Jacob Codkov, proprietarul companiei Soho Fashion, furnizor de pantofi și accesorii, cu un an în urmă în fața pandemiei în sine, am decis să încep să livrez în Rusia nu numai Clarks și Gant cizme, ci și "bunuri adulte" și lansat " Soho Wellness - o rețea de distribuție a jucăriilor sexuale. Un om de afaceri a declarat pentru Moskvich Mag despre piața globală în creștere rapidă a produselor sexuale, caracteristicile consumatorului rus, dispozitivele erotice inovatoare și au recomandat un glonț vibrații și un vibrator de aur ca cadouri pe 8 martie.
Dacă vă imaginați clientul mediu de cumpărături sexual din New York, Berlin și Moscova, va exista o diferență?
Oriunde vor fi femei de pretutindeni, dar au o vârstă diferită. De exemplu, în SUA, în cazul în care am studiat, deja la începutul anilor 2000 în marile orașe precum New York și Los Angeles, sa făcut ca mama fiicei sale de 16 ani, a dat primul vibrator fata care joacă hormoni , nu a dormit cu cine a căzut, dar a învățat corpul și sexualitatea. Printre americani există mulți clienți tineri, acolo este obișnuit să cumpere gadget-uri sexuale și să sună prietene pentru a încerca totul.
În Berlin sau Londra va fi fie o fată 20+, fie cupluri tinere care iau dispozitive pentru experimente comune.
La Moscova, cumpărătorul principal este o femeie timp de 30 de ani, atunci există și 30 de cupluri. Există puțini tineri, în țara noastră există o opinie în țară, dacă fata dorește o jucărie sexuală, înseamnă că partenerul ei are o pula rea. Și numai cu vârsta, oamenii noștri scapă de stereotipuri și pot vorbi în mod liber despre nevoile și dorințele lor. Dar conștientizarea crește în fața: O jucărie sexuală este percepută ca diavolul, ci ceva asemănător cu mirodenii, un instrument normal și să consolideze familia și să îmbunătățească sănătatea mentală și fizică (aceleași dispozitive pentru exercițiile lui Kegel, prevenind problemele fundului pelvian).
În Rusia există o instalație dacă fata dorește o jucărie sexuală, înseamnă că partenerul ei are o pula rea.Jucărie sexuală nu mai este doar ceva de cauciuc și falic, acum alegerea dispozitivelor este uriașă: masaj vibratoare, vibratoare de vacuum de climat, stimulente complexe. Acum, în tabelul de noptieră este stocat niciun dispozitiv, ca înainte și cinci sau șase dispozitive diferite pentru diferite ape.
Oamenii din întreaga lume devin utilizatori mai avansați și schimbă mai des dispozitivele sexuale. Toate ca și cu smartphone-urile.
Ceea ce face muscovii cel mai adesea cumpara în magazinele de sex?
La bărbați, palma campionatului aparține masturbatorilor, ei pot repeta forma externă a vaginului sau pot arăta ca o parte din nava spațială.
Femeile sunt stimulente populare cu un val de vid care lucrează la pulsarea aerului, aspirația și repulsia. Persoara în 2014, aceste gadgeturi au suferit literalmente pe piață. Dar dildo-urile clasice sunt încă în cerere.
Care este piața globală pentru produsele de wellness sexuale pentru adulți și ce procent se încadrează pe Rusia?
Cifra de afaceri mondială - 26 miliarde de dolari, iar până în 2026 creșterea de până la 53 miliarde de piață rusă este mică - doar 50 de miliarde de ruble, în timp ce, de exemplu, în SUA, piața jucăriilor sexuale este de 10 ori mai mult și se ridică la 9,2 miliarde de dolari .. Aproximativ 60% din cifra de afaceri totală cade pe Moscova, dar acest lucru nu înseamnă că muscoviții sunt atât de experimentați în comparație cu restul țării. Motivul este pur logistic - aproape toți cumpărăturile online și distribuitorii de jucării sexuale și expedieri în regiuni sunt înregistrate în principal din Moscova. Centrele importante de vânzări ale mărfurilor sexuale sunt încă în St. Petersburg, Yekaterinburg, unul dintre cele mai mari centre logistice - Tyumen, există un distribuitor LLC "Andrei".
Care sunt principalele tendințe pe această piață?
Motoarele de wellness sexuale au încetat să fie produse tabuate. Acestea sunt vândute pe rafturile magazinelor tradiționale de lângă electronică, parfum, îmbrăcăminte pentru femei. Premiile mondiale de prestigiu în domeniul designului și tehnologiei sunt alocate din ce în ce mai mult la bunurile de wellness sexual. Nu mai este o poveste de nișă de la pivnițele magazinelor "roșu", este mainstream.
De ce, în plus față de pantofi și accesorii, ați decis să faceți "bunuri adulte"?
