නිෂ්පාදන දඩයමේ නිර්මාතෘ ඔරිගන් විශ්ව විද්යාලයේ ව්යාපාරික පී ulty යෙන් උපාධිය ලබා ගනිමින් ක්රීඩා ක්ෂේත්රයන්හි සේවය කළ අතර, එය ආරම්භ කිරීම පිළිබඳ තොරතුරු රැස් කර බෙදා ගැනීමට ඔහු ප්රිය කළ නිසා වෘත්තියක් විසි කළේය.
නව ව්යාපෘති සහ ආරම්භක හා ආරම්භක පිළිබඳ දිනපතා තොරතුරු දිනපතා කාර්යාලයක් ලෙස මිනිත්තු 20 කින් නිෂ්පාදන දඩයම් වේදිකාව දර්ශනය විය. හූවර්ගේ පළමු ප්රේක්ෂකයින් ට්විටර් හා මිතුරන්ට ස්තූතිවන්ත වන අතර මිතුරන්ට උදව් කරති.
"ඔබේ" තැපැල් "සඳහා" ඔබේ "විශාල වේදිකාවක් බවට පත් වූ අතර, වසර තුනකට පසු මම ඇන්ග්ලාවිස්ට් වෙබ් අඩවියක් ඩොලර් මිලියන ගණනකට බෙදා ඇත. හොඳම ආරම්භය සඳහා සිලිකන් නිම්නයේ බ්ලොග් ත්යාගය ලබා ගත්තේය නිෂ්පාදන දඩයම මත, නව කාර්යයන් එකතු කිරීම.
ඔරිගන් සිට සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝ දක්වා: නිර්මාතෘ නිෂ්පාදන දඩයම් කිරීමේ ඉතිහාසය
රයන් හොවර් උපත ලැබුවේ 1980 අප්රියෙල් 20 වන දින ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ ඔරිගන් හි ඔරිගන්හි දෙවන විශාලතම නගරය වන ව්යවසායකයින්ගේ පවුල තුළ ය. ඔහුගේ පියාට වීඩියෝ ක්රීඩා ගබඩාවක්, තවත් ව්යාපෘති කිහිපයක් සහ අපද්රව්ය බැහැර කිරීමේ සේවාව තිබුණි.
ළමා කාලය තුළ දෙමව්පියන් ඔහුට යමක් දියත් කිරීමට ඉගැන්වූ අතර මුදල් ඉපයීමේ සම්මත නොවන ක්රම සොයන බව සැරිසරන්න.
වයස අවුරුදු 11 දී, හුවර්ට පියාගේ වීඩියෝ ක්රීඩා වෙළඳසැලේ රැකියාවක් ලැබුණි. චිල් ප්රත්යාස්ථතාවයකින් ස්වයංක්රීය යන්ත්රවල ක්රියාකාරිත්වය අධීක්ෂණය කරන ලෙස පිරිමි ළමයාට උපදෙස් දෙන ලදී. හුවර් විසින්ම ලාභය අනුගමනය කර විසඳා ඇත්තේ කුමන ආකාරයේ චුවිංග යන් යන්ත්රයකි. ඒ නිසා ඔහුට වියදම්, ආදායම සහ ප්රසම්පාදනය පිළිබඳ අදහසක් ලැබුණි.
වැඩි කල් නොගොස් ඔහු සංවර්ධනය වෙමින් පවතින අඩවි කෙරෙහි උනන්දුවක් දැක්වීය. ඔබේම දෑ නිර්මාණය කිරීම සඳහා, යෞවනයාගේ ආත්මය මගේ පළමු පරිගණකය එකලස් කර ඇත.
හූවර් සිහිපත් කරයි: පිරිමි ළමයෙක් ඔහු සමඟ පාසැලේ ඉගෙන ගත්හ - ඔහු එම වෙබ් අඩවිය නිර්මාණය කර ඔහුට ඩොලර් 100,000 ක් උපයා ඇති බව ඔහු පැවසීය. ප්රකාශනය යටතේ සැරිසැරීම බැනර් වෙළඳ දැන්වීම් පෙන්වීමට සැලසුම් කර ඇති එකම ප්රමාණයක් උපයා ගැනීමට අවශ්ය විය. වයස අවුරුදු 14 දී ඔහු මෙම ස්ථානය දියත් කළ අතර එහිදී ඔහු විකට ඉගෙනීම සහ විහිළු ප්රකාශයට පත් කළේය. නමුත් එය සාර්ථක වූයේ නැත, මාස කිහිපයකට පසු ඔහු එම අදහස අතහැරියේය.
