Každý z nás boli zlyhanie - zlyhanie v rozhovore alebo ukončenie skúšky, odmietnutie priznať na univerzitu, o ktorej ste snívali. Páči sa nám to, alebo nie, ale zlyhania sú neoddeliteľnou súčasťou života. A niekedy predpokladajú, že nakoniec prekonávajú prekážky, urobí chuť budúceho úspechu oveľa sladšie. Nová štúdia však spochybňuje. Naopak, počiatočné zlyhanie môže viesť k podceňovaniu potešenia, ktoré by ste doručili úspech.
Reakcia ľudí v ťažkostiach silne ovplyvňuje ich riešenia a úspechy. Jedna štúdia ukázala, že hedonistické očakávania zohrávajú kľúčovú úlohu: "Ako som šťastný, dosiahol tento cieľ?" V novej štúdii sme chceli pochopiť, ako sa takéto očakávania zmenia v prípade zlyhania. Môžu ľudia predpovedať svoje vlastné šťastie?
Príslovia ako "No, kde nie sme" alebo "susedná tráva je vždy mastné" naznačuje, že ľudia trávia väčšinu svojho času na premýšľanie o tom, čo nemajú. Marketing používa túto tendenciu: Spoločnosti robia výrobky v niečom menej prístupné na vytvorenie zmyslu pre deficit a zvýšiť ich popularitu. Podľa tejto logiky, tým ťažšie získať niečo, tým vyššie je to ocenené. Je to však dobrý model pre vnímanie porúch medzi obyčajnými ľuďmi?
Ak si spomeniete na priazeň EZOPA "FOX A GRAPES", zlyhanie často produkuje presný opačný efekt - presvedčí nás, aby sme opustili predchádzajúci plán. V Basne, líška priťahuje banda hrozna visí z viniča. Ale aj keď Lisa vyskočí zo všetkých jeho, nemôže dosiahnuť hrozno, a čoskoro chápe, že banda visí príliš vysoko nad zemou. Z tohto dôvodu, líška odmieta plán extrahovať hrozno a listy, hovorí, že bobule je stále kyslé. Ak si myslíte, že basy, počiatočné zlyhanie robí budúci úspech menej atraktívny.
Náš tím výskumných pracovníkov sa rozhodol skontrolovať tento predpoklad a vykonal sériu experimentov v Nórsku a Spojených štátoch, aby určili, ako ľudia reagujú na zlyhania. Na štúdii sa zúčastnilo približne 1 200 ľudí, ktoré boli rozdelené do dvoch skupín náhodne. Polovica vzorky uviedla, že patria medzi najhorších 20% podľa výsledkov kognitívneho testu a druhej polovici - to medzi najlepšími 20%. Potom boli požiadaní, aby predpovedali, ako by sa cítili, keby boli medzi 10%, ktorí boli najlepší test. Účastníci hodnotili odhadované potešenie na stupnici od nuly do 10, pričom sa zohľadnili počet šťastia, vďačnosti a pýchy, ktorú zažijú po prijatí najvyššieho výsledku.
Ak je "tráva od suseda, vždy ekologickejšia", ľudia, ktorí dostali zlé preskúmanie výsledkov, budú očakávať väčšiu spokojnosť z budúceho úspechu ako tí, ktorí dostali dobrú spätnú väzbu od samého začiatku. Ale ak účastníci reagujú na Lisa EZOP, ich očakávania budú nižšie a budú sa snažiť dištancovať sa pred zlyhaniami.
Výsledky ukázali, že počiatočné zlyhanie bolo menej atraktívne. Najmä tí, ktorí dostali zlú spätnú väzbu o teste, sa rozhodli, že by neboli tak šťastní, vďační a hrdí na vyššie označenie, ako sú tí, ktorí dostali pozitívnu spätnú väzbu od samého začiatku. Avšak, neskôr, keď dostal najvyššie skóre v reálnom teste, boli rovnako šťastní, ako tí, ktorí dostali vysoké počiatočné skóre, a vo všeobecnosti, oveľa šťastnejšie, než sa predpokladalo. To naznačuje, že počiatočné zlyhanie viedlo k podceňovaniu, aké dobré by bolo v budúcnosti uspieť.
Inšpirovaný Ezopom, nazývali sme tento fenomén "účinok kyslého hrozna": to je systematická tendencia presunúť hodnotu neprijateľných cieľov a odmeny.
Avšak, táto otázka nastane, prečo nás zlyhania robia chápané ako význam budúceho šťastia. Podľa koncepcie "adaptívnych preferencií", profesor Columbia University John Elster, ľudia nie vždy vedia, čo chcú, a často upravujú svoje túžby v súlade s tým, čo sa ukáže, že je v dosahu. To znamená, že ľudské preferencie niekedy závisia od možností, a nie z ideálu. Tento názor je v súlade s teóriou kognitívnej disonancie v psychológii, ktorá naznačuje, že ľudia sa snažia udržať pozitívny a konzistentný pohľad na seba. Ak výsledok nezodpovedá ich myšlienke, reagujú na odpis cieľa, a neodpisovať sa. Inými slovami, jeden spôsob, ako chrániť svoju pozitívnu sebapotrebiteľnosť v osobnom zlyhaní, je odmietnuť emocionálny význam budúcich úspechov, aby sa zabránilo tomuto "disonance".
Naše výsledky potvrdzujú logiku, podľa ktorej dochádza k efektu kyslého hrozna pre sebaobranu. Účastníci, ktorí dostali zlé testy testov, nielen predpovedal pokles šťastia po budúcnosti vysokého výsledku, tiež tvrdili, že ich kognitívne schopnosti neboli spojené s ich osobnosťou a budúcim úspechom v živote, kým nemali veľký výsledok na skutočné test. A skutočnosť, že po prijatí konečného výsledku boli stále veľmi šťastní, naznačujú, že v hlbinách duše, od samého začiatku rozpoznali význam testu.
Účinok kyselín hrozne naznačuje, že príbehy o tom, čo chceme v živote, že hovoríme, môže byť obmedzený na to, čo môžeme naozaj dostať. Často, naozaj nevieme, čo alebo koľko chceme, kým sa nedostanete. Štúdie iných autorov objavili podobné účinky v datovania scenárov av politickej sfére. Tiež naznačujú, že naše súčasné preferencie závisia od pravdepodobnosti dosiahnutia cieľa. Ak si myslíte, že je nepravdepodobné, že by urobili niečo pozitívne na globálnom meradle alebo dostanete svoju prácu snov, budete podceňovať, ako príjemné dosiahnuť to v skutočnosti. Výsledkom je, že táto zaujatosť zabraňuje úplne venovanému práci.
Odstránenie z osobných cieľov však môže byť tiež užitočnou stratégiou, ak pomáha osobe, aby umožnila pozornosť na nemožné ciele na dosiahnuteľné. Keďže ekonómovia hovoria, "alternatívne náklady" alebo alternatívne príležitosti by sa mali zohľadniť. Avšak, ak účinok kyslého hrozna sa prejavuje príliš skoro a ľudia sa začínajú báť zlyhania, môžu chýbať šancu skúsiť znova a pochopiť: skutočnosť, že kedysi zdala nemožné, teraz naozaj.