Graças à queda do número de fumantes e às campanhas anti-tag Zippo, começou a vender roupas para pessoas e cães, acampar bens e aquecimento - mas os isqueiros ainda permaneceram um produto fundamental da empresa.
Início do Zippo.
Em 1932, a American George Blaisdell viu seu amigo squei do pesado do isqueiro austríaco. Ele perguntou por que ele não compraria um novo. O amigo respondeu que ela estava trabalhando ao vento, ao contrário do resto - então Blaisdell veio a ideia de importar esses isqueiros e vendê-los nos Estados Unidos. Mas acessórios inquebráveis poucas pessoas compraram.
Então o empresário em 1933 começou a produzir seus próprios isqueiros com outro design e proteção contra o vento - Zippo. Para fazer isso, ele alugou um quarto acima da garagem por US $ 10 por mês, comprou equipamentos por US $ 260 e contratou dois trabalhadores.
As vendas foram lentamente - no primeiro ano, Blaisdell vendeu 1100 isqueiros. Para o segundo ano, ele começou a anunciar isqueiros em bares: em folhetos, foi dito que eles estavam trabalhando em qualquer clima. Em 1937, Bleisdell publicou um anúncio semelhante publicado na revista Esquire por US $ 3.000, mas não foi pago.
A superfície lisa do metal dos isqueiros de Bleisdell era conveniente para gravar. Os melhores agentes de seguros da empresa local de Iowa encomendavam 200 peças com gravura. No futuro, os isqueiros nominais de Zippo tornaram-se uma parte importante do negócio. Gravura e desenho de mercadorias no jogo do jogo, um analógico de bingo, permitido que o Blaisdell expanda a produção e abra novos escritórios.
Durante a Segunda Guerra Mundial, o empreendedor concluiu um contrato com o Exército dos EUA e começou a fornecer isqueiros para a frente.
Antes da guerra, a principal razão foi um loop quebrado na tampa. Em 1946, a situação mudou: mais frequentemente consertou as rodas de choque desgastadas, que Zippo ordenou de empresas de terceiros. A empresa gastou US $ 300 mil para desenvolver seus próprios detalhes para resolver o problema.
O principal movimento de marketing de Zippo foi uma garantia vitalícia: se o isqueiro estivesse quebrando, a empresa vingou-a de graça e devolvida ao cliente.
Como nos EUA lutou com fumantes e o que Zippo fez em resposta
Em 1957, o ministro da Saúde dos EUA confirmou publicamente a relação entre tabagismo e câncer de pulmão. As autoridades se opuseram a cigarros cada vez mais, e em 1995 nos EUA declararam uma campanha anti-gordura massiva.
Em 2003, o Zippo lançou, mas imediatamente fechou o local sob pressão do público, onde ela mostrou truques com isqueiros. As sociedades de cinema argumentam que provoca jogos com fogo.
Em abril de 2005, o Departamento de Segurança de Transporte dos EUA introduziu uma proibição dos isqueiros da companhia aérea na cabine e na bagagem. Zippo concordou que representam uma ameaça potencial na cabine, mas objetou a proibição de transporte na bagagem. A empresa disse que um único caso era desconhecido quando os isqueiros da bagagem registrada explodiram, pegavam fogo ou criou uma emergência a bordo.
A proibição ameaçou o comércio de lembranças nos aeroportos e lojas do comércio livre de impostos, bem como a possibilidade de colecionadores para enviar isqueiros em todo o mundo. Mas em 2013, a Administração da Aviação Federal dos EUA permitiu uma bagagem de mão mais leve.
Zippo entra em novos mercados devido à queda do número de fumantes nas campanhas dos EUA e anti-embaladaO primeiro produto Zippo, diferente dos isqueiros, foi uma roleta de bolso - sua empresa lançada em 1962. Ela continuou a expandir o alcance: sob sua própria marca, barbatanas para chaves para chaves, facas de bolso, acessórios de golfe, lidar com conjuntos e lápis. Mas essas mercadorias não podiam ser compradas na loja, basta obter como um presente para a compra principal - um isqueiro.
Para expandir o negócio, a empresa em 1993 adquiriu a empresa americana da empresa Wr & Sons Cutlery Company. Que desde 1889 libertou bolso e facas de caça, talheres e lembranças, que agora são vendidas sob a marca Zippo.
O próximo passo de diversificação foi o contrato de licença de 1993 com o sistema de moda do fabricante de roupas japonesas. O Japão começou a vender jeans, luvas e jaquetas de couro sob a marca Zippo.
Em 1995, Zippo surgiu com uma lanterna de bolso na habitação para um isqueiro. A empresa gastou US $ 500 mil para a publicidade de televisão, incluindo, graças a ela, a receita de 1996 foi de US $ 150 milhões.
Uma das partes das lanternas assinou: "E você também pensou que Zippo faz apenas isqueiros!". A empresa lançou várias opções de lanterna com a intensidade de luz ajustável, vários desenhos e inscrições. A produção cessou em 2003, de acordo com uma das versões, devido ao fato de que os fabricantes equipados lanternas com baterias não viáveis descartáveis.
Mas o lucro depois de 1996 caiu devido à redução do número de fumantes. Se em 1965, 42% dos adultos foram fumados, então até 1998, o indicador caiu para 24%, e depois até 20% até 2001.
