Pogosto nas vprašajo, ali lahko skupina X5 na drobno in magnet še naprej raste, saj so njihove trgovine že na vsakem koraku, in bodo jedli prodajo drug od drugega.
Naš odgovor - lahko in bolj podobno!
X5 Trgovina na drobno (MCX: Figedr) in magnet (MCX: MGNT) skupaj traja približno 20% celotne prodaje. Hkrati pa top 5 ruskih ključnih akterjev predstavlja tržni delež približno 30%, v razvitih državah pa to vrednost doseže 50-70%. Podjetja še vedno rastejo - zaradi manjših igralcev. Preberite več o tem v članku.
Velika omrežja naraščajo v konkurenčnem boju med seboj
To ni skrivnost, da se magnet in X5 borita za isti potrošnik. V nadaljevanju na grafu se prikazuje, kako so se trgovci na drobno na trgu na trgu trudili na trgu.
V letu 2012 je magnet ujet tekmovalcu za tržni delež, leta 2013 pa je vrnil prvenstvo (sprva je bila družba vodja). Takrat je X5 že dve leti doživel težave z odlivom kupcev.
Traffic LFL je eden najpomembnejših kazalnikov učinkovitosti trgovcev na drobno. Lahko se razume, da podjetje doživlja težave z zahtevo za blago od stranke, in obratno, ki je priljubljena s potrošnikom. Če je dolgo časa za odtok prometa, to kaže, da je iz nekega razloga, da stranka gre v konkurente (to je, če en odtok, drugi pa lahko povratne razmere, če ni pomembnih dejavnikov, ki lahko povzročijo odtok od vseh, kot je pandemija).
Če želite ustaviti odtok kupcev, je X5 izvedla program prenove. Ko je bilo obnovljenih 25-30% trgovin, se je promet LFL začel izboljševati. Kot lahko vidimo na grafikonu s tržnimi deleži, je družba v letu 2016 uspela vrniti svoje prvenstvo v delež živil na drobno na drobno.
Vendar je zanimivo, da je ta trenutek zapletkan s težavami magnetnega poslovanja. Družba je v letu 2016 začela kazati negativno dinamiko prometa LFL, ki je trajala do leta 2020, medtem ko je LFL promet X5 pokazal močno dinamiko. Od leta 2016 do 2019 X5 je lahko znatno povečal tržni delež (C 8 na 11,5%), delež magneta pa je ostal skoraj na enaki ravni (7,4% v letu 2016 -> 7,6% v letu 2019).
Magnet, kot tudi X5 v letu 2013, je začel program za izboljšanje trgovin in asortimana, ki, skupaj s povpraševanjem, ki se je povečala v pandemiji, mu je pomagal prvič, da je prvič dolgo časa, da bi dosegel znatno povečanje prodaje LFL.
Hkrati pa je zaradi obnašanja potrošnikov ob ozadju COVID-19, je LFF-promet magnetno še vedno negativen (kot v X5). Njegovo zmanjšanje bistveno kompenzira rast LFL srednjega čeka (ljudje gredo v trgovine redko, vendar kupujejo v prihodnosti). Zato je pomembno, da pazite ne le na dinamiki prometa LFL, temveč tudi prodajo LFL (preklop od LFFR Traffic in MFFR Srednje Check Check).
Veliki trgovci na drobno zajemajo tržni delež zaradi majhnih akterjev
X5 Maloprodajna skupina in magnet sta dve največji podjetji na ruskem prehrambenem trgu, ki skupaj vzameta približno 20% celotne prodaje. Hkrati, na vrhu 5, ruski ključni akterji hkrati predstavljajo tržni delež približno 30%, medtem ko v razvitih državah ta vrednost doseže 50-70%.
To nakazuje, da se naš trg nahaja v srednji fazi gostote in se še naprej utrdi. Poleg konkurence za prodajo drug drugega, trgovci na drobno še naprej izkoriščajo tržni delež zaradi manjših igralcev. Rast celotnega deleža dveh trgovcev na drobno potrjuje.
Delež skupine Leader - X5 na drobno - konec leta 2019 je bil 11,5%, do leta 2023 pa ga je družba načrtuje, da jo poveča na 15%, na obzorju pa 10 let - do 20%. Najvišji tržni delež, ki ga dovoljuje 25%. Obstajajo regije, kjer je X5 že sprejel tak delež, medtem ko ima podjetje potencial rasti v regijah z majhno prisotnost trgovin omrežij.
Zvezne mreže imajo prednost pred majhnimi igralci, ker imajo več priložnosti, da ohranijo cene koristne za potrošnika (in hkrati ne da bi žrtvovali njihovo donosnost toliko) zaradi obsega in nabave (razvite mreže dobaviteljev). In ljudje v regijah so zelo pomembne cene - še posebej zdaj, ko se nakup sposobnosti zmanjšuje.
Tudi igranje vloge blagovne znamke: potrošnik več verjame na znano blagovno znamko, hkrati pa se dobavitelji želijo sodelovati z zveznimi trgovci na drobno in pojdite na njihove pogoje, ker so koristni za njih in stabilnost.
Kaj vidimo?
Pandemic je pokazala, da če bi trgovci na drobno hrane ne odpirajo takih trgovin, kot prej (~ 2000 tisoč / leto), bi lahko plačali dobro dividendo (leta 2020, Cabzraths so se znatno zmanjšali, in na ozadju rasti prodaje podjetja Načrtovana za povečanje plačila divve za 50-60% y / y).
Hkrati je X5 in magnet še vedno tam, poleg prodaje prodaje drug drugega. Zato bodo v prihodnjih letih še naprej povečevali poslovanje z odprtjem trgovin, čeprav na manjšem obsegu kot v obdobju aktivne širitve. Obimenujemo deleže zanimive dolgoročne zgodovine za vlagatelje - lahko dobite povečanje poslovanja in / ali dobre dimutorenosti, če podjetja razumejo, da ni več širjenja.
Članek je napisan v sodelovanju z analitikom Svetlane Dubrovine