ඇය ඊබේ තාක්ෂණය සඳහා නැවතී සිටීමෙන් පසු ඔහු ඊබේ තාක්ෂණය සඳහා නැවත සේවයේ යෙදී සිටියදී ඔහු බිලියඩ් ක්ලබ්යක සේවය කළ අතර, ණය දීමේ මධ්යස්ථානයේ සේවකයෙක් සහ ගබඩාවේ මුල් පිටුව ගබඩාවේ විකුණන්නා.
පළමු වෙබ් අඩවිය පිළිබඳ අසමත් වීම නොතකා, හුවාල් තවමත් තාක්ෂණය කෙරෙහි උනන්දුවක් දැක්වීය. ඔහු එයින් සහ සූදු කර්මාන්තයේ ප්රවෘත්ති අනුගමනය කළේය. තමාට සැමවිටම යමෙකු සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට තමාට අවශ්ය වූ බව ව්යවසායකයින් සිහිපත් කරයි. නමුත් යූජින්හිදී වෙනත් අභිලාෂයන් තිබුණි: සෑම කෙනෙකුම ක්රීඩාවට ප්රිය කරන අතර, එහි සැරිසරන විට.
පාසලෙන් පසු ඔහු ඔරිගන් විශ්ව විද්යාලයට ව්යාපාර හා පී ulty ය වෙත ඇතුළු වූ අතර, ඔහු "ජීවිතයේ කෙසේදැයි නොදන්නා ස්ථානය ඔබ කරන ස්ථානය" ලෙස විස්තර කළේය.
හූවර් විශ්ව විද්යාලයේ අවසාන වසරේදී ක්රමලේඛයෙන් මැකී ගොස් ක්ෂණික ක්රියාවක සීමාවාසික පුහුණුවීම් මත පදිංචි විය - බ්රව්සර් ත්රිමාණ ක්රීඩා ඇති වෙබ් අඩවියක්.
හූවෙල්ට අනුව, ඒ වන විට සමාගම මඟ පෙන්වීම සහ සේවකයින් ඉක්මනින් වෙනස් කළ අතර, කිසිවෙකු එක් ස්ථානයක දීර් time කාලයක් තිස්සේ ප්රමාද නොවීය. ක්ෂණික ක්රියාවෙහි සීමාවාසික පුහුණුවීම් කිරීමේදී, හූවර් තමා වෙනුවෙන් නව රැකියාවක් සොයමින් සිත්ගන්නාලහ සමාගම්වල පෙනුම අනුගමනය කළේය. ඔහුට ආරම්භක කටයුතු සමඟ වැඩ කිරීමට අවශ්ය වූ නිසා මම සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝ සහ සිලිකන් නිම්නයට සමීප ස්ථානයක් සොයමින් සිටියෙමි.
ක්ෂණික ක්රියාවෙහි ප්රධානියා වූ ඇන්ඩි තරුණ වැඩක් වැඩක් ලෙස රැකියාවක් යෝජනා කළේය. නමුත් වැඩි කල් නොගොස් තරුණ තැනැත්තා සමාගම හැර ගියේය. සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝ හි දී, ක්රීඩා කළමණාකරුගේ නිෂ්පාදන සඳහා ක්රීඩා සහ ක්රීඩා කළ අයදුම්පත් ප්රවර්ධනය කිරීම හා මුදල් යෙදවීම සහ කළමනාකරණය කිරීම සඳහා ආරම්භකයක් ආරම්භ කළේය.
2010 දී කියුටවර් නව ස්ථානයකට මාරු විය. ඔහු රූගත කිරීම්, සිලිකන් නිම්නයේ ව්යවසායකයින්, ව්යවසායකයින්, අභ්යන්තර සන්නිවේදනයන් ගොඩනඟා ගත් නිෂ්පාදනවල සංවර්ධකයින් සමඟ කණ්ඩායමක් සමඟ වැඩ කළේය.
