V življenju začetka razvoja, en dan pride do trenutka, ko je potrebno, da bistveno povečajo sredstva. Torej, v letu 2020, služba za dostavo nizov za kuhanje elegatee je pritegnila naložbo kroga a v višini 5 milijonov dolarjev iz ruskega neposrednega investicijskega sklada (RRI), francosko podjetje Bonduelle in neimenovani poslovni angel - to je bila ena največjih transakcij v letu.
Najpomembnejša stvar je, zakaj se celoten proces začne, je razumevanje, da podjetje resnično potrebuje financiranje pod tveganjem, in v posebnih količinah (to ni približno 100.000 $, vendar več kot 2 milijona dolarjev). Pridi k temu, ustanovitelji je treba predvideti za 1-2 leti, ali je model financiranja dovolj, kar je zdaj, in bo udobno razviti podjetje v okviru svojega okvira. Če je odgovor "ne" in potrebujete preverjanje, je vredno preusmeriti v institucionalnih vlagateljev.
Če bo pred začetkom živel na poslovnem angeličnem financiranju, bo treba obnoviti. Delo z institucionalnimi vlagatelji je izdelano drugače: Pri načrtovanju sproščanja na transakcijo in njeno zaprtje je potrebno določiti čas. Po statističnih podatkih 90% mladih podjetij ne uspe, s 7,5 od 10 "opeklin" tudi s podporo tveganega kapitala. Začetno financiranje je vedno tveganje za vlagatelje. Po drugi strani pa so naložbe tveganega kapitala najbolj donosne na svetu. Na primer, investiran v Google 100.000 $ nazaj leta 1998, David Checheriton je lahko postal eden od najbogatejših ljudi na svetu z dohodek v višini 6,1 milijarde dolarjev (od leta 2020).
Običajno se izračunajo, da bo celoten proces trajal največ 4-6 mesecev. Vendar pa se v resnici izkaže veliko dlje. V našem primeru - več kot leto dni. To je, pričakovano obdobje se lahko varno pomnoži s 3 - to bo približna ocena obdobja, v katerem bo razprava o pogojih in drugih točkah, potrebne skrbi, ohranjanju in zapiranju transakcije.
Prav zato, ker proces zapiranja ponudbe zahteva več kot pričakovani čas, je pomembno, da se na zalogi ne le načrt, ampak tudi z, in D., da to stori, vzporedno z glavnim pogajalskim procesom, Drugi dialogi so vredni. Med gibanjem našega glavnega transakcije iz RDIP in Bonduelle smo zaprli nekaj majhnih. Če se to delo ne izvede, obstaja veliko tveganje, da se bo za obdobje čakanja na denar, ki se bo končalo, se bo končalo, in dejansko bo ne bi bilo nič življenja. Pred želenim rezultatom v takšnem stanju ne morete nikoli dobiti.
Iskanje vlagateljev: potrpljenje in deloNe glede na to, kako očitno se zdi, da je na prvi pogled, le vztrajnost določa, ali bo transakcija zaprta ali ne. Med iskanjem vira financiranja morajo zagon govoriti z različnimi potencialnimi vlagatelji, skladi, podjetji. Vsak od njih ni enostaven za stik in hitro sprejema odločitev: nekateri zavrnjeni, drugi potegnejo. Tudi v najtežjih trenutkih je nemogoče odreči, morate vstati in iti naprej - to je ključ do uspeha.
Druga pomembna točka je prisotnost TREX. Brez njega, zlasti na ruskem trgu, kjer ni veliko udeležencev in je sposoben slediti poti zagona. Glede na to, da je obdobje pred zaključkom transakcije precej veliko, vlagatelji gledajo, koliko podjetij opravlja ureditev in razvojne načrte. Ko Fant prihajajo redno in kažejo, da so uspeli izpolniti za določeno obdobje po predhodnih obveznostih, povzroča zaupanje v vlagatelje.
Če je delo na privabljanje poslovnega angelskega financiranja upravljani proces, je zaprtje velike transakcije v smislu pritiska veliko truda. No, ko je ustanovitelj močno zadaj v obliki ekipe, ki lahko v celoti zapre OS, je težko združiti trenutne dejavnosti podjetja in institucionalne zbirke.
Pot do uspeha: Komunikacija, PR, TrustTisti, ki ve, kako poslušati in slišati vlagatelje FidBek pride do uspeha. Seveda, nobenega sklada ne bo rekel, da je posebej za izboljšanje zagona, da bi dobili financiranje. Toda s katerimi vprašanji se zahtevajo vlagatelji, saj govorijo, kaj hočejo, morate poskusiti razumeti, kakšne prave pločevinke imajo ljudi in jih hitro zaprite. Poleg tega se bodo pločevine razlikovale glede na položaj osebe v organizaciji. Nemogoče je prezreti: medtem ko so strani zadovoljne med seboj, se ne bo gibanje zgodilo. Obstajati mora posel s tistimi, ki imajo podobne poglede na strateške stvari, je pozitivna dinamika v odnosih in obstaja določena "kemija" na človeški ravni.
Po uspešnem zaključku transakcije morate ohraniti komunikacijo. Po študiji "Venture Barometer 2019", 38% start-up, komunicirajo s svojimi vlagatelji 1 čas na mesec, 35% - enkrat na teden in 27% - četrtletno. Vlagatelji, za svoj del, toliko pogosteje: 53% jih komunicira s portfeljskih podjetij. Obe strani sta ugotovili, da je njihov znanca z velikim svetom podjetij in pravim ljudstvom najbolj dragocena pomoč zagona v portfelju. In to je velika priložnost za nadaljnji razvoj podjetja.
Ne smete pozabiti na trenutne partnerje: Prav tako morajo govoriti in zgraditi zaupne odnose, nato pa se bodo ljudje v primeru višje sile srečali. Brez podpore delničarjem, na primer, se ne bomo uspeli doseči takega rezultata. V težkih razmerah in dobaviteljih so se z razumevanjem, da je bilo nekje preloženo plačilo, prilagojeno, ko je moralo izrecno reorganizirati procese.
Slednji, kar je vredno omeniti, je PR ali zavestno upravljanje trga ugleda. Tega nismo izkoristili, ampak po dogovoru je postalo jasno, da je trenutek precej pomemben. Ruski trg ni tako velik kot evropski ali ameriški (Ruska federacija predstavlja približno 1% kumulativnega obsega), zato mora zagon storiti vse, kar je mogoče, da ljudje razumejo, kakšne vrednote nosi, kar želi reči. Tako bo pred pogajanji v glavah investitorja in strokovne skupnosti oblikovana "Slika" družbe, in to povečuje raven zaupanja in nadalje poenostavlja komunikacijo.