Vzhľadom na obmedzenia Coronavirus sa dopyt po prenájme vecí, ako aj príjmy spotrebiteľov výrazne znížil. Rad prenájmu sa musel uzavrieť. Dmitry Big, zakladateľ služby NEXT2U Požičovňa, spolu s ostatnými hráčmi na trhu, analyzuje, ako sa obrázok zmenil v priebehu roka a kvôli ktorému bolo možné zostať nad vodou pre tých, ktorí pokračovali v práci v roku 2021.
Prvá vlna. Ostrý pokles revolúcií
Dmitry Big, zakladateľ servisného prenájmu NEXT2U
Full Lokdaun v marci - apríl Najsilnejšia vec ovplyvnila prenájom oblečenia - Počas tohto obdobia bol dopyt takmer nulový. Padol dopyt po tomto smere a na našom servise: naraz o 80%. Skutočné nájomné sa stalo menej ako 95%.
Ak chcete ukázať dynamiku dopytu v prvej polovici roka, sme hodnotili vyhľadávacie dotazy v Yandexovi za toto obdobie. Grafy sú postavené na spriemerovaných údajoch na požiadanie klastrov. To sú kľúčové slová ako "šaty" alebo "svadobné šaty", ďalšie kľúče "nájomné", "prenájom" a "prenájom", plus geolokácia.
Obmedzenia boli ponorené do depresie celý reťazec podnikov. Spotrebiteľ nemá nikde ísť, čo znamená, že nie je v prenájme oblečenie. Nie je možné vykonávať udalosti. Keď je to povolené - nie je známe, nikto nechce plánovať a rizík.
Spolu s valcami oblečenia a príslušenstva boli dôrazne ovplyvnené spoločnosťami, ktoré sú zamestnaní v oblasti prenájmu, nábytku a vybavenia pre podujatia. Sledujte ich: Valcované foto-video technici a tí, ktorí sa udalosti.
Irina Krupoderova, majiteľ štúdiového "šaty v kancelárii", všimol si, že zisk jej podnikania klesol o 65%. Čiastočne zachoval dopyt po oblečenie na natáčanie a šaty pre tehotné ženy, ale ceny museli zvýšiť vzhľadom na náklady na súlad s potrebnými antivírusovými opatreniami.
"Poskytli sme ďalšie podmienky na dezinfekciu a suché čistenie, pretože z toho, náklady na prenájom niektorých šaty sa rástli. Ale ľudia sa im nezaujímali najmä o dezinfekciu, alebo prečo cena vyrástla - jednoducho sa veľmi znepokojeli, že by mohli byť chorí alebo ich príbuzní. Z týchto dôvodov bolo v minulom roku viac predaja šaty, vrátane zvýšenia aktivity pre nový rok. Ide o oblečenie, ktoré už nie sú vhodné na prenájom - predávame ich do regiónov, "akcie Irina.
Foto: Iriska Kruglova / Shutterstock
Pokles dopytu sa dotkol nielen večerné oblečenie, ale aj produkty z kategórie "detstvo". Ale Coronavirus CoronAvirus a kŕmenie detí a domáce hry so staršími chlapcami - na harmonograme. Obmedzenia v prvej polovici roka nemali toľko na prenájom suchých bazénov s loptičkami a váhami pre novorodencov - na rozdiel od karnevalových kostýmov, postelí a invalidných vozíkov.
"Karanténa". Prežitie a nové obchodné modely
Selpollation odhalil nové spotrebiteľské návyky: po celom svete rástli poskytovanie služieb, e-commerce a tréningový online obsah. Pre nás bol obzvlášť relevantný smer prenájmu športových simulátorov: kluby boli zatvorené, ľudia boli uzamknutí v apartmánoch a chceli zachovať fyzickú formu.
V marci každý deň existujú desiatky hovorov s jednou otázkou: "Máte športových trénerov na prenájom?" Rozumeli sme rast dopytu, ale predtým, ako nevytvorili túto kategóriu, a rozsah bol malý. Začali sme hľadať rýchly štart nového smeru.
