În viața unei porniri în curs de dezvoltare, într-o zi momentul în care se produce momentul în care este obligat să sporească semnificativ finanțarea. Astfel, în 2020, serviciul de livrare a seturilor de gătit elementree a atras investiția Runda A în sumă de 5 milioane de dolari din Fondul rus de investiții directe (CDI), compania franceză Bonduelle și un Angel de afaceri anonim - IT a fost una dintre cele mai mari tranzacții ale anului.
Cel mai important lucru este motivul pentru care începe întregul proces, este o înțelegere că compania are nevoie într-adevăr de finanțare de risc și în volume specifice (aceasta nu este de aproximativ 100.000 de dolari, dar mai mult de 2 milioane de dolari). Pentru a veni la aceasta, fondatorii ar trebui să fie prezis timp de 1-2 ani înainte, indiferent dacă modelul de finanțare este suficient, care este acum și va fi confortabil să dezvolte o companie în cadrul său. Dacă răspunsul este "nu" și trebuie să verificați mai mult, merită reorientarea investitorilor instituționali.
Dacă înainte de inițierea a locuit la finanțarea angelică de afaceri, va trebui să fie reconstruită. Lucrul cu investitorii instituționali este construit diferit: atunci când planificați eliberarea la tranzacție și închiderea acesteia, este necesar să se pună timp. Potrivit statisticilor, 90% dintre companiile tinere eșuează, cu 7,5 din 10 "Burn" chiar și cu sprijinul capitalului de risc. Finanțarea de pornire este întotdeauna un risc pentru investitori. Pe de altă parte, investițiile de capital de risc sunt cele mai profitabile din lume. De exemplu, investit pe Google 100.000 de dolari înapoi în 1998, David Checheriton a reușit să devină unul dintre cei mai bogați oameni din lume cu un venit de 6,1 miliarde de dolari (din 2020).
De obicei, pornirile se calculează că întregul proces va dura maximum 4-6 luni. Cu toate acestea, de fapt, se pare mult mai mult. În cazul nostru - mai mult de un an. Adică perioada de așteptare poate fi înmulțită în condiții de siguranță cu 3 - aceasta va fi o estimare aproximativă a perioadei în care va exista o discuție privind condițiile și alte puncte, due diligența, menținerea și închiderea tranzacției.
Tocmai pentru că procesul de închidere a unui acord de risc are mai mult decât timpul așteptat, este important să avem în stoc nu numai planul în, dar și cu D. să facă acest lucru, în paralel cu principalul proces de negociere, Alte dialoguri merită. În cursul mișcării principalei noastre tranzacții de la RDIP și Bonduelle, am închis câteva mici. Dacă această lucrare nu este efectuată, există un risc imens ca pentru perioada de așteptare pentru banii companiei să se încheie și nu va deveni nimic de trăit. Înainte de rezultatul dorit într-o astfel de stare, nu puteți obține niciodată.
Căutarea investitorilor: răbdare și muncăIndiferent cât de evident pare să fie la prima vedere, numai persistența determină dacă tranzacția va fi închisă sau nu. În timpul căutării unei surse de finanțare, start-up-urile trebuie să discute cu diferiți potențiali investitori, fonduri, companii. Nu fiecare dintre ele este ușor de contactat și face o decizie: unii negați, alții trag. Chiar și în momentele cele mai dificile este imposibil să renunți, trebuie să vă ridicați și să mergeți mai departe - aceasta este cheia succesului.
Un alt punct important este prezența Trex. Fără el, în special pe piața rusă, unde nu sunt mulți participanți și este capabil să urmărească calea pornirii. Având în vedere că perioada anterioară închiderii tranzacției este destul de mare, investitorii se uită la cât de multe companii efectuează aranjamente și planuri de dezvoltare. Când fantele ajung în mod regulat și arată că au reușit să îndeplinească pentru o anumită perioadă în conformitate cu obligațiile anterioare, provoacă încredere în investitori.
Dacă lucrările privind atragerea finanțării angelice de afaceri este un proces gestionat, închiderea unei tranzacții mari în ceea ce privește presiunea este un mare efort. Ei bine, când fondatorul are o spate puternică sub forma unei echipe care poate închide pe deplin sistemul de operare, așa cum este greu de combinat activitățile curente ale companiei și strângerea de fonduri instituționale.
Calea spre succes: Comunicare, PR, TrustCel care știe cum să asculte și să audă investitorii Fidbek vine la succes. Desigur, nici un fond nu va spune că este în mod specific pentru a îmbunătăți startupul pentru a obține finanțare. Dar, prin ce întrebări sunt adresate de investitori, pe măsură ce vorbesc, ce vor ei, trebuie să încercați să înțelegeți ce fel de cutii reale au oameni și să le închideți rapid. Mai mult, bastoanele vor fi diferite în funcție de poziția persoanei din cadrul organizației. Este imposibil să o ignorăm: în timp ce părțile sunt confortabile unul cu celălalt, nu se va întâmpla nici o mișcare. Trebuie să existe o înțelegere cu cei care au opinii similare cu privire la lucrurile strategice, există o dinamică pozitivă în relații și există o anumită "chimie" la nivelul uman.
După închiderea cu succes a tranzacției, trebuie să mențineți comunicarea. Potrivit studiului "Barometru de risc 2019", 38% din start-up-uri comunică cu investitorii lor 1 timp pe lună, 35% - o dată pe săptămână și 27% - trimestrial. Investitorii, din partea lor, fac mult mai des: 53% dintre aceștia comunică cu companiile de portofoliu. Ambele părți au remarcat că cunoștința lor cu lumea mare a afacerilor și a persoanelor potrivite este cel mai valoros ajutor al startupilor din portofoliu. Și aceasta este o mare șansă pentru dezvoltarea ulterioară a companiei.
Nu trebuie să uitați de partenerii actuali: de asemenea, trebuie să vorbească și să construiască relații de încredere, atunci oamenii în cazul forței majore se vor întâlni. Fără sprijin pentru acționari, de exemplu, abia se întâmplă să realizăm un astfel de rezultat. Într-o situație dificilă și furnizorii au reacționat cu înțelegerea că undeva plata a fost amânată, ajustată atunci când a trebuit să reorganizeze în mod explicit procesele.
Acesta din urmă, ceea ce merită menționat este gestionarea PR sau conștientă a reputației pieței. Nu am beneficiat de acest lucru, dar după acordul a devenit clar că momentul este destul de important. Piața Rusiei nu este la fel de mare ca europeană sau americană (Federația Rusă reprezintă aproximativ 1% din volumul cumulativ), astfel încât pornirea trebuie să facă tot posibilul, astfel încât oamenii să înțeleagă ce valori poartă ceea ce vrea să spună. Astfel, înainte de negocierile în mintea investitorului și comunității de experți, se va forma "imaginea" companiei, ceea ce sporește nivelul de încredere și simplifică în continuare comunicarea.