Parece que, se você estiver em negócios impressos por 13 anos e até mesmo assumir uma posição de liderança no segmento do mercado de impressão digital na capital, a abertura de outra unidade na casa de impressão não deve trazer muitos problemas. Mas nem tudo é tão simples: você tem que aprender sobre os tecidos e máquinas caprichosos, encontrar novos clientes e, talvez, para iniciar sua loja de costura. O que você precisa levar em conta o recém-chegado neste negócio?
A direção principal de nossa realização existente desde 2006 e começou com uma pequena tipografia, é uma impressão clássica com orientação para produtos de publicidade e revista de livros do ciclo completo. Nós não experimentamos uma escassez de clientes - mesmo em difícil 2020, tínhamos até 5.000 pedidos na temporada. No entanto, depois de analisar há dois anos, nossa base de clientes, entrevistando e segmentada pelos clientes, compreendemos: um pedido de impressão nos tecidos apareceu. No mercado naquele momento, os jogadores já participaram, mas em geral, o nicho não era maciço.
Hoje, a participação da impressão nos tecidos do negócio da empresa é de cerca de 10%. Em 2020, até aumentamos os excluvinos em 30% em comparação com o ano anterior, e as receitas neste segmento cresceram 72% - a câmara não impediu, pelo contrário, ele fez um gatilho para aumentar o número de pedidos. Porque o mercado de tecido e vestuário - em princípio, o mercado crescente, e se inserido, ele dá um bom retorno, embora seja muito difícil. Apesar do fato de que todos "plantaram" nas casas na primavera e a necessidade de roupas novas parecem ter que declinar, o oposto ocorreu. Quando todas as restrições foram removidas no verão, as encomendas se tornaram muito mais. As pessoas são sempre importantes para poder mostrar sua individualidade, especialmente depois de um assento forçado trancado, e as roupas são uma das ferramentas mais importantes para isso. Nossos clientes atacadistas envolvidos em alfaiataria (a propósito, não apenas roupas, mas também outros têxteis), eles sabem bem. Mas nós mesmos também não bocejamos - imediatamente resolvido a produção de máscaras de duas camadas de algodão: primeiro para si mesmas, e depois para empresas de construção.
Mas de volta na época do início do negócio. O seguinte saldo do cliente foi gradualmente instalado: 40% dos atacadistas, 30% Lojas on-line de produtos têxteis com impressões, como projetista, lojas on-line de roupa de cama infantil e os 30% restantes são agências de publicidade, designers de suas próprias linhas de roupas, etc. . O varejo também é possível, mas será mais caro. Inicialmente, impressionamos ordens e menos de 20 metros, mas eles perceberam que não era lucrativo. Nosso cliente-alvo é um pequeno atacado permanente, é importante para nós quanto imprime por mês. Está sob ele que todas as soluções do sistema são feitas. Embora, em princípio, estamos prontos para cumprir qualquer ordem, a questão será apenas em preço, para que 2-3 metros possamos fazer se for uma ordem permanente e 5-10 metros, se for uma, mas será muito mais caro.
Tecido e tecido de impressãoA necessidade de panos de clientes é diferente: alguém precisa apenas de tecidos naturais (algodão, linho), e alguém é apenas sintético. Assim, ele dita e escolhe a técnica: máquinas de impressão em tecidos naturais e sintéticos também são diferentes. E o método em si é diferente: os tecidos naturais são impressão direta, e o sintético de todos os tipos é sublimação. Este último requer duas máquinas: primeiro, o desenho é impresso em um rolo de papel em uma máquina, e então o papel é recarregado no segundo (calendário), onde o processo de sublimação ocorre: sob pressão da imprensa a alta temperatura, O papel "dá" seu desenho do tecido.
A diferença nas máquinas impressas está relacionada a como a tinta penetra no tecido. Os tecidos naturais absorvem a tinta à base de água, a própria tecelagem na tela garante a plena penetração da tinta na "carne" do tecido. Os sintéticos da mesma tinta são transferidos apenas com aquecimento grave.
Há muitas sutilezas no processo de impressão. Primeiro, se o seu tecido "genuíno" não é 100% natural e contém pelo menos 3% de sintéticos, a qualidade de impressão pode ser muito diferente do necessário, portanto, qualquer tecido "não padrão" deve ser testado antes de ser apagado. Portanto, vale a pena trabalhar apenas com fornecedores comprovados para que não haja surpresas. Mas a presença de sintéticos em malhas, por exemplo, em uma árvore de rodapé ou melange, não interfere na impressão.
