Alexander Tulipov bol obyčajní zamestnanci. Myšlienka jeho vlastného podnikania prišla do hlavy počas prestávky na obed. O dva roky neskôr robí asi tisíc tržieb za mesiac a budúci rok má v úmysle mať príjmy zo 600 miliónov rubľov.
Investoval plat a otvoril svoje podnikanie
História mojej spoločnosti Watchsport.ru začala v roku 2011. Potom som pracoval ako pracovník v jednej spoločnosti, ale vášnivo chcel otvoriť svoju prácu.Myšlienka vznikla spontánne: Zistil som, že hodinky na šport, ktoré boli potom v mojej ruke, nie nakupovať len v Rusku. Toto hodinky sa merali pulzom, tlak, mal vstavaný GPS, barometer, výškomer a kompas, čítať rýchlosť a vzdialenosť. Kúpil som ich od ruskej spoločnosti, ktorá sa zdá, že ich nie je úplne legálne.
Pochopenie analógov v Európe, našlo možnosť zakúpiť slušné hodiny, ale bez ruštin-hovoriacich pokynov a balenia. Rozhodovanie o tom, že toto nie je také dôležité - vytlačíme pokyny - odvážte.
On sám vytvoril stránku, a paralelne s hlavnou prácou, začal predávať fínske hodiny.
Investície sa stali mojím platom, ktorý som čiastočne investoval do kúpy hodín, čiastočne v podpore stránky. Názov nastal ľahko: Keďže som plánoval predať športové hodiny, myslel som si, že stránka by sa mala nazývať Sportwatch. Táto doména bola zaneprázdnená, takže som práve zmenil slová na miestach a ukázalo sa, že watchsport.ru.
Manželka povedala: "Dosť!"
Prvý rok bol najťažší. Bol som operátorom na telefóne a kuriér a účtovník. Pracoval takmer bez spánku a odpočinku. Tam bolo dosť peňazí len na nákup tovaru, ktorý som uložil priamo doma.
Pamätám si dobre, ako sa okolo mesta ponáhľala moja žena a moja žena. Videla v okne na stavebnom banneri s nápisom "Prenájom" a povedal: "Všetko, vezmite si svoje hodinky z bytu a zobrajte si kanceláriu."
Potom sme čakali na doplnenie v rodine, a ja som pochopil - potrebujem blbec, musím užívať šancu znovu dosiahnuť novú úroveň. Zobral úrad, kúpil obchodné vybavenie a urobil prvý veľkoobchodný nákup. Trvalo to asi 300 tisíc rubľov. Zamestnanci stále neboli, pracoval som sám.
Chyby rastu
Chyby, samozrejme, bolo veľa. Jedna z hlavných vecí: moje rozhodnutie v určitom okamihu rozšíriť rozsah nože a lucerny. Potom sa mi to zdalo v brilantnej myšlienke. Teraz chápem, že špecializácia maloobchodného internetového obchodu je veľmi dôležitá: Pri pridávaní tovaru iného profilu, klient vám už nemôže odlíšiť od obvyklého obchodníka. Keď je tovar veľa, a to je odlišné: ponožky, nohavičky a hodiny, - celý bod sa stratí.Rozhodol som sa, že by som sa špecializoval na športové hodiny. A nie je len predať ich, ale tiež poskytnúť zákazníkom profesionálne poradenstvo pri výbere a používaní.
Čo máme teraz
Teraz spoločnosť v lídroch predajného trhu pre nositeľnú elektroniku pre šport a aktívny životný štýl. Prinášame len európske značky, ale tiež vytvorili vlastný produkt: čínske hodinky a fitness náramok.
Máme 12 osôb: päť predajcov na telefóne a v plnení, štyroch kuriéri a vlastnom účtovníctve. Okrem toho priťahujú programátorov a reklamných špecialistov.
Hlavným cieľovým publikom spoločnosti je mladý aktívnych ľudí od 25 do 35 rokov s priemerom. Hlavne muž a na rozdiel od populárnej viery, nie sú vo všetkých profesionálnych športovcov. Skôr to sú ľudia, ktorí práve začínajú hrať šport. Máme viac ako 1 000 kupujúcich za mesiac, priemerná kontrola je 17 tisíc rubľov.
Pre propagáciu, používame kontextové reklamy, Yandex.market, práca s ponukami a spolupráca s osobnými školiteľmi vo fitness kluboch, ktoré sú našimi partnermi.
Sa pokúsili zúčastniť sa špecializovaných výstav, ale nepriniesol výsledok. Stále sme mali našu vlastnú maloobchodnú sieť, ktorá nebola zameraná, a rýchlo sme to pochopili: Podarilo sa mi zatvoriť posledný obchod vo februári 2020.
Ako bola kríza a pandémia
Situácia s Coronavirusom výrazne ovplyvnila činnosť. V apríli a máji, príjmy klesli viac ako 20-krát. Snažili sme sa však zachrániť tím a bojovať proti nálade. Neuveriteľné, ale v júni sme ukázali maximálny výsledok pre našu celú históriu: Predaj bol ešte vyšší ako v tradične úspešnom decembri.Teraz je hlavná bolesť hlavy dolárová rýchlosť, z ktorej sme závislí. Držte ceny na prijateľnej úrovni nie je ľahké.
Budúce plány
Plánuje sa stať ruskou Amazonkou v oblasti inteligentnej elektroniky pre šport a aktívny životný štýl.
Chcel by som na základe existujúceho podnikania vyvinúť sortiment v oblasti nositeľnej elektroniky. Bohužiaľ, v Rusku nie je dosť značiek, ktoré by sme chceli predať: či neveria na ruský trh, alebo sa bojí. Začal som hovoriť s potenciálnymi partnermi z Nemecka, ale doteraz neúspešne.
V roku 2021 plánujeme uskutočniť príjmy viac ako 600 miliónov rubľov a dvakrát zvýšiť rozsah. Ambiciózna? Áno.
Pred niekoľkými mesiacmi som sa pripojil k Atlanta Business Club, pretože chcem získať podporu pre podobne zmýšľajúcich ľudí a nové nápady na rozvoj vášho podnikania. Je príjemne prekvapený, koľko šikovných a talentovaných chlapcov zhromaždil na jednom mieste. Som si istý, že sa z nich môžem naučiť a zdieľať svoje skúsenosti.