අවුරුදු තුනහමාරක්, ඔහුට අලුත් දෙයක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්ය බව ගසාගෙන ගියේය. ඔහුට අනුව, ඔහුට සූදු කර්මාන්තය පිළිබඳ උනන්දුව නැති වීමට පටන් ගත්තේය. එසේම, සමාගම සංවර්ධකයින් සඳහා මෙවලම් සමූහයක් නිර්මාණය කළ අතර ඔහු එසේ නොවීය. 2013 වන විට Playhaven විසින් විශාල සමාගමක් බවට පත් වූ අතර සේවකයින්ගේ සංඛ්යාව 10 සිට 100 දක්වා වැඩි විය.
මගුල නැවතත් නැවත ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය වූ අතර, එහිදී ඔහුට දිගටම වර්ධනය වී අලුත් දෙයක් ඉගෙන ගත හැකිය. ඔහුට ඊළඟට කිරීමට අවශ්ය වූ දේ තේරුම් ගත් විගසම රීඩ්හැවන් ඉවත්ව යාමට ඔහු තීරණය කළේය.
තැපැල් ලැයිස්තුවේ සිට දින පහක් සම්පූර්ණ වෙබ් අඩවියකටඊළඟ මාස හය හූවර් ක්රීඩාවේ යෙදුණු අර්ධකාලීනව ක්රියාත්මක විය. ඉතිරි කාලය තුළ ඔහු පණ්ඩෝඩිලිය, Techcrunch, Hucker and News සහ වෙනත් ප්රකාශන පිළිබඳ ව්යාපෘති අනුගමනය කළ අතර, ඔවුන් ගැන ඔහුගේ ට්විටර් එකේ ඔවුන් ගැන පැවසුවා.
2013 මැද භාගයේදී ඔහු ආරම්භක ක්ස් සංස්කරණයක් ආරම්භකයින්ගේ තොරතුරු සමඟ ප්රවෘත්ති ලිපියක් දියත් කළ අතර පසුව හුවර් විසින් සිදු කරන ලදී. එය නිෂ්පාදන දඩයම සඳහා පදනම බවට පත්වූ අත්හදා බැලීමකි.
දිනක්, ආරම්භකයින් පිළිබඳ තොරතුරු සොයා ගැනීමට ඔහු බොහෝ කාලයක් ගත කරන බව වටහා ගත්තේය - බොහෝ වෙබ් අඩවි නැරඹීමට සිදුවිය. එබැවින් නිෂ්පාදන දඩයම පිළිබඳ අදහස - ව්යවසායකයින්ට නව නිෂ්පාදන සහ ආරම්භක සහ ආරම්භකයින් ගැන ඉගෙන ගත හැකි ස්ථානයක් නිර්මාණය කිරීම සහ ඒවා එකිනෙකා සමඟ සාකච්ඡා කිරීම.
2013 නොවැම්බරයේදී හූවර් නව තැපැල් ලැයිස්තුවක් දියත් කළේය. දිනපතා 1930 ට දිනපතා ග්රාහකයින්ට ආරම්භක පිළිබඳ ප්රවෘත්ති සමඟ ලිපි ලැබුණු අතර පසුගිය දිනට හොඳම ව්යාපෘති 5 ක් ශ්රේණිගත කිරීම. ඔහු විනාඩි 20 කින් ප්රවෘත්ති පත්රය දියත් කළ බව හෝවර් පැවසීය.
නව රසවත් නිෂ්පාදන ගැන දැන ගැනීම සඳහා මිතුරන් සහ හුරුපුරුදු ආයෝජකයින් ඔහුට උදව් කළහ. ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් සමඟ ඔහු අන්තර්ජාලයේ හමුවිය. පළමු ආයෝජකයින්ගෙන් එක් අයෙකු වන එන්.ආර්. නේතන් බෂෝගේ සංවර්ධකයා සබැඳි හුවමාරුවේ අදහස් දැක්වීමේදී හමුවිය.
