Școala lui Dasha Kuznetsova dorește să salveze oamenii din stâncă să poarte șosete diferite - ideea a fost susținută nu numai de mama, ci și fondatorul Pizza Dodo și producătorii de proteste "Motorika".
Șosete singulare sunt seturi de șosete singulare fără o pereche care combină designul pe subiecte topice. Ideea a venit la capul unui Dasha Kuznetsova de zece ani, când a studiat la o școală de pornire a copiilor. Fata vrea să facă acest lucru că toată lumea era confortabilă și nu este rușine să poarte șosete diferite.
Împreună cu mama - director și scenarist Ella Molzheva - Dasha a mințit sprijin pentru antreprenori și încearcă să scală proiectul "Familia". Primul lot de 200 de cutii de 11 șosete au fost deja pocăiate, iar proiectul a plătit.
Care este ideea de șosete singulare și cum a apărut proiectul
Ideea a apărut de la Dasha când a participat la Campul de Silicon Valley din Școala de Afaceri. Acolo, copiii și adolescenții predau idei, creează un portret al publicului, analizează concurenții și prezintă un proiect investitorilor.
Potrivit lui Molzheva, lovitura lui Dasha a fost un "lanț de evenimente aleatorii". Mama a devenit interesată de o vale de siliciu și antreprenoriat după filmul Yuri Dudia, a găsit tabăra silicon Valley și a întâlnit fondatorii.
Tabăra SV a fondat imigranți Natalia Cherkashin și Ivan Shamaev. Ei au invitat mentorii din Valea Siliconului:
- Nikolai Davydova, fondatorul Gagarin Capital.
- Arsen Tomsk, fondator indriver.
- Maxim Nickotkova, fostul proprietar al "conectat".
Shamayev a spus lui Molzheva că cursurile adulte în tabăra SV nu sunt, și au sugerat să participe la Dasha în următorul set - brusc ea va fi interesată. Fata a fost de acord.
În "tabăra" Dasha a inventat prima dată imaginea unei fete care a pierdut șosete. Apoi, imaginea "a crescut" la un portret complet al clientului - o mamă mare, care, în loc să ucide timpul de căutare a șosetelor membrilor familiei, păstrează colecția de șosete într-un singur loc și devine nouă la fiecare câteva săptămâni.
În mod ideal, fiecare șosetă a colecției a fost dedicată rezultatelor din 2020 - de la coronavirus și lansarea echipajului echipajului la o tendință pentru o telecomandă.
De asemenea, fata a fost schițată șosete, a pregătit o prezentare pentru investitori și a inventat idei pentru dezvoltarea proiectului.
Pentru a determina cererea, Dasha cu mama a lansat sondaje în rețelele sociale: dacă utilizatorii vor purta șosete diferite, în măsura în care acestea sunt importante pentru ei, câte cheltuiesc pe șosete, așa cum le schimbă adesea. Ei au aflat că șosetele diferite poartă "cel mai", dar în același timp sunt ciudate. De la confuzie și ar putea salva șosete singulare.
Proiectul a devenit tabăra SV finalistă, fata a câștigat mentori de mentorat de șase luni și a continuat participarea la alte comunități de start-up.
De exemplu, Pitchila ideea de antreprenori în programul de bucătărie VC, comunitatea de pornire Kotiki creată de investitorul Igor Shawifot. Ea a spus despre proiectul Nikolai Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk. Cei au dat sfaturi și au spus despre problemele cu care se confruntă singuri.
Prima investiție și asistență "Investitor Angel"
O idee a fost mică - întrebarea a apărut unde să producă un lot de încercare de șosete și cum să le vândă. A fost nevoie de 100 de mii de ruble pentru lansarea pentru fabricarea a 200 de cutii cu șosete.Potrivit lui Magee, găsiți o fabrică pentru producerea unui mic lot cu diferite modele s-au dovedit a fi dificile. Producătorii au refuzat să proiecteze: au fost fie neinteresante, fie scumpe. De obicei, ordonați un design la întregul lot de încercare, dar nu 11 diferit.
Cazul a ajutat: corespondentul Motoriki, Galina Malygina, a venit la cursurile regizuale. Compania produce gadgeturi de proteze și a dezvoltat o platformă pentru reabilitarea pacienților în realitatea virtuală.
