V živote rozvoja spustenia, jeden deň v okamihu nastane, keď je potrebné výrazne zvýšiť financovanie. Tak, v roku 2020, služba pre dodávku súborov na varenie elementárstva prilákala investíciu kola a vo výške 5 miliónov dolárov z Ruského priameho investičného fondu (RDI), francúzskej spoločnosti Donuelle a nemenovaný obchodný anjel - to bola jednou z najväčších transakcií roka.
Najdôležitejšou vecou je dôvod, prečo celý proces začína, je pochopenie, že spoločnosť skutočne potrebuje podnikové financovanie a v konkrétnych objemoch (to nie je asi $ 100,000, ale viac ako 2 milióny dolárov). Ak chcete prísť k tomu, zakladatelia by sa mali predpovedať na 1-2 roky dopredu, či je model financovania stačí, čo je teraz, a bude pohodlne rozvíjať spoločnosť v rámci svojho rámca. Ak je odpoveď "nie" a potrebuje skontrolovať viac, stojí za to preorientovanie v inštitucionálnych investoroch.
Ak pred spustením žil na obchodné anjelské financovanie, bude musieť byť prestavaný. Práca s inštitucionálnymi investormi je vytvorená inak: Pri plánovaní uvoľnenia na transakciu a jeho uzavretie je potrebné stanoviť čas. Podľa štatistík, 90% mladých spoločností zlyhá, s 7,5 z 10 "Burn" aj s podporou rizikového kapitálu. Financovanie spúšťania je vždy rizikom pre investorov. Na druhej strane sú investície rizikového kapitálu najziskovejšie na svete. Napríklad, investovaný do služby Google 100 000 dolárov v roku 1998, David Checheriton bol schopný stať sa jedným z najbohatších ľudí na svete s príjmom 6,1 mld. USD (od roku 2020).
Zvyčajne sa spúšťajú, že celý proces bude mať maximálne 4-6 mesiacov. V skutočnosti sa však ukáže oveľa dlhšie. V našom prípade - viac ako rok. To znamená, že očakávané obdobie možno bezpečne vynásobiť 3 - to bude približný odhad obdobia, počas ktorého bude diskusia o podmienkach a iných bodoch, náležitej starostlivosti, udržiavania a zatvorenia transakcie.
Je to práve preto, že proces uzatvorenia obchodu s podnikmi trvá viac ako očakávaný čas, je dôležité mať nielen plán, ale aj s a D. na to, aby to urobili paralelne s hlavným procesom rokovaní, Ostatné dialógy sú užitočné. V priebehu pohybu našej hlavnej transakcie z RDIP a Doneduelle sme zatvorili pár malých. Ak sa táto práca nevykonáva, existuje obrovské riziko, že za obdobie čakania na peniaze spoločnosti skončí, a tam sa skutočne stane ničím, kto by žil. Pred požadovaným výsledkom v takom stave sa nikdy nemôžete dostať.
Hľadanie investorov: Trpezlivosť a prácaBez ohľadu na to, ako zrejmé sa zdá, že je na prvý pohľad, len vytrvalosť určuje, či transakcia bude uzavretá alebo nie. Počas vyhľadávania zdroja financovania musí štart-up hovoriť s rôznymi potenciálnymi investormi, fondmi, spoločnosťami. Nie každý z nich je ľahko kontaktovaný a rýchlo sa rozhodne: Niektorí odmietli, iní ťahajú. Aj v tých najťažších momentoch je nemožné vzdať sa, musíte vstať a ísť ďalej - toto je kľúčom k úspechu.
Ďalším dôležitým bodom je prítomnosť TREX. Bez neho, najmä na ruskom trhu, kde nie je veľa účastníkov a je schopný sledovať cestu spustenia. Vzhľadom na to, že obdobie pred uzavretím transakcie je pomerne veľké, investori sa pozerajú na to, koľko spoločností vykonávajú opatrenia a plány rozvoja. Keď fantály prichádzajú pravidelne a ukazujú, že sa im podarilo plniť na určité obdobie podľa predtým záväzkov, spôsobuje dôveru v investorov.
Ak je práca na prilákanie podnikateľského angelického financovania riadeným procesom, uzáver veľkej transakcie z hľadiska tlaku je veľkým úsilím. No, keď má zakladateľ silný vzadu v podobe tímu, ktorý môže plne zatvoriť operačný systém, je ťažké kombinovať súčasné aktivity spoločnosti a inštitucionálnej fundraisingu.
Cesta k úspechu: komunikácia, pr, dôveraTen, kto vie, ako počúvať a počúvať fidbek investori prichádza k úspechu. Samozrejme, že žiadny fond nepovie, že je konkrétne zlepšiť spúšťanie, aby sa financovalo. Akými otázkami sú však investori, ako hovoria, čo chcú, musíte sa pokúsiť pochopiť, aký druh skutočných plechoviek majú ľudí a rýchlo ich zavrieť. Okrem toho sa Cances sa budú líšiť v závislosti od postavenia osoby v organizácii. Nie je možné ho ignorovať: zatiaľ čo strany sú navzájom pohodlné, nestane sa žiadny pohyb. Musí existovať obchod s tými, ktorí majú podobné názory na strategické veci, existuje pozitívna dynamika vo vzťahoch a na ľudskej úrovni existuje určitá "chémia".
Po úspešnom zatvorení transakcie musíte zachovať komunikáciu. Podľa štúdie "Venture Barometer 2019", 38% štartovacích podnikov komunikuje s ich investormi 1 čas za mesiac, 35% - raz týždenne a 27% - štvrťročne. Investori, pre svoju časť, robia to oveľa častejšie: 53% z nich komunikuje s portfóliovými spoločnosťami. Obe strany poznamenali, že ich známej s veľkým svetom podnikov a správnymi ľuďmi je najcennejšou pomocou spustenia v portfóliu. A to je veľká šanca pre ďalší rozvoj spoločnosti.
Nemali by ste zabudnúť na súčasných partnerov: musia tiež hovoriť a budovať dôveryhodné vzťahy, potom sa stretnú ľudia v prípade vyššej moci. Bez podpory akcionárov, napríklad sotva, aby sme dosiahli takýto výsledok. V ťažkej situácii a dodávateľoch reagovala s pochopením, že niekde bola platba odložená, upravená, keď musela explicitne reorganizovať procesy.
To, čo stojí za zmienku, je PR alebo vedomé riadenie trhovej reputácie. Nevyužili sme to, ale po dohode sa objasnilo, že moment je dosť dôležitý. Ruský trh nie je taký veľký ako európsky alebo Američan (Ruská federácia predstavuje približne 1% kumulatívneho objemu), takže spustenie musí robiť všetko možné, aby ľudia pochopili, aké hodnoty nesie to, čo chce povedať. Pred rokovaniami v mysliach investora a odbornej komunity bude vytvorený "obraz" spoločnosti, a to zvyšuje úroveň dôvery a ďalej zjednodušuje komunikáciu.