Alexander Tulipov a fost angajați obișnuiți. Ideea propriei sale afaceri a intrat în capul său în timpul unei pauze de prânz. Doi ani mai târziu, el face aproximativ o mie de vânzări pe lună, iar anul viitor intenționează să aibă un venit de 600 de milioane de ruble.
A investit salariu și și-a deschis afacerea
Istoria companiei mele Watchsport.ru a început în 2011. Apoi am lucrat ca lucrător într-o singură companie, dar a vrut cu pasiune să-mi deschid slujba.Ideea a apărut spontan: am descoperit că ceasul pentru sport, care erau apoi în mâna mea, să nu cumpăr doar așa în Rusia. Acest ceas a fost măsurat cu un impuls, presiunea, a avut un GPS încorporat, un barometru, un altimetru și o busolă, să citească viteza și distanța. Le-am cumpărat de la o companie rusă, care, se pare, le-a importat în întregime legal.
Înțelegerea analogilor din Europa, a găsit ocazia de a cumpăra ore decente, dar fără instrucțiuni și ambalaje vorbitoare de limbă rusă. Decid că acest lucru nu este atât de important - vom tipări instrucțiunile - m-am aventurat.
El însuși a creat site-ul, iar în paralel cu lucrarea principală, a început să vândă orele finlandeze.
Investițiile au devenit salariul meu, pe care le-am investit parțial în achiziționarea de ore, parțial în promovarea site-ului. Numele a avut loc cu ușurință: de când am plănuit să vând ceasuri sport, am crezut că site-ul ar trebui să fie numit Sportwatch. Acest domeniu a fost ocupat, așa că tocmai am schimbat cuvintele în locuri și s-au dovedit la Watchsport.ru.
Soția a spus: "Destul!"
Primul an a fost cel mai greu. Am fost operatorul la telefon, și curierul și contabilul. A lucrat aproape fără somn și odihnă. Au fost destui bani numai pentru achiziționarea de bunuri, pe care am stocat-o chiar acasă.
Îmi amintesc bine cum soția mea și soția mea s-au grăbit în jurul orașului. A văzut în fereastra de pe bannerul clădirii cu inscripția "Închiriere" și a spus: "Totul, ia-ți ceasul de la apartament și scoate biroul."
Apoi am așteptat reaprovizionarea în familie și am înțeles - am nevoie de un ticălos, trebuie să iau încă o șansă să ajung la un nou nivel. A scos biroul, a cumpărat echipament comercial și a făcut prima achiziție cu ridicata. A fost nevoie de aproximativ 300 de mii de ruble. Personalul nu era încă, am lucrat singur.
Erorile de creștere
Erori, desigur, au fost multe. Unul dintre lucrurile principale: decizia mea la un moment dat pentru a extinde gama de cuțite și felinare. Apoi mi sa părut într-o idee strălucită. Acum înțeleg că specializarea magazinului online cu amănuntul este foarte importantă: Când adăugați bunuri de alt profil, clientul nu vă mai poate distinge de marketul obișnuit. Când mărfurile sunt mult, și este diferită: șosete, chiloți și ore, - întregul punct este pierdut.Am decis că mă voi specializa în ceasul sportiv. Și nu doar să le vândă, ci și să dea clienților sfaturi profesionale cu privire la alegerea și utilizarea.
Ce avem acum
Acum, compania din liderii pieței de vânzări pentru electronica uzată pentru sport și un stil de viață activ. Nu numai că vom aduce branduri europene, ci și-am creat și propriul produs: ceasuri chinezești și brățară de fitness.
Avem 12 persoane: Cinci vânzători la telefon și în duș, patru curieri și contabilitate proprie. În plus, atrage programatori și specialiști de publicitate.
Publicul țintă principal al companiei este tineri activi activi de la 25 la 35 de ani, cu o medie. În principal, un bărbat și contrar credinței populare, nu sunt la toți sportivii profesioniști. Mai degrabă, aceștia sunt oameni care încep doar să joace sport. Avem mai mult de 1.000 de cumpărători pe lună, cecul mediu este de 17 mii de ruble.
Pentru promovare, folosim publicitate contextuală, yandex.market, lucrări cu oferte și cooperarea cu formatori personali din cluburile de fitness, care sunt partenerii noștri.
A încercat să participe la expoziții specializate, dar nu a adus rezultatul. Aveam încă rețeaua noastră de retail, care nu a fost concentrată și am înțeles rapid acest lucru: am reușit să închid ultimul magazin în februarie 2020.
Cum a făcut criza și pandemia
Situația cu coronavirus a afectat foarte mult afacerea. În aprilie și mai, veniturile au scăzut de mai mult de 20 de ori. Cu toate acestea, am încercat să salvăm echipa și să luptăm starea de spirit. Incredibil, dar în luna iunie am arătat rezultatul maxim pentru întreaga noastră istorie: vânzările au fost chiar mai mari decât în decembrie în mod tradițional de succes.Acum, durerea de cap principală este rata dolarului din care depinde. HOLD Prețurile la un nivel acceptabil nu este ușor.
Planuri de viitor
Planurile de a deveni Amazon rus în domeniul electoralului inteligent pentru sport și un stil de viață activ.
Aș dori să se bazez pe o afacere existentă pentru a dezvolta un sortiment în domeniul electronicii uzate. Din păcate, în Rusia nu există suficiente mărci pe care am dori să le vindem: dacă nu cred în piața rusă sau se tem. Am început să vorbesc cu potențiali parteneri din Germania, dar până acum fără succes.
În 2021 intenționăm să facem venituri mai mult de 600 de milioane de ruble și să creștem intervalul de două ori. Ambiţios? Da.
Cu câteva luni în urmă, m-am alăturat Atlanta Business Club, deoarece vreau să obțin sprijin pentru oameni asemănători și idei noi pentru dezvoltarea afacerii dvs. Este plăcut surprins de câți tipi inteligenți și talentați s-au adunat într-un singur loc. Sunt sigur că pot învăța multe de la ei și împărtășesc experiența ta.