Cada um de nós havia falhas - uma falha em uma entrevista ou exame de formatura, recusa em admitir à universidade que você sonhou. Nós gostamos ou não, mas fracassos são parte integrante da vida. E às vezes eles assumem que, no final, superar obstáculos farão o gosto do sucesso futuro muito mais doce. No entanto, um novo estudo coloca em dúvida. Pelo contrário, o fracasso inicial pode levar à subestimação do prazer que você teria entregue o sucesso.
A reação das pessoas em dificuldade afeta fortemente suas soluções e conquistas. Um estudo mostrou que as expectativas hedonistas desempenham um papel fundamental: "Como fico feliz, atingindo esse objetivo?" Em um novo estudo, queríamos entender como essas expectativas mudam em caso de fracasso. As pessoas podem prever sua própria felicidade?
Os provérbios como "Bem, onde não estamos" ou "a grama vizinha é sempre gorduroso" sugere que as pessoas passam a maior parte do tempo sobre o que elas não têm. O marketing usa essa tendência: as empresas fazem produtos em algo menos acessível para criar uma sensação de déficit e aumentar sua popularidade. De acordo com esta lógica, mais difícil obter algo, maior é valorizado. Mas isso é um bom modelo para a percepção de falhas entre pessoas comuns?
Se você se lembra do favor da "raposa e uvas" ezopa, o fracasso produz frequentemente o efeito oposto exato - convence-nos a abandonar o plano anterior. Em Basna, a raposa atrai um monte de uvas penduradas na videira. Mas, embora Lisa pule de toda a sua força, ela não pode alcançar uvas, e logo ela entende que o grupo fica alto demais acima do solo. Portanto, a raposa recusa o plano a extrair uvas e folhas, dizendo que a baga ainda é ácida. Se você acredita no baixo, a falha inicial torna o sucesso futuro menos atraente.
Nossa equipe de pesquisadores decidiu verificar essa suposição e realizou uma série de experimentos na Noruega e nos Estados Unidos para determinar como as pessoas reagem a falhas. Cerca de 1.200 pessoas participaram do estudo, que foram divididas em dois grupos aleatoriamente. Metade da amostra disse que eles estavam entre os piores 20% de acordo com os resultados de um teste cognitivo, e a outra metade - que entre os melhores 20%. Então eles foram convidados a prever como eles se sentiriam se estivessem entre 10% que passaram pelo teste melhor. Os participantes classificaram o prazer estimado em uma escala de zero a 10, levando em conta o número de felicidade, gratidão e orgulho, que eles experimentarão depois de receber o maior resultado.
Se a "grama de um vizinho é sempre mais verde", as pessoas que receberam má revisão dos resultados esperarão mais satisfação do sucesso futuro do que aqueles que receberam bons feedback desde o início. Mas se os participantes responderem ao Lisa Ezop, suas expectativas serão menores, e tentarão se distanciar de falhas.
Os resultados mostraram que a falha inicial tornou o sucesso futuro menos atraente. Em particular, aqueles que receberam feedback ruim sobre o teste decidiram que não seriam tão felizes, gratos e orgulhosos a uma marcação mais alta, como aqueles que receberam um feedback positivo desde o início. No entanto, depois, tendo recebido a maior pontuação no teste real, eles eram tão felizes quanto aqueles que receberam uma pontuação inicial alta e, em geral, muito mais feliz do que a previsão. Isso sugere que o fracasso inicial levou à subestimação de quão bom seria ter sucesso no futuro.
Inspirado por Ezopom, chamamos este fenômeno "o efeito das uvas azedas": esta é uma tendência sistemática para mover o valor de metas e remuneração inatingíveis.
No entanto, surge a questão por que os fracassos nos tornam entendidos como o significado da felicidade futura. De acordo com o conceito de "preferências adaptativas", o professor da Universidade de Columbia John Elster, as pessoas nem sempre sabem o que querem, e muitas vezes ajustam seus desejos de acordo com o que acontece por estar ao alcance. Ou seja, as preferências humanas às vezes dependem das possibilidades, e não do ideal. Este ponto de vista é consistente com a teoria da dissonância cognitiva na psicologia, que sugere que as pessoas procuram manter uma aparência positiva e consistente para si mesmas. Quando o resultado não corresponde à ideia de si mesmos, eles reagem à depreciação do objetivo e não se depreciam. Em outras palavras, uma maneira de proteger sua autodequação positiva em falha pessoal é negar o significado emocional de conquistas futuras, a fim de evitar essa "dissonância".
Nossos resultados confirmam a lógica de acordo com a qual o efeito das uvas azedas ocorre para a autodefesa. Os participantes que receberam revisões de teste ruins, não apenas previram um declínio na felicidade após o futuro do alto resultado, eles também argumentaram que suas habilidades cognitivas não estavam relacionadas à sua personalidade e sucesso futuro na vida até que não tivessem um alto resultado em real teste. E o fato de que depois de receber o resultado final, eles ainda estavam muito felizes, sugerem que nas profundezas da alma, desde o início reconheciam o significado do teste.
O efeito das uvas ácidas sugere que as histórias sobre o que queremos nas vidas que nos dizem podem ser limitadas ao que podemos realmente conseguir. Muitas vezes, nós realmente não sabemos o que ou o quanto queremos até chegar. Estudos realizados por outros autores descobriram efeitos semelhantes em cenários de namoro e na esfera política. Eles também sugerem que nossas preferências atuais dependem da probabilidade de alcançar o objetivo. Se você considera improvável que faça algo positivo em escala global ou obtenha seu trabalho de sonho, você subestimará o quão bom conseguir isso na realidade. Como resultado, este viés impede completamente dedicado ao trabalho.
Mas a remoção de propósitos pessoais também pode ser uma estratégia útil se ajudar uma pessoa a mudar a atenção para objetivos impossíveis para mais acessíveis. À medida que os economistas dizem, "Custos alternativos" ou oportunidades alternativas devem ser levados em conta. No entanto, se o efeito das uvas ácidas se manifesta muito cedo e as pessoas começam a ter medo de falhas, elas podem perder a chance de tentar novamente e entender: o fato de que uma vez parecia impossível, agora realmente.