Datorită restricțiilor de coronavirus, cererea de închiriere a lucrurilor, precum și veniturile consumatorilor, a scăzut semnificativ. Un șir de închiriere a trebuit să se închidă. Dmitry Big, fondatorul Serviciului de închiriere a Next2U, împreună cu alți jucători de pe piață, analizează modul în care imaginea sa schimbat pe parcursul anului și datorită căreia era posibil să rămână pe cei care și-au continuat activitatea în 2021.
Primul val. O picătură accentuată de revoluții
Dmitri Big, fondatorul de închiriere de servicii Next2u
Full Lokdaun în martie - aprilie Cel mai puternic lucru a afectat închirierea de îmbrăcăminte - în această perioadă, cererea a fost aproape zero. A căzut cererea pentru această direcție și în serviciul nostru: o dată cu 80%. Chiria reală a devenit mai mică de 95%.
Pentru a arăta dinamica cererii în prima jumătate a anului, am evaluat interogările de căutare în Yandex pentru această perioadă. Graficele sunt construite pe datele medii la clustere de solicitare. Acestea sunt cuvinte cheie cum ar fi "rochia" sau "rochie de nuntă", chei suplimentare "chirie", "închiriere" și "chirie", plus geolocație.
Restricțiile au fost înmuiate în depresie un întreg lanț de întreprinderi. Consumatorul nu are unde să meargă, ceea ce înseamnă că nu există nici un punct în închirierea de haine. Este imposibil să se efectueze evenimente. Când este permis - este necunoscut, nimeni nu vrea să planifice și să riscă.
Împreună cu rolele de îmbrăcăminte și accesorii, companiile angajate de decor de închiriere, mobilier și echipamente pentru evenimente au fost puternic afectate. Urmăriți-le: tehnicieni foto-video laminați și cei care iau evenimentele.
Irina Krupoderova, proprietarul studioului "rochii în birou", a observat că profitul afacerii sale a scăzut cu 65%. Parțial păstrat cererea de îmbrăcăminte pentru filmarea și rochii pentru femeile însărcinate, dar prețurile au trebuit să crească datorită costurilor de respectare a măsurilor antivirale necesare.
"Am furnizat condiții suplimentare pentru dezinfecție și curățare uscată, din acest motiv, costul de închiriere a unor rochii a crescut. Dar oamenii nu erau deosebit de interesați de dezinfecție sau de ce prețul a crescut - pur și simplu erau foarte îngrijorați că s-ar putea să se îmbolnăvească sau pe rudele lor. Din aceste motive, anul trecut au existat mai multe vânzări de rochii, inclusiv cu o creștere a activității pentru noul an. Acestea sunt costumele care nu mai sunt potrivite pentru chirie - le vindem în regiuni ", acțiunile Irina.
Fotografie: Iriska kruglova / Shutterstock
Căderea cererii a fost atinsă de costumele de seară, ci și de produse din categoria "copilărie". Dar coronavirus coronavirus, și hrăniți copiii și jocurile de acasă cu tipii mai în vârstă - în timp util. Restricțiile din prima jumătate a anului nu au avut atât de mult pe închirierea de baze uscate cu bile și greutăți pentru nou-născuți - spre deosebire de costumele de carnaval, paturile și scaunele cu rotile.
"Carantină". Supraviețuirea și noile modele de afaceri
Autoolarea a dezvăluit noi obiceiuri de consum: În întreaga lume a crescut furnizarea de servicii, comerțul electronic și formarea conținutului online a crescut. Pentru noi, direcția de închiriere a simulatoarelor sportive a fost deosebit de relevantă: cluburile au fost închise, oamenii au fost blocați în apartamente și au vrut să păstreze forma fizică.
În luna martie, în fiecare zi există zeci de apeluri cu o singură întrebare: "Aveți formatori de sport de închiriat?" Am înțeles creșterea cererii, dar înainte de a nu dezvolta această categorie, iar gama a fost mică. Am început să căutăm un început rapid al unei noi direcții.
