Se pare că, dacă vă aflați în afacerea tipărită timp de 13 ani și chiar să luați o poziție de lider în segmentul pieței de imprimare digitală din capitală, deschiderea unei alte unități în casa de tipărire nu ar trebui să aducă o mulțime de probleme. Dar nu totul este atât de simplu: trebuie să învățați despre țesăturile și mașinile capricioase, găsiți clienți noi și, probabil, pentru a începe magazinul de cusut. Ce trebuie să luați în considerare noul venit în această afacere?
Direcția principală a holdingului nostru existent din 2006 și a început cu o mică tipografie, este imprimarea clasică cu orientare la produsele publicitare și reviste de cărți din ciclul complet. Nu am experimentat o lipsă de clienți - chiar și în dificultate în 2020 am avut până la 5.000 de ordine în sezon. Cu toate acestea, după analizarea acum doi ani, baza noastră de clienți, intervievarea și segmentarea clienților, am înțeles: a apărut o cerere de tipărire pe țesuturi. La piață în acel moment, jucătorii au participat deja, dar în general, nișă nu era masivă.
Astăzi, ponderea tipăririi pe țesuturile din afacerea companiei este de aproximativ 10%. În 2020, am crescut chiar și la 30% față de anul precedent, iar veniturile din acest segment au crescut cu 72% - Covidele nu a împiedicat, dimpotrivă, el a făcut un declanșator pentru a crește numărul de ordine. Deoarece piața țesăturii și a îmbrăcămintei - în principiu piața în creștere, și, dacă este introdusă în ea, aceasta oferă o întoarcere bună, deși este foarte dificilă. În ciuda faptului că toată lumea "plantate" pe casele din primăvară și nevoia de haine noi ar trebui să pară să scadă, a avut loc opusul. Când toate restricțiile au fost eliminate în vară, comenzile au devenit mult mai mult. Oamenii sunt întotdeauna importanți pentru a-și arăta individualitatea, mai ales după o ședere forțată încuiată, iar hainele sunt unul dintre cele mai importante instrumente pentru acest lucru. Clienții noștri cu ridicata angajați în croitorie (apropo, nu numai haine, ci și alte textile), ei știu bine. Dar noi înșine nu am căscat - a stabilit imediat producția de măști de bumbac cu două straturi: mai întâi pentru ei înșiși și apoi pentru companiile de construcții.
Dar înapoi la momentul începerii afacerii. Următorul echilibru al clientului a fost instalat treptat: 40% din angrosiștii, 30% magazine online de produse textile cu amprente, cum ar fi PRIO, Magazine online ale lenjeriei de pat pentru copii și restul de 30% sunt agenții de publicitate, designerii propriilor lor linii de îmbrăcăminte etc. . Retail este, de asemenea, posibil, dar va fi mai scump. Inițial, am imprimat ordinele și mai puțin de 20 de metri, dar apoi și-au dat seama că a fost neprofitabilă. Clientul nostru țintă este un en-gros subțire permanent, este important pentru noi cât de mult imprimă pe lună. Este sub el că toate soluțiile de sistem sunt făcute. Deși, în principiu, suntem gata să îndeplinim orice ordine, întrebarea va fi numai în preț, astfel încât 2-3 metri putem face dacă este o comandă permanentă și 5-10 metri, dacă este una, dar ea va fi mult mai scump.
Țesături de țesături și tipărireNevoia de cârpe de la clienți este diferită: cineva are nevoie doar de țesături naturale (bumbac, de in), iar cineva este doar sintetic. În consecință, dictează și alege tehnica: Mașinile de tipărire pe țesuturile naturale și sintetice sunt, de asemenea, diferite. Și metoda însăși este diferită: țesăturile naturale sunt imprimarea directă, iar sinteza de toate tipurile este sublimare. Acesta din urmă necesită două mașini: În primul rând, desenul este imprimat pe o rolă de hârtie pe o singură mașină și apoi hârtia este reumparată în cel de-al doilea (calendar), unde are loc procesul de sublimare: sub presiunea presei la temperaturi ridicate, Lucrarea "dă" desenul materialului.
Diferența în mașinile tipărite este legată de modul în care vopseaua pătrunde în țesătură. Țesăturile naturale absorb cerneala pe bază de apă, țesutul în panza asigură o penetrare completă a vopselei în "carnea" țesutului. Sintetica aceleiași vopsea este transferată numai cu încălzire severă.
Există o mulțime de subtilități în procesul de tipărire. În primul rând, dacă țesătura dvs. "autentică" nu este 100% naturală și conține cel puțin 3% sintetice, calitatea imprimării poate fi foarte diferită de orice țesătură "non-standard" trebuie să fie testată înainte de șters. Prin urmare, merită să lucrați numai cu furnizori dovediți, astfel încât să nu existe surprize. Dar prezența sinteticii în tricotaje, de exemplu, într-un subsol sau arbori melange, nu interferează cu imprimarea.
