Fiecare dintre noi au existat eșecuri - un eșec la un interviu sau un examen de absolvire, refuzul de a admite la universitate despre care ați visat. Ne place sau nu, dar eșecurile sunt o parte integrantă a vieții. Și, uneori, ei presupun că, în cele din urmă, depășirea obstacolelor vor face gustul succesului viitor mult mai dulce. Cu toate acestea, un nou studiu îl pune în îndoială. Dimpotrivă, eșecul inițial poate duce la subestimarea plăcerii pe care ați fi livrat succes.
Reacția persoanelor aflate în dificultate afectează puternic soluțiile și realizările lor. Un studiu a arătat că așteptările hedoniste joacă un rol-cheie: "Așa cum sunt fericit, atingând acest obiectiv?" Într-un nou studiu, am vrut să înțelegem cum se schimbă astfel de așteptări în caz de eșec. Poate oamenii să-și prezică propria fericire?
Proverbe precum "Ei bine, unde nu suntem" sau "iarba vecinică este întotdeauna grasă" sugerează că oamenii își petrec cea mai mare parte a timpului de a gândi la ceea ce nu au. Marketingul utilizează această tendință: companiile fac produse în ceva mai puțin accesibil pentru a crea un sentiment de deficit și pentru a-și spori popularitatea. Potrivit acestei logici, cu atât mai greu de obținut ceva, cu atât este mai mare este evaluat. Dar este un model bun pentru percepția eșecurilor în rândul oamenilor obișnuiți?
Dacă vă amintiți favoarea lui Ezopa "Fox și struguri", eșecul produce adesea efectul exact opus - ne convinge să abandonăm planul anterior. În Basna, vulpea atrage o grămadă de struguri atârnați de viță de vie. Dar, deși Lisa sare din toată puterea lui, ea nu poate ajunge la struguri, și în curând înțelege că grămada atârnă prea mare deasupra solului. Prin urmare, vulpea refuză planul de a extrage struguri și frunze, spunând că boabele sunt încă acide. Dacă credeți că basul, eșecul inițial face succesul viitor mai puțin atractiv.
Echipa noastră de cercetători a decis să verifice această ipoteză și a efectuat o serie de experimente în Norvegia și Statele Unite pentru a determina modul în care oamenii reacționează la eșecuri. Aproximativ 1.200 de persoane au participat la studiu, care au fost împărțite în două grupe aleatoriu. Jumătate din eșantion au spus că au fost printre cele mai grave 20% în funcție de rezultatele unui test cognitiv, iar cealaltă jumătate - că printre cele mai bune 20%. Apoi li sa cerut să prezică modul în care s-ar simți dacă ar fi printre 10% care au trecut testul cel mai bine. Participanții au evaluat plăcerea estimată pe o scară de la zero la 10, luând în considerare numărul de fericire, recunoștință și mândrie, pe care o vor experimenta după primirea celui mai mare rezultat.
Dacă "iarba de la un vecin este întotdeauna mai verde", oamenii care au primit o revizuire proastă a rezultatelor se vor aștepta la mai multă satisfacție față de succesul viitor decât cei care au primit feedback bun încă de la început. Dar dacă participanții răspund la Lisa Ezop, așteptările lor vor fi mai mici și vor încerca să se distanțeze de eșecuri.
Rezultatele au arătat că eșecul inițial a făcut succesul viitor mai puțin atractiv. În special, cei care au primit feedback rău cu privire la testul au decis că nu ar fi atât de fericiți, recunoscători și mândri de un marcaj mai mare, ca și cei care au primit un feedback pozitiv de la început. Cu toate acestea, mai târziu, după ce a primit cel mai mare scor în încercarea reală, au fost la fel de fericiți ca cei care au primit un scor inițial ridicat, și, în general, mult mai fericiți decât au fost prezis. Acest lucru sugerează că eșecul inițial a condus la subestimarea cât de bine ar fi să reușești în viitor.
Inspirat de EZOPOM, am sunat acest fenomen "efectul strugurilor acri": aceasta este o tendință sistematică de a muta valoarea obiectivelor și remunerației de neatins.
Cu toate acestea, întrebarea apare de ce eșecurile ne fac înțeles ca sens al fericirii viitoare. Conform conceptului de "preferințe adaptive", profesorul Universității Columbia John Elster, oamenii nu știu întotdeauna ce vor și își ajustează adesea dorințele în conformitate cu ceea ce se dovedește a fi la îndemână. Asta este, preferințele umane depind uneori de posibilitățile și nu de la ideal. Acest punct de vedere este în concordanță cu teoria disonanței cognitive în psihologie, ceea ce sugerează că oamenii încearcă să mențină o privire pozitivă și consecventă la ei înșiși. Când rezultatul nu corespunde ideii lor despre ei înșiși, ei reacționează la deprecierea scopului și nu se depreciază. Cu alte cuvinte, o modalitate de a-și proteja auto-adecvarea pozitivă în eșecul personal este de a nega semnificația emoțională a realizărilor viitoare pentru a evita această "disonanță".
Rezultatele noastre confirmă logica conform căreia efectul strugurilor acru are loc pentru autoapărare. Participanții care au primit recenzii de testare necorespunzătoare, nu numai că au prezis o scădere a fericirii după viitorul rezultatului ridicat, au susținut, de asemenea, că abilitățile lor cognitive nu au fost legate de personalitatea și succesul lor viitor în viață până când nu au avut un rezultat ridicat Test. Și faptul că, după primirea rezultatului final, ei erau încă foarte fericiți, sugerează că, în adâncurile sufletului, ei încă de la început au recunoscut semnificația testului.
Efectul strugurilor de acid sugerează că poveștile despre ceea ce vrem în viața pe care îi spunem ei înșiși poate fi limitat la ceea ce putem obține cu adevărat. Adesea, nu știm cu adevărat ce sau cât de mult vrem până când ajungeți. Studiile efectuate de alți autori au descoperit efecte similare în scenariile de dating și în sfera politică. De asemenea, sugerează că preferințele noastre actuale depind de probabilitatea atingerii scopului. Dacă considerați că este puțin probabil să faceți ceva pozitiv la scară globală sau să obțineți munca dvs. de vis, veți subestima cât de frumos să-l realizați în realitate. Ca rezultat, această prejudecată împiedică complet dedicarea lucrării.
Dar eliminarea din scopuri personale poate fi, de asemenea, o strategie utilă dacă ajută o persoană să schimbe atenția asupra obiectivelor imposibile pentru mai puțin accesibili. După cum spun economiștii, ar trebui luate în considerare "costuri alternative" sau oportunități alternative. Cu toate acestea, în cazul în care efectul strugurilor de acid se manifestă prea devreme și oamenii încep să se teamă de eșecuri, ei pot pierde șansa de a încerca din nou și de a înțelege: faptul că odată părea imposibilă, acum într-adevăr.