Malygin a devenit interesat de proiect și sa oferit să devină un "angel de afaceri", ajuta investițiile și echipa să ruleze șosete singure.
Datorită cunoștințelor, a existat o fabrică - fabrica de răchită "Virtuoso". Echipa "Motoriki" ajută parțial la promovare și vânzări.
Până în prezent, condițiile parteneriatului cu Malga nu au fost discutate, așa cum a făcut o cauză comună ", în viitor fondatorii" Motoriki "pot obține o participație în proiect.
Cine este echipa
Acum există zece persoane în echipă: în afară de Dasha, mamele și fondatorii "Motorika", există un dezvoltator, un angajat pentru procesarea comenzilor și un prieten al familiei, un designer-tehnolog Victoria. Ea este angajată în șosete de design.
Separat Molzhev ia act de fondatorul Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov, cu care era familiarizată cu proiectele de film. Potrivit ei, el "crede direct în proiect", îi plăcea ideea și a sugerat să o susțină la pornire.
Vânzări și planuri de succes pentru viitor cu un abonament la șosete "actuale"
Inițial, proiectul a fost conceput ca fiind "familie și prietenos", a fost conceput pentru prieteni și cunoștințe. Dar datorită publicării lui Ovchinnikov, Facebook a mers la o audiență largă. Toate cele 200 de cutii de la primul lot sunt vândute, proiectul a fost plătit, iar noul lot a fost comandat pentru bani răzbunari.
Întrucât vânzările au trecut prin Instagram, din cauza unei cereri ridicate, a existat o problemă cu comenzile de procesare - nu a fost deschisă niciun mesager de corespondență. Fondatorii au trebuit să redate rapid aterizarea și să vândă vânzări prin intermediul site-ului, corespondenței și telegramei.
După pornire, publicul proiectului sa schimbat. Dacă ați concentrat mai întâi pe o gospodină, care caută șosete pentru copii, acum șosete unice se uită la audiența antreprenorilor și a începuturilor care "doresc să fie în șosete la modă".
Pornirea încearcă să intre în marketing pentru a găsi o platformă pentru scalarea proiectului, intenționează să ruleze publicitate și să creeze o strategie de promovare. Planurile de lansare a publicității prin cunoștințele de influențe și prieteni familiarizați la film.
Modelul final al modelului de afaceri este de a vinde șosete după abonament: Odată ce abonații sferturi vor primi o cutie cu 11 perechi de șosete cu design și teme relevante pe persoană. 30 de persoane sunt gata să se aboneze la șosete, spune Molzhev.
Dasha cu mama se bazează pe faptul că 11 șosete sunt cinci perechi pe care cumpărătorul le schimbă în trei luni, urmând șosetele, se schimbă agenda reală. Astfel, abonați "pentru totdeauna merg în tendință". Șosetele vechi pot fi reciclate și obțin o reducere.
Scopul șosetelor unice este "a fi recunoscut și difuzat povestea însăși, deoarece șosetele nu funcționează fără ea", crede Molzhev.
Evaluați cererea și volumele posibile ale producției de către următoarele părți, nu riscă. Este necesar să înțelegem cine și de ce ați cumpărat șosete și câte persoane se vor întoarce după Anul Nou.
Molzhev observă că, în timp ce șosete singure decide sarcini "foarte drăguțe": gândirea la o nouă colecție, comercianți, publicitatea în infoentatori. Dar dacă afacerea crește, va trebui să-i dați mai mult timp sau "renunțați" unui alt antreprenor, astfel încât el să scoată proiectul.
Dar chiar dacă nu funcționează și șosetele singure se închide după primul lot, este încă o "poveste bună". Experiența principală pe care a primit-o Dasha este: ea a venit cu o idee, a concretizat-o, a primit rezultatul și răspunsul, sa întâlnit cu oameni interesanți, crede Molzhev.
Concursuri pe care nu le sunt frică. Deși ideea este ușor copiată, dacă se răspândește și fabrici mari vor începe să producă kituri "dragi", ceea ce înseamnă că "oamenii vor opri în cele din urmă aburirea că au șosete diferite".
# Startups #singlesocks # antreprenoriat
O sursă