Zdá sa, že ak by ste boli v tlačenom podnikaní už 13 rokov a dokonca si vezmete vedúcu pozíciu v segmente digitálneho tlačového trhu v hlavnom meste, otvorenie inej jednotky v tlačiarni by nemala priniesť veľa problémov. Ale nie všetko je tak jednoduché: musíte sa dozvedieť o rozmarných tkaninách a strojoch, nájsť nových zákazníkov a možno, aby ste začali so šijacím obchodom. Čo potrebujete vziať do úvahy nováčik v tomto podniku?
Hlavný smer nášho hospodárstva existujúci od roku 2006 a začal s malým typografiou, je klasická tlač s orientáciou na reklamné a knižné zásobníky produktov plného cyklu. Nezaznamenali sme nedostatok klientov - aj v náročných 2020 sme mali v sezóne až 5 000 objednávok. Avšak, po analýze pred dvoma rokmi, naša klientská základňa, rozhovor a segmente zákazníkmi, sme pochopili: žiadosť o tlač na tkanivá sa objavili. Na trhu v tom okamihu boli hráči už zúčastnili, ale vo všeobecnosti nebola obrovská.
Dnes je podiel tlače na tkanivá v podnikaní spoločnosti približne 10%. V roku 2020 sme dokonca zvýšili tržby o 30% v porovnaní s predchádzajúcim rokom a výnosy v tomto segmente vzrástli o 72% - Covide nebránila, naopak, urobil spúšť na zvýšenie počtu príkazov. Pretože trh tkanín a odevov - v zásade rastúci trh, a ak sa do neho vkladá, dáva dobrý návrat, hoci je to veľmi ťažké. Napriek tomu, že by sa všetci "zasadili" na domoch na jar a potreba nového oblečenia by sa mala zdať, že sa má klesať, došlo k opačnému. Keď boli všetky obmedzenia odstránené v lete, objednávky sa stali oveľa viac. Ľudia sú vždy dôležité, aby mohli ukázať svoju individualitu, najmä po nútenom sedadlách a oblečenie je jedným z najdôležitejších nástrojov. Naši veľkoobchodní zákazníci sa zaoberajú krajčírstvom (mimochodom, nielen oblečením, ale aj iných textilu), dobre vedia. Ale my sami sme sa tiež neznížili - okamžite usadili výrobu bavlny dvojvrstvových masiek: najprv pre seba, a potom pre stavebné spoločnosti.
Ale späť v čase začiatku podnikania. Postupne sa nainštaloval nasledujúci zákaznícky zostatok: 40% veľkoobchodníkov, 30% internetových obchodov textilných výrobkov s výtlačkami, ako sú PRIO, internetové obchody detskej posteľnej bielizne a zvyšných 30% sú reklamné agentúry, dizajnéri vlastných odevných línií atď. . Maloobchod je tiež možné, ale bude to drahšie. Spočiatku sme vytlačili objednávky a menej ako 20 metrov, ale potom si uvedomili, že to bolo nerentabilné. Náš cieľový klient je trvalý drobný veľkoobchod, je pre nás dôležité, koľko vytlačí mesačne. Je pod ním, že všetky systémové riešenia sú vykonané. Hoci v zásade sme pripravení splniť akúkoľvek objednávku, otázka bude len v cene, takže 2-3 metre môžeme urobiť, ak je to trvalé poradie, a 5-10 metrov, ak je to jeden, ale to bude oveľa drahšie.
Tkanina a tlačová tkaninaPotreba látok od zákazníkov je odlišná: niekto potrebuje len prírodné tkaniny (bavlna, ľan) a niekto je len syntetický. Preto to diktuje a vyberie techniku: tlačiarenské stroje na prírodných a syntetických tkanivách sú tiež odlišné. A samotná metóda je odlišná: prírodné tkaniny sú priame tlač a syntetické zo všetkých druhov je sublimácia. Ten vyžaduje dva stroje: Po prvé, výkres sa vytlačí na kotúč papiera na jednom stroji a potom je papier dopĺňaný v druhom (kalendri), kde sa sublimačný proces uskutočňuje: pod tlakom lisu pri vysokej teplote, Papier "dáva" jeho výkresu tkaniny.