"Najprv ponúkali, aby vyhovovali prenájmu športových potrieb na našich stránkach - všetky spoločnosti zavolali bez preháňania. Odpovedali v jednom hlasu, že simulátori už rozobrali. Potom sa myšlienka objavila vo fitness centrách: kombinovať nečinné zariadenia a vysoký dopyt. Boli sme podporovaní Asociácia operátorov fitness-priemyslu, paralelne sme nazvali klubom Moskvy a Petrohradu.
Manažér kontaktoval viac ako 300 spoločností, návrhy umiestnené menej ako 10. Dôvody nízkeho konverzie sú odlišné: niekto "uzavretý fitness na klube" a nechcel robiť nič, niekto nevedel, koľko obmedzení bude pokračovať, Iní nechceli prejaviť zisky vo svojich dôvodoch, "hovorí Ekaterina Kravnova, spoluzakladateľom nájomného servisu NEXT2U.
Napriek organizačným ťažkostiam bol sortiment dosť - časť hláv fitness klubov hodnotili myšlienku zarobiť na nečinných simulátoroch. A aby sme podporili prenajímateľov, v marci a apríli si dôrazne znížila spoločnosť Service. Reklama bola investovaná minimálne - skok dopytu po simulátoroch bol organický a skôr krátky.
Spolu so zákazmi pre lety a udalosti, ľudia začali cestovať viac okolo krajiny a zainteresovaného cestovného ruchu. Pre prenájom turistického vybavenia nebolo všetko také zlé - oslabenie obmedzení sa práve zhodovalo s plnohodnotným začiatkom letnej sezóny.
Jedným z lídrov na úspešných transakciách na NEXT2U bol súkromný prenajímateľ Dmitry Trechinin, ktorý dáva viac ako 100 vecí a strávil 485 nájomných za rok. Jeho hlavné rozsah - cestovný ruch, ale sú tu detské produkty a nástroje. Podľa pripomienok Dmitryho, jeho príjmy z prenájmu minulého roka, aj keď sa znížil, ale nie kritické. Prenajímateľ uvádza, že počet nájomcov turistického inventára z dôvodu zrušenia letov bol oslobodený, ale len na obdobie prvých zákazov. Keď sa obmedzenia oslabili, ľudia sa začali prenajať ešte častejšie ako predtým.
Foto: Mick-Haupt / Unsplash
Výsledok
Počas roka sme stratili niekoľko veľkých hráčov: Medzi nimi prenájom Tiara šaty a oh môj vzhľad. Podľa našich údajov, mnoho súkromných majiteľov s malým oblečením Rollees opustil stránku. Na prenájom v roku 2020 boli zastavené niektorí majitelia herných konzol a športové vybavenie.
Boli zranení, ale projekty, v ktorých sa prenájom tovaru súvisiacich s udalosťami vyvíjajú ako ďalší smer, sú nakonfigurované. Napríklad, napríklad Natalia Gavrilina riadiť červené koberce šaty, paralelne s predajom šaty, takže bola schopná udržať podnik nad vodou a dokonca plánuje podporovať smer prenajímania.
"Za rok nájomných transakcií bol asi 15. Ale pre nás, prenájom nie je hlavným smerom, sme naďalej zarábali peniaze na veľkoobchode so šaty. Nemuseli sme predať valcovaciu sortiment, aby sme nejako prežili. Zvlášť nebudeme blízko, vyhliadky a dopyt budú, keď ľudia začnú navštevovať aktivity na prácu a odchod. Je jasné, že namiesto nákupu šaty v maloobchode za 800 tisíc rubľov. Vyberú si prenájom na 3 dni za 6-8 tisíc, - uzatvára Natalia.
Trh prenájom prešiel veľkými šokmi, napriek tomu prežil. Situácia s Coronavirusom ukázala, že pozornosť na situačný dopyt a dostupnosť dodatočných rezerv je schopná ušetriť podnikanie a dokonca navrhnúť smer pre rozvoj. Odborníci z Raek a TIR-CENTER v záverečnej správe za rok 2020 poznamenali, že ekonomika schémy v Rusku prekonáva značku v bilióne rubľov. Po dobu 4 rokov sa objem transakcií zvýšila 2,5-krát - z 392 miliárd rubľov. V roku 2017 až 1,07 bilióna. Minulý rok. V kontexte 2020 bola situácia zložitá, ale v dlhodobom horizonte sme pozorovali perspektívy rastu.
Retail.ru.