වෙන්චර් සමාගමේ නිෂ්පාදන දඩයමේ සහකරුට අනුව, ග්රීක ජෝෂ් ඒ එල්මාර්, පළමුවෙන්ම ඔබේ ව්යාපාරය ගැන පැවසීමට සමාගම්වල ආරම්භකයින් ඉදිරිපත් කළ නමුත් පසුව සියල්ල ප්රතිවිරුද්ධ දෙයයි. එවිට තැපැල් කිරීම ග්රාහකයින් 200 ක් පමණක් වූ නමුත් සියල්ලන්ම ධනාත්මක ප්රතිපෝෂණය සමඟ පමණි.
2013 ඔක්තෝබර් මස අග වන විට, හුවර් ග්රාහකයින් වන නේතන් බෂා සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට පටන් ගත්තේය. ඔහු මහා සභා වේදිකාවේ අඩවි හා යෙදුම්වල සංවර්ධකයා විය. හූවර් බස් රථයක් නිර්මාණය කිරීමට උදව් කරන ලෙස බෂෝගෙන් ඉල්ලා සිටියේය.
ඔහු බෂෝව සමඟ දර්ශනයක් සමඟ දැක්මක් බෙදා ගත් අතර, ඉලක්කය පිළිබඳ විස්තරයෙන්, ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සහ අඩවි පිටු විස්තර කිරීම සහ වෙබ් අඩව පිටු විස්තර කරන ලේඛනයක් ඔහු එව්වේය.
ස්තුති දීමේ දිනය ආසන්නයේ සති අන්ත පහක් සඳහා බාධකයක ආධාරයෙන්, යෙදුම, වෙබ් අඩවිය සහ තැපැල් ආකෘතිය තීරණය කරන ලදී. නිෂ්පාදන දඩයමේ ලක්ෂණය වූයේ දිනෙන් දින පණිවිඩ බෙදා හැරීමයි, ග්රාහකබර්ට දිනපතා දින වත්මන් දිනය සඳහා නව නිෂ්පාදන ලැයිස්තුවක් සහිත ලිපියක් ලැබුණි.
සෑම දිනකම ශ්රේණිගත කිරීම ඉතිරිව ඇති අතර සෑම විටම දැරිය හැකි මිලකට පැවතුනි. අදහස ලින්ටින්ක් වෙතින් ණයට ගත් - විද්යුත් තැපෑලෙන් සබැඳි බෙදා ගැනීමට අවසර දී ඇති සේවාවක්.
හුවර්ගේ භූමිය දියත් කිරීම සහ බෂේට මාධ්ය තුළ ආලෝකමත් කිරීමට අවශ්ය විය. පණ්ඩෝඩිලී කර්මෙල් ඩි ඇමීරිස් ඔහු හමුවී සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් පවත්වන ලෙස ප්රකාශනයේ හුරුපුරුදු හාවෙල් පැමිණියේය. ඊළඟ දිනය, 2013 දෙසැම්බර් 4 වන දින, නිෂ්පාදන දඩයම පිළිබඳ ලිපියක් නිකුත් කරන ලද අතර, එනම්, හූවර් සමාගම, එහි ඉතිහාසය හා සංකල්පය ගැන පැවසූ අතර.
ලිපියට ඇතුළු වූ වහාම, ග්රාහකයින්ගේ සංඛ්යාව සී 200 සිට 400 දක්වා වැඩි විය.
උසස් කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීමහුවර් සහ බෂෝව එළිදැක්වීමෙන් පසු පා readers කයන් ප්රවේශමෙන් අනුගමනය කර ග්රාහකයින් විශ්ලේෂණය කළහ.
නව පා readers කයින් අතින් සොයමින් සිටියහ. බැෂෝ සහ කුකුළා සමාජ ජාලවල මිනිසුන් සොයමින් සිටි අතර, නිෂ්පාදන දඩයමේ මාතෘකාව ගැන උනන්දු විය හැකි අතර, ඔවුන් ඔවුන්ගේ සමාගම ගැන කතා කළ අතර දිනපතා පැන්ඩෝ හි ලිපියකට සබැඳියක් යවා ඇත. හඳුනන අයට ආරාධනා කිරීම සඳහා ඔවුන් මිතුරන්ගෙන් හා දිගුකාලීන ග්රාහකයින්ගෙන් ඉල්ලා සිටියහ. බොහෝමයක් තැපැල් ලැයිස්තුවට සම්බන්ධ වූ නව සහභාගී වූවන්ගේ යුවළකි.