Rozdiel v tlačených strojoch súvisí s tým, ako farba preniká do tkaniny. Prírodné tkaniny absorbujú atrament založený na vode, tkanie samotné v plátna zabezpečuje úplnú penetráciu farby v "telese" tkaniva. Synténa tej istej farby sa prenesie len s ťažkým vykurovaním.
V procese tlače je veľa jemností. Po prvé, ak vaša "skutočná" tkanina nie je 100% prirodzená a obsahuje aspoň 3% syntetiky, kvalita tlače môže byť veľmi odlišná od potrebného, preto sa pred vymazaním musí byť testovaná na akúkoľvek neštandardnú "tkaninu. Preto stojí za to pracovať len s preukázanými dodávateľmi, aby neboli prekvapenia. Ale prítomnosť syntetiky v pleteníkoch, napríklad v päte alebo merankových stromoch, nezasahuje do tlače.
Po druhé, "umývanie", alebo "zmizol", tkanivo závisí od jeho hustoty. Napríklad z plátna (skôr hustá tkanina) vrecia a zástery (pre reštaurácie), a ak ich umyjú v aute, dostanú mierne bledý odtieň, účinok kompozície sa objaví. Preto sú takéto výrobky objednané hlavne pre organizátorov, pre domáce použitie (povedzme, obrusy) to nehodí. Okrem toho niektoré plne prírodné tkaniny majú výrobnú impregnáciu, ktorá môže zabrániť úplnú priľnavosť webu a reprodukcia farby tlače bude mať odchýlky.
Po tretie, nikdy nenájdete absolútne bielu bavlnu. Dokonca aj tá najobľúbenejšia z nich má určitý Panton (názov farby v prijatom štandardizovanom klasifikačnom systéme farieb). Na ľan a bavlnení, s úplným zachytávaním farebného pozadia, zastavenie bude 1-2%, takže radšej používame vlastnú farbu tkaniny ako pozadie.
Po štvrté, tlač na prírodné tkaniny by mali brať do úvahy typ webu (tkanina alebo pletené), ako aj množstvo nití v rade. Z úplného oblečenia sa vytlačíme na dvojminútovú pätu, Kulirku, Blokovanie a päta je len "dvojposteľová izba", pretože "Three-line" je veľmi "lezenie", auto je rýchlo upchaté "POOH "A môže zlyhať."
Piaty, taký typ tkaniny, ako napríklad bavlnené koali, si vyžaduje veľmi kvalitné suroviny, a to už závisí od chamtivosti výrobcu. Z 15 počiatočných dodávateľov, sme sa vyzlečili pre dve ruky. Možno, že použili recykláciu a získavajúcou sa tuhé tkanivo, a táto tuhosť v závite neumožňuje náter preniknúť, tesnenie leží hrubo. Je tiež problematické šiť z takýchto materiálov: Produkty "Crawl" je nesprávne natiahnutie. To všetko sme zistili metódu skúšok a chýb.
Vo všeobecnosti sú pletené materiály s veľmi hladkým povrchom vhodné pre digitálnu širokouhlú tlač. Záleží na dĺžke vlákien vo vláknach. Najvyšší stupeň je extrapince, používame ho. Pletené tkaniny s nižších odrôd (karty, otvorené konce) majú silnú hromadu na povrchu a na zachytenie sú nevhodné. To sme tiež zistili skúsený spôsob.
Kvalita tlače sa meria v pixeloch (napríklad pre bavlnu, je to napríklad 360, 540, 720, 1080dPI), ale v skutočnosti jednotné normy kvality neexistujú, nie sú vyvinuté, segment nevytvoril svoje vlastné normy. Často sa stáva, že "nie veľmi" vychádza na papieri a pri prenose do tkaniny je vynikajúci. Hlavnými benchmarkami sú preto farebnou barrixou a vzorkou signálu.