Mercados asiáticos e luta com os concorrentes locais
A partir de meados dos anos 80, 60% do lucro total da empresa foi exportado. No início dos anos 2000, a liderança de Zippo estava cada vez mais perturbada por isqueiros falsos.
De acordo com as estimativas da empresa, por isso, ela perdeu para um terço das potenciais vendas mundiais, especialmente de plantas na China, que produziu até 45 mil falsas ou semelhantes aos isqueiros de Zippo por dia. No outono de 2002, Zippo recebeu o registro de uma marca registrada na forma de seu isqueiro - agora foi defendida pela lei.
Na China, naquela época, eles fumaram muito: a proporção de fumantes adultos de 1993 a 2003 diminuiu de apenas 60% para 49%. Além disso, na década de 1980, cada quarto Zippo comprou pessoas no Japão, para que a empresa para a década de 1990 tenha voltado para os mercados asiáticos (especialmente desenvolvendo como a China).
Em 2001, o neto de George Blaiseel, George Duk, fez o diretor geral da empresa do chefe não fumador da faca Greg Bout. Em 2003, pela sua decisão, Zippo abriu a primeira loja chinesa - na cidade de Hangzhou com uma população de vários milhões de pessoas. Antes da empresa ter apenas uma loja corporativa, que desde 1997 trabalhou no Zippo Museum nos Estados Unidos.
A loja chinesa vendeu não apenas isqueiros e acessórios para eles, mas também roupas, relógios e produtos de couro, como carteiras e cintos. Mais tarde, em 2009, a empresa lançou o primeiro perfume masculino.
Graças à promoção ativa no mercado chinês em 2013, Zippo vendeu bens por US $ 200 milhões. Neste momento, 68% da população masculina adulta fumou na China.
Em 2014, o número de lojas na China cresceu para 14, toda a linha de mercadorias Zippo começou a vender nos EUA, em Las Vegas. Zippo abriu lojas corporativas em Luxor e MGM Grand Hotel & Casino Hotéis.
Segundo Forbes, o volume de negócios da empresa como resultado cresceu 14% no período de 2011 a 2014. E graças à diversificação de 2016, de acordo com o vice-presidente sênior do Zippo Richard Finlo, as vendas mais lucrativas da Europa vendendo óculos.
Até 2017, Zippo tinha 1.700 lojas de varejo autorizadas na China, ela também começou a vender mercadorias em sites JD.com e Tmall. Isso tornou o mercado chinês pelos principais lucros para o Zippo, em vez dos Estados Unidos e da Europa: a empresa, no entanto, não revelou a receita anual.
Os isêneros de vendas na China no período de 2015 a 2018 só cresceram, os chineses os compraram não apenas como um acessório casual, mas também como um presente. Na maioria das vezes, os usuários perguntaram sobre isqueiros no mecanismo de busca chinês Baidu para as férias de primavera (em janeiro a fevereiro). Isso levou Zippo a fazer campanhas de publicidade especiais nas férias mais populares da China na China, como o Dia dos Namorados.
Apesar dos esforços de Zippo, algumas empresas copiam o design dos isqueiros, por exemplo, a marca Zorro. Zippo Isqueiro é mais caro do que um concorrente: o modelo de Zorro mais popular em 2018 valeu 32,9 yuan, enquanto Zippo custou 198 yuan.
Em outubro do mesmo ano, Zippo vendeu na China em uma plataforma on-line Taobao 61 673 isqueiros e ganhou o volume de receitas, enquanto Zorro vendeu mais (100,336 peças), mas isqueiros mais baratos.
Na Índia, em 2010, as vendas do Zippo aumentaram 69% à custa de isqueiros colecionáveis e acessórios para eles. Os designers se concentraram em motivos locais tradicionais e começaram a gravar pandas e dragões com mais frequência.
Em 2020, a empresa lançou uma coleção especificamente para o mercado indiano com motivos nacionais. Em agosto, Zippo anunciou a cooperação com a rede de acessórios dos homens de compras Premium William Penn.
O que, além dos isqueiros, ganha zippo
Além de roupas e produtos de couro, bem como lanternas e isqueiros, Zippo libera uma variedade de acessórios. Desde 2012, a empresa faz grills e outros dispositivos de camping. E em 2017, ela introduziu pela primeira vez a linha de óculos de sol na exposição. A partir do 2018 é possível comprar óculos para visão, com dioptrias.
O vice-presidente sênior da fabricação de Zippo em vendas mundiais, Richard Finlo, informou que a decisão de produzir óculos era não aleatória: "Zippo é decidido desenvolver como uma empresa liféfle."
Em 2018, o Zippo também expandiu o alcance, incluindo carteiras e perfumes. É publicado em colaboração com a casa de perfume italiana Mavive.
Em 2019 ele viu a luz do aquecedor de Heatbank Zippo para aquecer as mãos. A empresa lançou-a como um produto para os jogadores (dispersa as mãos antes do jogo). E para interessar os jogadores, Zippo assinou um acordo de parceria com a equipe do NRG Gamers nas lendas do Apex do Game.
Com a ajuda de tal aquecimento, você não pode apenas dispersar as mãos, mas também cobrar dispositivos USB (câmeras, telefones). Mais Zippo vende para animais: colares e popons para cães.
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