හූවර් විශ්වාස කරන්නේ ප්රේක්ෂකයින්ගේ වැඩිවීම පරිශීලකයින්ට වෙළඳ දැන්වීම් මගින් ආකර්ෂණය කර ඇත්නම් සම්බන්ධ විය නොහැකි ප්රජාවක් නිර්මාණය කිරීමට අතින් ලබා දෙන බවයි.
නිල දියත් කළ දින සිට දින 20 කට පසු, 2000 ක ජනතාවක් නිෂ්පාදන දඩයම සඳහා දායකත්වයක් ලබා දී ඇත. ප්රජාව නිර්මාණය කිරීම තුළ වසර එකහමාරක් ඉතිරි විය.
නිෂ්පාදන දඩයමක, පළමු වරට දියත් කිරීමේ තොරතුරු දර්ශනය විය:
- ෆේස්බුක් සහ ට්විටර් හි පරිශීලක පැතිකඩ තොරතුරු මත පදනම්ව, දිනපතා බෆරයේ සිට, අන්තර්ගතය නිර්දේශ කරයි.
- දැනුම් දීමේ සේවාව, සාක්කුවේ දුරකථනය ඉවත් නොකර පරිගණකයක් පිළිබඳ දැනුම්දීම් බැලීමට අවසර ඇත.
- සුරතල් සතෙකු නවාතැන්පලකින් ගැනීමට කැමති අය සඳහා බුෂ්බුද්දි ගැන.
2014 දී නිෂ්පාදන දඩයම y කොම්බූට් ඉන්කියුබේටරයට පත්විය. අන් අය මෙන් නොව, හොලයෙල් ආරම්භය දැනටමත් සාර්ථක වූ අතර වැඩෙන පරිශීලක පදනමක් සමඟ. එම වර්ෂයේම වැටීම තුළ, නිෂ්පාදන දඩයම ඇන්ඩ්රෙසෙස්සන් හොරොබිට්ස් වෙතින් ඩොලර් මිලියන 7 ක ආයෝජන ලැබුණි.
2015 පෙබරවාරි 5 වන දින හියර්ස් ව්යාපෘතිය වාර්ෂික ක්රන්ච් ත්යාගය ලැබුණි "හොඳම නව ආරම්භය 2014".
2015 සැප්තැම්බර් මාසයේදී නිෂ්පාදන දඩයම පුඩ්කාස්ට් දියත් කළේය. නමුත් මේ වන විටත් 2016 දී ඔහු ඒවා ප්රතික්ෂේප කළ අතර, ඔවුන් ව්යාපෘතියේ ආකෘතියට නුසුදුසු බව සලකයි. ඒ අතරම, සමාගම iOS හි ජංගම යෙදුමක් දියත් කළේය.
හූවෙල්ට අනුව, 2016 දී ඔහු ව්යාපාර සඳහා වූ අවදානම් හෝ වර්ධනය වේගවත් කළ හැකි ගැනුම්කරුවන් සෙවීමට පටන් ගත්තේය. නිෂ්පාදන දඩයමේ පදනමේ සිට, Huver මුදල් දැරුවේ ක්රම හැදෑරීය. එකල හවුල්කාර සබැඳි පමණක් ඉපැයීම් ලැබුණි.
ආරම්භයේ මුදල් ඉපැයීම සඳහා වැඩි කාලයක් හා ශක්තියක් ඇති බව හෝවර් තේරුම් ගත් අතර විශාල සමාගමකට බැඳීමට තීරණය කළේය. 2016 දී ආයෝජකයින්ගේ ඇන්ජලිස්ට් සඳහා ඇමරිකානු වේදිකාව ඩොලර් මිලියන 20 කට වේදිකාව මිලදී ගත්තේය. ගනුදෙනුවෙන් ඉක්බිතිව, නිෂ්පාදන දඩයම 2017 පළමු කාර්තුවේදී පළමු ආදායම් ව්යාපෘතිය සඳහා මතුවීම නිවේදනය කළේය.