În al doilea rând, "spălare" sau "a dispărut", țesutul depinde de densitatea sa. De exemplu, din panza (materialul destul de gros) Coaseți pungi și șorțuri (pentru restaurante), și dacă le spălați în mașină, ei vor primi o nuanță ușor palidă, efectul compoziției se va dovedi. Prin urmare, astfel de produse sunt comandate în principal pentru promotori, pentru utilizare la domiciliu (spunem, fețe de masă) nu se potrivește. În plus, unele țesături naturale complet au o impregnare din fabrică, care poate împiedica o adeziune completă a Web-ului, iar reproducerea culorii imprimării va avea abateri.
În al treilea rând, nu veți găsi niciodată bumbac alb absolut alb. Chiar și cele mai albe dintre ele are un anumit panton (numele culorii în sistemul de clasificare standardizat adoptat de culori). Pe in de in și bumbac, cu o captură completă a fundalului culorilor, depășirea va fi de 1-2%, așa că preferăm să vă folosim propria culoare a țesăturii ca fundal.
În al patrulea rând, tipărirea pe țesături naturale ar trebui să ia în considerare tipul de web (cârpă sau tricotaje), precum și cantitatea de fire din rând. Din tricotaje, imprimăm pe un subsol de două minute, Kuliirka, interblocare, iar subsolul este doar o "cameră dublă", deoarece "trei linii" este foarte "alpinism", mașina este repede înfundată cu "Pooh "Și poate eșua.
În al cincilea rând, un astfel de tip de țesătură, ca un coalir de bumbac, de exemplu, necesită materii prime foarte bune de calitate, iar acest lucru depinde deja de lăcomia producătorului. Dintre cei 15 furnizori inițiali, ne-am dezbrăcat pentru două mâini. Poate că au folosit reciclarea și țesutul mai rigid sunt obținuți de la ea, iar această rigiditate în fir nu permite vopsea să o pătrundă, sigiliul se află rude. De asemenea, este problematică pentru a coase de la astfel de materiale: produsele "crawl" este incorect întinzând. Toate acestea am aflat metoda de încercare și erori.
În general, materialele tricotate cu o suprafață foarte netedă sunt potrivite pentru imprimarea cu ecran laterală digitală. Depinde de lungimea fibrelor din fire. Cea mai înaltă calitate este o extrapince, o folosim. Țesăturile tricotate ale soiurilor inferioare (cartele, capătul deschis) au o grămadă puternică pe suprafață și la captură sunt necorespunzătoare. Acest lucru am aflat, de asemenea, calea experimentată.
Calitatea imprimării este măsurată în pixeli (pentru bumbac, de exemplu, este de 360, 540, 720, 1080DPI), dar, de fapt, standardele uniforme de calitate nu există, acestea nu sunt dezvoltate, segmentul nu și-a creat propriile standarde. Se întâmplă adesea că "nu foarte" iese pe hârtie și când transferarea la țesătură este excelentă. Prin urmare, principalele repere sunt o bara de culoare și o probă de semnal.
Mașini de imprimatPentru tipărirea pe țesături naturale, cu care am început acum doi ani, am ales Mimaki TX300P-1800. Modelul sa dovedit bine. Nu provoacă probleme, schimbarea capului este elementul principal de purtare - este realizat în garanție. Întreținerea mașinii include curățarea obligatorie după fiecare schimbare și fiecare tip de țesătură. Mai presus de toate, apropo, "muște" de subsol. O dată pe an, o astfel de mașină trebuie să treacă cu un specialist master de la companie.
Când au decis să înceapă scrierea și țesuturile sintetice, întrebarea de a cumpăra o imprimantă de sublimare cu ecran lat, în special calendarul (Thermopress) pe care l-am avut deja. Concentrată pe cantitatea de factori: calitatea imprimării, capacitatea de a lucra fără un operator în schimbarea de noapte, posibilitatea producerii de produse inovatoare. Am decis să luăm Epson Surecolor F9400N cu cerneluri fluorescente, deoarece vedem creșterea cererii de amprente luminoase. În plus, furnizorul companiei a sugerat tranșe favorabile. Imprimanta poate fi lăsată chiar inclusă pentru o lungă perioadă de timp - vopseaua nu se usucă în dune (găuri pe cap, prin care zbura de cerneală), pentru că o dată la ora 12, imprimanta clătă capul cu un cap de cerneală minim. Aceasta este, în general, o opțiune mai importantă decât curățarea profundă după o închidere lungă, care poate afecta negativ resursa capului. În imprimantele Epson, spre deosebire de echipamentul altor companii, există doar capete "native", iar cernelurile originale de vâscozitate și debitele sunt selectate doar pentru ei, așa că nu trebuia să ne "deranjez" cu setarea.
Un desen pe hârtie este tipărit pe această imprimantă (, apropo, costurile de la 7.000 de ruble pe rolă de 400 de metri lungime). Prețul de hârtie fluctuează împreună cu cursul euro - nu am produce încă produse pentru o calitate adecvată, deci trebuie să cumpărați în principal în producătorii europeni.
Apoi, rola modelului de hârtie sigilată este transferată la calendar, unde este etanșarea țesăturii prin sublimare. Avem modelul Titanjet RTX3-1600PU, am lucrat timp de doi ani - de la bun început am fost obișnuiți să uscați țesuturile naturale. Mașina era foarte fiabilă.