Em segundo lugar, "lavagem", ou "desapareceu", depende de sua densidade. Por exemplo, da tela (tecido bastante espessura) Sew Bolsas e aventais (para restaurantes), e se eles lavarem-os no carro, eles terão um tom ligeiramente pálido, o efeito da composição vai acabar. Portanto, esses produtos são ordenados principalmente para promotores, para uso doméstico (digamos, toalhas de mesa) não se encaixam. Além disso, alguns tecidos totalmente naturais têm uma impregnação de fábrica, que pode impedir a adesão completa da Web, e a reprodução de cor de impressão terá desvios.
Em terceiro lugar, você nunca encontrará algodão absolutamente branco. Mesmo o mais branco deles tem um certo panton (o nome da cor no sistema de classificação padronizado adotado de cores). No linho e do algodão, com uma captura completa do fundo da cor, a superação será de 1 a 2%, então preferimos usar sua própria cor de tecido como pano de fundo.
Em quarto lugar, a impressão em tecidos naturais deve levar em conta o tipo de web (pano ou malhas), bem como a quantidade de encadeamentos na linha. A partir da calcinha, nós imprimimos em um rodapé de dois minutos, Kulirka, intertravar, e o rodapé é apenas um "quarto duplo", já que a "três linha" é muito "escalada", o carro está rapidamente entupido com "Pooh "E pode falhar.
Quinto, tal tipo de tecido, como um coalir de algodão, por exemplo, requer matérias-primas de qualidade muito boa, e isso já depende da ganância do fabricante. Dos 15 fornecedores iniciais, nós entramos para duas mãos. Talvez eles usassem reciclagem, e mais tecidos rígidos sejam obtidos a partir dele, e essa rigidez no tópico não permite que tinta penetrá-lo, o selo reside rudemente. Também é problemático costurar de tais materiais também: produtos "rastreamento" estão incorretamente alongamento. Tudo isso descobrimos o método de tentativa e erros.
Em geral, materiais de malha com uma superfície muito lisa são adequados para impressão widescreen digital. Depende do comprimento das fibras nos tópicos. A nota mais alta é uma extrapince, nós usamos. Tecidos de malha de variedades inferiores (cartões, extremidade aberta) têm uma pilha forte na superfície e para a captura são inadequadas. Isso também descobrimos a maneira mais divertida.
A qualidade de impressão é medida em pixels (para algodão, por exemplo, é 360, 540, 720, 1080dpi), mas, de fato, padrões de qualidade uniformes não existem, eles não são desenvolvidos, o segmento não criou seus próprios padrões. Muitas vezes acontece que "não muito" sai no papel, e ao transferir para o tecido é excelente. Portanto, os principais benchmarks são um Barrix de cor e uma amostra de sinal.
Máquinas para impressãoPara imprimir em tecidos naturais, com os quais começamos há dois anos, escolhemos Mimaki TX300P-1800. O modelo se mostrou bem. Não causa problemas, a mudança de cabeça é o principal elemento de desgaste - é feito sob garantia. A manutenção da máquina inclui limpeza obrigatória após cada turno e cada tipo de tecido. Acima de tudo, a propósito, "voa" do rodapé. Uma vez por ano, esse carro deve passar com um especialista mestre da empresa.
Quando decidiram começar a digitar e os tecidos sintéticos, a questão de comprar uma impressora de sublimação widescreen, especialmente calendário (termopress) já tivemos. Focada na quantidade de fatores: a qualidade de impressão, a capacidade de trabalhar sem operador no turno da noite, a possibilidade de produzir produtos inovadores. Decidimos levar Epson Surecolor F9400n com tintas fluorescentes, à medida que vemos o crescimento da solicitação de impressões brilhantes. Além disso, o fornecedor da empresa sugeriu parcelas favoráveis. A impressora pode até ser deixada incluída por um longo tempo - a tinta não seca em dunas (buracos na cabeça, através do qual a tinta voa), porque uma vez às 12 horas, a impressora liga a cabeça com uma cabeça mínima de tinta. Esta é geralmente uma opção mais poupadora do que a limpeza profunda após um desligamento longo, que pode afetar adversamente o recurso da cabeça. Nas impressoras Epson, em contraste com o equipamento de outras empresas, existem apenas cabeças "nativas", e as tintas de viscosidade original e as taxas de fluxo são selecionadas apenas para elas, então não tivemos que "incomodar" com a configuração.
Um desenho no papel é impresso nesta impressora (ele, a propósito, custa de 7.000 rublos por rolo de 400 metros de comprimento). O preço do papel flutua junto com o curso do Euro - ainda não produzimos produtos para a qualidade devido, então você tem que comprar principalmente em fabricantes europeus.
Em seguida, o rolo do padrão de papel selado é transferido para o calendário, onde é selo no tecido por sublimação. Temos o modelo TITANJET RTX3-1600PU, temos trabalhado por dois anos - desde o início que estávamos acostumados a secar tecidos naturais. O carro era muito confiável.
