Na vida de uma inicialização em desenvolvimento, um dia o momento ocorre quando é necessário aumentar significativamente o financiamento. Assim, em 2020, o serviço para a entrega de conjuntos para cozinhar o elementare atraiu o investimento da rodada A no valor de US $ 5 milhões do Fundo Russo Direto de Investimento (RDI), a empresa francesa Bondelelle e um anjo de negócios sem nome foi uma das maiores transações do ano.
O mais importante é por que todo o processo começa, é um entendimento de que a empresa realmente precisa de financiamento de risco, e em volumes específicos (isso não é de cerca de US $ 100.000, mas mais de US $ 2 milhões). Para chegar a isso, os fundadores devem ser previstos por 1-2 anos à frente, se o modelo de financiamento é suficiente, o que é agora, e será confortável para desenvolver uma empresa em sua estrutura. Se a resposta for "não" e precisar de um cheque mais, vale a pena reorientar em investidores institucionais.
Se antes da inicialização vivida no financiamento angélico empresarial, ele terá que ser reconstruído. Trabalhar com investidores institucionais é construído de forma diferente: ao planejar a liberação para a transação e seu fechamento, é necessário demitir o tempo. De acordo com estatísticas, 90% das jovens empresas falham, com 7,5 de 10 "queimadas", mesmo com apoio de capital de risco. O financiamento de inicialização é sempre um risco para os investidores. Por outro lado, os investimentos de capital de risco são os mais lucrativos do mundo. Por exemplo, investido no Google $ 100.000 em 1998, David Checheriton foi capaz de se tornar uma das pessoas mais ricas do mundo com uma renda de US $ 6,1 bilhões (a partir de 2020).
Normalmente, as startups são calculadas que todo o processo levará no máximo 4-6 meses. No entanto, na verdade, acaba por muito mais tempo. No nosso caso - mais de um ano. Ou seja, o período esperado pode ser multiplicado com segurança por 3 - esta será uma estimativa aproximada do período durante o qual haverá uma discussão de condições e outros pontos, devida diligência, manutenção e fechamento da transação.
É precisamente porque o processo de fechar um acordo de risco leva mais do que o tempo esperado, é importante ter em estoque não apenas o plano, mas também com, e D. para fazer isso, paralelamente com o processo de negociação principal, Outros diálogos valem a pena. No decorrer do movimento de nossa transação principal do RDIP e Bondelelle, fechamos um par pequeno. Se este trabalho não for realizado, há um grande risco de que, para o período de espera que o dinheiro da empresa termine, e realmente não se tornará nada para viver. Antes do resultado desejado em tal estado, você nunca pode obter.
Pesquisa de investidores: paciência e trabalhoNão importa quão óbvia parece estar à primeira vista, apenas a persistência determina se a transação será fechada ou não. Durante a busca de uma fonte de financiamento, as start-ups têm que falar com diferentes investidores potenciais, fundos, empresas. Nem cada um deles é fácil de entrar em contato e rapidamente toma uma decisão: alguns negados, outros puxam. Mesmo nos momentos mais difíceis, é impossível desistir, você precisa se levantar e ir mais longe - esta é a chave para o sucesso.
Outro ponto importante é a presença de trex. Sem ele, especialmente no mercado russo, onde não há muitos participantes e é capaz de rastrear o caminho da inicialização. Dado que o período anterior ao fechamento da transação é bastante grande, os investidores estão analisando quantas empresas realizam planos de arranjos e desenvolvimento. Quando os fises chegam regularmente e mostram que conseguiram cumprir por um determinado período de acordo com as obrigações anteriormente, provoca confiança nos investidores.
Se o trabalho em atrair financiamento angélico comercial é um processo gerenciado, o fechamento de uma grande transação em termos de pressão é um grande esforço. Bem, quando o fundador tem uma parte traseira forte na forma de uma equipe que pode fechar completamente o sistema operacional, tão difícil é difícil combinar as atividades atuais da empresa e captação institucional.
Caminho para o sucesso: Comunicação, PR, confiançaAquele que sabe ouvir e ouvir os investidores da Fidbek vem ao sucesso. Claro, nenhum fundo dirá que é especificamente melhorar a inicialização para obter financiamento. Mas por quais perguntas são feitas pelos investidores, como elas falam, o que querem, você precisa tentar entender que tipo de latas reais tem pessoas e fechá-las rapidamente. Além disso, os bastões serão diferentes dependendo da posição da pessoa na organização. É impossível ignorá-lo: enquanto os lados são confortáveis um com o outro, nenhum movimento acontecerá. Deve haver um acordo com aqueles que têm pontos de vista semelhantes sobre coisas estratégicas, há uma dinâmica positiva nos relacionamentos e há uma certa "química" no nível humano.
Após o fechamento bem sucedido da transação, você deve manter a comunicação. De acordo com o estudo "Barômetro de Venture 2019", 38% dos start-ups se comunicam com seus investidores 1 vez por mês, 35% - uma vez por semana e 27% - trimestralmente. Os investidores, por sua vez, fazem com mais frequência: 53% deles estão se comunicando com as empresas de portfólio. Ambos os lados observaram que seu conhecido com o grande mundo das empresas e as pessoas certas é a ajuda mais valiosa das startups no portfólio. E esta é uma grande chance para o desenvolvimento da empresa.
Você não deve esquecer os parceiros atuais: eles também precisam conversar e construir relacionamentos confiantes, então as pessoas no caso de força maior se encontrarão. Sem suporte para os acionistas, por exemplo, dificilmente conseguimos alcançar esse resultado. Em uma situação difícil e fornecedores reagiram com a compreensão de que um lugar o pagamento foi adiado, ajustado quando teve que reorganizar explicitamente os processos.
Este último, o que vale a pena mencionar é PR ou gestão consciente da reputação do mercado. Nós não aproveitamos isso, mas depois do negócio ficou claro que o momento é muito importante. O mercado russo não é tão grande quanto o europeu ou americano (a Federação Russa representa cerca de 1% do volume cumulativo), então a inicialização deve fazer todo o possível para que as pessoas entendam quais valores ele carrega o que ele quer dizer. Assim, antes das negociações nas mentes do investidor e da comunidade especializada, a "imagem" da empresa será formada, e isso aumenta o nível de confiança e simplifica ainda mais a comunicação.