Stroje na tlačPre tlač na prírodné tkaniny, s ktorými sme začali pred dvoma rokmi, sme si vybrali Mimaki TX300P-1800. Model sa osvedčil dobre. To nespôsobuje problémy, výmena hlavy je hlavným prvkom na nosenie - je vyrobený v záruke. Údržba stroja obsahuje povinné čistenie po každej zmene a každom type tkaniny. Väčšina z nich, "muchy" z päty. Raz ročne musí takéto auto prejsť s majstrovským špecialistom od spoločnosti.
Keď sa rozhodli začať písanie a na syntetické tkanivá, otázka nákupu širokouhlého sublimácie tlačiarne, najmä kalendár (termopress), ktorú sme už mali. Zamerané na množstvo faktorov: kvalita tlače, schopnosť pracovať bez operátora v nočnej zmene, možnosť vyrábať inovatívne produkty. Rozhodli sme sa vziať Epson Surecolor F9400N s fluorescenčnými atramentmi, pretože vidíme rast žiadosti o jasné výtlačky. Okrem toho spoločnosť-dodávateľ navrhol priaznivé splátky. Tlačiareň môže byť dokonca ponechaná na dlhú dobu - farba nevyschuje v dunách (otvory na hlave, cez ktoré lietajú atrament), pretože raz za 12 hodín tlačiareň otočí hlavu s minimálnou hlavou atramentu. To je všeobecne šetriace voľby ako hlboké čistenie po dlhom odstavení, čo môže nepriaznivo ovplyvniť zdroj hlavy. V tlačiarňach EPSON, na rozdiel od zariadenia iných spoločností, sú tu len "natívne" hlavy a originálne viskozitné atramenty a prietokové sadzby sú vybrané len pre nich, takže sme nemuseli "obťažovať" s nastavením.
Na tejto tlačiarni sa vytlačí výkres na papieri (mimochodom, stojí od 7 000 rubľov na role 400 metrov). Cena papiera kolíše spolu s eurozberom - ešte sme nevytvorili výrobky pre kvalitu dlhodobej kvality, takže si musíte kúpiť hlavne na európskych výrobcov.
Ďalej je valček zapečateného papiera vzor prenesený do kalandu, kde je tesnenie na tkanine sublimáciou. Máme TITANJET RTX3-1600PU model, pracujeme dva roky - od samého začiatku sme boli zvyknutí na suché prírodné tkanivá. Auto bolo veľmi spoľahlivé.
Celá dielňa slúži 3 tlačiarňami, jedným pomocným pracovníkom a skladovateľom. Udržiavame náš sklad najobľúbenejších tkanín: prírodný - satén, percal, jastrab, päter, len, plátno, satén, Kulirka; Syntetický - ADVERD, GABARDINE, TAFFETA, BIFLEX, "Niagara", Šifón, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", syntetické atlas a ďalšie.
Izba spolu s showroomou a skladom trvá asi 100 metrov štvorcových. m. Samostatne "žije" dizajnové štúdio. Na voľnej nohe s ním spolupracujú: Prispôsobujú obrázky, vytvoria rozloženie pre tkaniny a vytlačené výrobky.
"Toto by malo byť šité!"Na prírodných tkaninách, dopyt ako celok je viac v roliach a syntetický je najviac v dopyte v hotových výrobkoch. Ukázalo sa, že práca so sublimáciou je lepšie splniť plný cyklus práce - od tlače na šitie a prepravu zákazníkovi. Keď sme práve začali vybudovať lievik pre zákazníkov, mysleli si len pridať sublimačný stroj. Rýchlo sa však ukázalo, že tento trh nie je potrebný jednoducho veľkoobchodný sublimácia - potrebujete pripravené výrobky. Okrem toho, jeden deň, som skoro nedovolil Dodávateľa na šitie a rozhodli sme sa, že váš vlastný šijací obchod - závislý od služieb tretích strán ukázal byť nebezpečný. Dnes, dvaja ľudia pracujú v tomto workshope. Si šiť masky, zástery, nakupujúcich, vankúše, prikrývky, tričká, mikiny, darčekové tašky, šály.
