bojte, da bo nekdo pogledal. Opazil je tudi, da sem za vrati, ki sem ga zaostajala, kot je bila upočasnjena in bolj skrbno obravnavana v ogledalu.
Opremljanje nigledala
Puzzle "Poiščite ogledalo v trgovalni sobi."
Pomanjkanje ogledala v opremljanje Sobe ni nadležno drsenje trgovine. To se običajno najde v dragih butikih. To je tudi vaš razlog: kupec je prisiljen priti iz "intimne mirke" kabin, da bi pogledal v veliko ogledalo v splošni sobi vgrajene sobe, in tukaj se sreča s prodajalcem, ki mu pove, kako dobro je obleka sedi in s tem, kar bo popolnoma združeno. In spomnimo se, da pri interakciji s prodajalcem, verjetnost, da kupite več povečanja, kajne? Mimogrede, ali ste pozorni na dejstvo, da je v nakupovalnih dvoranah nekaj ogledal? Praviloma morajo iskati. In to tudi ni naključje. Torej, sem iskal normalno ogledalo v trgovalni sobi že dolgo časa, in potem je pretzhanul odšel v vgradnjo sobo, da bi gledal sam v normalnem ogledalu. In pravzaprav je to samo takšne ukrepe, ki jih prodajalec doseže od kupca.
Pomanjkanje čakalne vrste v opremljanju
Bolj natančno, več možnosti, da bo obiskovalec nakup.
Daljša čakalna vrsta, več kupcev zapustijo trgovino brez nakupa. Strokovnjaki so izračunani, da če bi vhod v vgradnjo sobo zbral do 4 osebe, potem 3,6% kupcev ne bo čakalo, da bi poskusili izbrati izbrane stvari. In če želite priti v prednost več kot 10, bo 19% obiskovalcev objavilo svoje potencialne nakupe. Zato je bolj natančno, bolje. V veliki trgovini z zadostnim številom priključkov je vrh okoli 70%. To je, najverjetneje, vse opreme se ne bodo uporabljali hkrati. Vendar to ni potrebno: ta znesek bo zaposlenim omogočil pravočasno, da odstrani nepotrebne predmete iz kabin in pomagajo vsem strankam. Moram reči, da sem prav ta oseba, ki pušča tudi iz majhne čakalne vrste: iz neznanega razloga se zdi, da je v njem malo ponižujoče. Seveda se želim znebiti tega občutka čim prej in zato pustim trgovino brez nakupa.
Shine.
To je skoraj najpomembnejši del v opremljanju, in zdi se čudno, da je daleč od vseh trgovin svetloba pravilna. V dobri pritrditvi svetlobe bi morala biti zelo svetla in hkrati mehka in topla. Če se fluorescenčne sijalke z visoko stopnjo barvne izročitve nahajajo visoko na stropu, potem kupec nenadoma odkrije nepravilnosti njegovega telesa, ki ga ni videl z drugo razsvetljavo. Tako je razburjena, da ni zaustavitve. Kako tako, kakšen je celulit na nogah, kakšne so strašne gube in iztrebke na obrazu? V vgradnji sobi, kjer ni le vrha, ampak tudi sprednja razsvetljava (hkrati je precej topla in ne preveč svetla), stvari gredo precej drugače. Tukaj je izključena nepotrebna senca na obrazu in telesu kupca, se lahko v celoti osredotoči na oblačila.
Lokacija vgradnje sobe
Delovne postelje se nikoli ne nahajajo na vhodu v trgovino, saj so vroča cone tukaj - od prvih sekund, spodbujajo kupce, da opravijo nakup, ki jih povzročajo zanimanje za blago. Zato se to območje uporablja za prilagoditev najbolj privlačnih izdelkov: novih izdelkov, sezonskega in promocijskega blaga in posebnih ponudb. Na koncu trgovine je smiselno postaviti, kjer se nahajajo hladne cone. Hkrati omogoča kupcu, da vidi največje blago - medtem ko pridete do vgrajene sobe, boste upoštevali pol pol kartiranje. In zgrabite nekaj več in tri obleke.
Pokličite prodajalca
Na množičnem trgu bo to redko, vendar je na višjih ravneh skupen pojav. Če se motim z velikostjo, potem, da bi poskusil na primeren model, se moram obleči, pojdi v nakupovalno območje, poiščite stvar in spet pojdite v montažno sobo, kjer se spet spravite. Le malo ljudi je sposobno tako, da bi morala biti stvar, da je zelo všeč, da bi to junaško dejanje. Ponavadi samo odhajam. Zato je gumb za klic prodajalca odlična trgovina shranjevanje, ker lahko kupec samo zahteva, da prinese stvar druge velikosti in ne pustijo vgraditve sobe prehitro. V skladu s tem je verjetnost, da bo nakup povečala.
Ste že kdaj naredili nenačrtovane nakupe po obisku vgraditvene sobe?