Jacob Codkov, majiteľ spoločnosti SOHO Móda, dodávateľ obuvi a príslušenstva, pred rokom pred pandémiou som sa rozhodol začať doručiť Rusku nielen Clarks a Gant topánky, ale aj "Dospelý tovar" a spustil SOHO Wellness - distribučná sieť sexuálnych hračiek. Podnikateľ povedal Moskvich Mag o rýchlo rastúcim globálnym trhom pre sex produkty, vlastnosti ruského spotrebiteľa, inovatívne erotické zariadenia a odporučili vibračné guľka a zlatý prsteňový vibrátor ako darčeky 8. marca.
Ak si predstavujete priemerný sex nakupujúci klienta v New Yorku, Berlíne a Moskve, bude existovať rozdiel?
Všade tam budú ženy všade, ale majú iný vek. Napríklad v USA, kde som študoval, už na začiatku 2000-tych rokov vo veľkých mestách, ako je New York a Los Angeles, bolo to, že matka jeho 16-ročnej dcéry dal prvý vibrátorovi dievčaťu, ktoré hrajú hormóny , nespal, s kým padol, ale naučil sa jeho telo a sexualitu. Medzi Američanmi existuje mnoho mladých zákazníkov, tam je zvyčajné kúpiť sex gadgets a volať priateľky, aby si to všetko.
V Berlíne alebo Londýne to bude buď dievča 20+, alebo mladé páry, ktoré užívajú zariadenia na spoločné experimenty.
V Moskve je hlavným kupujúcim žena za 30, potom existuje aj 30+ párov. Existuje niekoľko mladých ľudí, v našej krajine existuje názor v krajine, ak dievča chce sex hračka, znamená to, že jej partner má zlý péro. A len s vekom sa naši ľudia zbavujú stereotypov a môžu slobodne hovoriť o svojich potrebách a túžobách. Ale povedomie rastie pred: sex hračka je vnímaná nie ako diabol, ale niečo ako koreniny, normálny nástroj a posilniť rodinu, a zlepšiť psychické a fyzické zdravie (rovnaké zariadenia pre cvičenia Kegel, prevencie problémy panvového dna).
V Rusku je inštalácia, ak dievča chce sex hračku, znamená to, že jej partner má zlý péro.Sex hračky už nie je len niečo gumové a falické, teraz výber zariadení je obrovský: Vibračné masážne vibrátory, Vibračné vibrátory klici, komplexné stimulanty. Teraz v nočnom stole je uložené nie je jedno zariadenie, ako predtým, a päť alebo šesť, rôzne zariadenia pre rôzne vody.
Ľudia na celom svete sa stávajú pokročilejšími používateľmi a častejšie menia sexuálne zariadenia. Všetko ako s smartfónmi.
Čo robí Muscovites najčastejšie kupovať v sex obchodoch?
U mužov, dlaň šampionátu patrí k masturrátori, môžu zopakovať vonkajšiu formu vagíny alebo vyzerať ako časť z kozmickej lode.
Ženy sú populárne stimulátory vákuovej vlny, ktoré pracujú na pulzácii vzduchu, sania a odpudzovanie. Zdá sa, že v roku 2014 tieto gadgets doslova vybuchli trh. Ale klasické dilda sú stále v dopyte.
Aký je globálny trh pre sexuálne wellness produkty pre dospelých a aké percento spadá do Ruska?
Svetový obrat - 26 miliárd dolárov, a do roku 2026 je rast až do 53 miliárd ruského trhu malý - len 50 miliárd rubľov, zatiaľ čo napríklad v USA je trhový trhový trh 10-krát viac a predstavuje 9,2 miliardy dolárov , Približne 60% z celkového obratu spadá na Moskvu, ale to neznamená, že Moskovvy sú tak ako experimenty v porovnaní so zvyškom krajiny. Dôvod je čisto logistický - takmer všetky online nakupovanie a distribútori sexuálnych hračiek a zásielok v regiónoch sú registrované najmä z Moskvy. Hlavné predajné centrá sexuálneho tovaru sú stále v Petrohradu, Jekaterinburg, jednom z najväčších logistických centier - Tyumen, je tu distribútor LLC "ANDREI".
Aké sú hlavné trendy na tomto trhu?
Sexuálne wellness Tovar prestali byť Tabooed Products. Predávajú sa na policiach tradičných obchodov vedľa elektroniky, parfumy, dámske oblečenie. Prestížne svetové ocenenia v oblasti dizajnu a technológií sú čoraz viac priradené k sexuálnej wellness tovaru. Už to nie je výklenkový príbeh z pivníc "červených" obchodov, je to mainstream.
Prečo sa okrem topánok a príslušenstva rozhodol urobiť "Dospelý tovar"?