Întregul atelier servește 3 imprimante, un lucrător auxiliar și un depozit. Ne păstrăm depozitul de cele mai difuzate țesături: natural - satin, percal, șoim, subsol, len, panza, satin, kulirka; Sintetic - Adverd, Gabardina, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", Atlas sintetic și alții.
Camera împreună cu showroom-ul și depozitul durează aproximativ 100 de metri pătrați. m. separat "trăiește" studio de proiectare. Freelancers cooperează cu acesta: ele se adaptează imaginile, fac layout-uri atât pentru țesături, cât și pentru produse tipărite.
"Toate acestea ar trebui să fie de cusut!"Pe țesăturile naturale, cererea în ansamblu este mai mult în rulouri, iar sinteza este cea mai solicitată în ceea ce privește produsele finite. Sa dovedit că lucrul cu sublimare, este mai bine să îndeplinească întregul ciclu de lucru - de la tipărirea la coaserea și transportul către client. Când tocmai am început să construim o pâlnie pentru clienți, gândiți doar pentru a adăuga o mașină de sublimare. Dar sa dovedit rapid că pur și simplu sublimarea cu ridicata nu este necesară de piață - aveți nevoie de produse gata făcute. În plus, într-o zi, aproape că nu am lăsat contractorul pe coasere și am decis să facem propriul magazin de cusut - dependent de serviciile terță parte sa dovedit a fi nesigure. Astăzi, doi oameni lucrează în acest atelier. Am coaseți măști, șorțuri, cumpărători, perne, pături, tricouri, sweatshoes, saci de cadouri, șaluri.
Lucrăm cu clienții din întreaga Rusia și fostul spațiu aliat - de la Moscova la Yekaterinburg, de la Kaliningrad la Azerbaidjan, într-o mare varietate de orașe și chiar sate din Rusia și țările vecine. Colaborăm cu toate companiile de transport, dar principalul "Sdek" și "Lines Business". Afacerea clasică tipografică depinde de sezon (este important să se țină seama de logistica că majoritatea comenzilor se încadrează în noiembrie-decembrie), dar nu există imprimare pe țesuturi. Iată sezonul pe tot parcursul anului.
Cum găsim clienții? Când a existat încă o viață "pașnică", de andocare, am participat la expoziții: "Textile", "Textiles of Rusia", "Inzhmash", "Intercan" și alții. Astăzi, în epoca online, rețelele sociale au devenit unul dintre principalele instrumente de promovare - indiferent de ce aveți un site frumos și ușor de înțeles, unul nu este deja suficient și nu există mai puțin de șase luni pentru promovarea sa. Suntem reprezentați în Instagram și Facebook, unde suntem găsiți de Hashthegam: # Imprimare, # Mașină de tipărire, # pecanakhoplopka și alții. Suntem în căutarea de clienți acolo, îi oferim serviciile noastre. De asemenea, efectuăm webinarii online pentru clienții potențiali și obișnuiți, spun despre inovațiile noastre. Numai în 2020 din 50 de clienți obișnuiți 5 au venit la noi din rețelele sociale.
Consiliul principalDeschiderea unei afaceri tipărite pe țesătură, este mai bine, desigur, să avem experiență în afaceri deloc. Dacă nu există experiență, nu merită riscă. Și dacă există, trebuie mai întâi să vă ocupați de publicul țintă - este important să vă amintiți că în Moscova și regiunile va fi diferită. Și deși echipamentul de înaltă calitate este cu siguranță o condiție pentru succes, nu este necesar să nu porniți de la alegerea sa, dar cu o înțelegere a cine lucrați. Grăbește clientul nu este ușor, par să fie încețoșați, este necesar să înțelegem cum să le găsiți și cum să le atingeți. Din aceasta va depinde de canalele de promovare, cu care segmentul veți lucra. Un canal (forme, împrumuturile oficiale) nu este în mod clar suficient. Trebuie să devenim deja tehnicile de marketing, să înțelegem tehnologia de presă și să gândim imediat la optimizarea costurilor - nu angajați o mulțime de oameni: cifra de afaceri medie a companiilor din acest segment al pieței este de numai 1-2 milioane de ruble per lună. Următorul pas este deja o producție de textile mari, în care numărul de echipamente crește imediat. Iar mașinile de tipărire sunt doar două specii, fără o medie de: performanță mică (ele diferă în modele și lățimi - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) sau imediat mașini pentru volumul industrial. Prin urmare, o companie foarte mică poate, desigur, poate fi descoperită dacă proprietarul este gata să combine vânzările, tehnologul și un curățător în față.
Ei bine, merită să ne gândim deasupra titlului. - "CHERRY PIE" - am ales tocmai pentru că nu este absolut tipografic, dar provoacă asociații de căldură plăcute, fericire și în același timp: "Care sunt plăcintele?" A făcut imediat poziționarea noastră complet individuală, un astfel de nume a fost amintit. Apoi a fost adăugat o reputație privind calitatea muncii: astăzi la Moscova suntem o companie lider în posibilitățile tehnologice de tipărire.