Pe piața internă a jucăriilor sexuale au domnit Full Bardak - vămuire neagră, plăți negre, probleme de marketing, o gamă incompletă. Era evident că atât din partea companiilor occidentale ale producătorilor de bunuri sexuale, cât și din magazinele ruse a existat o cerere clară pentru un distribuitor civilizat cu un bazin de branduri de înaltă calitate și un depozit privat, pe care totul îl va aduce în mod legal și Crawl, care va reprezenta pe deplin gama fiecărui brand, și nu numai un model și nu vor exista probleme cu serviciul de garanție și schimbul de bunuri. A fost mai ușor pentru noi decât alții, deoarece întreaga infrastructură este deja reconstruită și există un depozit, cutiile cu vibratoare sunt stocate lângă pantofii de marcă și am reușit să atragem una și jumătate dintre cei zece producători majori din Europa și SUA.
Toate bunurile în ambalaje neutre, dar la cerere putem lipi orice autocolant, cel puțin bunurile capului, chiar dacă hrana pentru iepuri. Lăsați-i pe alții să se gândească la ceea ce vrei.Investirea a aproximativ 40 de milioane de ruble, am lansat proiectul nostru în martie 2020, magazinul online deservit.ru câștigat în noiembrie, acum cifra de afaceri este de aproximativ 2 milioane de ruble pe lună. De fapt, facem mai mult decât un magazin sexual. Vrem să creăm un portal pentru tot ceea ce privește sexul - atât educația, și formarea, practicile și instruirile.
Este important să ajutăm femeile și să nu le facă să fie rușine de ceva complet normal. Vânzarea unui vibrator, nu trebuie să vindeți sex, dar ceea ce îmbunătățește atitudinea unei femei la sine.
Ce parte din piața rusă a "bunurilor adulte" este online?
Acum, tranzacționarea online a jucăriilor sexuale este de 40% din cifra de afaceri totală, dar această cotă crește rapid. Motivul este că rușii nu doresc ca cineva să vadă cum intră sau ies din magazinul de sex, mulți nu doresc să comunice față în față cu vânzătorii. Prin urmare, nu există astfel de magazine în centrele comerciale, ceea ce ar fi logic - mare trafic. Sunt încrezător că în viitor numărul de magazine fizice va scădea, aceasta este o tendință globală. În SUA și Europa, magazinele de sex au rămas doar în centrele turistice precum Amsterdam sau Hamburg, dar în străinătate toată lumea cumpără jucării sexuale în magazinele de cosmetice sau farmacii ca o rețea de parfumuri Douglas sau rețele de farmacii CV-uri sau cizme.
Mi-a plăcut această idee și am fost de acord cu magazinul cosmetic și parfumeria "Apple de Aur" și "M.Video", iar magazinele lor online din martie vor reprezenta mărcile noastre. Prezența unor astfel de bunuri este recunoașterea influenței unei femei și a importanței sale în societate.
Nu există accesorii pentru jucăriile sexuale, iar gadget-urile nu sunt ieftine. Cum să înțelegeți ce este potrivit pentru dvs. și ce nu? Așa că mi-e dor de mereu.
Ei bine, în primul rând, există poziții video și audio de bunuri, producătorul oferă de obicei descrieri detaliate cu fotografia. Dar cea mai mare versiune câștigătoare - cumpărați un model ieftin de bază pentru 20-30 euro (este majoritatea producătorilor), dacă vă place, cumpărați cu îndrăzneală un dispozitiv premium pentru 150 de euro.
Un alt punct: Cum rezolvăm întrebarea cu ambalajul? Cumva nu vreau ca curierul sau concierge să înțeleagă că în cutie.
Anonimatul este un punct important. Toate bunurile sunt ambalate într-o cutie neutră și o pungă întunecată opac fără desemnări, astfel încât nici un vecin, nici un concierge nu înțeleg ce. Deși nu exclud că un pachet anonim opac va deveni în curând un semn recunoscut, toată lumea va înțelege că există o jucărie sexuală. La fel ca în SUA, unde este interzisă să beți băuturi alcoolice pe stradă - dacă aveți un pahar de plastic roșu în mână, totul este clar că alcoolul este în ea.
Dar, la cerere, putem lipi orice autocolant, cel puțin bunurile capului, chiar și hrana pentru iepuri, chiar dacă compozițiile lui Marx și Engels. Lăsați-i pe alții să se gândească la ceea ce vrei.
Ce va recomanda cadouri pentru 8 martie?
De exemplu, vibratorul albastru al mărcii Joue sau propriul lor vibropulum - acest frumos producător britanic are toate bunurile într-un cadou foarte frumos cadou. Opțiune cadou foarte neobișnuită și extravagantă - Vibrator de inel de la 18 carate de aur Neconsolidat Palma. Cu toate acestea, există și argint.