Alexander Tulipov era funcionários comuns. A ideia de seu próprio negócio veio em sua cabeça durante uma pausa para o almoço. Dois anos depois, ele faz cerca de mil vendas por mês, e no próximo ano ela pretende ter uma receita de 600 milhões de rublos.
Investiu salário e abriu seu negócio
A história da minha empresa Watchsport.ru começou em 2011. Então trabalhei como trabalhador em uma empresa, mas apaixonadamente queria abrir meu trabalho.A ideia surgiu espontaneamente: descobri que o relógio para esportes, que foram então na minha mão, para não comprar apenas na Rússia. Este relógio foi medido com um pulso, a pressão, tinha um GPS embutido, um barômetro, um altímetro e bússola, ler a velocidade e a distância. Eu comprei de uma empresa russa, que, parece, importá-los não inteiramente legalmente.
Compreender os análogos na Europa, encontrou a oportunidade de comprar horas decentes, mas sem instruções e embalagens de língua russa. Decidir que isso não é tão importante - imprimiremos as instruções - eu me aventurei.
Ele mesmo criou o site e em paralelo com o trabalho principal, começou a vender horas finlandesas.
Os investimentos tornaram-se meu salário, que eu investi parcialmente na compra de horas, parcialmente na promoção do site. O nome ocorreu facilmente: Desde que eu planejei vender relógio esportivo, pensei que o site deveria ser chamado SportWatch. Este domínio estava ocupado, então eu apenas mudei as palavras em lugares e isso acabou com Watchsport.ru.
Esposa disse: "o suficiente!"
O primeiro ano foi o mais difícil. Eu era o operador no telefone e o correio e o contador. Trabalhou quase sem dormir e descansar. Havia dinheiro suficiente apenas para a compra de mercadorias, que eu guardei em casa.
Lembro-me de bem como minha esposa e minha esposa correram pela cidade. Ela viu na janela no banner de construção com a inscrição "Aluguel" e disse: "Tudo, leve seu relógio do apartamento e tire o escritório".
Nós esperamos então o reabastecimento na família, e eu entendi - eu preciso de um idiota, devo ter uma chance novamente para chegar a um novo nível. Ele tirou o escritório, comprou equipamentos comerciais e fez a primeira compra de atacado. Demorou cerca de 300 mil rublos. A equipe ainda não estava, trabalhei sozinho.
Erros de crescimento
Erros, claro, havia muito. Uma das principais coisas: minha decisão em algum momento para expandir o intervalo por facas e lanternas. Então pareceu-me em uma ideia brilhante. Agora eu entendo que a especialização da loja on-line de varejo é muito importante: ao adicionar mercadorias de outro perfil, o cliente não pode mais distinguir você do profissional de marketing habitual. Quando as mercadorias são muito, e é diferente: meias, calcinhas e horas, - o ponto inteiro é perdido.Eu decidi que seria especializado no relógio esportivo. E não apenas vendê-los, mas também para dar aos clientes conselhos profissionais sobre a escolha e uso.
O que temos agora
Agora a empresa nos líderes do mercado de vendas para a eletrônica wearable para esportes e um estilo de vida ativo. Nós não só trazeremos marcas européias, mas também criamos nosso próprio produto: relógios feitos chineses e pulseira de fitness.
Temos 12 pessoas: cinco vendedores no telefone e no chuveiro, quatro mensageiros e contabilidade própria. Além disso, atrair programadores e especialistas em publicidade.
O principal público-alvo da empresa é jovem ativa de 25 a 35 anos com média. Principalmente um homem e contrário à crença popular, eles não são em todos os atletas profissionais. Em vez disso, essas são pessoas que estão começando a praticar esportes. Temos mais de 1.000 compradores por mês, o cheque médio é de 17 mil rublos.
Para promoção, usamos publicidade contextual, Yandex.Market, trabalho com propostas e cooperação com treinadores pessoais em clubes de fitness, que são nossos parceiros.
Tentei participar de exposições especializadas, mas não trouxe o resultado. Ainda tivemos nossa própria rede de varejo, que não foi focada, e nós rapidamente entendemos isso: eu consegui fechar a última loja em fevereiro 2020.
Como a crise e a pandemia
A situação com o coronavírus afetou muito o negócio. Em abril e maio, a receita caiu mais de 20 vezes. No entanto, tentamos salvar a equipe e combater o humor. Incrível, mas em junho mostramos o resultado máximo para toda a nossa história: as vendas eram ainda maiores do que em dezembro tradicionalmente bem-sucedido.Agora a cabeça principal é a taxa do dólar a partir da qual dependemos. Manter os preços em um nível aceitável não é fácil.
Planos futuros
Planos para se tornar a Amazônia russa no campo de inteligência inteligente para esportes e um estilo de vida ativo.
Eu gostaria de basear em um negócio existente para desenvolver um sortimento no campo de eletrônica wearable. Ai, na Rússia, não há marcas suficientes que gostaríamos de vender: se eles não acreditam no mercado russo, ou estão com medo. Comecei a conversar com parceiros em potencial da Alemanha, mas até agora sem sucesso.
Em 2021 planejamos tornar a receita mais de 600 milhões de rublos e aumentar o intervalo duas vezes. Ambicioso? sim.
Alguns meses atrás, entrei no Atlanta Business Club, como quero obter apoio para pessoas que pensam como pessoas e novas ideias para o desenvolvimento do seu negócio. É agradavelmente surpreendido por quantos caras inteligentes e talentosos se reuniram em um só lugar. Tenho certeza de que posso aprender muito deles e compartilhar sua experiência.