2017 දී නිෂ්පාදන දඩයම නැව් මෙවලම් කට්ටලයක් දියත් කළේය - ඒ සමඟම, ව්යවසායකයින්, නිෂ්පාදිතය දියත් කිරීම සහ පළමු ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීම ගැන ව්යවසායකයින්ට පැවසිය හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, ණය දීම නිර්මාණය කිරීමේ සේවාවක් එයට ඇතුළත් ය. මූලික නිදහස් ගාස්තුවක් මෙන්ම ප්රෝ, ඒ සඳහා මසකට ඩොලර් 79 ක් වැය වන අතර, සුපිරි ප්රෝ - මසකට ඩොලර් 249 කට.
වෙබ් අඩවියේ ඔබට වෙළඳ දැන්වීම් මිලදී ගත හැකිය. නමුත් සමාගම නීති කිහිපයක් ඉදිරිපත් කරයි:
- දිනකට ගමන් කරන්නේ එක් නිෂ්පාදනයක් පමණි.
- වෙළඳ ප්රචාරණය සඳහා ඔබට නිශ්චිත දිනයක් වෙන් කරවා ගත යුතුය.
- දැන් මිල ගණන් වාර්තා වී නිශ්චිත දිනයක වෙළඳපොලේ ඇති ඉල්ලුම මත රඳා නොපවතී (සාමාන්යයෙන් ඩොලර් 4000).
- ඔබට කළ හැක්කේ නිෂ්පාදන දඩයමේදී කලින් සඳහන් කර ඇති නිෂ්පාදන පමණි.
- ප්රචාරණය වන ව්යාපෘතියක් සෑම විටම දිනපතා ශ්රේණිගත කිරීමකින් සිව්වන ස්ථානයට පත්ව ඇත.
වෙබ් අඩවිය පුරප්පාඩු සහිත කොටසක් ඇත - දැන්වීම ප්රකාශයට පත් කරන්න ඩොලර් 299 කට ලබා ගත හැකිය. දැන්වීම දින 30 ක් දරයි.
2020 දී, චැප්ලීන්, ෂ්රූං අගනුවර සහ සති අන්තයේ සති අන්තයේ සති අන්තය සමඟ සැරිසරන්න, අරමුදල් වේදිකාවේ සිට අරමුදල් ප්රථමයක් දියත් කළේය. වසංගත සමයේ මුල් අවධියේදී මුල් අවධියේදී මූල්යකරණය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ආරම්භක කටයුතු කරයි.
ආරම්භකයින් ඔවුන්ගේ ව්යාපෘතිය ගැන කුඩා වීඩියෝවක් ලියමින් වෙබ් අඩවියේ එය ප්රකාශයට පත් කරන්න. ආයෝජකයින් ඔවුන්ව පිරික්සමවා හොඳම දේ වෙනුවෙන් ඡන්දය ප්රකාශ කරන්න. තවත් සුදුසුකම් ලැබීමෙන් පසු ආයෝජකයින් ආරම්භකයින් සමඟ මූල්යකරණය සඳහා සම්බන්ධ වේ.
2020 දී වේදිකාව උපදේශකයින් සමඟ සේවා පළපුරුදු ක්රමලේඛකයින්, නිර්මාණකරුවන්, අලෙවිකරුවන්, පර්යේෂකයන් සහ වෙනත් අය සමඟ සේවාවක් දියත් කරන ලදී. එක් එක් උපදේශකයා ගැන තොරතුරු තිබේ. සුදුසු විශේෂ special යකු ලෙස හැඳින්විය හැකිය. සෑම උපදේශකයෙකුටම අත්දැකීම් අනුව ගාස්තුවක් තමන්ගේම ගාස්තුවක් නියම කරයි.
නිෂ්පාදිතය නිර්මාණය කිරීම සහ ඩොලර් 300 ක් පමණ ප්රේක්ෂකයන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම ගැන විමසීමට, එය හෝවර් සමඟ ද හැකි ය. උපදේශකයෙකු ලෙස ඔහු වැඩ කරන අරමුදල් පුණ්ය කටයුතුවලට යයි.
# පෝරමය # ආරම්භකයින්
ප්රභවයක්