Vsak od nas je bilo neuspeh - neuspeh na intervjuju ali diplomskem izpitu, zavrnitev priznanja na univerzi, ki ste jo sanjali. Všeč mi je ali ne, ampak neuspehe so sestavni del življenja. In včasih predvidevajo, da bo na koncu premagovanje ovir, da bo okus prihodnjega uspeha veliko slajši. Vendar pa jo nova študija v dvomih. Nasprotno, začetno neuspeh lahko privede do podcenjevanja užitka, ki bi ga zagotovili uspeh.
Odziv ljudi v težavah močno vpliva na njihove rešitve in dosežke. Ena študija je pokazala, da imajo hedonistična pričakovanja ključno vlogo: "Kot sem srečna, dosegel ta cilj?" V novi študiji smo želeli razumeti, kako se taka pričakovanja spremeni v primeru neuspeha. Ali lahko ljudje napovedujejo svojo srečo?
Pregovori, kot so "No, kjer nismo" ali "sosednja trava, je vedno masten" predlaga, da ljudje večino časa preživijo na razmišljati o tem, kaj nimajo. Trženje uporablja to težnjo: Podjetja ustvarjajo izdelke v nekaj manj dostopnosti, da bi ustvarili občutek primanjkljaja in povečali njihovo priljubljenost. Po tej logiki je težje pridobiti nekaj, višje je vrednotena. Toda je to dober model za dojemanje napak med običajnimi ljudmi?
Če se spomnite na uslugo Ezopa "Fox in grozdje", neuspeh pogosto proizvaja natančen nasprotni učinek - prepriča nas, da opustimo prejšnji načrt. V basni, lisica privablja kup grozdja, ki visi iz trte. Toda, čeprav Lisa skoči iz vsega njegovega, ne more doseči grozdja in kmalu razume, da se skupina visi previsoka nad tlemi. Zato lisica zavrne načrt za pridobivanje grozdja in listov, pravi, da je jagoda še vedno kisla. Če verjamete na bas, začetna napaka naredi prihodnji uspeh manj privlačen.
Naša ekipa raziskovalcev se je odločila, da preveri to predpostavko in izvede vrsto eksperimentov na Norveškem in Združenih državah, da bi ugotovila, kako se ljudje odzivajo na napake. V študiji je sodelovalo približno 1.200 ljudi, ki so bile razdeljene na dve skupini naključno. Polovica vzorca je dejal, da so med najhujšimi 20% glede na rezultate kognitivnega testa, druga polovica pa je med najboljšimi 20%. Potem so bili pozvani, da napovedujejo, kako bi se počutili, če bi bili med 10%, ki so opravili test najboljše. Udeleženci so ocenjevali ocenjeni užitek na lestvici od nič do 10, ob upoštevanju števila sreče, hvaležnosti in ponosa, ki ga bodo doživeli po prejemu najvišjega rezultata.
Če je "trava iz soseda vedno bolj zelena", bodo ljudje, ki so prejeli slab pregled rezultatov, pričakujejo več zadovoljstva od prihodnjega uspeha kot tisti, ki so od samega začetka prejeli dobre povratne informacije. Če pa se udeleženci odzivajo na Lisa EZOP, bodo njihova pričakovanja nižja, in se bodo poskušale oddaljiti od napak.
Rezultati so pokazali, da je začetna napaka pričela uspeh manj privlačna. Zlasti tisti, ki so prejeli slabe povratne informacije o preskusu, so se odločili, da ne bi bili tako srečni, hvaležni in ponosni na višjo označevanje, kot so tisti, ki so od samega začetka prejeli pozitivne povratne informacije. Kljub temu pa so bili kasneje, ko smo prejeli najvišjo oceno v resničnem testu, so bili tako srečni kot tisti, ki so prejeli visok začetni rezultat, in na splošno, veliko srečnejši od predvidenega. To nakazuje, da je začetna napaka privedla do podcenjevanja, kako dobro bi bilo uspeti v prihodnosti.
Navdihnjen z EZopom, smo imenovali ta pojav "učinek kislo grozdja": to je sistematična težnja, da premaknete vrednost nedosegljivih ciljev in nagrajevanja.
Vendar pa se postavlja vprašanje, zakaj se neuspehe, ki nas razumejo kot pomen prihodnje sreče. Po konceptu "prilagodljivih preferenc", profesorica Univerze Columbia John Elsterja, ljudje ne vedo vedno, kaj želijo, in pogosto prilagodijo svoje želje v skladu s tem, kar se izkaže, da je v REACH. To pomeni, da so človeške preference odvisne od možnosti in ne iz ideala. To stališče je skladno s teorijo kognitivne disonance v psihologiji, ki kaže, da ljudje želijo ohraniti pozitiven in dosleden pogled na sebe. Ko rezultat ne ustreza njihovi zamisli o sebi, se odzivajo na amortizacijo cilja in ne amortizirajo. Z drugimi besedami, eden od načinov za zaščito njenega pozitivnega samozapozneje v osebnem neuspehu je zanikati čustveni pomen prihodnjih dosežkov, da bi se izognili temu "disonance".
Naši rezultati potrjujejo logiko, po kateri se učinek kislo grozdja pojavi za samoobrambo. Udeleženci, ki so prejeli slabe ocene testov, ne le napovedali padec sreče po prihodnosti visokega rezultata, so tudi trdili, da njihove kognitivne sposobnosti niso povezane s svojo osebnostjo in prihodnji uspeh v življenju, dokler niso imeli visokega rezultata resničnega test. In dejstvo, da so bili po prejemu končnega rezultata še vedno zelo veseli, kažejo, da so v globinah duše, od samega začetka priznali pomen testa.
Učinek gradiva kisline kaže, da so zgodbe o tem, kaj želimo v življenju, ki jih povemo, je mogoče omejiti na to, kar lahko resnično dobimo. Pogosto res ne vemo, kaj ali koliko želimo, dokler ne pridete. Študije, ki jih izvajajo drugi avtorji, so odkrili podobne učinke v scenarijih za zmenke in na političnem področju. Predlagajo tudi, da so naša trenutna preferenciala odvisna od verjetnosti doseganja cilja. Če menite, da je malo verjetno, da bi naredil nekaj pozitivnega na svetovni ravni ali dobili svoje sanjsko delo, boste podcenili, kako lepo je to doseči v resnici. Posledica tega je, da ta pristranskost preprečuje v celoti namenjen delu.
Toda odstranitev iz osebnih namenov je lahko tudi koristna strategija, če pomaga osebi, da preklopi pozornost na nemogoče cilje za bolj dostopno. Kot pravijo ekonomisti, je treba upoštevati "alternativne stroške" ali alternativne priložnosti. Vendar, če se učinek kislinskega grozdja kaže prezgodaj in se ljudje začnejo bati napak, lahko zamudijo priložnost, da poskusijo znova in razumeti: dejstvo, da se je nekoč zdelo nemogoče, zdaj res.