La început, s-au oferit să găzduiască închirierea de echipamente sportive pe site-ul nostru - toate companiile au sunat fără exagerare. Ei au răspuns într-o singură voce pe care simulatorii l-au dezasamblat deja. Apoi, ideea a apărut în centrele de fitness: combinați echipamentul inactiv și cererea ridicată. Am fost susținuți de Asociația operatorilor din industria fitness, în paralel am numit cluburile din Moscova și St. Petersburg.
Managerul a contactat mai mult de 300 de companii, propunerile plasate mai puțin de 10. Motivele pentru conversia scăzută sunt diferite: cineva "Fitness închis pe club" și nu a vrut să facă nimic, cineva nu știa cât de multe restricții vor continua, Alții nu au vrut să arate profituri în motivele lor ", spune Ekaterina Kravnova, co-fondatorul serviciului de închiriere al Next2U.
În ciuda dificultăților organizaționale, gama a fost suficientă - o parte din capetele cluburilor de fitness a evaluat ideea de a câștiga pe simulatoare inactiv. Și pentru a sprijini proprietarii, în martie și aprilie am redus cu fermitate Comisia de servicii. Publicitatea a fost investită minim - saltul de cerere pentru simulatoare a fost organic și destul de scurt.
Împreună cu interdicțiile pentru zboruri și evenimente, oamenii au început să călătorească mai mult în jurul țării și turismul interesat. Pentru închirierea de echipamente turistice, totul nu a fost atât de rău - slăbirea restricțiilor a coincis cu începutul final al sezonului de vară.
Unul dintre liderii tranzacțiilor de succes pe Next2u a fost proprietarul privat Dmitri Trechkinin, care oferă mai mult de 100 de lucruri și a cheltuit 485 de închirieri pentru anul respectiv. Gama sa principală - turism, dar există produse și instrumente pentru copii. Conform observațiilor lui Dmitri, venitul său din închiriere anul trecut, deși a scăzut, dar nu critic. Proprietarul raportează că numărul chiriașilor din inventarul turistic datorat abolirea zborurilor a fost în afară, dar numai pentru perioada primelor interdicții. Când restricțiile s-au slăbit, oamenii au început să închirieze și mai des decât înainte.
Fotografie: Mick-Haupt / Unsplash
Rezultate
Pe parcursul anului am pierdut mai mulți jucători mari: printre ei închirierea de rochie Tiara și aspectul meu. Potrivit datelor noastre, mulți proprietari privați cu rulourile mici de îmbrăcăminte au părăsit site-ul. De inchiriat in 2020, s-au oprit unii proprietari de console de jocuri si echipamente sportive.
Ei au fost răniți, dar proiectele în care se dezvoltă închirierea de bunuri legate de evenimente ca o direcție suplimentară sunt configurate. Deci, de exemplu, Natalia Gavrilina conduce rochia de covor roșu, paralel cu vânzările de rochii, astfel încât ea a fost capabilă să păstreze afacerea pe urmele și chiar intenționează să promoveze direcția contractului de leasing.
"Pentru anul de închiriere a fost de aproximativ 15 ani. Dar pentru noi, închirierea nu este direcția principală, am continuat să câștigăm bani pe en-gros de rochii. Nu trebuia să vindem un sortiment de rulare pentru a supraviețui într-un fel. Mai ales că nu vom închide, perspectivele și cererea vor fi atunci când oamenii vor începe să participe la activități de lucru și să plece. Este clar că în loc să cumpărați o rochie în comerțul cu amănuntul pentru 800 de mii de ruble. Ei vor alege chiria timp de 3 zile pentru 6-8 mii, - concluzionează Natalia.
Piața de închiriere a trecut prin șocuri mari, totuși el a supraviețuit. Situația cu coronavirus a arătat că atenția la cererea situațională și disponibilitatea rezervelor suplimentare sunt capabile să economisească afaceri și chiar să sugereze o direcție de dezvoltare. Experții de la Raek și Tir-Center în raportul final pentru 2020 au remarcat că economia de perfecționare din Rusia a depășit marca în rublele trilioanelor. Timp de 4 ani, volumul tranzacției a crescut de 2,5 ori - de la 392 miliarde de ruble. În 2017 la 1,07 trilioane. Anul trecut. În contextul anului 2020, situația era complexă, dar pe termen lung, observăm perspectivele de creștere.
Retail.ru.