Alexander Tulipov var vanlige medarbeidere. Ideen om sin egen virksomhet kom inn i hodet under en lunsjpause. To år senere gjør han om tusen salg per måned, og neste år har hun tenkt å få en omsetning på 600 millioner rubler.
Investert lønn og åpnet sin virksomhet
Historien til firmaet mitt WatchSport.RU begynte i 2011. Så jobbet jeg som arbeidstaker i ett selskap, men lidenskapelig ønsket å åpne jobben min.Ideen oppsto spontant: Jeg fant at klokken for sport, som da var i min hånd, ikke å kjøpe bare så i Russland. Denne klokken ble målt med en puls, trykket, hadde en innebygd GPS, et barometer, et høydemåler og kompass, les hastigheten og avstanden. Jeg kjøpte dem fra et russisk selskap, som det virker, importerte dem ikke helt lovlig.
Å forstå analogene i Europa, fant muligheten til å kjøpe anstendig timer, men uten russisktalende instruksjoner og emballasje. Å bestemme at dette ikke er så viktig - vi vil skrive ut instruksjonene - jeg ventured.
Han selv skapte stedet, og parallelt med hovedarbeidet begynte å selge finske timer.
Investeringene ble min lønn, som jeg delvis investerte i kjøp av timer, delvis i fremme av nettstedet. Navnet skjedde lett: siden jeg planla å selge sportsklokke, trodde jeg at nettstedet skulle kalles sportschatch. Dette domenet var opptatt, så jeg endret ordene på steder, og det viste seg WatchSport.ru.
Kone sa: "Nok!"
Det første året var det vanskeligste. Jeg var operatøren på telefonen, og kurir og regnskapsfører. Jobbet nesten uten søvn og hvile. Det var bare nok penger for kjøp av varer, som jeg lagret hjemme.
Jeg husker godt hvordan min kone og min kone rushed rundt i byen. Hun så i vinduet på bygningen banner med påskriften "leie" og sa: "Alt, ta klokken din fra leiligheten og ta av kontoret."
Vi ventet på påfylling i familien, og jeg forsto - jeg trenger en rykk, jeg må ta en sjanse igjen for å nå et nytt nivå. Han tok av kontoret, kjøpt handelsutstyr og gjorde det første grossistkjøpet. Det tok ca 300 tusen rubler. Personalet var fortsatt ikke, jeg jobbet alene.
Vekstfeil
Feil, selvfølgelig var det mye. En av de viktigste tingene: Min beslutning på et tidspunkt for å utvide området med kniver og lanterner. Så virket det for meg i en strålende ide. Nå forstår jeg at spesialiseringen av detaljhandel nettbutikken er svært viktig: Når du legger til varer av en annen profil, kan klienten ikke lenger skille deg fra den vanlige markedsføreren. Når varene er mye, og det er annerledes: sokker, truser og timer, - hele poenget er tapt.Jeg bestemte meg for at jeg ville spesialisere meg i sportsklokken. Og ikke bare selge dem, men også å gi kundene profesjonelle råd om å velge og bruke.
Hva vi har nå
Nå selskapet i lederne av salgsmarkedet for den bærbare elektronikken for sport og en aktiv livsstil. Vi vil ikke bare ta med europeiske merker, men skapte også vårt eget produkt: kinesisk-laget klokker og treningsarmbånd.
Vi har 12 personer: fem selgere på telefonen og i dusjum, fire kurer og egen regnskap. I tillegg tiltrekker du programmerere og annonseringsspesialister.
Hovedmålgruppen i selskapet er unge aktive personer fra 25 til 35 år med et gjennomsnitt. Hovedsakelig en mann og i motsetning til popular tro, er de ikke i alle profesjonelle idrettsutøvere. Snarere er dette folk som bare begynner å spille sport. Vi har mer enn 1000 kjøpere per måned, gjennomsnittlig sjekk er 17 tusen rubler.
For kampanjer bruker vi kontekstuell annonsering, Yandex.market, jobber med anbud og samarbeid med personlige trenere i treningssenter, som er våre partnere.
Forsøkte å delta i spesialiserte utstillinger, men det bringer ikke resultatet. Vi hadde fortsatt vårt eget detaljhandelsnettverk, som ikke var fokusert, og vi forsto raskt dette: Jeg klarte å lukke den siste butikken i februar 2020.
Hvordan gjorde krisen og pandemien
Situasjonen med Coronavirus har sterkt påvirket virksomheten. I april og mai falt inntekten mer enn 20 ganger. Likevel prøvde vi å redde teamet og bekjempe humør. Utrolig, men i juni viste vi det maksimale resultatet for hele vår historie: Salget var enda høyere enn i tradisjonelt vellykket desember.Nå er hovedhodepine dollarfrekvensen som vi er avhengige av. Hold priser på et akseptabelt nivå er ikke lett.
Fremtidsplaner
Planer å bli russisk Amazon i feltet Smart-Eletronics for sport og en aktiv livsstil.
Jeg vil gjerne basert på en eksisterende virksomhet for å utvikle et utvalg innen bruk av slitesterk elektronikk. Alas, i Russland er det ikke nok merker som vi ønsker å selge: om de ikke tror på det russiske markedet, eller er redd. Jeg begynte å snakke med potensielle partnere fra Tyskland, men så langt mislykket.
I 2021 planlegger vi å gjøre inntekter mer enn 600 millioner rubler og øke rekkevidden to ganger. Ambisiøs? Ja.
For noen måneder siden ble jeg med i Atlanta Business Club, som jeg vil få støtte for likesinnede mennesker og nye ideer for utviklingen av virksomheten din. Det er hyggelig overrasket over hvor mange smarte og talentfulle gutta samlet på ett sted. Jeg er sikker på at jeg kan lære mye av dem og dele din erfaring.