Pracujeme s klientmi v priebehu Ruska a bývalého spojeneckého priestoru - od Moskvy do Jekaterinburgu z Kaliningrad do Azerbajdžanu, v obrovskej škále miest a dokonca aj dedín Ruska a susedných krajín. Spolupracujeme so všetkými dopravnými spoločnosťami, ale hlavným "SDEK" a "obchodnými líniami". Klasický typografický obchod závisí od sezóny (je dôležité vziať do úvahy v logistike, že väčšina objednávok je na november-december), ale na tkanivách nie je žiadna tlač. Tu je sezóna po celý rok.
Ako nájdeme zákazníkov? Keď stále došlo k "pokojnému", dokovacom živote, zúčastnili sme sa výstav: "Textílie", "Textílie Ruska", "Inzhmash", "Intercan" a ďalšie. Dnes, v ére on-line, sociálne siete sa stali jedným z hlavných nástrojov propagácie - čokoľvek, čo máte krásne a zrozumiteľné stránky, jeden už nestačí, a nie je menej ako šesť mesiacov na jeho propagáciu. Sme zastúpení v Instagrame a Facebooku, kde sme našli HashThegam: # Tlač, # Tlačový stroj, # PECHMECHNAKHOPLOPKA A OTÁZKA. Vykonávame aj internetové webináre pre potenciálnych a pravidelných zákazníkov, povedzme o našim inováciám. Iba v roku 2020 z 50 bežných zákazníkov prišlo k nám zo sociálnych sietí.
Hlavná radaOtvorenie tlačového podnikania na tkanine, je to lepšie, samozrejme, mať skúsenosti v podnikaní vôbec. Ak nie sú žiadne skúsenosti, nestojí za riziká. A ak je, musíte najprv zaoberať sa cieľovým publikom - je dôležité si uvedomiť, že v Moskve a regiónoch bude inak. A hoci vysoko kvalitné vybavenie je určite podmienkou pre úspech, nie je potrebné začať nie od svojho výberu, ale s pochopením toho, kto pracujete. Zákazník Hurry nie je ľahké, zdá sa, že sú rozmazané, je potrebné pochopiť, ako ich nájsť a ako sa s nimi dosiahnuť. Z toho bude závisieť od propagačných kanálov, s ktorým segment budete pracovať. Jeden kanál (formy, oficiálne úvery na mieste) zjavne nestačí. Musíme už vlastniť marketingové techniky, aby sme pochopili technológiu tlačovej technológie a okamžite premýšľali o optimalizácii nákladov - nebytia veľa ľudí: priemerný obrat spoločností v tomto segmente trhu je len 1-2 milióna rubľov mesiac. Ďalším krokom je už veľká textilná výroba, kde počet zariadení okamžite rastie. A tlačiarenské stroje sú len dva druhy, bez v priemere: malý výkon (sa líšia v modeloch a šírkach - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) alebo okamžite stroje na priemyselné objemy. Preto môže byť veľmi malá spoločnosť, samozrejme, možno objaviť, ak je majiteľ pripravený kombinovať predaj, technológ a čistič v jeho tvári.
No, stojí za to myslieť nad titulom. Jeho - "Cherry Pie" - sme si vybrali presne preto, že je to absolútne nie typografické, ale spôsobuje príjemné tepelné združenia, šťastie a zároveň: "Aké sú koláče?" Ihneď urobil naše umiestnenie úplne individuálne, takýto názov sa pripomenul. Potom bola pridaná povesť o kvalite práce: Dnes v Moskve sme vedúcou spoločnosťou v technologických možnostiach tlače.