Todo o workshop serve 3 impressoras, um trabalhador auxiliar e um lojista. Mantemos nosso armazém dos tecidos mais correntes: natural - cetim, percal, falcão, rodapé, len, lona, cetim, kulirka; Sintético - adverd, gabardine, tafetá, biflex, "niagara", chiffon, pérola chiffon, "Düspo", "milano", atlas sintéticas e outros.
A sala junto com o showroom e o armazém leva cerca de 100 metros quadrados. m. Separadamente "vive" estúdio de design. Freelancers cooperam com ele: eles adaptam imagens, fazem layouts para tecidos e produtos impressos.
"Tudo isso deve ser costurar!"Em tecidos naturais, a demanda como um todo é mais em rolos, e o sintético é mais na demanda em produtos acabados. Descobriu-se que trabalhando com sublimação, é melhor cumprir o ciclo completo do trabalho - da impressão a costura e envio para o cliente. Quando começamos a construir um funil para os clientes, pensei apenas em adicionar uma máquina de sublimação. Mas acabou rapidamente que simplesmente a sublimação por atacado não é necessária pelo mercado - você precisa de produtos prontos. Além disso, um dia, quase não decepcionei o contratante na costura, e decidimos fazer sua própria loja de costura - dependente de serviços de terceiros acabou por ser inseguro. Hoje, duas pessoas trabalham neste workshop. Nós costuramos máscaras, aventais, compradores, fronhas, cobertores, t-shirts, shayshoes, sacos de presentes, xales.
Trabalhamos com os clientes em toda a Rússia e o ex-espaço aliado - de Moscou a Yekaterinburg, de Kaliningrado ao Azerbaijão, em uma enorme variedade de cidades e até aldeias da Rússia e dos países vizinhos. Nós cooperamos com todas as empresas de transporte, mas as principais - "sdek" e "linhas de negócios". O clássico de negócios tipográficos depende da temporada (é importante levar em conta na logística que a maioria das encomendas cai em novembro de dezembro), mas não há impressão nos tecidos. Aqui está a temporada durante todo o ano.
Como encontramos os clientes? Quando ainda havia uma vida "pacífica", encaixotando, participamos de exposições: "têxteis", "têxteis da Rússia", "Inzhmash", "Intercan" e outros. Hoje, na era da online, as redes sociais se tornaram uma das principais ferramentas de promoção - o que você tem um site bonito e compreensível, já não é suficiente, e não há menos de seis meses em sua promoção. Estamos representados no Instagram e no Facebook, onde são encontrados por Hashthegam: # Imprimindo, # Máquina de impressão, # Pechnakhoplopka e outros. Nós mesmo estamos procurando clientes lá, nós oferecemos nossos serviços. Também realizamos webinars on-line para clientes potenciais e regulares, falamos sobre nossas inovações. Apenas em 2020 de 50 clientes regulares 5 vieram para nós de redes sociais.
Conselho-chefeAbrindo um negócio de impressão no tecido, é melhor, é claro, ter experiência em negócios. Se não houver experiência, não vale a pena arriscar. E se houver, você deve, em primeiro lugar, lidar com o público-alvo - é importante lembrar que em Moscou e as regiões serão diferentes. E embora equipamentos de alta qualidade é definitivamente uma condição para o sucesso, não é necessário começar não de sua escolha, mas com uma compreensão de quem você está trabalhando. O Cliente Pressa não é fácil, eles parecem ser borrados, é necessário entender como encontrá-los e como alcançá-los. A partir disso, dependerá dos canais de promoção, com que segmento você funcionará. Um canal (formulários, o empréstimo do site oficial) claramente não é suficiente. Já que já devemos possuir as técnicas de marketing, para entender a tecnologia de imprensa e pensar imediatamente sobre a otimização de custos - não contratar muitas pessoas: o volume de negócios médio das empresas neste segmento do mercado é de apenas 1-2 milhões de rublos por mês. O próximo passo já é grande produção têxtil, onde o número de equipamentos cresce imediatamente. E as máquinas de impressão são apenas duas espécies, sem uma média de: pequeno desempenho (diferem em modelos e larguras - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) ou imediatamente máquinas para volumes industriais. Portanto, uma empresa muito pequena pode, é claro, pode ser descoberta se o proprietário estiver pronto para combinar vendas, tecnólogo e um limpador em seu rosto.
Bem, vale a pena pensar acima do título. Sua - "torta de cereja" - escolhemos precisamente porque não é absolutamente tipográfico, mas causa associações de calor agradável, felicidade e, ao mesmo tempo: "Quais são as tortas?" Ele imediatamente fez nosso posicionamento completamente individual, tal nome foi lembrado. Em seguida, foi adicionada uma reputação na qualidade do trabalho: hoje em Moscou somos uma empresa líder nas possibilidades tecnológicas da impressão.