Na domácom trhu sexuálnych hračiek Reistoval plný Bardak - Čierny colný odbavenie, čierne platby, marketingové problémy, neúplný rozsah. Bolo zrejmé, že tak na súčasť západných spoločností výrobcov sexuálneho tovaru a od ruských obchodov bola jasná žiadosť o civilizovaný distribútor so skupinou vysoko kvalitných značiek a súkromného skladu, ktorý všetko bude legálne prinesie a Crawl, ktorý bude plne reprezentovať rozsah každej značky, a nie len jeden model, a nebudú žiadne problémy so záručným servisom a výmenou tovaru. Bolo pre nás ľahšie ako iné, pretože celá infraštruktúra je už prestavaná a tam je sklad, boxy s vibrátormi sú uložené vedľa značkových topánok a podarilo sa nám prilákať jednu a polovicu desiatich významných výrobcov z Európy a Spojené štáty Americké.
Všetok tovar v neutrálnych obaloch, ale na požiadanie môžeme držať nálepku, aspoň tovar hlavy, aj keď krmivo pre králiky. Dajte ostatným premýšľať o vás, čo chcete.Investovanie asi 40 miliónov rubľov, spustili sme náš projekt v marci 2020, zaslúžený.ru online obchod získaný v novembri, teraz je jeho obrat asi 2 milióny rubľov mesačne. V skutočnosti robíme viac ako len sex obchod. Chceme vytvoriť portál pre všetkých, ktorí sa týkajú pohlavia - vzdelávania a odbornej prípravy, postupov a školení.
Je dôležité pomôcť ženám, a nie ich hanbiť sa za niečo úplne normálne. Predaj vibrátor, nemusíte predávať sex, ale čo zlepšuje postoj ženy sám.
Aký podiel na ruskom trhu "Dospelý tovar" je online?
Teraz online obchodovanie v sexuálnych hračkách je 40% z celkového obratu, ale tento podiel rýchlo rastie. Dôvodom je, že Rusi nechcú, aby niekto videl, ako vstupujú alebo odchádzajú z sexuálneho obchodu, mnohí nechcú komunikovať tvárou v tvár s predajcami. Preto nie sú žiadne takéto obchody v nákupných centrách, ktoré by boli logické - veľká doprava. Som presvedčený, že v budúcnosti sa počet fyzických obchodov zníži, toto je globálny trend. V USA a Európe boli sex obchody ponechané len v turistických centrách, ako je Amsterdam alebo Hamburg, ale v zahraničí všetci nakupujú sexuálne hračky v kozmetických obchodoch alebo lekárňach ako parfumová sieť Douglas alebo siete lekární CVS alebo topánky.
Túto myšlienku sa mi páčila, a sme sa dohodli s kozmetickým obchodom a parfumérie "Golden Apple" a "M.Video" a ich internetové obchody od marca budú predstavovať naše značky. Prítomnosť takéhoto tovaru je uznanie vplyvu ženy a jej význam do spoločnosti.
Neexistujú žiadne armatúry pre sexuálne hračky a gadgets nie sú lacné. Ako pochopiť, čo je vhodné pre vás, a čo nie? Takže vždy mi chýba.
No, po prvé, tam sú video a audio pozície tovaru, výrobca zvyčajne poskytuje podrobné popisy s fotografiou. Ale najviac Win-Win verzia - Kúpiť základný lacný model pre 20-30 eur (taký je väčšina výrobcov), ak sa vám páči, odvážne kúpiť prémiové zariadenie pre 150 eur.
Ďalší bod: Ako vyriešite otázku s balením? Nejako nechcem kuriéra alebo concierge pochopiť, že v krabici.
Anonymita je dôležitým bodom. Všetky tovary sú balené v neutrálnej skrinke a nepriehľadnej temnej taške bez označení, takže ani sused, ani concierge nechápu, čo. Hoci nevylučujem, že anonymný nepriehľadný balík sa čoskoro stane rozpoznateľným znamením, každý pochopí, že je tu sex hračka. Asi v USA, kde je zakázané piť alkoholické nápoje na ulici - ak máte v ruke červené plastové sklo, všetko je jasné, že alkohol je v ňom.
Ale na požiadanie sa môžeme držať nálepku, aspoň tovar hlavy, dokonca aj krmivo pre králiky, aj keď kompozície Marxu a Engels. Dajte ostatným premýšľať o vás, čo chcete.
Čo odporučí darčeky na 8. marca?
Napríklad modrý vibrátor značky JE JOUE alebo ich vlastný VIBLOPULUM - tento krásny britský výrobca má všetok tovar vo veľmi krásnom darčekovom balení. Veľmi nezvyčajná a extravagantná možnosť darčekov - vibrátor prsteň z 18-karátových zlatých neviazaných PALMA. Existuje však a striebro.